UNIVERSIDAD CÉSAR VALLEJO

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ARQUITECTURA

GESTIÓN COMERCIAL Y TÉCNICAS DE VENTAS

DOCENTE:

GISELLA ELENA HERNANDEZ RODRIGUEZ

INTEGRANTES:

Francisco Ronquillo, Wendy

Ruiz Rodriguez, Robert
Sánchez Picón, Juan Alexis
Seminario Ruiz, Elvira
Tafur Bonilla , John
Valera Gil, Lucero
Vega Fasabi, Franco
Quiroz Villanueva, Carlos
LECTURA: ESTUDIO DE
DEMANDA DE VIVIENDA
NUEVA DE CUSCO
• Características De Los
Miembros Del Hogar
• Características Del Terreno
• Características Laborales
• Aportes Al Fonavi
 CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA POTENCIAL
I CARACTERÍSTICAS DE LOS MIEMBROS DEL HOGAR
1.1. EDAD 1.2 SEXO

La edad promedio del Jefe del núcleo familiar es de 41 años y En relación del sexo de los jefes de los núcleo familiares, se observa que
del cónyuge 38 años. el 70.2% de ellos son varones y un 29.8% mujeres, la distribución de
esta características por estratos socioeconómicos es casi similar. En
relación al cónyuge, casi la totalidad de ellos (94.9%) son mujeres.

1.3. NIVEL EDUATIVO

El 28.7% de los jefes de los núcleos familiares no propietarios de vivienda cuentan con
secundaria completa, un 19.3% con educación superior no universitaria completa, otro 24.3%
posee educación universitaria completa, el 7.4% educación superior incompleta, un 7.8%
educación superior no universitaria incompleta, el 2.8% educación primaria incompleta y el
3.4% primaria completa. Es importante destacar que a mayor estrato socioeconómico el nivel
educativo es mayor, así tenemos que el 29.0% de los jefes de los núcleo familiares del estrato
B cuentan con educación superior universitaria completa, porcentaje mayor a los jefes de los
núcleos familiares de los estratos C (27.3%) y D (21.3%). En relación al conyugue, el 33.4%
cuenta con secundaria completa, un 19.6% con educación no universitaria completa, otro
22.2% con educación universitaria completa, existe además un 6.5% cuentan con educación
secundaria incompleta, un 4.7% con educación superior no universitaria incompleta, el 4.9%
posee primaria completa y el 2.8% primaria incompleta.
 1.4 ESTATUS MARITAL
El 39.3% de los jefes de los núcleos familiares son convivientes, un
13.4% separados, otro 22.9% casados, un 18.5% solteros, un 2.5%
divorciado y el 3.6% viudo. En relación a los (las) cónyuges, la
mayoría de ellos o ellas son convivientes (64.8%).
1.5 NÚMERO PROMEDIO DE INTEGRANTES DEL NÚCLEO
FAMILIAR
La cantidad promedio que conforman los integrantes del núcleo
familiar es de 3.0, este promedio es casi similar entre los estratos
socioeconómicos investigados.

II CARACTERÍSTICAS DEL TERRENO

2.1 PROPORCIÓN DE PROPIETARIOS DE TERRENO

Un alto porcentaje de los núcleos familiares (91.6%) no

propietarios de vivienda no poseen algún terreno en la
ciudad de Cusco o en algún otro lugar del país
 2.2 Documento que Acredita la Posesión del Terreno

Mayormente (34.0%) los propietarios de terrenos acreditan su

propiedad con un contrato de compra venta, otro 23.8% con un
título de propiedad, existiendo además que el 14.0% acredita su
posesión con constancia de adjudicación y de junta vecinal (19.7%).
Se destaca que el 2.8% de estos propietarios de terreno no cuentan
con ningún documento que lo acrediten con tal.

III CARACTERÍSTICAS LABORALES

3.1 JEFE DEL NÚCLEO FAMILIAR
El nivel de satisfacción de los jefes de los núcleos familiares con la actividad
El 95.7% de los jefes de los núcleos familiares cuentan actualmente laboral fue medido considerando una escala de 0 a 5 grados, es decir de nada
con algún trabajo, porcentaje que aumenta en el estrato D (96.0%) satisfecho a bastante satisfechos. El Top two box15 indica que el 77.1% de
ellos se encuentran satisfechos con su actividad laboral, se observa también
que son los jefes de los núcleos familiares del estrato socioeconómico B con
un mayor nivel de satisfacción laboral, el 83.2% de ellos así lo consideran, lo
contrario sucede en el estrato C, donde el nivel de satisfacción disminuye
(73.4%).
Asimismo el 78.2% de los jefes de los núcleos familiares consideran
que seguirían trabajando en el mismo lugar dentro de un año, esta
percepción aumenta en el estrato B (84.2%), manteniéndose similar
entre los jefes de los núcleos familiares del estrato C y D (76.2% y
78.5% respectivamente)

