MODELO DE EMPRENDIMIENTO

Implementación de una Distribuidora Comercial en la Parroquia

San Andrés, Cantón Guano, Provincia Chimborazo.

Paola Fonseca, Paula Jaramillo y Estevan Olivo

Facultad de Administración de Empresas, Escuela Superior

Politécnica de
Chimborazo.

Nota del autor (es)

Paola Fonseca paola.fonseca@espoch.edu.ec

Paula Jaramillo paula.jaramillo@espoch.edu.ec

Estevan Olivo bryan.olivo@espoch.edu.ec

 OBJETIVOS
GENERAL
Implementar una Distribuidora Comercial, a través de una cartera de productos
diversificada y basada en normas de bioseguridad, con la finalidad de satisfacer las
necesidades básicas requeridas por las familias nucleares de la Parroquia San
Andrés, Cantón Guano, Provincia Chimborazo.

ESPECÍFICOS
 Indagar las necesidades básicas requeridas por las familias nucleares.
 Seleccionar las necesidades insatisfechas a ser cubiertas por la distribuidora
comercial.
 Generar opciones e ideas posibles para la cobertura de las necesidades
identificadas.
 Construir prototipos que respalden la idea que orienten a posibles soluciones.
 Presentar la idea a los potenciales clientes y evaluar su aceptación
 INTRODUCCION
El emprendimiento hoy en día ha ganado una gran importancia por la necesidad de
muchas personas de lograr su independencia y estabilidad económica. Los altos
niveles de desempleo, y la baja calidad de los empleos existentes y la propagación
de la Covid 19, han creado en las personas y especialmente en los estudiantes, la
necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar sus propios negocios y la
aplicación adecuada de la base científica adquirida en las instituciones de educación
superior. Los gobiernos han entendido muy bien la importancia del emprendimiento,
tanto así, que han iniciado programas de apoyo a emprendedores, para ayudarles en
su propósito de crear su propia unidad productiva, posibilitando la innovación y
generando valor tanto en bienes como en servicios de manera que estos sean
repetibles y escalables enfocados en la sostenibilidad y sustentabilidad, identificando
necesidades insatisfechas.

En base a aquello se pretende implementar una Distribuidora Comercial, ofreciendo

una cartera de productos diversificada regida a normas de bioseguridad,
satisfaciendo así las necesidades básicas requeridas por las familias nucleares, este
emprendimiento se ubicará en la Parroquia San Andrés, Cantón Guano, Provincia
Chimborazo, la misma que facilitará el proceso de adquisición – distribución de
productos de primera necesidad, acaparando precios y generando una propuesta de
valor.

En efecto en el capítulo uno se especifica el proceso de empatizar a través de la

comprensión de las necesidades del segmento establecido; en el capítulo dos se
explica el proceso de definir por medio de la selección de información, en el capítulo
tres se plantea opciones para la solución de necesidades identificadas; en el capítulo
cuatro se construye el prototipo que respalde la idea; y finalmente en el capítulo cinco
se presenta la idea de negocio a los potenciales clientes y se evalúa el nivel de
aceptación
 Contenido
OBJETIVOS................................................................................................................... 2
GENERAL.................................................................................................................. 2
ESPECÍFICOS........................................................................................................... 2
INTRODUCCION........................................................................................................... 3
CAPÍTULO I................................................................................................................... 5
INFORMACION DEL EMPRENDIMIENTO....................................................................5
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA.................................................................................5
MISIÓN...................................................................................................................... 5
VISIÓN....................................................................................................................... 5
VALORES CORPORATIVOS.....................................................................................5
ANALISIS FODA........................................................................................................ 6
CAPITULO II.................................................................................................................. 6
ESTUDIO DE MERCADO..............................................................................................7
Geográficas................................................................................................................ 7
Demográficas............................................................................................................. 7
PSICOGRÁFICAS......................................................................................................8
IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES DEL CLIENTE................................................10
ESTUDIO TÉCNICO....................................................................................................10
IMPORTANCIA........................................................................................................10
OBJETIVOS............................................................................................................. 10
TAMAÑO DEL NEGOCIO........................................................................................11
LOCALIZACIÓN...........................................................................................................11
MACRO LOCALIZACIÓN.........................................................................................11
CAPITULO III............................................................................................................... 12
ESTUDIO LEGAL........................................................................................................12
REQUISITOS PARA CONSTITUIR UNA S.A.S.......................................................13
REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTES (RUC)...............................................14
PATENTE DE LA MARCA........................................................................................15
PERMISO BOMBEROS...........................................................................................16
CAPITULO IV............................................................................................................... 16
IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO...........................................................................16
Caracterización del producto....................................................................................18
Diagrama de Porter..................................................................................................18
CAPITULO V................................................................................................................20
FINANCIAMIENTO Y VIABILIDAD DEL PROYECTO INTEGRADOR.........................20
CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN).......................................................20
CÁLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO (TIR).........................................21
BIBLIOGRAFIA............................................................................................................24
 CAPÍTULO I
INFORMACION DEL EMPRENDIMIENTO
DATOS GENERALES
NOMBRE: “DISTRIBUIDORA COMERCIAL ANTOJITOS”
DIRECCIÓN: CALLES CESAR NAVEDA Y DR. MOREANO
TELÉFONO: 0995627887 – 0981232028 - 0990554006
CORREO ELECTRÓNICO: dist.antojitos@gmail.com
PÁGINA WEB: www.distrib.antojitos.com

