Dirección estratégica

Miguel Llontop
MBA,PMP,CBAP,SAFE,SMC,SDC,Engineer

millontop@continental.edu.pe
/ miguelllontop
 Bienvenida
Acompañamiento virtual docente
 Datos
 Ingeniero Industrial por la Universidad de Lima.

 MBA por EAE Business School / Universidad Rey Juan Carlos- Spain.

 PMP por PMI Institute – USA

 CBAP por IIBA – Canada

 SAFE analyst por Scaled Agile – USA

Miguel Ángel Llontop Mejía
MBA,PMP,CBAP,SMC,SDC,SAFE
Vicepresidente del capitulo IIBA PERU UC  Scrum Master and Scrum Developer by Scrum Study

millontop@continental.edu.pe
Experiencia:
/miguelllontop
 Portafolio Manager en Pacifico Seguros - Actualidad

 PMO en BBVA Continental

 Especialista de proyectos en Ripley S.A.

 Presentación de la asignatura
Resultado del aprendizaje :
“Al finalizar la asignatura, el estudiante será capaz de aplicar la dirección estratégica en un
escenario mundial, basado en el desarrollo de ventajas competitivas, asumiendo la influencia
de la globalización, innovación, ecosistemas digitales y tecnología disruptiva.”.

Acompañamiento virtual docente

Unidades:

Unidad I: Conceptos introductorios

Unidad II : Diagnóstico empresarial

Unidad III : Formulación estratégica

Unidad IV: Implementación de la estrategia

 Normas de la asignatura
 Puntualidad en cada clase.

 Asistencia y participación durante toda la clase ( Variable a ser calificada cada clase)

 Asistencia mayor al 70% de clases.

 Participación en foros de cada clase, comentarios por cada foro. ( Variable a ser calificada cada clase)
Acompañamiento virtual docente
 Elaboración de trabajos grupales y publicación mediante el aula virtual. ( Variable a ser calificada en
algunas clases).
 Enfoque metodológico

Aprendizaje colaborativo

 Revisar en cada clase , diferentes experiencias de éxito sobre la dirección estratégica,

comentar y analizar de forma colaborativa.

Acompañamiento virtual
 Exposición de ideas de forma colaborativa , usando el foro y durante docente
la sesión.

 Trabajos grupales, análisis de casos.

 Reglas claras, amistades duraderas…

Evaluaciones Evaluaciones
Parcial
unidad I y II unidad III y Final (40%) NOTA FINAL
(20%)
(20%) IV (20%)
 Reglas claras, amistades duraderas…
1. Cumplimiento de trabajos en clase (80%) 2 foros/trabajos por sesión..
 Foros 4 sesiones= 8 foros/trabajos
 Trabajos grupales Cumplimiento un foro/trabajo = 10%

Unidad I 2. Participación activa durante la sesión y calidad

de comentarios.(20%)
(10%)
Evaluaciones
unidad I y II
(20%)
1. Cumplimiento de trabajos en clase (80%) 2 foros/trabajos por sesión..
 Foros 4 sesiones= 8 foros/trabajos
 Trabajos grupales Cumplimiento un foro/trabajo = 10%

Unidad II 2. Participación activa durante la sesión y calidad

(10%) de comentarios.( (20%)

Prerrequisito : Cumplimiento de la regla de asistencia >=70% de la sesiones.

Ejemplo : Son 8 sesiones en las dos unidades.
Si no supera el 70% de asistencia dentro de esas 8 sesiones, se obtendrá la mínima nota en la calificación de Evaluaciones unidad I y II.
(*) Toda inasistencia debe ser justificada y comunicada de forma anticipada al docente, por lo menos 24 horas antes de empezar la sesión.
 ✓ Estrategia, Dirección estratégica, misión, visión,
valores.

✓ Exploración, Explotación
✓ Modelos de negocio y propuesta de valor

✓ La ley de moore y la curva S de la industria.

Unidad I : ✓ Cadena de valor de la industria
Conceptos
introductorios ✓ Disrupción tecnológica

✓ Paradigma competitivo

✓ Players de la industria

✓ Ecosistema y plataformas digitales

✓ Hype cycle de adopción tecnológica

 Externo Interno

• Procesos en la dirección estratégica: Unidad II :

Diagnóstico
empresarial
Diagnostico
• Encontrar los temas y formulación de estrategia.

• Darlos a conocer a la organización Implementación

 Externo Interno

• Procesos en la dirección estratégica:

Unidad III:
Formulación
estratégica
Diagnostico
• Encontrar los temas y formulación de estrategia.

• Darlos a conocer a la organización Implementación

 Externo Interno

• Procesos en la dirección estratégica:

Diagnostico
• Encontrar los temas y formulación de estrategia.