En cuanto a la distribución entre trabajadores dependientes
e independientes, el 49.7% de los jefes de los núcleos
familiares trabajan como independientes, esta proporción
aumenta en el estrato B (53.7%). La proporción de los jefes
de los núcleos familiares que trabajan en forma
dependiente es de 50.3%, proporción que aumenta en el
estrato C (51.7%).
3.2. CÓNYUGE
El 42.8% de los Jefes de Núcleos Familiares cuentan con
un(a) Cónyuge que trabaja, este porcentaje se modifica
ligeramente entre los estratos evaluados B (43.0%), C
(42.0%) y D (43.3%). Cabe destacar que el 39.0% de los
Jefes de Núcleos Familiares no tienen Cónyuges.
En relación al tema de la ocupación principal que desempeñan los jefes de los núcleos
familiares, existe un gran dispersión de los resultados encontrados en la encuesta, tanto
para los que trabajan en forma dependiente como independiente, sin embargo existen
algunas ocupaciones que destacan, tales como:
Dependientes: Docentes (17.1%), empleados (6.7%), vigilantes (5.4%), las demás
ocupaciones cuentan con una frecuencia menor al 5%.
Independientes: taxista (12.9%), venta de abarrotes (8.4%), albañil u obrero de
construcción (7%), carpintero/tapicero (5.5%), venta de comidas (5%). Las demás
ocupaciones cuentan con una frecuencia menor al 5%
En referencia al régimen laboral, el 27.7% de los jefes de los núcleos familiares tiene
autoempleo, el 22.1% tienen contrato a plazo fijo, un 17.3% tiene negocio propio y el
14.3% cuenta con un contrato a plazo indefinido.
Es importante destacar que existen algunas diferencias entre el autoempleo y tener un
negocio propio:
Autoempleo, la persona es la encargada de llevar adelante su propia marca, buscar
nuevos clientes y realizar el trabajo acordado.
Negocio Propio, la persona es administradora de una empresa y es la mano
coordinadora.

Asimismo el 83.3% de los cónyuges de los núcleos familiares
consideran que seguirían trabajando en el mismo lugar dentro de
un año, esta percepción es ligeramente mayor en los estratos B y
D (95.3% y 84.6% respectivamente), esto indica una percepción
favorable de estabilidad laboral.
En referencia a la forma como realizan sus labores los
cónyuges que trabajan, un 59.1% lo hacen en forma
independiente y otro 40.9% dependiente, se observa también,
que son los estratos B y D (55.8% y 66.2%) donde mayormente
los cónyuges trabajan de forma independiente.
En relación al régimen laboral que cuentan los cónyuges que
trabajan, el 30.3% de ellos son auto empleados, esta condición
laboral es ligeramente mayor entre los cónyuges de los estrato D y C
(32.3% y 28.6% respectivamente), asimismo un 23.9% cuentan con
un negocio propio.
En referencia al nivel de satisfacción de los cónyuges, con la
actividad laboral que realizan, el 78.1% se encuentra en niveles
óptimos de satisfacción, aumentando esta proporción a 86.0% de
cónyuges en el estrato B; pero disminuyendo a 76.9% en el estrato
D.
IV APORTES AL FONAVI
Entre Núcleos Familiares (Jefes y/o
Cónyuges), existen solo un 12.4% que
han aportado al FONAVI.

En relación a la forma como realizaron

sus aportes, casi todos (98.4%) lo
hicieron a través del empleador.

Por otro lado el 15.3% de los jefes de los

núcleos familiares y/o sus cónyuges,
estuvieron formalmente empleados entre
los años 1980 y 1998.
Interés de
Compra
 Las principales características que tendría la vivienda que comprarían o
construirían se muestran en la tabla siguiente:
La mayoría de los núcleos familiares tienen intenciones de adquirir o construir una
vivienda, el 88.5%, esta proporción es algo mayor en el estrato C (92.0%) y
menor en el estrato D (88.7%).

Los núcleos familiares que cuentan con intención de compra o construcción de una
vivienda, en su mayoría construiría (59.0%), esta proporción es mayor en el estrato
D (61%).

Un aspecto interesante a observarse es que el 87.7% de los núcleos familiares

que estarían dispuestos a comprar una vivienda, adquirirían una usada, este
porcentaje es ligeramente mayor en el estrato D.
Conocimiento del Sistema
de Crédito Hipotecario
los resultados encontrados muestran que el 29.3% de los responsables de los En lo concerniente al conocimiento sobre el Fondo MIVIVIENDA, los
núcleos familiares presentan un buen conocimiento sobre el sistema, otro 18.8% resultados encontrados indican que el 55.4% de los jefes de los núcleos
tienen un conocimiento regular, un 12.2% conocen muy poco, finalmente el 39.6% familiares si lo conoce. Este porcentaje es mayor en el estrato C (57.3%) y
no cuentan con un conocimiento sobre el tema. menor en el B (45%).

De los conocedores de la existencia del Fondo MIVIVIENDA, el 16.5%

conoce los productos que ofrecen, en especial es mencionado el Crédito
MIVIVIENDA o Nuevo crédito MIVIVIENDA (82.1%).

Otro aspecto del conocimiento se evaluó a través del uso del crédito hipotecario, así
tenemos que un 43.7% de los responsables de los núcleos familiares consideran que
un crédito hipotecario sirve sólo para la compra de una vivienda (casa o
departamento), un 33.2% opinan que un crédito hipotecario sirve para la compra de
una vivienda o terreno, un 14.2% para la compra de un terreno y el 2.2% sólo para la
hipoteca de la casa
Características de la
Vivienda
 TIPO DE VIVIENDA
NÚMERO DE AMBIENTES, COCINA, BAÑOS, DUCHAS Y DORMITORIOS
El 45.5% de los jefes de los núcleos familiares no propietarios de viviendas
habitan en una vivienda dentro de una casa de vecindad y el 38.9% lo hace en Respecto al número de baños, en promedio existen 1.3 baños. Por estrato
una casa independiente. socioeconómico, las viviendas del estrato B cuentan en promedio con 1.3
baños, mientras los del estrato C y D cuentan en promedio con 1.4 y 1.3
baños, respectivamente

TENENCIA DE LA VIVIENDA
La encuesta revela que el 46.9% de los núcleos familiares habitan en una
vivienda alquilada y el 35.4%lo hace en una cedida por familiares.

Otra de las características de las viviendas de los núcleos familiares, es la

cantidad de ambientes que poseen, en promedio cuentan con un total de 3.3
ambientes, promedio que se incrementa en los estratos B y C (3.4 y 3.6
respectivamente) y disminuye en el estrato D (3.1 ambientes en promedio).

