EMPRENDER

Emprender es tener la iniciativa de llevar a la práctica una idea de negocio,

es decir, crear una empresa y llevar a cabo la producción del bien o
prestación del servicio, sin que esto quede en una mera intención.
IDEA DE NEGOCIO

La idea de negocio es el producto o servicio que quiero ofrecer al mercado. El

medio para atraer a la clientela y obtener así beneficio económico. Constituye la
oportunidad de negocio y lo que a la hora de llevarla a la realidad la creación de
la Pyme, haga que tengamos éxito o no.

Pero no sólo basta con tener una buena idea, es necesario evaluarla y comprobar
su viabilidad. Por ello,la primera parada del camino del emprendedor es concretar
la idea de negocio y describirla de la forma más precisa posible. Para ello, a
la hora de plasmarla por escrito debes dejar claro los siguientes puntos.

1. Descripción del producto o servicio que vas a ofrecer al mercado.

2. La necesidad que cubre tu producto o servicio. Si tu idea de negocio cubre
una nueva necesidad tendrás muy poca competencia.
3. Clientela potencial: ¿A quién está dirigido? Hay que de concretar las
características esenciales que definen a nuestros clientes objetivo.
4. Competencia: Hay que hacer un análisis de la competencia exhaustivo de
los productos o servicios que poseen, cuáles son sus características y que
métodos o estrategias utilizan aquellas empresas con las que vas a competir en el
mercado.
5. Valor añadido: Es la parte en la que queda plasmado que va a  diferenciar
tu producto, qué va ahacer que se convierta en la mejor opción para los
compradores.

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Oportunidad de negocio hace referencia a la ocasión u oportunidad para

comenzar una idea empresarial, adentrarse en un nuevo sector laboral o el
lanzamiento de un nuevo producto en el mercado. Un buen ejemplo de
oportunidad de negocio es cuando se identifica una necesidad en un mercado
insatisfecho, contando además con la capacidad financiera y tecnológica.

El concepto de oportunidad de negocio siempre está presentes en mercado

empresarial. Se trata de aprovechar una necesidad de los consumidores,
satisfacer una demanda o presentar un servicio o artículo nuevo en el mercado
que destaca por su potencial innovador.

DIFERENCIA ENTRE IDEA DE NEGOCIO Y OPRTUNIDAD DE NEGOCIO

Una idea es cualquier cosa que se te ocurra, es la noción de algo que puedes
hacer, y es la etapa inicial de cualquier negocio.

Algunos ejemplos serian:

 Un producto o servicio nuevo.

 Como mejorar algo que ya existe.
 Ofrecer algo que sabes hacer.
 Descubrir cómo resolver una necesidad.
 O esas veces que se te ocurre como hacer mejor algo que utilizas.
Una oportunidad de negocio es la ocasión de iniciar una idea de negocio, es el
momento propicio para que un negocio empieza a funcionar ya que los recursos
necesarios para el mismo se hacen disponible.

Por ejemplo:

 Conectar con personas que tienen el capital.

 Conectar con personas que tienen una buena idea de negocio.
 Un cambio en alguna legislación que te favorece.
 Una empresa que sale del mercado o entra y te crea un mercado para
tu producto o servicio.
 Un cambio de actitud de la gente.
 Nichos de mercado poco explotados.

Una gran diferencia entre una idea y una oportunidad es que usted puede vender
una oportunidad de negocio, pero no se puede vender una idea (que no es del
todo imposible, pero es muy difícil).
COMO EVALUAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Evaluar la oportunidad de un negocio, implica un proceso continuo de recojo y
análisis de información y formulación de un plan de negocios, la mayoría de las
oportunidades de negocios cuando no son evaluadas lo suficientemente, terminan
siendo en la práctica, con números muy distintos a como sus promotores lo
pensaron inicialmente. En esta entrega analizaremos brevemente, como podemos
dar mayor consistencia a una oportunidad de negocio y disminuir el riesgo en la
toma de decisión.

PLAN DE NEGOCIO
Un plan de negocio es un documento formal de objetivos empresariales, que se
constituye como una fase de proyección y evaluación. Se emplea internamente
por la administración para la planificación de las tareas, y se evalúa la necesidad
de recurrir a bancos o posibles inversores, para que aporten financiación al
negocio.
Un plan de negocio es un planteamiento formal de una idea, proyecto o iniciativa
empresarial con un conjunto de objetivos, que se constituye como una fase de
proyección y evaluación. Se emplea internamente por la administración para la
planificación de las tareas, y sirve para recurrir a bancos o posibles inversores,
para que solicitar financiación o que inviertan en el negocio.
En el plan de negocio deben aparecer de forma detallada los objetivos generales y
específicos de la empresa, la estrategia para lograr estos objetivos, la estructura
organizacional, la inversión requerida para financiar tu proyecto y las soluciones
para resolver los problemas que puedan ir apareciendo.