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
MISIÓN

Nuestra misión es comercializar productos de primera necesidad de excelente calidad

y distribuir de productos de consumo masivo, satisfaciendo las necesidades del cliente
a través de la calidad de nuestros productos, de servicio personalizado, eficiencia y
rentabilidad, con responsabilidad frente a nuestros colaboradores, proveedores, al
estado y a la sociedad en general.

VISIÓN
Ser el proveedor de productos alimenticios preferido por los clientes y consumidores
por la calidad de sus productos y por la imagen diferenciada de sus marcas, para ser
líderes en el mercado local y así consolidarnos como la mejor opción en nuestro
mercado, conservando nuestras fortalezas y ampliando nuestras alternativas de
mejora para mantener la atracción y preferencia de nuestros clientes, proyectando un
crecimiento constante.

VALORES CORPORATIVOS
Compromiso: Ser permanentes con las labores, para tener el nivel de responsabilidad
con lo que se realiza.
Lealtad: Mostrar transparencia con nuestros clientes, y colaboradores con trato justo y
mucho profesionalismo.
Confianza: Dar la seguridad de que somos la opción que el cliente necesita al cumplir
todas nuestras promesas comerciales.
Responsabilidad: Todas las personas que laboran en la empresa cumplen los
objetivos propuestos por la organización.
Trabajo en Equipo: Es la coordinación perfecta de cada área de la empresa,
orientadas a ofrecer la mejor alternativa al mercado.
Servicio: Trabajar día a día atendiendo cada detalle del cliente para satisfacerlo.
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
 Productos de alta calidad con
marcas reconocidas.
 Promociones para los clientes
 Precios ajustados a sus ingresos
 Buena atención a los clientes
 Puntualidad e la entrega de los
productos.
DEBILIDADES
 Ubicación no estratégica
 Carencia de una plataforma
tecnológica que ayude a interactuar
negociaciones con clientes reales y
potenciales.
 Posicionamiento en el mercado
Elaborado por: Fonseca P; Jaramillo P; Olivo E.
OPORTUNIDADES
 Competencia limitada
 Oportunidad de crecimiento
 Incremento de demanda de
productos por parte de los canales
de distribución (clientes mayoristas)
 Adquisición de flota vehicular
AMENAZAS
 Competencia agresiva.
 Incorporación de productos
sustitutos.
 Economía del país
 Entrada de nuevos competidores al
mercado
 Escasez de productos
 CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
CLIENTES
De acuerdo al último Censo de Población y Vivienda (INEC, 2010) la parroquia de San
Andrés cuenta con una población de 13 481 habitantes, de los cuales el 85,93%
corresponden a las familias nucleares del sector. En la parroquia las personas que se
encuentran en un rango de edad a partir de los 10 a los 64 años generan ingresos
económicos para sus familias, y se desenvuelven principalmente en el área agrícola y
ganadera representando el 86,45% en el sector masculino y el 69,59% en el sector
femenino. (GAD- Parroquial de San Andrés, 2015)
Características de los clientes

La población económicamente activa anteriormente mencionada es del 85,93% (11

584 habitantes) del total de la población, de los cuales el 47,53% (5506 habitantes)
son hombres y el restante 52,47% (6078 habitantes) son mujeres.
GEOGRÁFICAS

Los clientes potenciales pertenecen a la parroquia San Andrés, territorio que posee
una extensión de 159,9 Km2, representando el 34,82 % del área cantonal. Dicha
parroquia pertenece al cantón Guano y se encuentra ubicada en la sierra centro del
país. Además, está conformada por 34 comunidades rurales y 8 barrios urbanos los
cuales se ubican en la cabecera parroquial.
Tabla 1. Características del perfil geográfico del territorio.

