PLAN DE ACCION COMERCIAL CO-FT-557

GERENCIA CORPORATIVA SERVICIO AL ASOCIADO

Nombres y Apellidos del Comercial: JAIRO DUVAN SABOGAL ARTUNDUAGA C.C.: 1006873396 Cargo: Ejecutivo Comercial
Gerente o Coordinador: RAUL VELASQUEZ Fecha: ENERO DE 2020
Ciudad: VILLAVICENCIO Regional: BOGOTA

COMPROMISOS DEL MES: CUMPLIR CON LA GESTIÓN DIARIA DE VISITAS y LA META DEL MES DE 12 VINCULACIONES

SEGUIMIENTO

No. OBJETIVO ACCIONES RECURSOS INDICADOR (Logro)

( Que?) ( Como?) ( Herramientas) FECHA INICIO FECHA FINAL OBSERVACIONES

POBLACIÓN: 30
VINCULACIÓN DE colegio neil armstrong META: 3 7-Jan 31-Jan docentes y administrativos
NUEVOS ASOCIADOS: REAL:

12 POBLACIÓN: 20
colegio don Bosco META: 3 7-Jan 31-Jan docentes y administrativos, sede barzal y Buque
REAL:

POBLACIÓN: 30
EMPRESAS colegio militar antonia santos META: 3 7-Jan 31-Jan
REAL:

POBLACIÓN: 30
EMSA META: 2 7-Jan 31-Jan
REAL:

POBLACIÓN: 20
HALLIBURTON META: 4 7-Jan 31-Jan
REAL:

POBLACIÓN: 200
unad META: 10 7-Jan 31-Jan
REAL:
TOMAS UNIVERSITARIAS
1 POBLACIÓN: 20
cecar META: 10 7-Jan 31-Jan
REAL:

INSUMO DADO POR POBLACIÓN:

META:
COOMEVA REAL:

POBLACIÓN: 1
REFERIDOS YENNI ARIZA META: 1
REAL:

META: 6
PROMEDIO DE VISITAS DIARIAS
REAL:
META: 1
GESTIÓN DIARIA PROMEDIO DE REFERIDOS POR VISITA
REAL:1
META:80%
EFECTIVIDAD DE LAS VISITAS REAL:
META SEMANA 1 (4 DÍAS HÁBILES) VINCULACIONES: 3
META SEMANA 2 (5 DÍAS HÁBILES) VINCULACIONES: 3
METAS SEMANALES
META SEMANA 3 (5 DÍAS HÁBILES) VINCULACIONES: 3
META SEMANA 4 ( 3 DÍAS HÁBILES) VINCULACIONES: 3

PERFIL COMISIONABLE

1) EMPLEAR EL GUION DE TELEMERCADEO

SUGERIDO PARA PERFILAR AL CLIENTE
ANTES DE LA CITA Y VALIDAR QUE CUMPLA
CON EDAD, ACTIVIDAD ECONÓMICA Y
RADICAR MÁXIMO 1 NIVEL EDUCATIVO.

2
VINCULACIONES TIPO S DEL 2) CUANDO EL ASPIRANTE TENGA REPORTE META: 80%
TOTAL DE 12 NEGATIVO CON EL SECTOR FINANCIERO, REAL:
VINCULACIONES DEL MES ADJUNTAR A LA VINCULACIÓN PAZ Y
SALVO (60, 90, 120 DÍAS DE MORA) O
ACUERDO DE PAGO (CARTERA
CASTIGADA), EN CASO DE NO TENERLO NO
SE PODRÁ ENVIAR LA VINCULACIÓN.

POBLACIÓN ACTIVA
COBRO DE CARTERA ANTICIPADA:
INMEDIATAMENTE SE GENERA LA FACTURA INICIAL:
INICIAR GESTIÓN DE COBRANZA SEMANA 1
3 META:
b. ENVIAR "MEDIOS DE PAGO" AL SGTE DÍA Cuota 0, 1, 2 REAL:
HÁBIL DE CADA CORTE PARA RECORDAR QUE YA CUMPL:
ESTÁ DISPONIBLE EL ESTADO DE CUENTA PARA
PAGO

PRODUCCIÓN LIMPIA
(DEVOLUCIONES E
INCONSISTENCIAS) DEVOLUCIONES:
- REVISAR LAS VINCULACIONES EN SU
TOTALIDAD ANTES DE SER ENTREGADAS
(DILIGENCIAMIENTO)
MÁXIMO 1 - VELAR POR LA CALIDAD EN LA IMAGEN DE
LOS DOCUMENTOS QUE SE ADJUNTEN META: 90%
4 INCONSISTENCIA Y REAL:
MÁXIMO 1 DEVOLUCIÓN INCONSISTENCIAS:
- DILIGENCIAR EN EL FORMULARIO DE
VINCULACIÓN EN "OBSERVACIONES"
HORARIO PARA VALIDACIÓN CON EL
ASPIRANTE Y LAS REFERENCIAS.
 VALORES DE
PROTECCIÓN MÍNIMO 12 GUIAR A NUESTROS ASOCIADOS A
5
VINCULACIONES DE 12 CON REALIZAR UNA CONTRIBUCION MINIMA META: 60%
EL 5% DE CUOTA DE DEL 10 % DE SUS INGRESOS ACTUALES O REAL:
SOLIDARIDAD DE 15 MILLONES EN ADELANTE

RAUL VELASQUEZ GUTIERREZ JAIRO DUVAN SABOGAL ARTUNDUAGA

GERENTE DE ZONA EJECUTIVO COMERCIAL