Producto Demanda Costes Ventas

Cerveza Heineken
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iPhone X
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iPhone 6
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Colección ropa ZARA verano 2018

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Coche diesel

Coca-Cola Zero
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Coca-Cola Normal
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Fotocopiadora

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Servicio de taxi

Netflix
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Coche Eléctrico
Precio Beneficio Ciclo de vida

€€ €€€ MADUREZ

€€ €€€€ MADUREZ

€ €€ RETIRO

€ €€ RETIRO

€€ €€€€ MADUREZ

€ €€ MADUREZ

€ €€ MADUREZ

€€ €€€ RETIRO

€€ €€€€ MADUREZ

€ €€€€ CRECIMIENTO

€€€€ €€ CRECIMIENTO
Explicación complementaria
Las técnicas de fabricación están muy perfeccionadas
Gran número de competidores
Gran esfuerzo comercial para diferenciar el producto
Las ventas siguen creciendo, pero a menor ritmo
Producción del producto a bajo costo. Nuevo diseño y cámara.
Fidelidad de sus clientes a la marca.

Producción del producto a bajo costo. Gama antigua del producto.

Clientes prefieren comprar un iPhone de una generación más alta.

Producción del producto a bajo costo. Ropa de la temporada

pasada. Muchos clientes prefieren comprar ropa de la estación
actual que están viviendo, por ejemplo, otoño o invierno.

Producción en economías de escala. Clientes prefieren comprar

estos coches porque el diésel es mucho más económico que la
gasolina regular. Alta potencia, y a su vez consumo de gasolina más
rápido que un coche normal.
Producción en economías de escala. Nicho de mercado en comida
dietética. Clientes que desean tomar una gaseosa sin tantas calorías
la suele consumir.

Producción en economías de escala. Bebida clásica para la mayoría

de sus clientes en las comidas. Campaña publicitaria exitosa.

Al existir un acceso al internet y la tecnología en la mayoría de los

lugares del mundo, muchos clientes ya poseen pequeñas
impresoras en sus domicilios o simplemente prefieren leer o editar
algo ya sea en un Tablet, celular o una computadora portátil.

Servicio costoso. Competencia con Uber y Lyft. Clientes prefieren

usar un servicio más económico. Depende del país en que se
encuentre. El servicio de taxi en algunos países aún sigue siendo
rentable.

Primer servicio de películas y series en línea. Costo bajo por lo cual

muchos de sus clientes que no pueden pagar un servicio de cable
para televisión lo utilizan.
Producción de costo medio-alto. Nicho de mercado, ecologistas o
personas que desean no contaminar el planeta. Puede llegar a ser
muy utilizado en el futuro. Tiene una gran perspectiva de
crecimiento.
Producto Ventaja competitiva

Harley-davidson Diferenciación

Ryanair Liderazgo en costes

Apple Diferenciación

Zara Liderazgo en costes

Socio del Real Madrid Club de Fútbol Diferenciación

Amazon Diferenciación

Netflix Diferenciación

Lidl Diferenciación y
Liderazgo en costes

Ikea Liderazgo en costes

Dacia Liderazgo en costes

Jamón ibérico 5 Jotas Liderazgo en costes

Explicación
Los clientes se identifican con la marca
Los clientes han generado lazos afectivos con la marca y se sienten únicos
Gran calidad en el producto
Relacionado con el icono cultural, estilo de vida

Nicho de mercado en vuelos a bajo costo.

Ahorro de dinero al comprar aviones al por mayor.

Los clientes se identifican con sus productos

Los clientes han generado lazos afectivos con la marca y se sienten únicos
Gran calidad en el producto, diseños únicos

Al poseer el control de la mayoría de control sobre su cadena de suministro, ZARA

se caracteriza por su bajo costo de producción.

Beneficio a miembros. Descuentos en compra de entradas.

Los clientes prefieren comprar por internet. Ahorro de tiempo en la búsquedad de

los productos necesarios.

Los clientes prefieren su servicio. Gran calidad a bajo costo.

Los clientes lo prefieren por tener bajo costo en sus productos, y pese a ser
económicos tienen una buena calidad.

Se caracteriza por tener productos económicos, en comparación con su

competencia.

Automóviles a bajo costo. Clientes tienen más posibilidades de adquirir un

automovil no tan costoso y de buena calidad-

Bajo costo. Sabor unico en el mercado.

