Pronosticos de Ventas

MODELO PRONOSTICO
OBJETIVO GENERAL
Establecer el porcentaje de crecimiento del mercado agroecológico utilizando el promedio de las ventas realizadas desde e
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Determinar por medio metodos de pronosticacion el alcance de cada uno de los objetivos
• Establecer el crecimiento de las ventas con la comparación del crecimiento histórico actual que ha tenido
JUSTIFICACIÓN
Por medio de esto, se planea tener un respaldo numero de los datos y opciones tomadas para los documento y propuestas
MODELOS
1. Promedio Movil simple El método de pronóstico móvil simple es utilizad
más recientes para obtener el pronostico
Es una variación del promedio móvil. Mientras q

2. Promedio movil ponderado
peso en el promedio. en el promedio móvil pond
del promedio, mientras las sumatoria de los dato
3. suavización exponencial simple No se cuenta con la suficiente información para r
4. Estacionario No se cuenta con la suficiente información para r
PRODUCTOS
Lechuga crespa, lisa, romana, batavia, rucula

#
Calabacines
Apio SEMANA 1
Perejil SEMANA 2
Cilantro SEMANA 3
Hortalizas Colifrol SEMANA 4
Brocoli SEMANA 5
Remolacha SEMANA 6
Kale SEMANA 7
Espinaca SEMANA 8
ciruelas ENERO
Freijoa FEBRERO
Huevos MARZO
uchuvas
LO PRONOSTICO
o de las ventas realizadas desde el inicio del proyecto.
s
ual que ha tenido
para los documento y propuestas generales.
MODELOS
pronóstico móvil simple es utilizado cuando se quiere dar más importancia a conjuntos de datos
para obtener el pronostico
ón del promedio móvil. Mientras que en el primer caso todos los datos del conjunto tiene unmismo
medio. en el promedio móvil ponderado podemos asignar cualquier importancia a cualquier dato
mientras las sumatoria de los datos de un total de 100%.
on la suficiente información para realizar este modelo
on la suficiente información para realizar este modelo
HISTORIAL DE VENTAS
PRODUCTOS
FECHA
Hortalizas Freijoa Huevos Uchuvas
Saturday, January 18, 2020 $ 7,000 $ - $ 36,000 $ 2,000
Saturday, January 25, 2020 $ 4,000 $ - $ - $ 3,000
Saturday, February 01, 2020 $ 57,500 $ - $ 45,000 $ 3,000
Saturday, February 08, 2020 $ 21,500 $ - $ 72,000 $ 9,500
Saturday, February 15, 2020 $ 12,000 $ - $ 40,800 $ -
Saturday, February 22, 2020 $ 37,000 $ 2,000 $ 77,200 $ 3,000
Saturday, February 29, 2020 $ 46,000 $ - $ 67,300 $ -
Saturday, March 07, 2020 $ 8,000 $ - $ - $ -
$ 52,000
$ 493,800 850%
$ 8,000
PROMEDIO MOVIL
3 2
FECHAS Hortalizas X^n ME MAE Freijoa
SEMANA 1 Saturday, January 18, 2020 $ 7,000 $ -