ÁREA CONSTRUIDA Asimismo la gran mayoría (70.5%) de las viviendas de estos núcleos
El área promedio construida estimada es de 155.0 m2 , siendo el estrato C quien familiares cuentan con un ambiente exclusivo para cocinar.
tiene el mayor metraje (251.6 metros) y el D quien tiene el menor (101.5 metros).
 TIPO DE CONEXIÓN DOMICILIARIA Y TIPO DE ALUMBRADO
El 63.6% de las viviendas donde residen los núcleos familiares tienen el En relación al combustible mayormente usado para la preparación de los
servicio higiénico conectado a la red pública dentro de la vivienda y el 35.6% la alimentos, casi la totalidad de los núcleos familiares (95.7%) utilizan el GLP.
tienen fuera de la vivienda pero dentro del edificio. El 57.9% de las viviendas
se abastecen de agua por red pública dentro de la vivienda y el 36.5% tiene el
servicio fuera de la vivienda pero dentro del edificio.

En referencia al tipo de alumbrado, el 99.5% cuentan con electricidad. Es

importante destacar que la mayoría de las viviendas cuentan con conexión
común (64.7%)

Respecto al agua, una gran mayoría de los jefes de los núcleos

familiares (99.4%) consideran que el agua que consumen es potable.
 Del grupo de núcleos familiares que no pagan alquiler, la gran mayoría de ellos
MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, PAGO DE ALQUILER, NIVEL DE
(67.8%), contribuyen de alguna manera con los gastos de la vivienda a manera
SATISFACCIÓN Y MEDIOS DE COMUNICACIÓN DE LA VIVIENDA
de alquiler. Así, casi la totalidad de ellos (92.7%) lo hace pagando los servicios
(agua, luz, teléfono, etc.), cuyo gasto en promedio asciende a S/. 129.7 soles
El material predominante en las paredes exteriores de las viviendas es el
mensuales.
adobe (57.2%), respecto a los pisos predomina el cemento (37.4%) y en los
techos las tejas (55.3%).

Es importante destacar que el 47.3% de los núcleos familiares no

propietarios de viviendas, pagan alquiler por la vivienda donde residen, En relación al nivel de satisfacción con la vivienda donde residen un 42.2% se
realizando un pago promedio de S/. 482.7, siendo este monto mayor en el encuentran satisfechos, este nivel de satisfacción aumenta entre los núcleos
estrato B con S/. 631.6. familiares del estrato B (50.0%), asimismo se puede apreciar que son los
residentes del estrato D los menos satisfechos con sus moradas (38.7%).
Entorno a la
Vivienda
En entorno de la vivienda esta definida por el acceso y distancia a servicios e
En opinión de los jefes de los núcleos familiares, el principal problema que ocurre
infraestructura, tiempo de traslado en transporte público a diferentes lugares
entorno a sus viviendas esta referida a la inseguridad/delincuencia (56%). El
considerando como punto de referencia la vivienda. Los resultados
siguiente cuadro muestra los principales problemas mencionados por los jefes de
encontrados se muestran seguidamente:
los núcleos familiares:
Alquiler de Vivienda -
Compra
 El 64.7% de los núcleos familiares no propietarios de una vivienda, tienen un El 63.6% de los núcleos familiares no propietarios de vivienda, que no estarían
interés de alquilar una vivienda para luego comprarla, este porcentaje dispuestos a comprar una vivienda en copropiedad, por lo general no lo harían
aumenta en estrato C (70.7%) y disminuye en D y B (62.0% y 58.0% porque les “Causaría Problemas” (67.3%), prefieren “tener algo propio” (15.7%), y
respectivamente). por “desconfianza” 11.5%) entre las razones más relevantes

Los que presentan interés en alquilar una vivienda para luego comprarla
estarían dispuesto a pagar S/. 727.9 mensuales y una garantía promedio de
S/. 8,295.1.

La encuesta también revela que el 36.4% de los núcleo familiares estarían

dispuestos a comprar una vivienda en copropiedad con otra persona,
generalmente lo harían con el (la) conyugue (44.6%).
 Perfil de los Núcleos
Familiares que Constituyen
la Demanda Efectiva
CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA EFECTIVA
1-PERFIL DE LOS NÚCLEOS FAMILIARES QUE CONSTITUYEN
LA DEMANDA EFECTIVA
En este capítulo del informe se abordan temas referidos a la demanda efectiva que tienen los núcleos familiares
para la compra o construcción de una vivienda. Los temas que se toman son las siguientes: características de la
vivienda, características de la Vivienda a Comprar o Construir, conocimiento del sistema hipotecario y se detalla
un perfil de los núcleos familiares que constituyen la demanda efectiva.
1.1 Perfil de los Núcleos Familiares
1.2 Características del Terreno
El cuadro siguiente muestra la proporción de núcleos familiares propietarios de terrenos y el documento
que acredita su posesión

