UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

TEMA:

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

ACTIVIDAD N° 12.

CURSO:

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOCENTE:

MGTR.LIC ADM.MARITZA ZELIDETH CHUMACERO

INTEGRANTES:
CHUNGA CHUNGA, ROSA BLANCA
GIL CARRILLO, YADIRA ALEXANDRA
SÁNCHEZ ABAD, CINDIA MARGOT.
SOLIS PAICO, MORAIMA BEXHABE
ESCUELA:
PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

2019
 Índice
Introducción. ........................................................................................................................ 3
Negocios internacionales. ....................................................................................................... 4
Plan de Negocio Internacional. ............................................................................................... 4
Paso 1: Fase Analítica del Plan de Negocio Internacional ....................................................... 4
Paso 2: Fase de planificación del plan de negocio internacional .............................................. 5
Investigación de mercados extranjeros: ................................................................................... 5
Evaluación de riesgos: permite minimizar los riesgos en la inversión. ..................................... 5
Estrategia de Negocios Internacionales: .................................................................................. 5
Plan de Marketing Internacional: ............................................................................................ 6
Plan de Acción de Negocios Internacionales ........................................................................... 6
Costo y Estimación de Beneficios. .......................................................................................... 6
Investigación de País / Área Objetivo ..................................................................................... 7
Investigación de mercados de exportación .............................................................................. 8
Plan de Marketing Internacional ............................................................................................. 8
CONCLUSIONES. .............................................................................................................. 10
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS. ................................................................................. 11
 Introducción.

A estas alturas hemos asumido que el plan de negocio internacional (también

llamado en su forma anglosajona "business plan") es de vital importancia porque nos

va a servir previamente para conocer el entorno y acompañado de otras herramientas

como estudios de mercado, análisis DAFO etc. poder tener claro cada paso a seguir

para cumplir cada objetivo marcado y que no todo quede "en el aire". Pero no es la

única razón por la que debemos plantearnos el realizar un plan de negocios

exhaustivo: un buen business plan internacional actúa como la mejor de las tarjetas de

presentación posibles.

Forma parte de una de las tareas del desembarco en una expansión empresarial

buscar partners, financiación, posibles inversores etc. Queramos ir en solitario

o establecer alianzas estratégicas, en algún momento nos encontraremos con la

necesidad de explicar el qué, el cómo, el cuándo, el dónde y el porqué de nuestro

proyecto

Para ello, no es lo mismo "las intenciones", que directamente ofrecer de

forma ordenada y precisa todo lo que supone nuestro plan de expansión internacional:

desde cómo lo vamos a llevar a cabo, qué resultados vamos a obtener basándonos en

datos reales y qué costes (tanto económicos como de recursos) supone. Cuanto más

claro transmitamos lo que queremos conseguir, más fácil será que quieran participar

de nuestro éxito.
 NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Algunas empresas que buscan establecer sucursales en el mercado

internacional después de recibir una solicitud de producto o servicio. Una mejor

estrategia es pensar primero en los pasos de planificación para ayudar a evitar

costosos errores. Desarrollar un plan de negocio para una empresa internacional

requiere más investigación que en su país actual.

Se necesita hacer una completa investigación sobre el país en el cual se desea entrar,

debe ser específico para el país de entrada para evitar confusiones y retrasos en la

participación de los inversores.

Cuando la empresa esté lista para operar en el territorio internacional debe

comprender entonces la importancia de una fuerte estrategia de marketing y

antecedentes financieros para demostrar a los inversores y clientes que su empresa

vale la pena invertir en ella. Por estas razones es importante tener un plan de Negocio

Internacional. (Delzart, 2016)

Plan de Negocio Internacional.

El Plan de Negocio Internacional describe los objetivos corporativos y los

pasos hacia los mercados extranjeros. También se conoce como Export Business

Plan.

Paso 1: Fase Analítica del Plan de Negocio Internacional

 Esta es una etapa muy importante del período preparatorio para entrar en un

mercado internacional. Se resume toda la información recopilada de la investigación

de mercados extranjeros y la evaluación de riesgos.

Basándose en la información obtenida, una empresa comprueba la factibilidad

de continuar la planificación de negocios internacionales y toma la primera decisión

de ir o no ir.

Paso 2: Fase de planificación del plan de negocio internacional

Esta es una etapa final en la que una empresa reúne su plan de entrada al

mercado exterior y considera todas las medidas que deben tomarse para tener éxito en

los negocios internacionales.

