OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un proyecto económicamente viable para la distribución y

comercialización nacional e internacional de postre light elaborados a base de
frutas exóticas originarias de Colombia dirigido a personas diabéticas,
deportistas y público en general.

Objetivos específicos
1. Determinar los elementos para comercializar postres de forma nacional.

2. Identificar los elementos para comercializar postres de forma

internacional .

3. Diseñar una campaña de persuasión sobre la importación y beneficios

de consumir postre light.

4. Establecer la forma adecuada de distribuir el producto nacional e

internacionalmente.

5. Definir la forma adecuada de empaque para garantizar que le producto

llegue en optimas condicione.

6. Especificar los posibles clientes para la comercialización de postres.

7. Fijar los canales mas eficiente para la distribución y comercialización en

el mercado alimenticio.

8. Clasificar las mejores frutas exóticas para la elaboración postres light

9. Organizar los proveedores de mercancía para la producción de los

postres en Colombia.

10. Establecer la cantidad necesaria para cubrir la demanda existente.

 COMPETENCIAS

210101016 DILIGENCIAR LOS DOCUMENTOS SEGÚN

NORMAS Y PROCEDIMIENTOS
ESTABLECIDOS A NIVEL INTERNO Y
EXTERNO.
210101021 OPERAR LOS PROCESOS DE IMPORTACIÓN
Y EXPORTACIÓN SEGÚN NORMAS Y
POLÍTICAS INTERNAS Y EXTERNAS.
210101026 COORDINAR EL TRANSPORTE SEGÚN
MEDIOS Y MODOS

2101101016
¿Cómo diligenciar documentos con normas a nivel interno y externo de la entidad?
¿Cuál es procedimiento y normas de documentos externos?
¿Cuál es procedimiento y normas de documentos internos?
210101021
¿Cómo nacionalizar mercancías de exportación e importación?
¿Cuáles son las entidades competentes para nacionalizar la mercancía?
¿Cuáles son las entidades competentes para inspeccionar la mercancía?
210101026
¿Cuáles son los medios y modos para soportar el transporte?
¿Cuáles son las normas nacionales e internacionales de transporte?
¿Cuáles son los parámetros de transporte a cumplir?
260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con
el tipo de producto o servicio y
características de los consumidores y
usuarios.
260101004 Desarrollar los canales de distribución
a partir del mercado idiosincrasia,
cultura y necesidades de los clientes.
260101011 Desarrollar los canales de distribución
a partir del mercado con las
tendencias del entorno y los objetivos
de la empresa.

PREGUNTA INICIAL
¿cómo proyectar el producto en el mercado de acuerdo a las tentendicas del
consumidor?

Preguntas Especificas
1. ¿Cómo realizar un estudio de mercadeo para conocer las características
del usuario y del consumidor?

2. ¿Cómo adaptar el producto de acuerdo a las Tendencias del usuario?

¿Cómo identificar y definir los canales de distribución mas adecuados

para transportar el producto?

3. ¿Cómo realizar un estudio de idiosincrasia y cultura para identificar las

oportunidades del producto en el mercado?

4. ¿Cómo adaptar el producto de acuerdo a las necesidades de los

clientes?

¿Cuál es el objetivo principal de la empresa?

5. ¿Como desarrollar una nueva tendencia del producto hacia el
consumidor?

6. ¿Cuál es el tipo de transporte más apto para distribuir prostres light

garantizando que llegue en óptimas condiciones?
COMPETENCIAS
 210101029 Controlar los procesos de importación
y exportación según normatividad
vigente y acuerdos entre las partes
210101033 Efectuar las transacciones
comerciales de acuerdo a las
requisiciones comerciales según
acuerdos entre las partes
210301029 Analizar los resultados contables y
financieros según los criterios de
evaluación establecidos por la
organización

210101029 preguntas:
1 ¿Que tan importante es diligenciar los documentos respectivos a la
exportación de los postres light?
 ¿A qué organismos competentes conforme a las políticas comerciales se
debe presentar los documentos del producto?
 ¿Qué tan importante es que cuando se efectué el procedimiento se
tengan en cuenta los permisos previos o vistos buenos?

2101010133 preguntas:
2 ¿Cómo se determinaría un análisis de costos más procedimientos legales
para la exportación de los postres light?

 ¿Qué tan importante es hacer una orden de compra anticipada a la

exportación?
 ¿es importante establecer líneas de financiación bancaria y acuerdos de
pago?

210301029 preguntas:
3 ¿Se considera necesario analizar e interpretar a información contable y
financiera de la empresa?
 ¿Qué área o personas se encargan del proceso financiero de la
organización?
 ¿Es necesario hace reportes periódicos de la empresa?