Centro industrial y del desarrollo tecnológico

Regional Santander

Programa Negociación internacional ficha 2104858

“Proyecciones del mercado”

Instructora

Lina Paola Tamayo Pérez

Apéndices

Jhon Fredi Castellanos López

Fecha: 22 de Septiembre de 2020

Bogotá Cundinamarca
 Precio productos complementarios.

Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual.

PRECIO DE PRODUCTOS
COMPLEMENTARIOS O VENTA ANUAL.
DERIVADOS DE LA PANELA.

187.000.000 572.000.000
168.300.000 514.000.000
151.470.000 462.000.000
136.323.000 415.000.000
122.690.700 373.000.000

Ventas Vs Comportamiento de Productos

Complementarios
800,000,000
700,000,000
572,000,000

514,000,000

600,000,000
462,000,000

415,000,000

373,000,000
500,000,000
400,000,000
300,000,000
200,000,000
100,000,000
0
1 2 3 4 5

PRECIO DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS O DERIVADOS DE LA PANELA.

VENTA ANUAL.

 La tasa de cambio.

Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los próximos

5 años.

PRECIO EN
TASA DE CAMBIO TASA DE DOLARES VENTAS EN VENTAS EN
AÑO
CAMBIO PESOS DOLARES
KILOGRAMOS PRECIO KILO 3.725
1 220000 2.600 3.725 0,69 572.000.000 153.557,05
2 220000 2.600 3.799 0,68 572.000.000 150.565,93
3 220000 2.600 3.875 0,67 572.000.000 147.612,90
4 220000 2.600 3.952 0,66 572.000.000 144.736,84
5 220000 2.600 4.032 0,64 572.000.000 141.865,08
 Ventas Esperadas
180000
160000 153,557.05 150,565.93 147,612.90 144,736.84 141,865.08
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
1 2 3 4 5

TASA DE CAMBIO VENTAS EN DOLARES

 Participación de la competencia en el mercado.

Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3%

en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.

AÑO VENTAS ANUALES PARTICIPACION VENTAS COMPETENCIA PARTICIPACION MERCADO TOTAL

2020 572.000.000 57% 432.000.000 43% 1.004.000.000
2021 542.160.000 54% 461.000.000 46% 1.004.000.000
2022 512.000.000 51% 492.000.000 49% 1.004.000.000
2023 461.000.000 46% 543.000.000 54% 1.004.000.000
2024 411.000.000 41% 593.000.000 59% 1.004.000.000

Parti cipacion de la Competencia en el Mercado

700,000,000 70%
59%
600,000,000 54% 60%
49%
500,000,000 46% 50%
43%
400,000,000 40%
593,000,000
572,000,000

543,000,000
542,160,000

512,000,000

492,000,000
461,000,000

461,000,000
432,000,000

411,000,000

300,000,000 30%

200,000,000 20%
100,000,000 10%

0 0%
2020 2021 2022 2023 2024

VENTAS ANUALES PARTICIPACION

VENTAS COMPETENCIA PARTICIPACION
 Crecimiento del sector.

El sector crecerá un 3% anual.

PRODUCCION DEL
ULTIMO AÑO SECTOR CRECIMIENTO
AÑO
PANELERO. ANUAL DEL 3%
(TONELADAS)
2020 4.600
2021 4.600 4.738
2022 4.600 4.880
2023 4.600 5.026
2024 4.600 5.176

Crecimiento del Mercado

5,300
5,200 5,176
5,100 5,026
5,000
4,880
4,900
4,800 4,738
4,700
4,600 4,600 4,600 4,600 4,600
4,600
4,500
4,400
4,300
2020 2021 2022 2023 2024

PRODUCCION DEL ULTIMO AÑO SECTOR PANELERO. (TONELADAS)

CRECIMIENTO ANUAL DEL 3%

 Decrecimiento del sector.

El sector decrecerá el 2% anual.