Extensión 159,9 Km2

Limite político administrativo Norte: Provincia de Tungurahua Sur:
Calpi, San Juan (Riobamba) Este:
Guano y San Isidro
Oeste: San Juan y Provincia de Bolívar

Rango altitudinal Oscila entre 2800 a 6310 m.s.n.m.

Clima Frío: 6310 m.s.n.m. a 2974 m.s.n.m.
Cálido: < 2974 m.s.n.m –
Fuente: (GAD- Parroquial de San Andrés, 2015)
Elaborado por: Fonseca P; Jaramillo P; Olivo E.

DEMOGRÁFICAS

La población económicamente activa que se nombra y clasifica a continuación

pertenece a la seleccionada anteriormente como clientes.
Tabla 2. Calificación por sexo de la Población económicamente activa de la parroquia
San Andrés.

Sexo Población económicamente activa

Habitantes Porcentaje
Hombres 5506 47,53
Mujeres 6078 52,47
Total 11584 100

Fuente: (GAD- Parroquial de San Andrés, 2015)

Elaborado por: Fonseca P; Jaramillo P; Olivo E.

Posterior al análisis realizado a la tabla 2 se puede determinar claramente que la

mayor parte de la población económicamente activa del sector corresponde a las
mujeres, siendo estas quienes aportan mayor cantidad de recursos económicos para
sus familias, ya que tienen alta versatilidad al momento de realizar trabajos varios.
PSICOGRÁFICAS
La población seleccionada posee una composición étnica bien definida teniendo
supremacía la población mestiza con un 64% y el restante 36% corresponde a la
población indígena (Ver Tabla 3).

Tabla 3. Composición étnica de la población seleccionada.

Sexo Etnia Habitantes Porcentaje

Hombre Indígena 1982 17,11%
Mestizo 3524 30,42%
Mujer Indígena 2188 18,89%
Mestizo 3890 33,58%
Total 11584 100%

Fuente: (GAD- Parroquial de San Andrés, 2015)

Elaborado por: Fonseca P; Jaramillo P; Olivo E.

Las fuentes principales de los ingresos económicos de la población seleccionada en

su mayoría provienen de las actividades pecuarias y agrícolas (Ver Tabla 4 y 5).

Tabla 4. Fuentes de ingresos económicos de la población masculina seleccionada.

Fuentes de ingresos Porcentaje Habitantes

(%)
Activi

Agrícola 36,08 1987

Pecuaria 50,37 2773
De construcción 10,25 564
 dad
Relacionadas con el 1,12 62
comercio
Artesanales 0,50 28
En el sector publico 0,68 37
En el sector privado 1,00 55
TOTAL 100 5506

Fuente: (GAD- Parroquial de San Andrés, 2015)

Elaborado por: Fonseca P; Jaramillo P; Olivo E.

La población masculina seleccionada genera mayor cantidad de ingresos económicos

por medio de la actividad pecuaria (50,37%), seguida de la actividad agrícola
(36,08%), debido a que estas personas cuentan con propiedades en las cuales
pueden llevar a cabo dichas actividades, además también perciben ingresos
económicos representativos procedentes del área de construcción; pero contrario a lo
anteriormente mencionado el sector artesanal no tiene una alta incidencia dentro de
los oficios u ocupaciones que estas personas desean o pueden realizar, por lo cual no
genera ingresos económicos representativos.
Tabla 5. Fuentes de ingresos económicos de la población femenina seleccionada.