SEMANA 3 Saturday, February 01, 2020 $ 57,500 $ 5,500 -$ 52,000 $ 52,000 $ -
SEMANA 4 Saturday, February 08, 2020 $ 21,500 $ 30,750 $ 9,250 $ 9,250 $ -
SEMANA 6 Saturday, February 22, 2020 $ 37,000 $ 16,750 -$ 20,250 $ 20,250 $ 2,000
SEMANA 8 Saturday, March 07, 2020 $ 8,000 $ 41,500 $ 33,500 $ 33,500 $ -
SEMANA 9 Saturday, March 14, 2020 $ 27,000
SEMANA 3 Saturday, February 01, 2020 $ 57,500 $ -
$ 70,000
Hortaliz
$ 60,000 as
$ 50,000 N:2
Linear
$ 40,000 (N:2)
N:3
$ 30,000 R² = 0.189038681491759 Linear
R² = 0.366669153301007 (N:3)
$ 20,000
$ 10,000
$-
1 2 3 4 5 6 7 8 9
$ 2,500
$ 2,000
$ 1,500
$ 1,000
R² = 0.771428571428571
$ 500 R² = 0.225
$-
1 2 3 4 5 6 7 8 9
R² = 0.771428571428571
$ 500 R² = 0.225
$-
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 0.5
2 0.3
3 0.2
1 0.6
2 0.4
SEMANA 3 Saturday, February 01, 2020 $ 57,500 $ -
$ 70,000
Hort
$ 60,000 aliza
s
$ 50,000 N=2
Line
$ 40,000 ar
(N=2
$ 30,000 R² = 0.11741804377206 )
R² = 0.003577547712764 N=3
$ 20,000
$ 10,000
$-
1 2 3 4 5 6 7 8 9
$ 90,000
$ 80,000
$ 70,000
$ 60,000 Huevos
R²
R² == 0.198987416816462
0.108503143402767 N=2
$ 50,000
$ 40,000 Linear (N=2)
N=3
$ 30,000
Linear (N=3)
$ 20,000
$ 10,000
$-
$ 80,000
$ 70,000
$ 60,000 Huevos
R²
R² == 0.198987416816462
0.108503143402767 N=2
$ 50,000
$ 40,000 Linear (N=2)
N=3
$ 30,000
Linear (N=3)
$ 20,000
$ 10,000
$-
1 2 3 4 5 6 7 8 9
PROMEDIO MOVIL SIMPLE
PRODUCTOS
X^n ME MAE Huevos X^n ME MAE Uchuvas X^n ME
$ 36,000 $ 2,000
$ - $ 3,000
$ - $ - $ - $ 45,000 $ 18,000 -$ 27,000 $ 27,000 $ 3,000 $ 2,500 -$ 500
$ - $ - $ - $ 72,000 $ 22,500 -$ 49,500 $ 49,500 $ 9,500 $ 3,000 -$ 6,500
$ - $ - $ - $ 40,800 $ 58,500 $ 17,700 $ 17,700 $ - $ 6,250 $ 6,250
$ - -$ 2,000 $ 2,000 $ 77,200 $ 56,400 -$ 20,800 $ 20,800 $ 3,000 $ 4,750 $ 1,750
$ 1,000 $ 1,000 $ 1,000 $ 67,300 $ 59,000 -$ 8,300 $ 8,300 $ - $ 1,500 $ 1,500
$ 1,000 $ 1,000 $ 1,000 $ - $ 72,250 $ 72,250 $ 72,250 $ - $ 1,500 $ 1,500
$ - $ 33,650 $ -
$ 36,000 $ 2,000
$ - $ 3,000
$ 45,000 $ 3,000
$ - $ - $ - $ 72,000 $ 27,000 -$ 45,000 $ 45,000 $ 9,500 $ 2,667 -$ 6,833
$ - $ - $ - $ 40,800 $ 39,000 -$ 1,800 $ 1,800 $ - $ 5,167 $ 5,167
$ - -$ 2,000 $ 2,000 $ 77,200 $ 52,600 -$ 24,600 $ 24,600 $ 3,000 $ 4,167 $ 1,167
$ 667 $ 667 $ 667 $ 67,300 $ 63,333 -$ 3,967 $ 3,967 $ - $ 4,167 $ 4,167
$ 667 $ 667 $ 667 $ - $ 61,767 $ 61,767 $ 61,767 $ - $ 1,000 $ 1,000
$ 667 $ 48,167 $ 1,000
$ 90,000
$ 80,000
$ 70,000
$ 60,000 Huevos
R² = 0.505759688483813
0.295394359762145
$ 50,000 N=2
$ 40,000 Linear (N=2)
N=3
$ 30,000
Linear (N=3)
$ 20,000
$ 10,000
$-
1 2 3 4 5 6 7 8 9