1.3 Características Laborales

1.4 Ingresos y Gastos

1.5 Alquiler de Vivienda – Compra

1.6 Características de la Vivienda
Las características de la vivienda de los núcleos familiares no propietarios que efectivamente van a realizar la
compra o construcción de una vivienda, son las siguientes:
 1.7 Principales Características de la Vivienda a Comprar o Construir
Las principales características relacionadas a este punto son las siguientes:
CARACTERÍSTICAS DE LA COMPRA Y DE LA CONSTRUCCIÓN CARACTERÍSTICAS DE LA COMPRA CARACTERÍSTICAS DE LA CONSTRUCCIÓN
1.8 Conocimiento del Sistema de Crédito Hipotecario
Respecto a este punto, la encuesta muestra los siguientes resultados
1.9 Entorno de la Vivienda
En lo concerniente a este punto, la encuesta muestra los siguientes resultados:
1.10 Información Complementaria
 LECTURA: ESTUDIO DE
MERCADO
DE LA VIVIENDA SOCIAL EN LA
CIUDAD DE CUSCO
El Mercado
Hipotecario
 MERCADO HIPOTECARIO El número de créditos acumulados de MIVIVIENDA presenta una evolución
creciente:
tiene • Tasa promedio anual: 20,9% hasta el 2008.
• El acumulado al 2008 es 603 créditos hipotecarios
Rol fundamental en las políticas habitacionales del Estado • A marzo de 2009, la participación de los productos MIVIVIENDA en el total de
créditos hipotecarios es de 56%, en comparación del año 2007 (63,6%).
permite
El número de deudores hipotecarios totales, también tuvo una tendencia
ascendente:
• Tasa de crecimiento promedio anual: 14,7%, 2002 – 2008
El financiamiento Adhiere el Posibilita el El número de deudores CH sin PMV crecieron:
del gasto en sector privado acceso a un • Tasa promedio anual: 9,5%, 2002 – 2008.
vivienda a largo a las políticas financiamiento
plazo. de vivienda
para
• Adquisición
• Ampliación
Vivienda • Construcción
• Remodelación
Equipamiento

2000 Se inicia la colocación de los productos MIVIVIENDA

Colocación de créditos fue exclusivamente de Créditos

2004 MIVIVIENDA

Se inicia la diversificación de las colocaciones de créditos:

2005 Crédito complementario Techo Propio, Crédito
MIVIVIENDA y Crédito Proyecto MiHOGAR.
Los créditos de los PMV medidos en miles de nuevos soles, han incrementado:
• Tasa promedio anual: 23,7%, 2002-2008

Los CH totales lograron alcanzar : Las entidades financieras que participan en el mercado hipotecario
• Tasa promedio anual: 14,4%., 2002-2008

NOTA: Si a los CH totales se les resta los créditos desembolsados por el Fondo
• El total de las colocaciones de los PMV han sido colocadas por
MIVIVIENDA, se obtiene:
las entidades bancarias.
• Tasa de crecimiento anual promedio: 11,7%
• Los créditos hipotecarios totales, el 94% se encuentra en las
La participación de los productos MIVIVIENDA fue de 28,9% al primer trimestre de
entidades bancarias y el 6% restante se ubica en las cajas
2009.
municipales de ahorro y crédito.
NOTA: Se esperó que las colocaciones alcancen o superen la participación obtenida
en el año 2007 (33,8%).
Índice de concentración del mercado de los PMV Evolución de los créditos hipotecarios en el segmento de valor de los
productos MIVIVIENDA (menores a S/.100 mil)

• 2002 – 2006: Descenso continuo

• 2001 – 2007: Alto
Muestra una tasa de crecimiento anual fluctuante, alcanzando un
Nota: El índice de concentración se encuentra sobre el promedio
pico en marzo de 2008 (19,1%).
superando los 1 800 en más del 230,6% en promedio por año.
 Situación
Habitacional de la
Ciudad de Cusco
 PARQUE HABITACIONAL
Indicadores Tipología de viviendas

Los indicadores habitacionales de la ciudad y de la región Cusco poseen

algunas diferencias.
El número promedio de habitaciones • Casas independientes: 62,9%
• En la región: 3 • Casas en vecindad: 28,6%
• En la ciudad: 4 • Departamentos en edificio: 4,8%, (escasa difusión de prop. Horizontal)
• Viviendas en quinta: 2,8%.
El número de hogares promedio por vivienda •
• En la región: 1.07 • Viviendas del tipo choza
• En la ciudad: 1.1 • Viviendas improvisadas
• No destinadas 0,89%, (826 viviendas precarias)
El total de hogares exclusivos • Otros en conjunto
• En la región: 93,9%
• En la ciudad: 92,5%
El % de hogares exclusivos en todos los distritos de la ciudad de Cusco superan
el 90%, siendo San Sebastian y Wanchaq, los distritos con más hogares
allegados.

La situación habitacional entre distritos de la ciudad de Cusco (poca diferencia

%)
• Distrito de Wanchaq: Promedio más alto en número de habitaciones (4) que
el resto de distritos.

Tipología de viviendas por distrito
• Distrito de Wanchaq: 18,8%
• San Jerónimo: 83,5%
• San Sebastián: 84,8%,
• Distrito de Cusco: 13,9%
PARQUE HABITACIONAL
Mayor % de departamento
Casas independientes
(participaciones más alta)
Viviendas en casa de vecindad
(participación importante)
Régimen de propiedad de la vivienda
• Viviendas son propias: 49% (totalmente pagadas)
• Viviendas alquiladas: 30%
NOTA: Déficit habitacional por ausencia de propiedad considerando que el
8,2% de las viviendas han sido cedidas por el centro de trabajo o por alguna
otra forma.
 PARQUE HABITACIONAL CARACTERÍSTICAS FÍSICAS DE LAS VIVIENDAS
Régimen de propiedad de la vivienda por distrito Tipología de materiales de paredes de viviendas

Viviendas propias
• Distrito de San Sebastián : 53,6%% totalmente pagadas • Adobe o tapial: 63%
• Ladrillo o bloque de
• Distritos de Santiago: 33,8% Viviendas alquiladas cemento 29,3%
• Distritos de Wanchaq: 32,8%, (participaciones más alta) • Piedra o sillar con cal o
cemento, quincha, piedra
Viviendas en casa de vecindad con barro, madera, estera
13,9% y otro : 1,2%
(participación importante)
• Distrito de
Cusco
Viviendas cedidas por el centro
2,1%
de trabajo (mayor número )
Tipología de materiales de paredes de viviendas por distrito

