Universidad Abierta Para Adultos

ESCUELA

Administración de Empresas

ASIGNATURA

Principios de Mercadotecnia MER-101

FACILITADOR

José Miguel Valdez Mañón

PARTICIPANTE

Alexis Terrero Medrano

MATRICULA

202003287

TEMA

Mercados de Negocios. (Tarea 5)

FECHA

22/11/2020

Alexis Terrero Medrano

202003287 (UAPA)
Tarea V. Principios de Mercadotecnia.
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Introducción.

A continuación, observaremos las etapas y/o procesos de las elecciones de

compra por la que pasa cualquier comprador o sujeto antecedente de adquirir
cualquier producto.

Además tendremos una tabla informativa de los componentes que influyen en

una compra con ciertos ejemplos.

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1-Elabora un mapa conceptual acerca del proceso de decisión de compra.
Citar ejemplos.
Fases del proceso
de decisión de
compra

Reconocimi Búsqueda de Evaluación Decisión de Comportami

ento de la información. de compra. ento
necesidad. alternativas. poscompra.
Aquí el Ya obtenida
El individuo usuario o Ya una vez la información Aquí
observa la cliente haberse y haber dependerá
necesidad y investiga informado de evaluado mucho de
lo compara sobre lo que lo que desea, marcas aquí cómo se
en si es desea, ya sea hace balanza procede con sienta con el
necesario o en anuncios o entre marcas. la compra. producto ya
no adquirirlo. con comprado. Si
experiencias complace sus
de amigos. necesidades,
si era o que
esperaba etc.

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2-Elabora una tabla informativa acerca de los factores que inciden en la
decisión de compra en los mercados de negocios. Citar ejemplos.

Factores Ejemplos

Factores internos  Percepción, Estar dudoso entre una

botella de agua Dasani
 Aprendizaje,
y una de Planeta azul
 Convicciones, por falta de

 Actitudes, conocimiento en su
elaboración, la forma de
 Motivación,
ambas botellas.
 Personalidad,
Una duda interna.
 Memorial.

Factores externos  Grupo de Aquí hay varios

referencia, ejemplos como:

 Familia,  Querer comprar

un consolador
 Clase social,
viviendo en una
 Cultura y cultura muy
subcultura, cerrada a esos

 Roles, temas.

 Estatus,  Querer comprar

un jeans de
 Circunstancias
diseños donde tu
económicas,
estatus es de
 Ocupación, traje y corbatas.

 Nivel de  Ir de comprar a
satisfacción y un lugar distante
opulencia del con mucho
consumidor, tránsito y solo los
fines de
 Valor añadido de

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 los productos, semanas.

 Consumo y ocio,

 Competencia y
renovación,

 Unidad familiar
moderna,

 Medioambiente,

 Nuevas clases
sociales.

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Conclusión.
Aquí tuvimos la posibilidad de comprender o saber exactamente por lo cual
pasa una persona anterior a mercar x artículo, validar producto, buscar
consejos, cuantificar y finalmente dictaminar; ni siquiera es tan simple como
aparenta.

Además los componentes que complican la compra a partir de: tus creencias,
civilizaciones etcétera.

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Bibliografía.

Mheducation.es. 2020. [online] Available at:

<https://www.mheducation.es/bcv/guide/capitulo/8448176081.pdf> [Accessed 8
November 2020].

Tesis.usat.edu.pe. 2020. [online] Available at:

<http://tesis.usat.edu.pe/bitstream/20.500.12423/709/1/TL_Chimpen_Aldana_C
esarEnrique.pdf> [Accessed 8 November 2020].

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