Fuentes de ingresos Porcentaje Habitantes

(%)
Agrícola 34,51 2098
Pecuaria 35,08 2132
De construcción 0,32 19
Actividad

Relacionadas con el 19,58 1190

comercio
Artesanales 6,27 381
En el sector publico 3,21 195
En el sector privado 1,03 63
TOTAL 100 6078

Fuente: (GAD- Parroquial de San Andrés, 2015)

Elaborado por: Fonseca P; Jaramillo P; Olivo E.

La población femenina seleccionada genera mayor cantidad de ingresos económicos

por medio de las actividades pecuarias (35,08%), seguida por la actividad agrícola
(34,51%), esto se debe a que las mujeres presentan mayor atracción por cultivar sus
propiedades con productos variados, ya que su objetivo al cosecharlas es someterlas
a comercialización aspecto por el cual esta actividad ocupa el tercer lugar como fuente
de ingresos económicos de este sector; además, debido a sus conocimientos
ancestrales y habilidades desarrolladas con el tiempo desempañan trabajo en el área
artesanal misma que genera ingresos poco representativos; pero, a diferencia de las
actividades anteriormente mencionadas el área de la construcción (0,32%) no tiene un
índice alto ocupacional, ya que el trabajo es muy forzado y la sociedad actual es
machista

IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES DEL CLIENTE

La auscultación realizada a la población seleccionada de la parroquia San Andrés se
desarrolló a través de, llamadas telefónicas y visitas personales; dicha actividad se
llevó a cabo en primera instancia a los habitantes y en función a sus respuestas
posteriormente se acudió a las tiendas de barrio, finalmente se enlistaron las
necesidades expresadas por estos sectores.
Tabla 6. Necesidades de los consumidores

NECESIDADES REQUERIMIENTOS DEL

CLIENTE
Productos básicos
Higiene personal
Escasa variedad de productos de Higiene del hogar
Carteras
las carteras de productos que Confitería
ofertan las tiendas de barrio. Productos lácteos
Productos cárnicos
Precios muy elevados de las Accesibles
carteras de productos ofertados Precios Razonables
en las tiendas de barrio.
Seriedad
Falta de compromiso por parte de Puntualidad
Proveedores
los proveedores mayoritarios Respeto
mayoritarios
hacia las tiendas de barrio. Eficiencia
Eficacia

Elaborado por: Fonseca P; Jaramillo P; Olivo E.

ESTUDIO TÉCNICO
El estudio técnico contempla los aspectos técnicos operativos necesarios en el uso
eficiente de los recursos disponibles para la producción de un bien o servicio deseado
y en el cual se analizan la determinación del tamaño óptimo del lugar de producción,
localización, instalaciones y organización.
IMPORTANCIA
La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo variables
técnicas del emprendimiento, que permitan una apreciación exacta o aproximada de
los recursos necesarios; además de proporcionar información de utilidad al estudio
económico-financiero.
 OBJETIVOS

D eterm inar la localización

Determinar localización m ás adecuada
más adecuada en
en base
base aa factores
factores

E nunciar las características de la

Enunciar la zona de
de influencia
influencia donde
donde se
se ubicará
ubicará el
negocio.

D efinir el tamaño
Definir tam año y capacidad del negocio.

M ostrar la distribución y diseño

Mostrar diseño de
de las
las instalaciones.

E specificar el presu
Especificar puesto de
presupuesto de inversión.

Incluir un
un cronog ram a de
cronograma de inversión
inversión

C om probar que exista la viabilidad técnica necesaria.

Comprobar

TAMAÑO DEL NEGOCIO

CAPACIDAD MÁXIMA DE CLIENTES

La capacidad máxima de clientes que pueden ser atendidos en la instalación de la
distribuidora comercial es de 20 personas.
CAPACIDAD DE FINANCIAMIENTO
Se considera que con USD 76 000 destinados para la creación e implementación de la
distribuidora en la provincia de Chimborazo parroquia San Andrés la misma puede
cumplir y satisfacer con las expectativas de los clientes e incluso superar a la oferta en
cuanto a diseño, comodidad, infraestructura, recursos humanos, etc.

LOCALIZACIÓN
MACRO LOCALIZACIÓN
País: Ecuador
Provincia: Chimborazo

Parroquia: San Andrés

Se ha seleccionado la parroquia San Andrés para el establecimiento de este proyecto

debido a que se pretende brindar a sus ciudadanos una propuesta diferente e
innovadora de una distribuidora comercial.