NOTA: Considerando este análisis desagregado se puede deducir • Ladrillo o bloque de cemento
Distrito de Wanchaq: 57,2%
que la ciudad de Cusco presenta un claro déficit habitacional por (participaciones más alta)
ausencia de propiedad.
60% Todo los distritos
• Adobe o tapial
36,6% D. Wanchaq

• Quincha, piedra con barro,

Todos los distritos:  0,5%
madera, estera y otro
 CARACTERÍSTICAS FÍSICAS DE LAS VIVIENDAS Acceso a servicios básicos
Tipología de materiales de suelos de viviendas Acceso a agua

• Cemento: 31,7% • Por red pública dentro de la

• Tierra: 29,7% vivienda: 62,9%
• Madera: 13% • Por red pública fuera de la
vivienda: 21,8%
• Parquet: 9,8% • Pilón de uso público( camión –
• Losetas, terrazos o cisterna u otro similar, pozo, río,
similares: 8,5% acequia, manantial) o a través de
• Láminas asfálticas, un vecino u otra forma: 29,3%
19,1% • Piedra o sillar con cal o cemento,
vinílicos o similares:
0,5% Otro material: quincha, piedra con barro,
0,3%), representan madera, estera y otro : 8,9%
en total el 19,1%. • Directo de ríos: 3,9%

Tipología de materiales de suelos de viviendas por distrito Acceso a agua por distrito

• Por red pública dentro Distrito de Wanchaq: 80,4%

Mayor %
• Tierra (mayor %) Distrito de Santiago: 39,8% de la vivienda Distrito de Cusco: 65,2%
Distrito de Wanchaq: 22,9% (mayor %) Distrito de Santiago : 7,8%
• Parquet • Por ríos
Distrito de San Sebastián: 4,6% (mayor %) Distrito de San Jerónimo: 4,4%

Distrito de San Sebastián: 2,1%

• Cemento (mayor %) Distrito de San Sebastián: 37% • Por vecinos
Distrito de San Jerónimo: 2%
 CARACTERÍSTICAS FÍSICAS DE LAS VIVIENDAS Acceso a servicios básicos
Alumbrado electrico Red de desagüe

• Redes públicas dentro de

su vivienda: 61,5%
• La ciudad: 88,3% • Redes públicas fuera de su
• Region: 68,2% vivienda: 22,1%
• No poseen y otro • Pozos sépticos, pozos
formas: 11% ciegos y ríos: 4,3%
• No poseen : 5,7%

Alumbrado eléctrico por distrito Red de desagüe por distrito

Si cuentan con alumbrado eléctrico Distrito de Wanchaq: 79,9%

• Por red pública dentro Mayor %
de la vivienda Distrito de Cusco: 63,5%
• Distrito de Wanchaq: 94,1%
• Distrito de Santiago : 89,5% (mayor %)
Distrito de San Jerónimo: 10%
• Distrito de Cusco: 88,8% (mayor %) • No poseen Mayor %
• Distrito de San Jerónimo: 77,8% Distrito de San Sebastián: 8%
 Demanda por
Vivienda Nueva
4.. Demanda por vivienda nueva
Gráfico 4.1 DEMANDA POTENCIAL DE
Consiste en determinar el volumen o cantidad de la demanda potencial de la VIVIENDAS NUEVAS
ciudad, comprendida por todos los hogares que no poseen una vivienda (HNP).

4.1. Aspectos metodológicos

En el caso de Cusco, el primer cuestionario se aplicó a un total de 1 296
hogares, con la finalidad de determinar la proporción de hogares propietarios
(HP) y no propietarios (HNP)5 . Los hogares a los cuales se les aplicó el primer
cuestionario pertenecen a los estratos B, C y D, sin incluir el estrato A.
En el siguiente esquema, se describe en detalle los pasos seguidos para
determinar la demanda por vivienda nueva de la ciudad en estudio:

• Determinación de la proporción de familias solas y familias allegadas en

una misma vivienda (nuevo enfoque metodológico).
• Determinación de la proporción de hogares propietarios y de hogares
no propietarios en el total de hogares, por NSE.
• Determinación de la cantidad potencial de viviendas demandadas, por
NSE
• Determinación de la cantidad efectiva de viviendas demandadas, por
NSE
• Aproximación a la curva de demanda efectiva, por NSE
Fuente y elaboración: Oficina de Estudios Económicos, Planeamiento y Presupuesto – Fondo MIVIVIENDA S.A.
4.2. Demanda por vivienda nueva

Así, la cantidad potencial demandada de viviendas nuevas a nivel agregado en

la ciudad de Cusco asciende a 30 243 hogares y se distribuye de la siguiente
manera, según grupos objetivos
Gráfico 4.2 DEMANDA EFECTIVA DE VIVIENDAS NUEVAS Gráfico 4.4 CURVA DE DEMANDA EFECTIVA
POR VIVIENDAS NUEVAS

Fuente y elaboración: Oficina de Estudios Económicos, Planeamiento y

Presupuesto – Fondo MIVIVIENDA S.A

Gráfico 4.3 DEMANDA EFECTIVA DE VIVIENDAS NUEVAS

SIN CONSIDERAR FAMILIAS ALLEGADAS

4.3. Demanda efectiva desagregada por NSE

Se procede a desagregar la demanda efectiva total por niveles

socioeconómicos para establecer la cantidad real de viviendas
demandadas por cada uno de estos estratos en la ciudad en
estudio.

