“Año de la universalización de la salud”

Universidad
NacionalFederico
Villarreal
Facultad de Administración
Escuela Profesional de Administración Privada
Especialidad Administración de Empresas

TAREA 4: Internacionalización de la
empresa a través del marketing, estrategia.

CURSO

Marketing

ALUMNA

Grados Giraldo Claudia Veronica 2019013337@unfv.edu.pe

DOCENTE

Torres Suarez Roberto

Lima, Perú

2020
¿Qué son las Estrategias de Marketing Internacional?

La estrategia de marketing internacional no es más que todas las acciones

planificadas para un determinado producto. Este posicionamiento tiene como
objetivo la captación de clientes en los mercados exteriores.

Por este motivo, es necesario establecer determinadas pautas o normativas para

lograr los objetivos marcados. Entre ellos mencionamos:

o Entender las necesidades y deseos de los clientes.

o Determinar los segmentos de mercado.
o Estimar el potencial de esos segmentos en dependencia a la necesidad de
colmar ese deseo.
o Definir al comprador.
o Dirigir la empresa a mejores oportunidades económicas, desarrollando un
plan con objetivos de posicionamiento alcanzados.

Objetivos de las Estrategias de Marketing Internacional

Entre los beneficios que se pueden lograr aplicando estas estrategias, podemos
mencionar los siguientes:

o Puedes llevar tu producto o marca hacia el plano global posicionándose en la

vitrina mundial.
o Aumento de ventas del producto.
o Disminuir el riesgo de pérdida en inversiones diversificando las ventas.
o Mayores ingresos, permitiendo mejorar la calidad del producto.

Principales Estrategias de Marketing Internacional

Tiene mucho sentido revisar cuáles son las estrategias que se necesitan emplear para
tener éxito en el marketing internacional. Seguidamente te mostramos algunas.

o Estrategia de estandarización
 Esta estrategia se basa en la estandarización de productos al tener una marca
y una serie de ventajas asociadas. Se tiene economías de escala y se
homogeneizan los gustos de los consumidores. Esta estrategia aprovecha el
hecho de que las legislaciones vayan convergiendo si se parecen en los
distintos países. Además, la existencia de tratados y acuerdos económicos
beneficia la venta de ese producto.

o Estrategia de adaptación

Esta estrategia consiste en la adaptación del producto en función del país al

que la empresa se dirija. Siempre hay diferencias legales, culturales, en los
hábitos y costumbres, que aconsejan la adaptación del producto. La empresa
ha de valorar el grado de adaptación necesario. La compañía debe considerar
que una excesiva adaptación puede conllevar la pérdida de ventajas que
precisamente ofrece el producto.

o Estrategias competitivas (diferenciación)

La empresa busca lograr distinguirse y tener la ventaja competitiva por

marca, producto, servicio o localización, alcanzando a ser líderes de costes
(ser capaz de ofrecer los precios más bajos). De esta manera son capaces de
ofrecer mejores precios y lograr segmentación (se trata de ser líderes en una
pequeña fracción del mercado, aprovechando la especialización de la
compañía), aprovechando la especialización de la compañía.

o Estrategias competitivas (crecimiento)

Mediante el crecimiento en profundidad puede haber un incremento de

ventas a los clientes actuales. Las empresas deben tener presente que es
mucho más costoso atraer un nuevo cliente que vender más productos al
existente. Además de implementar el crecimiento en superficie (se centra en
obtener nuevos consumidores/clientes. No se dispone de más productos en el
portafolio), centrándose en obtener nuevos consumidores, o incursionando
en nuevos mercados (se trata de una variante del anterior. Si el mercado es
 maduro y la empresa necesita más clientes, la compañía debe salir al
extranjero).

o La Estrategia del Océano Azul

Establece un panorama menos preciso, pero que genera rentabilidad, donde

la empresa debe crear demanda en un espacio no conocido. Además, debe
dejar a un lado la competencia frente a frente con otras compañías en una
industria ya existente.

Los océanos rojos representan a las empresas existentes hasta que aparece
uno azul. En un océano rojo, se compite entre las empresas ofreciendo a los
consumidores los que piden y desean.

Por el contrario, el océano azul representa un punto en el mapa que no ha

sido explorado. Siendo él mismo, el encargado de crear demanda y mostrar
al consumidor un producto nuevo, convenciéndolos de que lo necesitan.

Teniendo éxito esta estrategia, el crecimiento y él éxito llegan rápidamente.

Sin embargo, un poco arriesgada puesto que pueden poner en peligro a la
compañía si no se logra captar atención, revolución y potencial con dicho
producto.

Cómo implementar una buenas Estrategias de Marketing Internacional?

A continuación, te daré unas excelentes recomendaciones de marketing que te

servirán de gran ayuda a la hora de establecer una estrategia:

o Conoce y define muy bien a tus clientes.

o Establece tus objetivos.
o Ejecución efectiva, realiza oportuno cumplimiento de los objetivos.
o Realiza mediciones.
o Realiza un plan de contingencias.
o Debes ser proactivo.
o Debes centrarte en estrategias no en tácticas.
o Comprender la cultura del mercado.
 o Identifica la ventaja competitiva.

En definitiva, podemos decir que las estrategias de marketing que establezcas

siempre serán la clave que te devolverán los éxitos de tu empresa a nivel
internacional.

Referencias

 Internacional, C., & Internacional, E. (2016). Las Estrategias de Marketing

Internacional – EALDE. Disponible en: https://www.ealde.es/estrategias-marketing-
internacional/
 Estrategias de Marketing Internacional: Objetivos y principales... (2019). Disponible
en: https://comercioexterior.la/conoce-las-principales-estrategias-de-marketing-
internacional/