$ 10,000
$ 9,000
$ 8,000
$ 7,000
R² = 0.399429082697797 Uchuvas
$ 6,000
N=2
$ 5,000 R² = 0.307013201320132 Linear (N=2)
$ 4,000 N=3
$ 3,000 Linear (N=3)
$ 2,000
$ 1,000
$-
1 2 3 4 5 6 7 8 9
$ 3,000 Linear (N=3)
$ 2,000
$ 1,000
$-
1 2 3 4 5 6 7 8 9
PROMEDIO MOVIL PONDERADO
PRODUCTOS
$ 36,000 $ 2,000
$ - $ 3,000
$ - $ - $ - $ 45,000 $ 14,400 -$ 30,600 $ 30,600 $ 3,000 $ 2,600 -$ 400
$ - $ - $ - $ 72,000 $ 27,000 -$ 45,000 $ 45,000 $ 9,500 $ 3,000 -$ 6,500
$ - $ - $ - $ 40,800 $ 61,200 $ 20,400 $ 20,400 $ - $ 6,900 $ 6,900
$ - -$ 2,000 $ 2,000 $ 77,200 $ 53,280 -$ 23,920 $ 23,920 $ 3,000 $ 3,800 $ 800
$ 1,200 $ 1,200 $ 1,200 $ 67,300 $ 62,640 -$ 4,660 $ 4,660 $ - $ 1,800 $ 1,800
$ 800 $ 800 $ 800 $ - $ 71,260 $ 71,260 $ 71,260 $ - $ 1,200 $ 1,200
$ - $ 26,920 $ -
$ 36,000 $ 2,000
$ - $ 3,000
$ 45,000 $ 3,000
$ - $ - $ - $ 72,000 $ 29,700 -$ 42,300 $ 42,300 $ 9,500 $ 2,800 -$ 6,700
$ - $ - $ - $ 40,800 $ 49,500 $ 8,700 $ 8,700 $ - $ 6,900 $ 6,900
$ - -$ 2,000 $ 2,000 $ 77,200 $ 51,000 -$ 26,200 $ 26,200 $ 3,000 $ 3,800 $ 800
$ 1,000 $ 1,000 $ 1,000 $ 67,300 $ 65,240 -$ 2,060 $ 2,060 $ - $ 1,800 $ 1,800
$ 600 $ 600 $ 600 $ - $ 64,970 $ 64,970 $ 64,970 $ - $ 1,200 $ 1,200
$ 400 $ 35,630 $ -
$ 2,500
Hort
aliza
s $ 2,000
N=2 Freijoa
Line $ 1,500
ar N=2
(N=2 Linear (N=2)
) $ 1,000 N=3
N=3
Linear (N=3)
$ 500 R² = 0.385714285714286
R² = 0.185606060606061
$-
1 2 3 4 5 6 7 8 9
$ 10,000
$ 9,000
$ 8,000
$ 7,000 R² = 0.536104518875541
Huevos Uchuvas
N=2 $ 6,000
N=2
inear (N=2) $ 5,000 R² = 0.332109397872548
Linear (N=2)
N=3 $ 4,000 N=3
inear (N=3) $ 3,000 Linear (N=3)
$ 2,000
$ 1,000
$ 9,000
$ 8,000
$ 7,000 R² = 0.536104518875541
Huevos Uchuvas
N=2 $ 6,000
N=2
inear (N=2) $ 5,000 R² = 0.332109397872548
Linear (N=2)
N=3 $ 4,000 N=3
inear (N=3) $ 3,000 Linear (N=3)
$ 2,000
$ 1,000
$-
1 2 3 4 5 6 7 8 9
MAE
$ 500
$ 6,500
$ 6,250
$ 1,750
$ 1,500
$ 1,500
MAE
$ 6,833
$ 5,167
$ 1,167
$ 4,167
$ 1,000
Huevos
N=2
Linear (N=2)
N=3
Linear (N=3)
Uchuvas
N=2
Linear (N=2)
N=3
Linear (N=3)
Linear (N=3)
MAE
$ 400
$ 6,500
$ 6,900
$ 800
$ 1,800
$ 1,200
MAE
$ 6,700
$ 6,900
$ 800
$ 1,800
$ 1,200
Freijoa
N=2
Linear (N=2)
N=3
Linear (N=3)
Uchuvas
N=2
Linear (N=2)
N=3
Linear (N=3)
Uchuvas
N=2
Linear (N=2)
N=3
Linear (N=3)
# FECHA TOTAL DE
VENTAS
SEMANA 1 Saturday, January 18, 2020 $ 45,000
SEMANA 2 Saturday, January 25, 2020 $ 7,000 84% -84%
SEMANA 3 Saturday, February 01, 2020 $ 105,500 1407% 134%
SEMANA 8 Saturday, March 07, 2020 $ 8,000 93%
$ 69,225 85%
El comportamiento muestra que hay varios picos altos y bajos donde se