Fuente y elaboración: Oficina de Estudios Económicos, Planeamiento y Presupuesto –

Fondo MIVIVIENDA S.A
 Gráfico 4.6 CURVA DE DEMANDA EFECTIVA
Gráfico 4.5 CURVAS DE DEMANDA DESAGREGADA POR NSE POR VIVIENDAS NUEVAS DEL NSE B

4.3.1. Demanda efectiva del nivel socioeconómico B Fuente y elaboración: Oficina de Estudios Económicos, Planeamiento y Presupuesto – Fondo MIVIVIENDA
S.A
Cuadro 4.4 DEMANDA EFECTIVA POR VIVIENDAS
NUEVAS DEL NSE B SEGÚN RANGO DE PRECIOS 4.3.2. Demanda efectiva del nivel socioeconómico C

Cuadro 4.5 DEMANDA EFECTIVA POR VIVIENDAS

NUEVAS DEL NSE C SEGÚN RANGO DE PRECIOS

Fuente y elaboración: Oficina de Estudios Económicos, Planeamiento y Presupuesto –

Fondo MIVIVIENDA S.A
Fuente y elaboración: Oficina de Estudios Económicos, Planeamiento y Presupuesto – Fondo
MIVIVIENDA S.A
Gráfico 4.7 CURVA DE DEMANDA EFECTIVA POR VIVIENDAS NUEVAS Gráfico 4.8 CURVA DE DEMANDA EFECTIVA
DEL NSE C POR VIVIENDAS NUEVAS DEL NSE D

Fuente y elaboración: Oficina de Estudios Económicos, Planeamiento y Presupuesto – Fondo

MIVIVIENDA S.A
Fuente y elaboración: Oficina de Estudios Económicos, Planeamiento y Presupuesto – Fondo MIVIVIENDA
S.A

4.3.3. Demanda efectiva del nivel socioeconómico D

Cuadro 4.6 DEMANDA EFECTIVA POR VIVIENDAS NUEVAS
DEL NSE D SEGÚN RANGO DE PRECIOS

Fuente y elaboración: Oficina de Estudios Económicos, Planeamiento y Presupuesto –

Fondo MIVIVIENDA S.A
 Perfil de los
Demandantes Efectivos
de Vivienda Nueva
El objetivo de este capítulo es brindar
información relevante para las políticas de
vivienda que se vienen implementando, así
como para los agentes involucrados en el
mercado (financiero y construcción).
5.1. CARACTERIZACIÓN DEMOGRÁFICA DE LA FAMILIA
En general, el jefe de familia y el cónyuge son
los responsables de la manutención del
hogar y ambos son los que toman las
decisiones con respecto a la familia, es por
ello que es importante resaltar las
características de estos.
5.2. EDUCACIÓN DEL JEFE DE HOGAR Y SU CÓNYUGE
Actualmente, miles de hogares peruanos
solicitan un crédito hipotecario para poder
adquirir
una vivienda nueva, evaluando diversas
opciones de créditos, de tasas, plazos,
condiciones, e incluso el tipo de programa
habitacional al cual uno desea acceder, este
ultimo dependiendo de la inversión que se
pretende realizar en la adquisición de la
vivienda, para que finalmente se tome la
decisión de cual será la mejor alternativa al
solicitar un crédito hipotecario.
Es por ello, que el nivel educativo juega un rol
importante en esta toma de decisión, ya
que usualmente los jefes de hogar y cónyuges
con mayor nivel educativo asumen las
obligaciones que conlleva un crédito
hipotecario de una manera menos adversa.
Además,
se debe resaltar que el nivel educativo se
encuentra directamente relacionado con el
NSE,
es decir, cuanto mayor sea el NSE donde se
encuentre el jefe de familia o su cónyuge, el
nivel educativo es mayor.
Utilizando la misma información, esta vez, realizando un análisis horizontal (análisis entre
estratos) se obtiene que en el NSE D se concentra jefe de hogar y cónyuges con un bajo
nivel educativo (sin instrucción, primario y secundario).
Mientras que, el mayor porcentaje de encuestados que cuentan con una educación
universitaria y post grado se localizan en los estratos vinculados a un mayor nivel de
ingreso, en este caso el NSE B y C.
 5.3. CARACTERÍSTICAS LABORALES DEL
■ JEFE
Es DE
importante HOGAR
considerar Y SU
que la situación CÓNYUGE
laboral influye directamente en la solicitud de
cualquier tipo de crédito hipotecario, así como en el otorgamiento del mismo, es por ello que
en esta sección se desarrolla la situación laboral del jefe de hogar y el cónyuge.

En la ciudad de Cusco el 97,6% de jefes

de familia cuentan con una ocupación
actualmente, y sólo el 2,4% no trabaja.
De manera desagregada, en el estrato
B, la totalidad de los jefes de hogar
trabajan y en los estratos C y D la
proporción de jefes de familia
mayoritariamente trabajaba, mostrando
un bajo porcentaje de desempleo.
■ 5.4. INGRESOS Y GASTOS DEL HOGAR
Se hace un análisis detallado de los ingresos y la composición de gastos de las familias
demandantes efectivas en la ciudad en estudio, así también se muestra la capacidad de pago de
un potencial crédito hipotecario por parte de estos hogares.

