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Planeación y Organización
Actividad No. 4
Semestre II
Introducción
En este trabajo encontramos la presentación de la empresa Mygra Superficies, la cual se
dedica a la distribución de superficies sólidas, manijas y herrajes a nivel nacional, estos materiales
están enfocados al área de salud, mobiliario, cocinas y otros usos segundarios en los cuales se
comporta muy bien gracias a sus propiedades, en este trabajo podemos observar la forma en que
está estructurada la empresa, la forma en que impulsa y comercializa sus productos y una
descripción de los materiales que maneja. También de las áreas administrativas en la empresa, el
talento humano, los beneficios que obtienen sus empleados, su estructura, la organización que
utiliza para el cumplimiento de sus metas y cuáles son los procesos que generan un desarrollar
exitoso en sus actividades diarias.
Objetivos
Este trabajo está enfocado a generar un espacio donde se puede analizar una empresa con el
fin de ver su relación con las teorías de la administración y así mismo analizar cuales de estas se
aplican en sus procesos.
Realizar una investigación de la empresa para analizar sus fortalezas y debilidades que se
presentan durante el funcionamiento diario y así mismo realizar una comparación con las teorías
de la administración para ver cuáles de estas ya se están aplicando y cuales aún no, y con este
resultado mejorar el funcionamiento de la compañía.
Presentación de Mygra Superficies S.A.S
Mygra Superficies, cuyo nombre significa Mármol y Granito, fue fundada el 2 de diciembre
de 1996 por Jua Camilo Peña Posada quien hoy en día es el gerente general, esta empresa se
dedicó al suministro e instalación de superficies sólidas y obra civil en mármol, granito,
quartzstone entre otras, durante 16 años en los que adquirió una amplia experiencia en superficies
lo cual la posesiono como una de las empresas líder de superficies en el mercado.
En el año 2012 la gerencia toma la decisión de dejar a un lado el área de instalación para
enfocarse únicamente en la distribución de este tipo de superficies, debido a su gran trayectoria y
experiencia en el manejo y distribución de las superficies sólidas, obtuvo la distribución de un
material llamado corian, el cual es una superficie fabricada en Estados Unidos por Dupont, una
multinacional dedicada a desarrollar una gran cantidad de productos para la manufactura, la
agricultura, construcción, pintura para autos, entre otras.
Este material obtuvo una gran aceptación en el mercado por sus ventajas como lo son uniones
imperceptibles, termoformado, impermeable, fácil reparación y mantenimiento entre otras, por lo
anterior se convirtió en el material más vendido dentro de las diferentes líneas que maneja la
compañía. De este modo se la empresa Mygra Superficies, establece los siguientes procesos con el
fin de distinguir y estructurar la empresa, para su buen funcionamiento.
1.1. Líneas de negocio y producto: Durante el transcurso de los años Mygra fue adquiriendo
nuevas líneas de negocio y hoy en día cuenta con un amplio portafolio de productos
enfocados a la fabricación de cocinas, laboratorios y mobiliario en general:
1.1.1. Corian: Superficie solida utilizada para la fabricación de laboratorios, cocinas,
fachadas, mobiliario comercial y señalización, este material permite ser
termoformado debido a que su composición principal es resina acrílica.
1.1.2. Montelli: Superficie solida utilizada para las mismas funciones de corian con la
diferencia que no permite ser termoformado debido a que su composición principal
es resina poliéster.
1.1.3. Quartzstone: Piedra de ingeniería fabricada en china y utilizada para mesones de
cocina.
1.1.4. Neolith: Piedra sinterizada fabricada en España la cual gracias a su alta
resistencia al impacto y el rayado se utiliza para la fabricación de mesones y
fachadas.
1.1.5. Manijas: Fabricadas por Navarro Azorín, una empresa española especializada en
manijas de diseño.
1.1.6. Herrajes: Fabricados por FGV una empresa italiana especializada en herrajes de
muy buena calidad, esto la convierte en una de las cinco mejores marcas del mundo
que fabrican esta línea.
Se realiza un balance al inicio del año para poder revisar los incrementos o disminuciones de
las ventas generando un análisis exhaustivo en el que hacen un comparativo con los años
anteriores y con la proyección que se realizó al inicio del año terminado, lo revisan para poder
proyectar el año actual y observar el manejo de los clientes, en este balance se hace una
retroalimentación de las garantías que tuvo que generar la empresa por su venta o por el producto.
En este balance también se muestran las gráficas de ventas efectivas, del incremento de clientes y
de porcentaje en cada producto, con el fin de que se pueda observar el movimiento de la empresa.
Las directivas junto con los coordinadores realizan un primer análisis del balance del año
culminado con el fin de ver las falencias y fortalezas que se tuvieron, y así poder empezar la
planificación del año en curso, preparan un plan de trabajo, los presupuestos de ventas, la forma de
realizarlo y como puede realizar su ejecución. Para esto el gerente y el líder comercial se reúnen a
plantear los objetivos y las metas de la compañía para ese año, debido a que son las personas que
pese a su experiencia y control de la información pueden generar métodos claros y lógicos para
que se incremente la efectividad y el alcance de las metas del año, de la misma forma plantean los
incentivos y metas que se designan a los comerciales para que puedan ser medibles y alcanzables,
esto ocasiona que el empleado trabaje motivado al ver que las metas se pueden alcanzar y así
mismo pueden recibir las comisiones proyectadas y los beneficios estipulados en sus condiciones
laborales, adicionalmente como se promueve el trabajo en equipo motiva a todos los colaboradores
a brindarle el apoyo que necesitan los comerciales para cumplir la meta general de la compañía.