reglejan en el R cuadrado, dando un resultado bajo
sin incluir la semana numero 8 que fue afectada por la la situacion nacional,
las ventas tuvieron un promedio de crecimiento del 85% al valor inicial del
mercado
Dentro de los datos atipicos que estan por debajo de los limites establecidos
para los analisis, eliminando la semana 2 y la semana 8, se puede establcer
que el promedio de crecimeinto del mercado Agroecologico Santa Monica
es del 17 %
METODO PRONOSTICO # R^2 1

1 PMS Hortalizas 2 0.189 Rechazado
1 PMS Hortalizas 3 0.3667 Aceptado
1 PMS Freijoa 2 0.2954 Rechazado
1 PMS Freijoa 3 0.5058 Aceptado
1 PMS Huevos 2 0.225 Rechazado
1 PMS Huevos 3 0.7714 Aceptado
1 PMS Uchuvas 2 0.307 Aceptado
1 PMS Uchuvas 3 0.0332 Rechazado
2 PMP Hortalizas 2 0.1174 Aceptado
2 PMP Hortalizas 3 0.0036 Rechazado
2 PMP Freijoa 2 0.1856 Rechazado
2 PMP Freijoa 3 0.3857 Aceptado
2 PMP Huevos 2 0.199 Aceptado
2 PMP Huevos 3 0.1058 Rechazado
2 PMP Uchuvas 2 0.3321 Rechazado
2 PMP Uchuvas 3 0.5361 Aceptado
HISTORIA DE VENTAS
$ 140,000
$ 120,000
$ 100,000
$ 80,000
R² = 0.026862140036716
$ 60,000
$ 40,000
$ 20,000
$-
1 2 3 4 5 6 7 8
SI MODELO ESCOJIDO: promedio Movil

simple con un (n) de 3 semanas
SI
SI
NO
NO
NO
NO
SI
8
TIEMPO
6 MESES 26 SEMANAS
La base inicial de $70000
BASE INICIAL VALOR DE INCREMENTO promedio de las ventas tota
tuvo durante el historico de 8
70000 9% $ 6,300 de los 4 productos selecio
IDEAL
1 $ 70,000
2 $ 76,300 9.0%
El porcentaje de 9% es el inc
3 $ 82,600 8.3% que deberia generar de gana
4 $ 88,900 7.6% encima del pronostico para q
timepo de 26 semanas, el m
5 $ 95,200 7.1% agroecologico genere solo en
6 $ 101,500 6.6% de los cuatro productos selec
7 $ 107,800 6.2% un aproximado del salario m
mensual.
8 $ 114,100 5.8%
9 $ 120,400 5.5%
10 $ 126,700 5.2%
11 $ 133,000 5.0%
12 $ 139,300 4.7% C
13 $ 145,600 4.5% 10.0%
14 $ 151,900 4.3%
9.0%
15 $ 158,200 4.1%
8.0%
16 $ 164,500 4.0%
7.0%
17 $ 170,800 3.8%
6.0%
18 $ 177,100 3.7%
5.0%
19 $ 183,400 3.6%
20 $ 189,700 3.4% 4.0%
21 $ 196,000 3.3% 3.0%

22 $ 202,300 3.2% 2.0%
23 $ 208,600 3.1% 1.0%
24 $ 214,900 3.0% 0.0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1
25 $ 221,200 2.9%
26 $ 227,500 2.8%
4.8%
La base inicial de $70000 es el
promedio de las ventas totales que
uvo durante el historico de 8 semanas
de los 4 productos selecionados
El porcentaje de 9% es el incremento
que deberia generar de ganancia por
encima del pronostico para que en un
timepo de 26 semanas, el mercado
agroecologico genere solo en la venta
de los cuatro productos selecionados
un aproximado del salario minimo
mensual.
Crecimiento
10.0%
9.0%
8.0%
7.0%
6.0%
5.0%
4.0%
3.0%
2.0%
1.0%
0.0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
VENTAS TOTALES
# semana Pronostico Ventas reales Desviacion Desviación Acumulada Desviación Adsoluta
1 4 $ 52,500 $ 103,000 $ 50,500 $ 50,500 $ 50,500
2 5 $ 71,833 $ 52,800 -$ 19,033 $ 31,467 $ 19,033
3 6 $ 87,100 $ 119,200 $ 32,100 $ 63,567 $ 32,100
4 7 $ 91,667 $ 113,300 $ 21,633 $ 85,200 $ 21,633
5 8 $ 95,100 $ 8,000 -$ 87,100 -$ 1,900 $ 87,100
AS TOTALES
Desviacion Absoluta Acumulada Desviación Media Acumulada Señal de Rastreo
$ 50,500 $ 50,500 1.00
$ 69,533 $ 34,767 0.91
$ 101,633 $ 33,878 1.88
$ 123,267 $ 30,817 2.76
$ 210,367 $ 42,073 -0.05

Pronosticos de Ventas

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Pronosticos de Ventas

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

MODELO PRONOSTICO

Es una variación del promedio móvil. Mientras q

Lechuga crespa, lisa, romana, batavia, rucula

o de las ventas realizadas desde el inicio del proyecto.

para los documento y propuestas generales.

PROMEDIO MOVIL PONDERADO

El comportamiento muestra que hay varios picos altos y bajos donde se

METODO PRONOSTICO # R^2 1

SI MODELO ESCOJIDO: promedio Movil

21 $ 196,000 3.3% 3.0%

También podría gustarte