El plan de negocio o plan de empresa, puede ser una representación comercial del
modelo que se seguirá. Es estructuración gráfica de lo que el negocio es o tendrá
que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio,
administrador, o empresario intentará organizar una labor empresarial y llevar a
cabo las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una
explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.

Por qué es importante tener un plan de negocio si queremos emprender?

 Te ayudará a definir el modelo de negocio.

 Analizarás tu mercado potencial y podrás conocer mejor al perfil de cliente
al que te diriges.
 Te servirá para valorar tus capacidades.
 Estarás más preparado para asumir riesgos que puedan presentarse
cuando comiences la actividad.
 Gracias al plan de negocio podrás definir los objetivos en base a los que
planificar las estrategias, acciones a realizar y medios a emplear.
 Tendrás más claros los recursos propios con los que cuentas a la hora de
emprender y, por tanto, las necesidades de financiación que tendrá tu
iniciativa empresarial.
 Podrás detallar la forma en la que invertirás los recursos de los que
dispones.
  Te servirá para definir el capital humano necesario para llevar a cabo la
actividad, así como sus funciones concretas.
 Un plan de negocio puede ser el instrumento ideal en el que incluir el “plan
de contingencia” que te permitirá enfrentarte con mayores garantías a
cualquier eventualidad cuando comiences con la actividad.
 Puede serte útil para atraer inversionistas en entornos de Business
Angels, por ejemplo, o para conseguir financiación ante entidades
financieras demostrando la viabilidad de tu proyecto.e negocios

VENTAJAS
La ventaja de un plan de negocios es que facilita la interpretación de las distintas
circunstancias donde se van a desarrollar las actividades de la empresa. Teniendo
en cuenta la complejidad y dinámica de los mercados actuales, ninguna empresa
puede crecer y competir sin tener en cuenta las variables que intervienen y realizar
un análisis integral para verificar si el emprendimiento es o no factible.
DESVENTAJAS
Por otra parte es necesario señalar que siempre está presente en todo negocio el
riesgo y la incertidumbre asociados con el éxito o fracaso del mismo. La
planificación contribuye a resolver un número importante de problemas que tienen
las pequeñas y medianas empresas, como por ejemplo:
1. Falta de capital de inversión y acceso a las fuentes de financiamiento.
2. Prever situaciones que afectan la rentabilidad.
3. Introducir en forma eficaz nuevos productos y servicios al mercado.
4. Establecer y aplicar normas de producción y control de calidad.
5. Falta de estrategias de marketing.

ERRORES QUE DEBES EVITAR AL ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIO

1. Subestimar a la competencia. Es decir, no investigarla ni analizarla en

profundidad. Es posible que pienses que tu producto será atractivo e innovador, y
que sortearás fácilmente a la futura competencia, pero debes recordar que en
cuanto tu producto empiece a tener éxito y ser conocido, la competencia tendrá
noticias de ello y no se quedará con los brazos cruzados.

Es entonces cuando la investigación y análisis que hayas realizado previamente

de la competencia te servirá para diseñar estrategias de Marketing que permitan
hacer frente a sus ataques.
2. Ignorar factores culturales. Muchas veces ocurre que el emprendedor,
contento con su “ingeniosa” idea de negocio, se olvida de considerar los factores
culturales. Recuerda que es muy importante que consideres si los factores socio-
culturales del mercado objetivo pueden llegar a representar algún tipo de riesgo
potencial con respecto a nuestras expectativas de venta.

3. Confundir un plan de negocio con un presupuesto. Muchos emprendedores

tienden a pensar erróneamente que un plan de negocios es igual a un
presupuesto. Elaborar presupuestos (sobre todo presupuestos de los futuros
ingresos y egresos) es parte fundamental en el desarrollo de un plan de negocios.
Sin embargo, un plan de negocio implica mucho más que ello. Debes analizar
objetivos, diseñar estrategias, coordinar recursos y analizar la industria, entre otras
cosas.

4. Demasiado optimismo en las proyecciones. Es lógico que la creación de un

nuevo proyecto te emocione y provoque sentimientos optimistas, pero es
necesario que al momento de elaborar las proyecciones del negocio seas lo más
sensato y realista posible. No exageres al estimar los ingresos futuros o ventas, ni
tampoco subestimes los egresos o costos futuros.

5. Olvidar los riesgos. Por más completo que sea tu plan de negocios, siempre
existirá el riesgo de que las cosas no sucedan tal como las has planificado. Por lo
que al elaborar el plan, debes tratar siempre de prever los posibles pormenores y
estar preparado para afrontar esas dificultades.

6. Dilatar su proceso. Muchos emprendedores subestiman el tiempo y esfuerzo

necesarios para construir un plan de negocios exitoso. No te demores en
realizarlo. Si vas a necesitar capital en seis meses, ahora es el momento de
establecer un plan y juntar el dinero.

