PROGRAMA DE GESTION DE MERCADOS

FICHA:

1881646

TEMA:

FORO: La Distribución Y La Estrategia Empresarial En Ventas

PRESENTADO POR:

Gleidys Judith Ochoa González

PRESENTADO A:

Aziz Antonio Naizir

Cartagena de indias D.T.Y.C 1 de abril de 2020

1 ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con
su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué? 

Podríamos definir sistema de distribución de productos como aquel conjunto

de intermediarios que intervienen en el proceso de envío de productos y
servicios desde el punto de fabricación hasta el domicilio del consumidor o cliente.

Siendo MANGIARE E GIOCARE. Un restaurante de comidas sana. El canal de

venta y distribución, y teniendo relación directa con el cliente el canal de
distribución que usamos es el directo.

2.Escriba qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio, presente ejemplo de la situación. 

Ventajas

 Control sobre el producto, ya que se conoce todo el proceso de distribución;

 Recepción de feedback por parte de los clientes, permitiendo realizar
mejoras en los productos;
 El producto se entrega en óptimas condiciones al servirse directamente al
cliente;
 Trato directo con el cliente, lo que mejora la fidelización;
 Las visitas garantizarán ventas, ya que, al desplazarse, el cliente muestra
su voluntad de compra;
 Reducción de costes de la distribución, puesto que esta se lleva a cabo sin
intermediarios

Desventajas

 Amplitud del canal reducido;

 Aumento de la competencia, al ofrecer otros negocios más opciones de
distribución;
 Menor clientela, al tener una extensión más reducida del negocio;
 Menor especialización, al no contar con intermediarios experimentados;
 Aumento del gasto en campañas publicitarias, con el fin de atraer clientes,
al no contar con otros medios.