Ejemplo de un plan de negocio de posición internacional. Se incluye un

esquema para ayudarle con la composición de su plan de negocio internacional:

Resumen Ejecutivo.

Visión global y metas corporativas

Hoja de ruta de negocios internacionales

Investigación de mercados extranjeros: Esta sección consiste en la

investigación del país / área objetivo y la investigación de mercado objetivo.

Evaluación de riesgos: permite minimizar los riesgos en la inversión.

Estrategia de Negocios Internacionales: En esta etapa una empresa

identifica la mejor estrategia que le ayudará a entrar en cada mercado de interés

particular de interés. Los ejemplos de las estrategias de negocios internacionales son

la exportación, concesión de licencias (franquicia), joint venture, inversiones

extranjeras directas, etc.

Plan de Marketing Internacional: Basado en el marco 13 P´s, el plan

contiene requisitos de producto, precio, promoción, lugar, pago, personal,

planificación, papeleo, prácticas, asociaciones, políticas, posicionamiento y

protección que hace que la expansión internacional tenga éxito.

Plan de Acción de Negocios Internacionales : Basado en un Plan de

Marketing Internacional y el enfoque de proyecto el Plan de Acción de Negocios

Internacionales contiene actividades, hitos, estimaciones, recursos, medición del

desempeño y criterios de evaluación.

COSTO Y ESTIMACIÓN DE BENEFICIOS.

Investigación de mercados extranjeros.

La Investigación de Mercado de Exportaciones, o la Investigación de

Mercados Extranjeros, consiste en la investigación del país / área objetivo y la

investigación de mercado objetivo.

Cada cliente obtiene un Documento de Resultados de la

Investigación que contiene un informe detallado del país / área con seis

criterios (economía, ambiente político, geografía, demografía, legislación y

cultura), su explicación y recomendaciones, así como un cuadro detallado del

mercado objetivo con el ocho criterios (tamaño del mercado objetivo, tendencias del
mercado, competidores locales y globales, comportamiento de los clientes locales,

legislación de la industria local, proveedores y distribuidores locales y la

infraestructura. (Alves, 2017)

Investigación de País / Área Objetivo

La investigación de país objetivo / área, es un análisis del país o área que su

empresa ha elegido entrar desde diferentes puntos de vista.

Antes de entrar al país / área, realizamos una evaluación exhaustiva de los

mismos. Hacemos dos análisis: el país y el área para que usted sepa si entrar en él y si

tiene sentido entonces cómo involucrarse oficialmente con él. Ambos análisis son

necesarios.

Por lo general, estos análisis incluyen los siguientes aspectos teniendo en

cuenta sus productos o servicios.

 Economía;

 Ambiente político;

 Geografía;

 Demografía;

 Legislación;

 Cultura.

Ayuda a evaluar los riesgos de ingresar al país o área elegida, entender cómo

establecer su negocio allí, evitar gastos innecesarios y desarrollar un plan de acción

apropiado para la situación particular.

 Investigación de mercados de exportación:

La investigación de mercado de exportación, es un análisis del mercado de su

producto o servicio en el país o área elegida. Incluye:

 Cálculos de su tamaño de mercado objetivo;

 Identificación de las tendencias del mercado;

 Análisis de competidores locales y globales;

 Investigación del comportamiento de los clientes locales relacionados con

el tipo de sus productos o servicios;

 Informe de legislación de la industria local (cumplimiento, etiquetado,

requisitos de empaque para sus productos o servicios, etc);

 Análisis de proveedores y distribuidores locales;

 Análisis de infraestructura local.

Es necesario elegir la información correcta que ayude a elegir la estrategia

correcta y las formas de entrar en un mercado.