• Darlos a conocer a la organización Implementación

Unidad IV:
Implementación de la
estrategia
 Unidad I

Conceptos introductorios
 Presentación de Unidad I
“ Conceptos introductorios”

Resultado aprendizaje:
“Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de identificar los conceptos introductorios de la dirección
estrategia, según los diferentes modelos de negocio, disrupción tecnológica y paradigma competitivo.”

Acompañamiento
Semanas: virtual docente
Semana I: Estrategia, misión, visión, valores, exploración – explotación.

Semana II: Modelos de negocio, propuesta de valor, curva S, cadena de valor de la industria.

Semana III: Disrupción tecnológica, paradigma competitivo.

Semana IV: Ecosistema y plataformas digitales.

 Propósito de la sesión

• Entender la definición e importancia de la estrategia y dirección estratégica

• Entender la relación de la estratégica, con la misión, visión y objetivos corporativos.

Acompañamiento virtual docente

• Entender los conceptos de exploración y explotación empresarial.

• Entender el concepto e importancia de una empresa ambidiestra.

• Entender los diferentes niveles de estrategia y los modelos de negocio bajo el modelo riesgo-
rentabilidad.
Conceptos introductorios
 Michael Porter : “Estrategia
Organizacional”

Acompañamiento virtual docente

https://www.youtube.com/watch?v=GJvx35BfLw0
 ¿Qué es estrategia?
Acompañamiento virtual docente
• Hacer estrategia es pensar ordenadamente en el largo plazo,
estando bien anclados en el presente.

• La estrategia nos invita a salir del día a día y ponernos en perspectiva

de mayores plazos.
 OK, es pensar a largo plazo, pero…..

Acompañamiento virtual docente

¿Sobre que?
Supervivencia de la organización

Desarrollo de la organización .
• Esto involucra dos procesos:
• Encontrar los temas: Interpretar la realidad, identificar los temas
relevantes, diagnosticar la posición de nuestra organización en relación a
cada uno de ellos, y formular planes.
• Darlos a conocer a la organización: Comunicar los temas a toda la
organización, de tal manera que los planes se conviertan en acción.
• Esto involucra dos procesos:
• Encontrar los temas Diagnóstico y formulación
de estrategia.

• Darlos a conocer a la organización Implementación

 ¿Qué tienen en común?
Acompañamiento virtual docente
Acompañamiento virtual docente

https://padlet.com/mllontop1/Bookmarks
 ¿Frente a esta ?

Acompañamiento virtual docente

Si Wallmart quiere tener
10.000 nuevos clientes
debe construir un nuevo
centro comercial de
10.000 metros
cuadrados. Yo abro dos
nuevos servidores.
Jack Ma- Davos Summit 2018
 ¿Qué es dirección estratégica?
Acompañamiento virtual docente
 Según Alfred. Chandler : “ Es la definición de las metas y
objetivos a largo plazo de una empresa y la adopción de
acciones y recursos que resultan necesarios para conseguir
estos objetivos”
Acompañamiento virtual docente
Según IIBA “La estrategia define la forma más efectiva de
aplicar las capacidades de una empresa para alcanzar un
conjunto deseado de metas y objetivos.
Pueden existir estrategias para toda la empresa, para una
división, departamento o región, y para un producto,
proyecto, o iteración”.
 Misión, Visión y Estrategia
Acompañamiento virtual docente
 Según Alfred. Chandler : “ Es la definición de las metas y
objetivos a largo plazo de una empresa y la adopción de
acciones y recursos que resultan necesarios para
conseguir estos objetivos”
Acompañamiento virtual docente
OK, entonces es cumplir los objetivos de la empresa, pero….
Eso significa cumplir con las expectativas de todos los
Acompañamiento virtual docente
stakeholders?
Acompañamiento virtual docente
Tratar de cumplir al 100% a las expectativas de todos los
stakeholders, encontraría difícil operar con éxito.

Negar a algún grupo el espacio que le corresponde o evitar reconocer

sus intereses particulares suele generar fricciones con graves
consecuencias para la organización como un todo.
 OK, entonces la empresa como sabe que

Acompañamiento virtual
expectativas debe docente
cumplir?
Por su misión o identidad organizacional.

Misión: “La identidad organizacional incluye un conjunto de

valores en base a los cuales los miembros de la organización
operan, y una forma particular de agregar valor que da
fundamento al modo de hacer negocios”.
• Estrategia es definido entonces, como un conjunto de
iniciativas organizacionales que tiene como objetivo el
cumplimiento pleno de la misión o identidad organizacional.
La misión por lo tanto es la fuente de inspiración e identidad dentro
de la organización y comunica una idea concreta a los stakeholders
fuera de la organización.