Por lo tanto, si una pieza de este sistema realiza su trabajo desmotivado o simplemente por la
obligación, genera una ruptura en el sistema y esto baja la productividad, esto en Mygra incluye
desde el cargo mas bajo hasta la alta gerencia.
Esta parte está relacionada con la teoría de los sistemas la cual también se aplica porque la
estructura de la compañía está organizada para que cada colaborador tenga una remuneración al
momento de cumplir su meta final, y estos cargos diferentes a los comerciales forman parte del
sistema de los empleados para tener una motivación laboral por medio de remuneraciones
dependientes del trabajo de cada persona y del trabajo en equipo.
En Mygra no se busca solo un incentivo por lo que realiza cada persona en su labor, también
por la efectividad de toda la empresa, para así poder tener un equipo de trabajo más unido y
enfocado a un mismo fin, estas dos personas tienen que generar planes estratégicos que ayuden a
mejorar o mantener las ventas de la empresa.
Con base a lo que se acordó en las reuniones de trabajo entre el gerente y el líder comercial se
empieza reuniendo al personal que labora para la empresa, buscando informarles los cambios o la
forma en la cual se va a trabajar a partir de la fecha, con metas y proyecciones definidas. La
empresa siempre busca que los trabajadores aporten sobre el tema o las metodologías que se están
planteando, buscando que sea claro para ellos, informándoles así mismo los beneficios y metas a
cumplir, con el fin de que la empresa se enfoque en un solo objetivo y en constante mejora.
Esta empresa también se basa en la teoría de Elton Mayo, el cual fue catalogado como la
escuela de las relaciones humanas. En Mygra se le da prevalencia al capital humano, por lo tanto,
el área encargada siempre está velando por su bienestar y seguridad, en esta compañía se maneja la
teoría, todo lo material se puede reemplazar, pero una vida humana o un buen colaborador no. Por
este motivo es que la empresa brinda una serie de beneficios que son económicos y de calidad
humana con se menciona al iniciar el listado de los beneficios otorgados.
La teoría de Max Weber también tiene su participación en esta empresa puesto que el control,
la planeación y el seguimiento es algo que se trabaja a diario y se refleja en los valores
fundamentales de esta compañía. Mygra es partidaria que si no se realiza un seguimiento y control
desde donde nace el proyecto nunca se va a llegar a un cierre exitoso del mismo, es de saber que
quien tiene la información tiene el poder y si nosotros llegamos a las ultimas faces puede ser que
en el camino hay personas que tienen más información lo que les permite llegar primero, llegar a la
persona encargada de tomar decisiones e incluso llegar con una propuesta más atractiva para el
cliente.
La teoría X – Y – Z juega un papel muy importante en esta empresa debido a que se cultiva
esa motivación a los colaboradores para desempeñar sus labores con amor propio y eso sí que da
un buen resultado en Mygra, cuenta con un pequeño grupo de colaboradores comprometidos con
su profesión que reflejan su motivación en los resultados del final de mes, esto acompañado de un
líder el cual es encargado de realizar un arduo trabajo para motivar a un equipo sin llegar a
desmotivarlo realizando un exhaustivo seguimiento y control.
Para la empresa Mygra, uno de los factores más importantes a tratar con sus trabajadores es la
relación de confianza en ellos y en los procesos que manejan, y de este modo generar una mayor
motivación entre los trabajadores.
También podemos ver la aplicación de la teoría del comportamiento ya que la empresa Mygra
Superficies, lleva seguimiento detallado de los procesos generales de la empresa mediante
informes generales, informes de cartera, recaudo, diarios de venta y pipeline con el objetivo de
medir el progreso de los comerciales y así mismo poder mejorar el proceso de especificación.
La empresa Mygra Superficies, generar comisiones escalonadas a sus comerciales a partir del
cumplimiento mínimo del 50% de su presupuesto mensual de ventas asignado por la empresa en
base a la proyección obtenida en el análisis al iniciar el año, adicionalmente si se cumple el
presupuesto general del año se emite una bonificación que está estipulada a cada uno de los
colaboradores.
Es importante rescatar que cada encargado de área está pendiente de trabajador y se dirige a
ellos con respeto y con tolerancia teniendo en cuenta el trabajo en equipo y el seguimiento del
proceso.
Conclusiones
Podemos concluir que en esta empresa se toma como referencia una pequeña parte de cada
una de las teorías que, al implementarlas de manera efectiva, generar un cambio favorable que
ayuda al crecimiento de la empresa.
Nos da claridad que la empresa está enfocada a trabajar para generar una mejora no solo
productiva sino también en su parte de talento humano, ya que se cuenta más con las ideas y
opiniones del empleado brindando un trabajo colectivo enfocado a un mismo fin.
En todas las empresas deben implementar todas las teorías de la administración debido a que
son importantes y unas dependen de otras, aunque muchas veces no sea tan evidente, esta es una
de las formas más claras para poder generar una mejor productividad y proyección más eficiente
para cualquier empresa.
Es necesario saber la forma y el orden al momento de aplicar las teorías en cualquier labor ya
que de su manejo depende su efectividad.
Uno de los factores mas importantes para la empresa Mygra Superficies, es la relación con sus
trabajadores, a pesar de que no cuenta con una planta laboral muy alta los trabajadores tienen unos
beneficios por su excelente trabajo, y de este modo los trabajadores se motivan en cada proceso de
la compañía, y ha logrado consolidarse como una de las mejores empresas en el manejo y
distribución de la línea comercial en cualquier mercado.