• El ingreso neto familiar de la

mayoría de los hogares
demandantes efectivos se
encuentra entre los S/. 1 001 y S/
3 000 (56,5%). Dentro de este
grupo, el 35,1% declara percibir un
ingreso neto familias entre S/. 1
001 y S/. 2 000. Solo el 9,7% de
hogares afirma que sus ingresos
familiares son mayores que S/. 3
000.
• El siguiente gráfico sustenta el gasto en
alimentos y bebidas representa el 26,2%
y el gasto en otros bienes y servicios
representa el 27,4%, constituyendo estos
los rubros más importantes en los gastos
de los hogares de la ciudad de Cusco. Así,
los gastos en alquiler; y transporte y
comunicaciones (13,6% y 11,4%,
respectivamente), constituyen el tercer y
cuarto lugar en importancia de la ciudad.
 5.5. AHORRO Y REMESAS
• El ahorro y las remesas que reciben las familias son aspectos fundamentales a considerar al momento de querer adquirir un
crédito hipotecario. Es por ello que estos aspectos merecen un análisis detallado. La tenencia de ahorros es crucial en la
toma de decisión de adquirir o no una vivienda y en la mayoría de los casos resulta ser un aspecto fundamental para una
entidad financiera al momento de otorgar o no un crédito hipotecario. Esto es porque uno de los requisitos más importantes
que demandan las entidades antes de otorgar un crédito hipotecario, es contar con un porcentaje mínimo que cubra la cuota
inicial, monto que podría ser cubierto con los ahorros.

En la ciudad de Cusco, más del 60% de

los hogares demandantes efectivos
cuentan con ahorros (64,1%), siendo S/.
4 939 el ahorro promedio en la ciudad.
 5.6. PROPIEDAD DEL TERRENO
El 91,9% de los demandantes efectivos de la
ciudad de Cusco afirma no ser propietario de algún
terreno, existiendo solo un 8,1% de hogares que sí
poseen uno.
Las familias cusqueñas poseedoras de los
terrenos (8,1%) se encuentran ubicadas
principalmente
en los distritos de San Sebastián (25,0%) y San
Jerónimo (25,0%). Seguidos por los distritos
de Cusco (15.0%) y Santiago (15,0%).
 5.7. CONOCIMIENTO DEL CRÉDITO HIPOTECARIO
Con respecto al conocimiento del crédito hipotecario, es importante conocer la
proporción
de familias que afirman tener conocimiento acerca de un crédito hipotecario,
constituyendo
éste el 62,1% de las familias encuestadas.
Del total de familias que declaran tener
conocimiento del sistema del crédito
hipotecario,
el 44,2% conoce medianamente, un 17,6%
tiene un conocimiento mínimo acerca de ello.
El 38,3% afirma conocer muy bien lo que es un
crédito hipotecario.
 5.8. VIVIENDA
Finalmente, en este último apartado se
detalla las características tanto de la
vivienda actual como de la vivienda que
desean adquirir los demandantes
efectivos. Para el primer caso, se
analiza el tipo de vivienda y el grado de
satisfacción en relación a ella, mientras
que para el segundo caso, se menciona
el distrito en donde le gustaría habitar
su nueva vivienda, así como la
extensión deseada de la misma y el
número de ambientes requeridos en la
vivienda ideal.
Realizando un análisis en relación a la modalidad de financiamiento que
los demandantes efectivos escogerían al momento de querer adquirir una
vivienda nueva, el 85,9% contestó que financiarían la adquisición de su
vivienda nueva a través de un crédito hipotecario, mientras que sólo el
5,6% prefiere pagar al contado su vivienda nueva. El 8,4% lo haría a través
de otros tipos de modalidades, ya sea por medio de familiares o amigos, o
a través
de prestamistas
PREGUNTA 3: EMPRESA
INMOBILIARIA
 “SUEÑOS VERDADEROS,
HOGARES VERDADEROS”

Desde el 2004 entregamos hogares nuevos

a clientes increíbles

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(S.A.)
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• Mínimo: 2
• Máximo: ilimitado

Organización:

Se debe establecer:
• Junta general de accionistas.
• Gerencia.
• Directorio.

Capital y acciones

• Capital definido por aportes de cada socio.

• Se deben registrar las acciones en el Registro de Matrícula de Acciones.

Ejemplos:
• Cassinelli S.A.
• Socosani S. A.
• Banco Ripley Peru S.A.
 “YO ELIJO
VIVIR
FRENTE
AL
PARQUE” EDIFICIO

Cusco - Perú
New Cusco
UBICACIÓN Calle Retamas 120, Cusco - Perú

• Frente al parque “Mariscal Gamarra”.

• Cerca a la plaza Túpac Amaru.
• Cerca al parque “Inca Garcilaso de la
Vega”.
• Cercal a la universidad nacional “San
Antonio de Abad”.
• Cerca a bancos (Interbank. BBVA, etc).
• Cerca la hospital nacional “Adolfo
Guevara”.
• Cerca a locales de comida.
• Cerca a la región policial del Cusco.

EDIFICIO

New Cusco
RESEÑA
NEW CUSCO es un exclusivo proyecto ubicado en la calle
retamas 120, rodeado de un hermoso ambiente natural y tranquilo
que brinda su idónea ubicación frente al parque. Este innovador
edificio contará con un frente principal al parque Mariscal Gamarra
.Asimismo, los departamentos tendrán doble ingreso con ascensor
directo y una puerta de servicio que brindará mayor privacidad a
sus residentes.

