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TRABAJO DE INVESTIGACIÓN
Marketing mix y la decisión de compra de los clientes en un
supermercado de Tarapoto, 2020
AUTORES:
Alejandría Agreda, Patricia Estefani (0000-0001-8332-8359)
Díaz Inostroza, Leidylee (0000-0003-0216-8352)
Reategui Pinedo, Ingrid Leticia (0000-0002-5059-2337)
Ríos Ramírez, Patrick del Piero (0000-0002-1566-9861)
ASESORA:
Villa Córdova, Gloria María
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Marketing
Perú
2020
I. REALIDAD PROBLEMÁTICA
El marketing mix investiga cuales son las necesidades de las personas para
satisfacerlos de la mejor forma posible, para que estos puedan adquirir la
información clara de los productos o servicios que requieran. Además, es una
herramienta que se puede controlar y utilizar en la organización para poder
comunicarse con el cliente, los cuales están conformadas por las 4 PS
principales: producto, precio, plaza y promoción.
Los componentes del marketing mix es apoyar e influenciar unos a otros, estos
pueden determinar la demanda en un negocio. Al utilizar estos elementos la
empresa tendrá una ventaja competitiva de los competidores por la aplicación de
un efectivo y eficiente marketing mix, en el título del artículo “Marketing Mix and
Brand Image on Purchase Decision and post Purchase Behaviour: Case Study
of Jogja Bay Waterpark”, Abadhanny (2019)
Producto: Son los bienes, servicios o ideas que satisfacen los deseos y
necesidades del cliente. Esta P incluye otros factores que determinan qué marca
compra una persona, así como: la garantía, el empaque, la imagen, la gama de
productos y el servicio al cliente. Por lo tanto, la estrategia de producto se ocupa,
del desarrollo de nuevos productos y servicios, el perfeccionamiento de los
productos existentes (Benchmarking) y la decisión de retirar productos del
mercado cuando ya no satisfacen las necesidades de los clientes. (Verhage, B.
2018)
Solomon, M. (2013) confirma que los: “Estímulos Externos: Son una necesidad,
además podría ser disparada escuchar un estímulo externo. Ejemplificando: un
anuncio o una la charla con un amigo podría inclinarlo a pensar que requiere un
auto nuevo. Los estímulos Externos reaccionan de manera más que nada por
los sentidos, al mirar, al escuchar y al sentir de todas maneras un espacio o un
producto, de esta forma es la elección que toman algunas veces los
consumidores o clientes.
Decisión de Compra: Los clientes poseen una visión entre las distintas marcas
que poseen para elegir, a la hora de tener una intención de compra, los
consumidores o clientes toman 5 elecciones secundarias: elección de marca,
elección del vendedor, elección de porción, elección temporal y finalmente
elección de manera de pago, en las compras que se hacen diariamente no son
de tomar mucha elección al instante de adquirirlo. Solomon, M. (2013).
Según el autor Quijano (2015) confirma: La forma en que los clientes toman su
elección de compra y la influencias que reciben a lo largo de este proceso, la
toma de elecciones es una sección importante y decisiva del comportamiento de
un consumidor, debido a que, dependiendo del tipo de producto o servicio de
que se trate, muestra variaciones de acuerdo con el peligro que perciba en la
elección (p.292).
III. METODOLOGIA
El tipo de investigación, fue básica, debido que está dirigida a averiguar nuevos
conocimientos sin una finalidad práctica específica e instantánea. Busca
principios y leyes científicas, logrando ordenar una teoría científica. Es llamada
además indagación científica básica. Sánchez, Reyes, C y Mejía, K (2018)
La población está constituida por 100 personas las cuales fueron tomadas por
conveniencia.
La muestra para los clientes se calculó con la siguiente fórmula utilizada para
una población finita:
𝑁 ∗ 𝑍 2 ∗ 𝑝 ∗ (1 − 𝑝)
𝑛=
(𝑁 − 1) ∗ 𝑒 2 + 𝑍 2 ∗ 𝑝 ∗ (1 − 𝑝)