Sin embargo, hay dimensiones inmateriales de la misión que resulta

imposible formular con palabras, que deben ser experimentadas desde
adentro.

Misión / Mission statement.

La visión : Proyecta la identidad en el tiempo y en el espacio, normalmente con un alcance
de 5 años, y pone en evidencia expectativas concretas que llevarán al cumplimiento de la
misión en el futuro.

Breve

Fiel al foco de la organización

Comprensible por todos los stakeholders

Inspiradora

Verificable
 Update
• Estrategia es definido entonces, como un conjunto de
iniciativas organizacionales que tiene como objetivo el
cumplimiento pleno de la misión o identidad organizacional y
que es especificado mediante la realización exitosa de la
visión.
• Objetivos estratégicos : Son metas específicas,
mensurables, alcanzables, realistas y asociadas a una
variable temporal que se desprenden de la estrategia a cada
nivel organizacional.

• SMART…Peter Drucker , libro “ La Gerencia”

 Procesos organizaciones
“ Explotación” y “Exploración”
Acompañamiento virtual docente
• La exploración está asociada a la idea de búsqueda, innovación, toma de riesgos,
experimentación, juego, flexibilidad y descubrimiento. El proceso de exploración
está dedicado a la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios

• La explotación, por el contrario, contiene elementos de sintonía fina, mejora,

selección, producción, eficiencia, implementación y ejecución, está dedicado a
capitalizar las oportunidades presentes.

• Las organizaciones que han logrado desarrollar con éxito ambos procesos
simultáneamente, son llamadas organizaciones “ambidiestras”.
 Dinámica de innovación-imitacion
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• En 1934, el economista austriaco Joseph Schumpeter introdujo el concepto de creación destructiva.

• “Toda innovación radical, con el valor que genera a la sociedad, tiene un aspecto de destrucción o
superación de algo que se hacía anteriormente”.

• Innovación :”Cuando una organización logra ofrecer novedosamente un producto o servicio que satisface
una necesidad. La innovación puede tener una raíz tecnológica o puede deberse a un cambio en el modelo
de negocio o en alguna función de la cadena de valor.”

• Imitación :” Cuando la innovación se comprueba como viable y exitosa, genera retornos extraordinarios para
la organización y, a su vez, dispara un proceso de imitación por parte de la competencia. Nuevos
competidores ingresan al mercado, intentando duplicar las capacidades de la empresa innovadora “
 Dinámica de innovación-imitacion

Con innovación
incremental

Acompañamiento virtual docente

 Empresas
ambidiestras
 Niveles de la estrategia
Acompañamiento virtual docente
 Caracterización de negocios: binomio riesgo-
rentabilidad
Fijación de objetivos coporativos
Estrategia
Corporativa

Análisis de factores de competitividad de

Estrategia negocio/industria
Análisis y construcción de modelos de negocio
Competitiva Estrategia base en relación a industria

Traducción a nivel operativo de

Estrategia operativa o estrategia general: marketing,
operaciones, finanzas, RRHH
funcional
 Tipología de modelos de negocio
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 NEGOCIOS MONOPOLÍSTICOS
• Monopolios consolidados
• Existencia de fuertes barreras de
entrada
RENTABILIDAD
• Apalancados en alegalidad/laxa
• Intrínsecamente inestables
NEGOCIOS EXPLOTACION
• Foco: Seguridad
• Sinergias con factores de
competitividad
• Baja inversión inicial
• Nicho definido, acotado
• Competidores acomodados
NEGOCIOS EXPLORATORIOS
• Foco: beneficio
• Incertidumbre tecnològica
• Nuevos mercados, segmentos
• Fuerte inversión incial
• Costes de desinversión elevados
• Alto coste de oportunidad
• Competidores poderosos
NEGOCIOS DE DESINVERSIÓN
• Escenarios de cambio regulatorio
• Mercados en decrecimiento
sostenido
• Fuerte inversión inicial
• Costes de desinversión elevados
• Intrínsecamente inestables
RIESGO
62
 Competición
Dirección Disrupción
en Entornos
Estratégica Competitiva
Digitales
 Resultado de la sesión

• El estudiante comprendió la definición e importancia de la estrategia y dirección estratégica

• El estudiante comprendió la relación de la estratégica, con la misión, visión y objetivos corporativos.

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• El estudiante aprendió los conceptos de exploración y explotación empresarial.

• El estudiante aprendió la importancia de una empresa ambidiestra.

• El estudiante aprendió los diferentes niveles de estrategia y los modelos de negocio bajo el modelo
riesgo- rentabilidad.