CAPITULO III

ESTUDIO LEGAL
El estudio legal es la base de representación de la empresa en términos legales. En
este estudio se incorporan todos los aspectos organizacionales que se encuentran en
el marco legal de un proyecto (emprendimiento). El objetivo es respetar las
normatividades del país de origen, su constitución política, sus leyes, sus reglamentos
y las costumbres vigentes o existentes.
IMPORTANCIA
El estudio legal es de vital importancia en los negocios debido a que si no se
consideran las normas existentes en un país o región se podrían llegar a clausurar el
proyecto.
OBJETIVO
El objetivo del estudio legal es determinar las implicaciones técnicas y económicas que
se deriven de la normativa legal que regula la instalación y operación del proyecto.
TIPO DE COMPAÑÍA
SOCIEDADES POR ACCIONES SIMPLIFICADAS

Es un tipo de compañía que se constituye por una o varias personas naturales o

jurídicas, mediante un trámite simplificado sin costo. Tiene como objetivo impulsar la
economía mediante la formalización de los emprendimientos, constituyéndolos en
sujetos de crédito y con ello ampliar sus procesos productivos.

CONSTITUCIÓN
El presente emprendimiento, tiene el carácter de un contrato plurilateral de
organización, del cual nace una relación jurídica duradera y estable dirigida a regular
las relaciones de los socios entre sí y la relación de cada uno de ellos con la
colectividad (sociedad), de que forman parte.
REQUISITOS PARA CONSTITUIR UNA S.A.S.

1. Certificado electrónico del accionista (Firma Electrónica)

2. Reserva de la denominación
3. Contrato privado o escritura.
4. Nombramiento(s).
5. Petición de inscripción con la información necesaria para el registro del usuario
en el sistema, esto es:
a. Tipo de solicitante
b. Nombre completo
c. Número de identificación
d. Correo electrónico
 e. Teléfono convencional y/o teléfono celular
f. Provincia
g. Ciudad
h. Dirección
6. Copia(s) de cédula o pasaporte.

REGISTRO MERCANTIL
Inscribir instrumentos públicos, títulos, contratos y demás documentos que la Ley
exige o permite que se inscriban.
El objetivo fundamental es de garantizar la autenticidad y seguridad de los títulos,
contratos, instrumentos públicos y demás documentos que deben registrarse. En
consecuencia, el acto registral está investido de fe pública.
Requisitos

 Por lo menos 3 copias certificadas de los testimonios de la Escritura Pública de

Constitución, en las cuales deberá constar la razón de marginación de la
Resolución aprobatoria en la respectiva escritura matriz.

 Si la compañía se constituye con la aportación de un bien inmueble, el usuario

deberá inscribir la escritura en el registro de la propiedad de forma previa a la
presentación en el registro mercantil, de no cumplirse con esta formalidad el
registrador mercantil no podrá inscribir dicho acto.

 Si los socios o accionistas fueren personas naturales o jurídicas extranjeras

residentes en el Ecuador deberán presentar el RUC o el documento que emita
el Servicio de Rentas Internas.
REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTES (RUC)

Es un instrumento que tiene por función registrar e identificar a los contribuyentes con
fines impositivos y proporcionar esta información a la Administración Tributaria.
Sirve para realizar alguna actividad económica de forma permanente u ocasional en el
Ecuador. Corresponde al número de identificación asignado a todas aquellas personas
naturales y/o sociedades, que sean titulares de bienes o derechos por los cuales
deben pagar impuestos.
Requisitos

1. Formulario 01A, debidamente llenado y firmado por el Representante Legal y el

Formulario 01B, únicamente cuando la sociedad posee establecimientos
adicionales a la matriz. (Se pueden descargar los formularios en la página del
Servicio de Rentas Internas – SRI).
2. Original y copia del documento de creación de la sociedad.

3. Original y copia del Nombramiento del Representante Legal de la empresa.

4. Certificado de votación del Representante Legal.

5. Original y una copia de la cédula del Representante Legal (si se trata de un

ciudadano ecuatoriano). En el caso de que se trate de un ciudadano extranjero, se
deberá presentar el original y copia del pasaporte más la visa o la credencial de
refugiado.

