EPT.

MECÁNICA DE PRODUCCIÓN
“Formar estudiantes técnicos emprendedores centrado en valores mediante el enfoque por
competencias para la vida y el trabajo”

Sesión 27
MI PRIMER PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PARTE XVII

VALIDAMOS LA HIPÓTESIS DEL LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS BLOQUE
“SEGMENTO DE CLIENTES”

PROPÓSITO: Los estudiantes comprendemos el proceso de validación y las estrategias, técnicas

principales que se deben emplear para validar las hipótesis.
Estimados, estudiantes, padres de familia, tenga un saludo cordial, en esta semana 27, verás si tu hipótesis
o supuestos, que formulaste para el bloque segmento de clientes, son ciertas, como suponías, para esto
aplicarás técnica y estrategias.
 En la primera actividad comprenderás el proceso de validación de las hipótesis del bloque de
segmento de clientes y en la:
 Segunda actividad, tu reto será validar las hipótesis del bloque segmento de clientes, según tu
proyecto de emprendimiento.
El día de hoy pondrás aprueba si los supuestos clientes compraran los
¿QUÉ VAS A
APRENDER? productos o servicios y estarán interesados en la oferta, empleando técnicas
y estrategias para validarlas hipótesis del bloque segmento de clientes.
ACTIVIDAD 01:
Comprendemos el proceso de validación de las hipótesis del bloque
segmentos de clientes.
 EPT. MECÁNICA DE PRODUCCIÓN
“Formar estudiantes técnicos emprendedores centrado en valores mediante el enfoque por
competencias para la vida y el trabajo”

¿Qué son los segmentos de clientes?

¿Qué es una hipótesis? es la suposición de algo que podría, o no, ser posible. En este sentido, la hipótesis es
una idea o un supuesto a partir del cual nos preguntamos el porqué de una cosa, bien sea un fenómeno, un
hecho o un proceso.
 EPT. MECÁNICA DE PRODUCCIÓN
“Formar estudiantes técnicos emprendedores centrado en valores mediante el enfoque por
competencias para la vida y el trabajo”

ACTIVIDAD 02
2.1 Validamos las hipótesis del bloque segmentos de clientes .

2.2 ALGUNAS SUGERENCIAS DE PREGUNTAS PARA ENTREVISTAS.

 No deben ser preguntas directas

 Si no pedir relatos, comenzar diciendo cuéntame
Cuando quieras profundizar emplear la preguntar ¿Por qué?
Ejemplo de preguntas que no se debe hacer Preguntas sugeridas para validar el segmento
a) ¿A usted le gusta……? 1) ¿Cuénteme, sus hijos están
b) ¿Usted compra, obsequia…? contentos con ………?
c) ¿Qué problemas …? 2) videos que les ha enviado de su
d) ¿Tendrá dinero para comprar…? bebé recién nacido?
3) ¿Me imagino que tus ……
4) ¡Qué bien que te das tiempo…

Ejemplo de validación de un proyecto de emprendimiento:

VALIDACION DE TU PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

Segmento/Cliente objetivo, VALIDACION, Confirmación de interés en
Hipótesis
comprobación el producto
Hipótesis correcta  Son damas entre los 18 y 32 años de • Compran los productos y a la vez llevan
edad. para sus hijos, hermanos.
 Caballeros entre los 28 años a 45 años. • Los varones mayores compran ropa de
Se comprueba que son de clase media acuerdo a la estación.
• Los jóvenes compran ropa de moda y
alta en las cual su ingreso es fijo
de vestir.
 EPT. MECÁNICA DE PRODUCCIÓN
“Formar estudiantes técnicos emprendedores centrado en valores mediante el enfoque por
competencias para la vida y el trabajo”

Hipótesis • Damas mayores que tienen un trabajo Personas mayores y

son los que más compran, los jóvenes
medianamente con un sueldo fijo son
van acompañados de sus padres, pero
correcta esperan que les paguen el producto. los que compran el
• Caballeros profesionales y personas
producto.
adultas.
Se comprueba que solo los que tienen un
trabajo fijo son los compradores
Hipótesis • Con las damas que se entrevistó, no No hay interés en el producto
mostraron mucho interés por el
incorrecta
producto.
• Varones no se mostraron satisfechos

Ejemplo como realizarás tu reto en tu proyecto de emprendimiento o servicio, en el bloque de segmento

de clientes en el modelo de negocio de lienzo de lean canvas.
 EPT. MECÁNICA DE PRODUCCIÓN
“Formar estudiantes técnicos emprendedores centrado en valores mediante el enfoque por
competencias para la vida y el trabajo”
 EPT. MECÁNICA DE PRODUCCIÓN
“Formar estudiantes técnicos emprendedores centrado en valores mediante el enfoque por
competencias para la vida y el trabajo”

Reflexionamos lo aprendido
ACTIVIDAD 27
Nombres y apellidos……………………………………………………………………………… Sección:………………………………..
1.- En una hoja adicional y con mucha creatividad elabora un mapa metal, acerca de las actividades que debes
seguir en el proceso de validación de la hipótesis de Segmento de clientes de tu proyecto de
emprendimiento

2.- Luego aplica esa entrevista a tus familiares más cercanos por cuestión de la pandemia no aplicamos al
segmento objetivo (Sigue el modelo de elaboración de preguntas “Entrevista” según mi proyecto de
emprendimiento.
3.- Finalmente redacta el segmento objetivo de clientes validado de tu proyecto de emprendimiento, en el
modelo de negocio de lienzo de lean canvas.

2. 4. SOLUCIÓN 3. PROPUESTA 9. VENTAJA

1. 1. SEGMENTO DE
DE VALOR ESPECIAL CLIENTES
PROBLEMAS
ÚNICA

8. MÉTRICA CLAVE 2. 5 CANALES

7 ESTRUCTURA DE COSTOS 6. FLUJO DE INGRESOS

Recuerda: Sé creativo y organiza lo elaborado utilizando el material que tengas

a tu alcance. Asimismo, comparte tu producción final con tu familia. ¡No te
olvides de guardar tus producciones en el portafolio!

Enviar la evidencia al WhatsApp 966030235 o correo.

lcahuanam@ieecoronelbolognesi.edu.pe. Último día 12-10-2020.