7. Destacar mucho un gran acuerdo. Una empresa puede haber firmado un

acuerdo con una organización mayor pero el énfasis excesivo en ese acuerdo
puede ser percibido como debilidad. Si el 80% de tus ingresos provienen de un
contrato, tu empresa puede vérselas muy mal si el acuerdo se malogra. Destaca
que tu empresa es proclive a forjar alianzas estratégicas y/o a ganar grandes
contratos y que utilizarás esta habilidad para diversificar tu base de clientes.

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8. No someterlo a prueba. Hay muchos emprendedores que confiados en la

correcta elaboración de su plan, se apresuran en mostrarlo a sus posibles
inversores. Aquí el error está en la falta de una prueba final. Lo ideal es que una
vez finalizada la elaboración del plan de negocios, se lo presentes a un grupo de
personas idóneas y de total confianza, para que planteen observaciones y
comentarios que seguramente constituirán un aporte de gran utilidad.
Error #1: hacer un plan de negocios demasiado extenso
Hace algunos años eran bien vistos los planes de negocios con más de 200
páginas (incluso se consideraba que mientras más páginas tuviese un plan mejor
era), pero hoy en día en donde el tiempo es escaso, ya nadie está interesado en
leer planes demasiado extensos.

Un plan de negocios básicamente debería ser un resumen conciso de una idea de

negocio, de cómo se va a convertir dicha idea en un negocio, y de cómo se va a
mantener dicho negocio por un determinado periodo de tiempo, sin entrar en
demasiados detalles que no solo podrían dificultar su comprensión sino también
desistir a las personas de leerlo.

Error #2: hacer un plan de negocios a largo plazo

Hace algunos años eran bien vistos también los planes de negocios con
proyecciones para 7 o 10 años, pero hoy en día debido a los cambios constantes y
a la incertidumbre del mercado, ya no tiene sentido hacer planes a tan largo plazo,
pues estos rápidamente quedarían obsoletos.

Un plan de negocios debería ser solamente de corto o mediano plazo, con

proyecciones para un periodo máximo de 5 años, y con información detallada solo
para el primer año o para los primeros; por ejemplo, con proyecciones mensuales
para el primero año, y luego con proyecciones anuales para los siguientes 2, 3 o 4
años.

Error #3: utilizar una única estructura

Muchos emprendedores suelen utilizar una misma estructura para hacer diferentes
planes de negocios como si todos los negocios o los objetivos que se buscan
alcanzar con cada plan fueran siempre los mismos.

Toda estructura que se utilice para hacer un plan de negocios debe ser adaptada
al tipo de negocio y a los objetivos que se busquen alcanzar con el plan; por
ejemplo, si el objetivo principal del plan es conseguir financiamiento se podrían
obviar algunas partes del estudio técnico y darle una mayor relevancia a la
evaluación financiera.

Error #4: no hacer un análisis exhaustivo del público objetivo

Muchos emprendedores, al asumir que conocen bien a su público objetivo, no
realizan un análisis exhaustivo de este, lo cual al final suele traducirse en un
producto que no llega a satisfacer del todo sus necesidades o deseos o, peor aún,
en un mal pronóstico de las ventas y, por tanto, de las utilidades del negocio.

La parte del análisis del público objetivo es probablemente la parte más importante
de un plan de negocios y, por tanto, a la que se le debería prestar la mayor
atención, ya que es a partir de esta que se formulan las estrategias de marketing
y, sobre todo, que se realiza el pronóstico de la demanda, el cual posteriormente
servirá para hacer el pronóstico de ventas.

Error #5: no hacer un análisis exhaustivo de la competencia

Muchos emprendedores suelen pensar que el producto que lanzarán al mercado
es tan atractivo e innovador que sortearán fácilmente a la competencia y que, por
tanto, no es necesario realizar un análisis exhaustivo de esta.

Pero lo que no toman en cuenta es que en cuanto el producto empiece a tener

éxito y ser conocido en el mercado, la competencia no se quedará con los brazos
cruzados y hará todo lo posible por sacarlo del mercado, y que si previamente no
se cuenta con información y un adecuado análisis de esta, no se podrá reaccionar
a tiempo.

Error #6: confundir un plan de negocios con un presupuesto

Muchos emprendedores suelen pensar que un plan de negocios es simplemente
un presupuesto que permite calcular los futuros ingresos y egresos de un negocio,
y así conocer sus utilidades y su rentabilidad.

Pero lo cierto es que un plan de negocios es mucho más que un presupuesto, es

una guía para la puesta en marcha y posterior gestión de un negocio, que además
de presupuestos incluye también el análisis del mercado, la formulación de
estrategias, la explicación del funcionamiento del negocio, y la descripción de las
áreas, cargos y funciones.