6. Copia de algún servicio básico que certifique la dirección del domicilio que se
encuentre a nombre del Representante Legal.
PATENTE MUNICIPAL
De conformidad con lo dispuesto en el artículo 547 del COOTAD, están obligados al
pago anual del impuesto de patentes municipales, las personas naturales, jurídicas,
sociedades, nacionales o extranjeras, con establecimiento en la jurisdicción municipal
metropolitana, que ejerzan permanentemente actividades comerciales, industriales,
financieras, inmobiliarias y profesionales.
La obtención de la patente, previa inscripción en el registro que mantendrá, para estos
efectos, cada municipalidad, se la deberá obtener dentro de los treinta días siguientes
al día final del mes en el que se inician esas actividades, o dentro de los treinta días
siguientes al día final del mes en que termina el año.
Requisitos:
ü Impuesto predial del negocio o actividad (copia)

ü Certificado de Uso Conforme del Dto. Planificación dependiendo de la actividad

o negocio (copia)

ü Certificado Ambiental del Dpto. planificación dependiendo de la actividad o

negocio (copia)

ü Cedula de Identidad y Carnet de Votación (copia)

ü RUC o RISE (copia)

ü Certificado de no adeudar al Municipio (copia)

ü Calificación artesanal actualizada, si lo tuviese (copia).

PATENTE DE LA MARCA

Una marca es un signo que distingue un servicio o producto de otros de su misma

clase o ramo. Puede estar representada por una palabra, números, un símbolo, un
logotipo, un diseño, un sonido, un olor, la textura, o una combinación de estos. Se
aplica con el fin de proteger productos o servicios que ya existen, pero que buscan
diferenciarse de otros.
Para efectos del registro de marcas deben distinguirse los tipos y las clases de
marcas.
Puede registrar una marca cualquier persona natural o jurídica, sea nacional o
extranjera.
Cualquier signo que pueda por si solo distinguir los productos o servicios que expende
en el mercado, respecto de otros ya existentes, para lo cual deberá ser susceptible de
representación gráfica (un logotipo si así lo prefiere el titular de la marca).
El trámite de solicitudes de registro inscripción o concesión de derecho de Marcas
USD 208,00. La protección de la marca dura 10 años, renovables indefinidamente, la
renovación se la puede realizar entre los seis meses antes y seis meses de la fecha de
vencimiento.
Tipos de Marca
Nombre Comercial: Signo o denominación que identifica un negocio o actividad
económica de una persona natural o jurídica. Representada por un local comercial.
Lema Comercial: Es la frase publicitaria que acompaña a una marca.
Beneficios y Derechos de registrar una Marca

 Derecho al uso exclusivo de la marca. Solo el titular puede hacer uso del signo

 Derecho de actuar contra cualquier tercero que utilice la marca sin la

autorización del titular del registro.

 Protección de la marca en toda la República del Ecuador.

 Permite restringir la importación de bienes que utilicen marcas iguales o

parecidas al signo registrado por el titular, por suponer que infringen derechos
de Propiedad Intelectual.

 Derecho de otorgar licencias a terceros y de cobrar regalías.

 Derecho de franquiciar su producto o servicio.

 Ceder los derechos sobre su marca a terceros.

 Al registrar su marca la convierte en un activo intangible, el cual, en muchas

ocasiones, llega a convertirse en el activo más valioso de su empresa.
Tasas por registro de marca
Solicitud de marca, nombre comercial, lema comercial, apariencia distintiva: $ 208.00
Solicitud de marcas colectivas y marcas de certificación: $ 400.00
Solicitud de denominaciones de origen: gratuito
Requisitos:
Obligatorios
 ü Solicitud de Registro de Signos Distintivos.
ü Comprobante de pago de tasa.
ü Etiqueta en Digital (Formato JPG de 5X5 cm.)
Especiales

ü Certificado Financiero para descuento

ü Poder o nombramiento otorgando representación legal para presentación del
trámite
ü Documento de Prioridad
PERMISO BOMBEROS

Es un requisito indispensable para la autorización que otorga la municipalidad, es un

mecanismo para garantizar la seguridad del negocio para que este se encuentre con
los debidos implementos de seguridad y sea apto para ejercer la actividad económica
dispuesta. Los permisos de funcionamiento se deben renovar cada año.

CAPITULO IV
IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
En base a la identificación de la necesidad que generará no solo el emprendimiento
sino la empresa, el equipo de investigación ha identificado la oportunidad de
implementar una Distribuidora Comercial en la parroquia de San Andrés, misma que
ofertará bienes de consumo masivo agrupados en diversas carteras.