 PRODUCCION DEL
DECRECIMIENTO
AÑO ULTIMO AÑO SECTOR
ANUAL DEL 2%
PANELERO. (TONELADAS)

2020 4.600
2021 4.600 4.508
2022 4.600 4.417
2023 4.600 4.328
2024 4.600 4.241

Decrecimiento del Mercado

4,700
4,600 4,600 4,600 4,600 4,600
4,600
4,508
4,500
4,417
4,400
4,328
4,300 4,241
4,200

4,100
4,000
2020 2021 2022 2023 2024

PRODUCCION DEL ULTIMO AÑO SECTOR PANELERO. (TONELADAS)

DECRECIMIENTO ANUAL DEL 2%

 Aumento de los consumidores.

La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.

PLOBLACION OBJETIVO EN CRECIMIENTO CRECIMIENTO 4 AÑOS

AÑO
MILLONES PRIMER AÑO 7% RESTANTES 9%
2020 331,05 354,22
2021 331,05 386,09
2022 331,05 420,83
2023 331,05 458,72
2024 331,05 500,48
 Crecimiento Poblacion Objeti vo
500.48
5
458.72
4
420.83
3
386.09
2

0 500 1000 1500 2000 2500

AÑO PLOBLACION OBJETIVO EN MILLONES

CRECIMIENTO PRIMER AÑO 7% CRECIMIENTO 4 AÑOS RESTANTES 9%

 Disminución de los consumidores.

Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los

2 años restantes.

PLOBLACION OBJETIVO DRECECIMIENTO DOS DRECECIMIENTO DOS

AÑO
EN MILLONES AÑOS 3% AÑOS RESTANTES 1%
2020 331,05 321,11
2021 331,05 311,47
2022 331,05 308,35
2023 331,05 305,26
 Decrecimiento Poblacion Objeti vo
305.26
2023

308.35
2022

2021 311.47

2020 321.11

290 295 300 305 310 315 320 325 330 335

PLOBLACION OBJETIVO EN MILLONES

DRECECIMIENTO DOS AÑOS 3%
DRECECIMIENTO DOS AÑOS RESTANTES 1%

 Aumento del poder adquisitivo.

En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementarán en un 5%

los próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.

INCREMENTO INCREMENTO
AÑO INGRESO PER CAPITA CONSUMIDOR 3 PRIMEROS CONSUMIDOR 2 AÑOS
AÑOS 5% RESTANTES 7%
2020 62.794,59 USD 65.934,31
2021 62.794,59 USD 69.231,02
2022 62.794,59 USD 72.692,57
2023 62.794,59 USD 77.781,04
2024 62.794,59 USD 83.225,71
 Incremento del Ingreso Percapita

INCREMENTO CONSUMIDOR 2 AÑOS RESTANTES 7% 77,781.04 83,225.71

INCREMENTO CONSUMIDOR 3 PRIMEROS AÑOS 5% 65934.31 69231.02 72692.57

00 .0
0
.0
0
.0
0
.0
0
.0
0
0. 00 00 00 00 00
, 0 , 0 0 0 0
2020 62.794,59 USD 0,
50 USD 100 2022 62.794,59
2021 62.794,59 USD0, 0,
15 20 25
2023 62.794,59 USD 2024 62.794,59 USD

 Disminución del poder adquisitivo.

En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por

año.

INGRESO PER DRECREMIENTO INGRESO PER CAPITA DE LOS

AÑO
CAPITA CONSUMIDORES 5 AÑOS 2%
2020 62.794,59 USD 61.538,69
2021 62.794,59 USD 60.131,51
2022 62.794,59 USD 58.928,87
2023 62.794,59 USD 57.750,29
2024 62.794,59 USD 56.595,28

DRECRECE EL INGRESO
62,000.00

61,000.00

60,000.00

59,000.00
61,538.69

58,000.00
60,131.51

58,928.87

57,000.00
57,750.29

56,000.00
56,595.28

55,000.00

54,000.00