EVIDENCIA 4: CONTROL DE GESTIÓN

APRENDIZ:

KATHERINE GUTIERREZ MEDINA

TUTOR:

JUAN CARLOS QUINTERO

TECNOLOGO NEGOCIACION INTERNACIONAL FORMACION VIRTUAL

FICHA 2104825

FASE DE PLANEACION

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

2020
Objetivo de los indicadores.

- Aumentar la Participación en el Mercado Estadounidense Del café Aromatizado

en aproximado 12 meses.
- Analizar la rentabilidad en la exportación que nos pueda generar este producto.
- Lograr una colocación del producto del 60 % en los consumidores de nuestro
Mercado Meta para inicios del año 2021.
- Alcanzar una demanda efectiva del producto en los comercios que manejaremos
como supermarkets.

Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos.

- Distribuir masivamente en el mercado nuestro producto Café Premium

aromatizado, para que los consumidores puedan adquirir el producto a través de los
diferentes canales como supermarkets y puntos de ventas especializados en café.

- Se realizaría una Observación directa (de campo) para identificar si el consumo de

café Colombiano generan la cantidad de ventas deseadas, así mismo validar que
otras Marcas son de gran influencia para los consumidores y validar contra quien
estaríamos compitiendo aunque más que competitividad nuestros objetivo está
basado al crecimiento en ventas para saber si cumplimos con la demanda de dicho
País.

- Podríamos realizar Activaciones Comerciales también Sampling tipo BTL, en

supermarkets en diferentes Estados de este País donde haya una mayor
concentración de consumo en café para comenzar un posicionamiento de Marca.

- el Empaque de nuestro producto atraerá nuevos clientes será llamativo y Amigable

con el Medio ambiente.

- Para la venta de nuestro café dichos establecimientos tendrán atención directa de

nosotros como su vendedores logrando asi , cubrir las necesidades e imprevistos con
el producto . Canales de pedido TaT, Internet.
Definir los factores críticos de éxito (FCE)

- la eficacia en la distribución y logística de la entrada del café En cuantos Estados

Estaremos distribuyendo el café.
- presencia del producto en cuantos puntos de venta en total estaremos en Estados
Unidos.
- la Innovación del producto y Empaque.
- Que los Canales Que utilizaremos como supermercados para Ofrecer nuestro
producto no sean del todo convenientes teniendo como resultado ganancias menos
de las previstas y no se logre el aumento de ventas deseado.

Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito

(FCE)

- ofreceremos el producto en 250 puntos de venta en su mayoría supermercados se

realizaría alianzas con estos comercios, pero podríamos no lograr cubrir la demanda
de este producto.
- El Empaque del producto será biodegradable ya que es un plus que los
consumidores notaran y sus colores serán llamativos con un logo que indique 100%
colombiano ya que muchos en Estados Unidos conocen de nuestro buen café
tendremos un proveedor quien nos suministrara este producto ó sea el empaque;
esto se entregara 30 dias antes de iniciar el proceso de tueste del café ya que sería el
último proceso antes de su almacenamiento y posterior a Exportar.
- Que la cobertura Geográfica que se identificó como oportunidad potencial, no sea la
adecuada para nuestra distribución y venta del producto.
- Al realizar la exportación se presenten inconvenientes por no tener claro
documentación y aranceles.
Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador.

Estado: como es un proyecto nuevo, el estado actual es de cero, a esto sumamos la Poca
Experiencia.

Umbral: De acuerdo al objetivo, el umbral es la Colocación del 60% de los puntos

Potenciales de venta seleccionados.

Rango de gestión: El minino de Exportación No variaría sería del 60 % de la Meta ya

establecida.

Diseñar la medición.

Indicador

Almacenes Seleccionados : 250

Porcentaje Establecido como Meta: 60%
Datos
250*60 = 150
. 100

Almacenes Equivalentes al Porcentaje de

colocación Meta : 150
Medición
250 – 150 =100

El Rango de gestión es de:

Rango De Gestión 100

Meta Mínimo Aceptable :

60 %