FACULTAD DE CIENCIAS TECNOLOGICAS

E INGENIERÌA

“Caso Cámaras Leika”

ASIGNATURA: Dirección de Marketing

DOCENTE: JERI LAGOS, Kay Denisse

ESTUDIANTES: DE LA CRUZ MEZA, Kevin Gustavo

AYACUCHO – PERU
2020
 A. Define las dimensiones del producto:
 Beneficio básico: Contar con una cámara práctica, fácil de usar, de gran
calidad de imagen, ergonómico, tiene tecnología actualizada acorde al
mercado actual conservando el estilo tradicional de las cámaras de fotos.
 Producto genérico: En este apartado se podría mejorar la batería dándole
más autonomía a la cámara.
 Producto esperado: El público objetivo espera una cámara práctica,
versátil, fácil de llevar, de gran calidad de imagen.
 Producto incrementado: Se debería ofrecer más accesorios como
trípodes, mando de distancia, entre otros.
 Producto potencial: Sé creativo!! La cámara Leica D-Lux 2 debería tener
conectividad con el Smartphone para subir de manera directa las fotos
que se toman y para los amantes de la foto instantánea como la polaroid,
se debería tener dentro del pack una mini impresora de este tipo de fotos
instantáneas.

B. Piensa que estamos ante una opción de venta emocional o racional: Diseña
una comunicación para el lanzamiento del producto
Venta emocional: Al intentar vender el producto de este modo se tendría q hacer a
través de las emociones que pueda causar el producto, en este caso los recuerdos de
viajes, fotos con amigos y familia, que sean captadas de manera nítida y que puedan ser
preservadas en el tiempo, intentar llegar al cliente a través de las emociones q pueda
crear con la cámara
Venta racional: Este tipo de venta estaría más centrada en realzar las bondades del
producto, como integrar en la venta la ficha técnica las comparaciones con otras
cámaras de la competencia, mostrar las ventajas a nivel técnico para realzar su valor.

¿Creéis que el lanzamiento tuvo éxito? ¿Por qué?

Si considero que tuvo éxito ya que al revisar la página de Leica en Facebook denota el
mayor interés por las ventas emocionales lo cual afianza lazos con sus clientes y
acompañado por la tecnología de su producto y años de investigación en innovación
considero q son factores suficientes para saber que hay un público objetivo que espera
con ansias el lanzamiento y por tanto las ventas.
 C. Es muy importante destacar la ventaja competitiva

La ventaja competitiva de Leica es que tienen mucho desarrollo en investigación lo cual permite
integrar nuevas tecnologías y de gran calidad, así mismo el respaldo de la marca Huawei le da este
plus extra como marca, otra ventaja competitiva es que no solo buscan vender productos de
calidad sino que también se centran muy bien en vender la experiencia y emociones a sus clientes.

D. Cual sería la propuesta de un nuevo producto (realizar el concepto de campaña)

Hoy en dia es muy dificil incursionar en el mundo de las camaras para amateurs ya que el
smartphone esta reemplazando este sector, pero este dipo de dispositivo aun no alcanza en un
nivel medio la calidad de una camara, se tendria que agregar mas funciones para hacer
competitivp contra los smartphones y de este modo ganar terreno, considero que la conectividad,
el post procesado con inteligencia artificial dentro de una camara podrian ser factores importantes
en la decisión de compra de un cliente.