Error #7: ser demasiado optimista en las proyecciones

Debido a la emoción y entusiasmo que genera todo nuevo proyecto muchos
emprendedores suelen ser demasiado optimistas en las proyecciones de su plan
de negocios, lo cual al final suele traducirse en la falta de capital o, peor aún, en
un negocio que no resultó ser tan rentable como se esperaba.

Al hacer las proyecciones de un plan de negocios se debe ser lo más objetivo y

realista posible, sin exagerar al momento de estimar las futuras ventas o ingresos,
pero tampoco sin subestimar los futuros gastos o egresos, haciendo las
proyecciones en base a información confiable y precisa, y no en base a la emoción
del momento.

Error #8: pensar que al hacer un plan de negocios se elimina el riesgo

Un plan de negocios minimiza en gran medida el riesgo que hay en todo nuevo
negocio, pero por más completo que este sea no asegura que las cosas saldrán
tal como lo planificado y que no habrán imprevistos, dificultades u obstáculos en el
camino.

Al elaborar un plan de negocios se debe tener siempre presente esto y así, por
ejemplo, además de no ser tan optimistas en las proyecciones, se debe considerar
la formulación de estrategias alternativas en caso de que las principales no lleguen
a tener los resultados esperados, así como la inclusión en los presupuestos de un
capital adicional para ser utilizado ante cualquier eventualidad.

1) Un plan de negocio tiene una estructura; es decir, que hay unos elementos
que los conforman, ¿sabe usted cuales son eso elementos?

RESUMEN EJECUTIVO

En primer lugar, se encuentra el resumen ejecutivo. Como su propio nombre

indica, en él se encontrará un resumen donde se destaquen todas las fortalezas y
oportunidades que harán que tu negocio tenga éxito. Así como la forma en la que
vas a hacer frente a las adversidades a las que deberás hacer frente.

La longitud de esta parte del plan de negocio debe ser breve – recuerda que es un
resumen – y transmitir la información con claridad. El principal objetivo de este
resumen ejecutivo es conseguir que los inversores o responsables de aceptar la
financiación que solicitas sigan leyendo el resto del documento. Y teniendo en
cuenta que pasan por sus manos cientos de planes de negocio debes ser breve e
ir directo al grano.

2 Análisis interno

En el análisis interno deberás analizar los recursos internos con los que cuentas
de partida y que te ayudarán a sacar adelante tu idea. Estos pueden ser de
diferentes tipos:

 Materiales: en caso de contar con fondos propios, una sede social donde
desarrollar la actividad, maquinaria, etc.
 Inmateriales: pudiendo disponer de patentes, concesiones o licencias.
 Capital humano: que sacará adelante el negocio. Dependiendo del tipo de
actividad que desarrolles, este punto será al que otorgarán mayor
importancia los inversores.

3 Estudio de mercado

En la estructura de un plan de negocio no puede faltar un estudio de mercado.

Siendo a raíz del que comprobaremos si nuestra idea de negocio tiene un hueco
en el mercado, analizando los siguientes puntos:

 Competencia: analizando sus características diferenciales.

 Cliente objetivo: detallando sus características demográficas, necesidades
que presenta y los problemas que solucionaras con tu producto/servicio.
  Asociaciones clave: empresas de las que dependas, como son
proveedores o empresas externas que intervengan en el proceso
productivo.
 Administraciones públicas: con las que te veas afectado para sacar
adelante tu proyecto.

4 Plan de operaciones

Otra parte que compondrá tu plan de negocio es el plan de operaciones. Siendo la

sección dónde definirás todos los procesos técnicos y organizativos que
intervendrán en tu proceso productivo, entre los que se encuentran:

 Definición de productos o servicios.

 Planificación de la producción o prestación del servicio.
 Procesos que intervienen en el desarrollo de tu actividad.
 Aprovisionamientos y gestión de existencias.

5 Plan de marketing

En el plan de marketing deberás incluir toda tu estrategia de promoción y

comunicación. Además de contemplar las acciones que llevarás a cabo para
adaptar tu producto/servicio para hacerlo más atractivo para tu cliente objetivo.

6 Plan de inversión empresarial

En el plan de inversión empresarial se incluirá la información económica de tu plan

de negocio. Incluyendo los siguientes puntos:

 Inversión inicial.
 Previsión de ingresos.
 Costes fijos.
 Costes variables.
 Fuentes de financiación.
 Retorno de la inversión y umbral de rentabilidad.

7 Plan de continuidad de negocio o contingencia

El plan de continuidad de negocio será la parte del plan de negocio donde se

contemplen tus peores augurios. Es decir, las situaciones futuras que, de
producirse, pondrían en peligro tu negocio.

Para cada uno de estos supuestos se establecerá un plan de contingencia para

revertir esta situación negativa y volver lo antes posible a una situación de
normalidad