 Producto

Camisetas

Fundas para el móvil

Mantas diseñador

Zapatillas eco edición limitada

Gorras personalizadas

Corbatas edición diseño único

 Materiales a comprar según producto Ventas previstas Margen

Telas específicas, materiales para costura premium, pinturas, serigrafía 3,600,000.00 30%

silicona, materiales de impresión, plásticos 250,000.00 45%

Algodón, serigrafía, pinturas 60,000.00 120%

coco, corcho, lana, algodón, látex natural, cáñamo, corcho, látex, treetap 1,500.00 150%

Poliester, velcro, tela 120,000.00 50%

Seda pura, gramos de oro escudo, algodón 250.00 100%

Dificultad de aprovisionamiento Clasificación del producto según la matriz de Kraljic

Producto rutinario: Pesé a tener mucha competencia es un

producto que siempre estará en la vida del consumidor, y es
Media parte de su rutina. Y no presenta riesgos de
aprovisionamiento debido a la gran oferta que hay en el
mercado.

Producto apalancado: Al tener varias empresas

Baja competidoras es fácil para el comprador reemplazar el
producto en caso que el mismo tuviera algún problema.

Producto estratégico: Pese a que podría presentar un riesgo,

la alianza entre el proveedor y comprador es muy fuerte, es
Baja decir, el proveedor se ha ganado la confianza y fidelidad de
su cliente.

Producto cuellos de botella: Existen pocos proveedores de

Alta este producto por lo cual el comprador no tiene una gran
oferta de donde elegir.

Producto estratégico: Este producto de uso estacional (más

en primavera y verano.) genera una alianza entre proveedor
Media
y comprador al brindar la oportunidad de personalizarlo y
que sea un producto unico para cada uno de sus clientes.

Producto cuellos de botella: Existen pocos proveedores de

este producto por lo cual el comprador no tiene una gran
Alta oferta de donde elegir, pero al ser tan unico el diseño, el
cliente podría elegir comprarlo para satisfacer la necesidad
de tener algo diferente, algo que no todos tendrían.
 auriculares avión T
1,600
1
1,400
2
1,200
3
1,000
4
800
600
5
400
6
200 7
- 8
Mar-17 Jun-17 Sep-17 Dec-17 Mar-18 Jun-18 Sep-18 9
10
11
auriculares avión 12
13
Realizar la previsión de los meses de noviembre y diciembre de 2018 14
15
16
17
18
19
20

botellas de vino Viña Bujanda

3,500
T
3,000
1
2,500 2
3
2,000
4
1,500 5
6
1,000 7
8
500
9
- 10
Nov-16 Mar-17 Jun-17 Sep-17 Dec-17 Apr-18 Jul-18 Oct-18 Feb-19
11
12
El primer dato de promedio suavizado= 1612 13
 El primer dato de promedio tendencia =100 14
15
Realizar la previsión de los meses de noviembre de 2018 16
17
18
19
20
21
22

mantas de lujo para avión

450
T
400
1
350
2
300 3
250 4
200 5
150 6
100 7
8
50
9
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q3 10
2015 2015 2015 2015 2016 2016 2016 2016 2017 2017 2017 2018
11
12

Realizar la previsión el último trimestre de 2018

 auriculares
Mes avión
Mar-17 852
Apr-17 1,210 α 0.067363609
May-17 763
Jun-17 987
Jul-17 820
Aug-17 1,250
Sep-17 1,512
Oct-17 700
Nov-17 1,036
Dec-17 891
Jan-18 874
Feb-18 725
Mar-18 806
Apr-18 758
May-18 1,263
Jun-18 818
Jul-18 977
Aug-18 890
Sep-18 1,025
Oct-18 880

botellas de
vino Viña
Mes Bujanda
Jan-17 1,612
Feb-17 2,004 ALFA 0.33
Mar-17 1,850 BETA 0.04
Apr-17 1,991
May-17 2,146
Jun-17 1,886
Jul-17 2,088
Aug-17 1,811
Sep-17 2,212
Oct-17 1,963
Nov-17 2,624
Dec-17 2,450
Jan-18 2,724
Feb-18 2,038
Mar-18 2,887
Apr-18 2,400
May-18 2,101
Jun-18 2,086
Jul-18 2,801
Aug-18 2,223
Sep-18 2,011
Oct-18 3,024

mantas de
lujo para
Trimestre avión
Q1 2015 78
Q2 2015 295 ALFA 0
Q3 2015 204 BETA 0.1979
Q4 2015 71 GAMMA 0.6555
Q1 2016 110
Q2 2016 338 C [-3] = 0.423
Q3 2016 242 C [-2] = 1.671
Q4 2016 77 C [-1] = 1.155
Q1 2017 152 C [0] = 0.352
Q2 2017 392 L= 4
Q3 2017 265 S0 = 162.00
Q3 2018 90 B0 = 3.28