P rod ucto s basico s

H igiene P erso n al

H ig ie n e de l H og a r

C on fite ria

P rod ucto s Lacteos

P rod ucto s C arnico s

A lim e ntos B alan cea dos

Elaborado
Cartera de por: Fonseca
productos P; Jaramillo P; Olivo E.
de higiene
Variedad en shampoos, acondicionadores, Rasuradoras, pastas dentales de diversas
marcas, cepillos dentales.Productos
CARACTERIZACIÓNde aseo personal
DELfemenino en cuanto toallas
PRODUCTO
sanitarias,pañales para niños y adultos,etc.

Cartera de aseo del hogar

Variedad de detergentes, suavizantes, cera para los pisos y demás.
Productos en todas las presentaciones en precios y tamaños.
Productos surtidos en cuanto snacks, de diversas marcas y en variadas presentaciones.

Cartera de balanceados
Esta cartera está compuesta por los productos destinados a la alimentación de animales
mayores y menores, siendo estos productos expendidos al por mayor y menor.
Los parámetros que caracterizarán a los productos de las carteras que ofertará la
Distribuidora Comercial
Cartera de productos son cinco:
Básicos
Productos empacados, de todas las marcas y diversos precios, presencia de productos
pesados al momento, de acuerdo a la preferencia del cliente.

Cartera de productos lacteos

Productos empacados, de diferentes marcas como leches, quesos, mantequillas,etc

Cartera de productos Carnicos

Productos en cuanto a embutidos ycarnes.

PRINCIPIOS RESULTADO
Rivalidad entre La Distribuidora Comercial no tiene rivalidad en el mercado que
competidores pretende abarcar debido a que, en la parroquia no existe otro
negocio como el que se pretende implementar, además también
ofertará una amplia gama de productos a precios accesibles
dado que la adquisición de estos bienes se realizará
directamente a los proveedores sin la presencia de
intermediarios
Amenaza de entrada La barrera de entrada al mercado para nuevos competidores es
de nuevos alta ya que, para implementar una distribuidora comercial se
competidores requiere un capital elevado, y cuando el negocio requiera ser
renovado las barreras de salida son bajos debido a que los
equipos e infraestructura interna se devalúan con el tiempo,
generando de este modo perdidas cuando se cierra el negocio
o una nueva
inversión cuando se renueva el mismo.
 Poder de En la Distribuidora Comercial el poder de negociación de los
negociación de los consumidores es bajo, ya que únicamente se concederá un
clientes margen mínimo de descuento cuando el volumen de compra
sea elevado, además se emplearán estrategias de venta como
ofertas y promociones en etapas
necesarias para el negocio.

Amenaza de ingreso La Distribuidora Comercial no tiene amenaza de ingreso de

de productos productos sustitutos, debido a que esta industria se encarga
sustitutos únicamente de comercializar todo tipo de producto que
satisfaga las necesidades de los clientes.

Poder de La Distribuidora Comercial realizará alianzas estratégicas con

negociación de los los proveedores para que las dos partes obtengan beneficios
proveedores mutuos, los proveedores expenderán los productos que ofertan
en un volumen elevado a la distribuidora comercial y a la vez
esta los comercializará a un
precio accesible.

Elaborado por: Fonseca P; Jaramillo P; Olivo E.

 CAPITULO V
FINANCIAMIENTO Y VIABILIDAD DEL PROYECTO
INTEGRADOR
Inversión Inicial
Inversión Inicial Cantidad
Dinero propio $ 15.000,00
Crédito CFN $ 15.000,00
1 camión Chevrolet 2.8 toneladas de capacidad $ 24.000,00
1 local $ 20.000,00
2 frigoríficos $2.600,00
TOTAL, INVERSIÓN INICIAL $76.000,00

CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN)

TASA MÍNIMA DE RETORNO (TMR)= 25%
INVERSIÓN INICIAL (II)= $ 76.600,00
Tabla 12. Flujo Neto de Caja