Plan de Marketing Internacional

Esta sección se basa en el marco 13 P´s y contiene requisitos para las

siguientes áreas. Los requisitos dependen de la investigación de mercados

extranjeros, la evaluación de riesgos y una estrategia de negocios internacional

seleccionada. (Santander, 2016)

Producto Papeleo
Requisitos de adaptación de Registro gubernamental como importador o
productos y servicios; exportador en su país;
Requisitos de modificación del Registro gubernamental en los países de destino,
proceso de producción; si es necesario;
Requisitos de conformidad; Requisitos para el Contrato de Comercio
Requisitos de empaque y Internacional;
etiquetado; Requisitos de Documentos de Aduana y
Requisitos de traducción. Transporte.
Precio Prácticas
Estrategia para colocar precios; Prácticas Empresariales Locales y Ética
Requerimientos de Moneda; Profesional;
Consideraciones sobre impuestos y Prácticas empresariales y cultura de su país de
derechos de aduana. origen.
Promoción Asociaciones
Público objetivo; Requisitos para socios extranjeros y / o
Canal de Marketing y Actividades. distribuidores;
Lugar Instituciones industriales, gubernamentales e
Países Objetivos; internacionales que prestan asistencia en asuntos
Modo de envío; internacionales;
Requisitos de envío. Instituciones financieras de su país de origen y
Pago de los países destinatarios que prestan asistencia
Método de pago; en asuntos internacionales;
Cobertura de riesgos de Instituciones privadas en su país de origen y
fluctuación de divisas extranjeras; países destinatarios que prestan asistencia en
Instrumentos de flujo de efectivo asuntos internacionales.
para asegurarse de que es positivo. Políticas
Personal Política de Recursos Humanos;
Plan de personal; Política de fabricación;
Requisitos de Compensación; Política de medio ambiente;
Sistema de Motivación; Política Tecnológica;
Requisitos de Entrenamiento; Política de Distribución;
Proceso de Contratación y Garantía y política de servicio posventa;
Requisitos de Empleo. Política de devolución;
Planificación Política de privacidad.
Plan de Negocios Protección
Internacionales. Plan de ACCION; Marca;
Plan de Marketing a Corto Plazo Derechos de autor;
ya Largo Plazo; Patente o secreto comercial.
Materiales Promocionales y de
Ventas;
Plan de producción;
Soporte Tecnológico.
Posicionamiento
Valores de la marca;
Planes de comunicación y
comunicación
CONCLUSIONES.

 Contar con un plan de negocio internacional implica saber en qué momento se llega
al equilibrio y las utilidades. Toda la información financiera pormenorizada del
negocio debe estar detallada, desde los gastos de instalación, puesta en marcha, plan
de marketing plan de comercialización, licenciamiento en la nueva realidad
internacional, fuentes de financiamiento, etc.

 Evaluar el potencial real de la demanda y las características del mercado objetivo,

como también establecer un plan estratégico para la empresa y planes de acción de
corto y mediano plazo para cada una de sus áreas funcionales. En este sentido,
busca asignar responsabilidades y coordinar soluciones ante posibles problemas.

 Nos permite tomar decisiones con información oportuna, confiable y veraz, y no

sólo sobre la base de la intuición, lo que reduce el riesgo del negocio. Tener un
presupuesto maestro y presupuesto por áreas funcionales, que permitan evaluar el
desarrollo de la empresa en términos económicos y prever los requerimientos de
capital.

 Se debe incluir cualquier documento de apoyo que pueda necesitar para la validez
de su plan de negocio. El cual se puede consultar con las diferentes oficinas de
comercio internacional para determinar sus necesidades específicas de documentos.
 Es importante que el plan de negocio sea revisado por un abogado con
conocimientos de derecho internacional de negocios, de modo que incluya la
terminología correcta y siga todas las leyes aplicables en el país y en el ámbito
internacional.

 También puede incluir una hoja de cubierta que proporcione la información de

contacto pertinente para su empresa, un resumen ejecutivo que es una visión general
del plan de negocios y no debe ser compuesto hasta que haya terminado con el plan
de negocios, y una tabla de contenido para proporcionar una lectura fácil.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.

Alves, G. (2017). acerca de nosotros:http://www.redsocialesunlu.net. Obtenido de

http://www.redsocialesunlu.net: http://www.redsocialesunlu.net/wp-
content/uploads/2017/04/RESOC019-001-OCI-ALVES.pdf
Delzart, J. (21 de julio de 2016). acerca de nosotros :datos.aplicacion.com.a. Obtenido de
datos.aplicacion.com.a:
http://datos.aplicacion.com.ar/previews/2016/9789873812439_delzart_contcomext_
preview.pdf
Santander, B. (Diciembre de 2016). www.santanderrio.com.ar. Obtenido de acerca de
nosotros:www.santanderrio.com.ar:
https://www.santanderrio.com.ar/banco/online/pymes-advance/formacion-
empresarial/pildoras-de-conocimiento/estrategia-de-ne