EDIFICIO

New Cusco
 Dos Walk in closet en tu dormitorio Área para tu refrigeradora side by side*
Lavandería y tendal*
principal*

Terraza con vista al parque o a calle

Área para tu comedor de diario* Kitchenette con barra - bar*
Trujillo

Doble acceso a tu depa: con ascensor

Home office o sala TV* Área para clóset de ropa blanca*
directo y puerta de servicio

Doble ovalín en tu baño principal y

Baño exclusivo para tus visitas* Hall de ingreso
espacio para closet en el baño*

CARACTERISTICAS DEL PROYECTO

EDIFICIO

lima - Perú
New Cusco
 1 AMBIENTE

PISO: 01 DEPARTAMENTO: 102 AREA TOTAL: 29.89 m²

PISO: 2 DEPARTAMENTO: 202 AREA TOTAL: 31.72 m²
PISO: 3,5,9 DEPARTAMENTO: 302, 502, 902 AREA TOTAL: 30.60 m²

MODELOS DE DEPARTAMENTOS
EDIFICIO

New Cusco
 PISO: 3,4,5,7,8,9 DEPARTAMENTO: 404, 704, 804, 305, 505, 905 AREA TOTAL: 35.65 m²

PISO: 2 DEPARTAMENTO: 205 AREA TOTAL: 35.65 m²

1 AMBIENTE

MODELOS DE DEPARTAMENTOS
EDIFICIO

New cusco
 2 AMBIENTES

PISO: 1 DEPARTAMENTO: 105 AREA TOTAL: 58.44 m²

MODELOS DE DEPARTAMENTOS
EDIFICIO

New Cusco
 PISO: 3,5,9 DEPARTAMENTO: 301, 501, 901 AREA TOTAL: 58.11 m²

PISO: 1 DEPARTAMENTO: 101 AREA TOTAL: 58.91 m²

PISO: 2 DEPARTAMENTO: 201 AREA TOTAL: 59.12 m²

2 AMBIENTES

CARACTERISTICAS DEL PROYECTO

EDIFICIO

New Cusco
 • Rooftop & BBQ
ÁREAS SOCIALES • Terraza panorámica
“pensadas en ti y los tuyos” • Outdoor Lounge & bar
• Bike parking

En CIMA, sabemos que estamos construyendo una • Palestra kids

de las decisiones más importantes de tu vida. Es • Sandbox para niños
por eso que te entregamos las mejores áreas
comunes de la zona que destacan por su variedad, • Outdoor Cardio gym
exclusividad e inigualable equipamiento.
• Lobby doble altura

EDIFICIO

New Cusco
COCINA SALA

new cusco

IMAGENES DE AMBIENTES

EDIFICIO

New Cusco
TERRAZA CON VISTA AL PARQUE AREA COMÚN: TERRAZA PANORÁMICA

IMAGENES DE AMBIENTES

EDIFICIO

New Cusco
 “YO ELIJO VIVIR FRENTE AL
PARQUE”

¿y tú?
Magdalena, lima - Perú
 DEMANDANTES DE VIVIENDAS NUEVA A
DESARROLLAR

• Sus divisiones relativamente permanentes u homogéneas dentro de una sociedad en

la que los individuos comparten estilos de vida y conductas similares.

• El estrato social no está determinado exclusivamente por el ingreso, aunque es un

factor importante, para determinarlo existen otros factores importantes: educación,
lugar de residencia, grupo social, amistades formas de entretenimiento, entre otros.

• El nivel socioeconómico se encuentra en la base de todas las decisiones de compra.

Pues un consumidor con un nivel socioeconómico alto suele priorizar características
como la exclusividad 40 y la estética, pero a medida que disminuye el nivel adquisitivo,
niveles como la durabilidad y la relación calidad/precio adquieren protagonismo.
 PUBLICO OBJETIVO

• Nuestro cliente meta está entre la edad de 25-40

años debe tener un ahorro promedio de $10,000 a
$30,000 dólares, y con un ingreso familiar de $930
a $3,400 dólares mensuales.
 POR QUE SE ELIJIO LA ENTIDAD

COMO CALIFICAR:
• Ahorro Casa es el medio de calificación perfecto para todas las personas que no
pueden sustentar parte de sus ingresos con documentos. Solo demuestra que
tienes una actividad laboral vigente y lícita.

• Para calificar, deposita de manera continua e ininterrumpida tus cuotas mensuales

hasta el desembolso de tu Crédito Hipotecario. Así demuestras tu capacidad de
pago y te permite acceder en seis meses al crédito más conveniente para ti.

• Si dejas de depositar un mes, tienes que comenzar de nuevo.

INGRESOS:
• Si eres dependiente o profesional independiente y si la cuota mensual del
crédito hipotecario que deseas adquirir, es menor o igual a tu ingreso neto
mensual sustentado podrás calificar a través de un Ahorro Casa.

• Deberás contar con el 10% de cuota inicial y ahorrar durante 6 meses de

manera continua e ininterrumpida la cuota que pagarías si tuvieras un
crédito hipotecario.
 CONDICIONES:
• Para Créditos Mi Vivienda, la cuota inicial máxima es 30%.
• Solo puedes calificar por Ahorro Casa si es para compra de tu primera
vivienda.
• Si al término del plazo de ahorro, aún no has encontrado la ubicación en la
que quieres que se encuentre tu inmueble y quieres mantener la
calificación, deberás continuar depositando hasta el desembolso.
• El periodo de gracia y las cuotas extraordinarias no aplican para Ahorro
Casa.
• Ahorro Casa solo brinda créditos en soles.
• Además, debes cumplir con las restricciones de políticas de riesgo del
banco
REQUICITOS:
• SER MAYOR DE 18 AÑOS

DOCUMENTOS:
• Documento Oficial de Identidad (DOI) Vigente original y copia.
• En caso de que tu dirección no se encuentre actualizada en tu DOI, presenta
un recibo de algún servicio público (luz, agua, teléfono, etc.) con la dirección
correcta.
 CONDICIONES:
• Hacer depósitos mensuales y continuos. Estos los debes realizar el
mismo día en cada mes. Para esto, se tomará en cuenta la fecha de alta
de tu cuenta.
• Tener un ahorro mensual mínimo de S/350.
• Los depósitos adicionales si son aceptados (máximo 4 al mes).
• El importe que ahorres mensualmente debe ser mayor o igual a la cuota
mensual que pagarías por el futuro préstamo hipotecario (según la
simulación crediticia).
• El tiempo mínimo de ahorro está en función a tu cuota inicial.