FACTOR DE FLUJO NETO DE

AÑOS FLUJO CAJA ACTUALIZACIÓN CAJA
AÑO $20.000,00 0,8000 $16.000,0000
1
AÑO $30.000,00 0,6400 $19.200,0000
2
AÑO $35.000,00 0,5120 $17.920,0000
3
AÑO $40.000,00 0,4096 $16.384,0000
4
AÑO $45.000,00 0,3277 $14.745,6000
5
$170.000,00 $84.249,6000

VAN = VALOR ACTUAL DE LOS FLUJOS DE CAJA - INVERSIÓN

VAN= $ 84.249,6000 $ 76.600,00

VAN= $ 7.649,60

Tabla 13. Razón Costo/ Beneficio

Razón C/B= Valor Actual de flujos de caja/

inversión
Razón/B= $1,10
La creación de una Distribuidora Comercial según el VAN si es rentable ya que su
costo beneficio por cada dólar invertido se recupera $ 1,10 y se demuestra que los
flujos actuales de caja son mayores que la Inversión Inicial.
 CÁLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
Tabla 14. Tasa de Descuento Superior

TANTEO 1 I.I = 76.600,00

AÑO FLUJO CAJA FACTOR DE FLUJO NETO DE TASAS DE DESCUENTO n VAN = VaFC -
S ACTUALIZACIN CAJA
I. I
AÑO
1
$20.000,00 0,7743 $15.485,8691 29,150% 1

AÑO
2
$30.000,00 0,5995 $17.985,9107 29,150% 2

AÑ3
$35.000,00 0,4642 $16.247,4352 29,150% 3
$20,61
AÑO
4
$40.000,00 0,3594 $14.377,4660 29,150% 4

AÑO
5
$45.000,00 0,2783 $12.523,9251 29,150% 5

$170.000,00 $76.620,6061
Tabla 15. Tasa de Descuento Inferior

TANTEO 2
I.I =76.600,00

AÑO FLUJO CAJA FACTOR DE FLUJO NETO DE CAJA TASAS DE n VAN = VaFC -
S ACTUALIZACIÓ DESCUENTO
I. I
N
AÑ1
20.000,00 0,7741 $15.481,0744 29,190% 1
AÑO
2
30.000,00 0,5992 $17.974,7748 29,190% 2
AÑ3
-$47,59
35.000,00 0,4638 $16.232,3482 29,190% 3
AÑO
4
40.000,00 0,3590 14.359,6680 29,190% 4
AÑO
5
45.000,00 0,2779 12.504,5487 29,190% 5
$170.000,00 $76.552,4141
Tabla 16. Cálculo del TIR

TIR= Tdi + (Tds - Tdi) * (VANS/VANS-VANI)

Tasa de descuento Superior (Tds)= 29,190%

VANi= $ -47,59
Tasa de descuento inferior (Tdi)= 29,15%
VANS= $ 20,61
TIR= 31,09% ANUAL
TMR= 25,0% ANUAL

 SI EL TIR ES MAYOR DE TMR ACEPTA EL PROYECTO

 SI EL TIR ES MENOR DE TMR NO SE ACEPTA EL PROYECTO

Como la Tasa Interna de Retorno (TIR= 31,09%) es mayor que la Tasa Mínima de
Rendimiento (TMR 25,00%) entonces si se acepta la creación de la Distribuidora
Comercial en la Parroquia San Andrés, Cantón Guano, Provincia Chimborazo. De
acuerdo con a lo establecido del 25% al inicio mediante el TIR se demuestra que la
verdadera rentabilidad es del 31,09
 BIBLIOGRAFIA
INEC. (2010). Censo Nacional de Población y Vivienda . [Encuesta], Instituto
Nacional de Estadísticas y Censos . https://www.ecuadorencifras.gob.ec/wp-
content/descargas/Manu- lateral/Resultados-provinciales/chimborazo.pdf

GAD- Parroquial de San Andrés. (2015). VERSION PRELIMINAR DEL CONTENIDO

DEL PLAN DE DESARROLLO Y ORDENAMIENTO TERRITORIAL DE LA
PARROQUIA SAN ANDRES. [Técnico].
http://app.sni.gob.ec/sni-
link/sni/PORTAL_SNI/data_sigad_plus/sigadplusdiagnostico/1865016750001
_DIAGNOSTICO%20San%20Andres%202015_15-05-2015_18-28-18.pdf

SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑIAS Y SEGUROS

https://portal.supercias.gob.ec/images/SAS.pdf