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APRENDIZAJE SISTEMA INTEGRADO Código: GFPI-F-
DE GESTIÓN
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Procedimiento Creación y Adecuación de Programas de
Formación Virtual y a Distancia
Cronograma
PROGRAMA DE FORMACIÓN TITULADA

TECNÓLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOS

TIEMPOS
Fase Resultado de DE
Actividad ENTREGA
Aprendizaje Tipo de Evidencia
de
Proyect alcanzar Ter
Inic
o m
ia
i
n
a
INDUCCI CONTEXTUAL Reconocer el rol de los Foro Social No calificable 31-8- 5-sep-
IZACION
ON participantes en el proceso 20 20
SENA GUIA 1
formativo el papel de los
Cuestionario: Dinámica
ambientes de aprendizaje y
organizacional del SENA
la metodología de formación
de acuerdo con la dinámica
organizacional del SENA.
MI AMBIENTE Identificar las oportunidades Cuestionario: Mi ambiente de
DE
FORMACION que el SENA formación
GUIA 2 ofrece en el marco de la Estudio de caso: La oportunidad
formación profesional de de formarme
acuerdo con el contexto Representación gráfica:
nacional e internacional. Reconociendo mi ambiente
formativo
TRABAJO Gestionar la información de Conformación de grupos de 7-9- 11-9-
COLABORATI
acuerdo con los trabajo 20 20
VO GUIA 3
procedimientos establecidos
y con las tecnologías de la
Relato: Trabajo colaborativo.
información y la
comunicación disponibles.
MI Concertar alternativas y Portafolio: Mis evidencias
ALTERNATIVA
acciones de formación para
PRODUCTIVA
GUIA 4 / el desarrollo de las
competencias del programa Cuestionario: Proyección de
formación, con base en la elección alternativa productiva
política institucional.
Actividad Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: 14-9- 25-9-
ANÁLISI AP01- 20 20
S
del Proyecto EV01- Foro “Descripción
1: del
26010101801 Recolectar y Mercado”
Caracterizar clasificar información con
el veracidad, fidedignidad de Evidencias de Conocimiento:
Comportami las fuentes, de acuerdo con 28-9- 9-10-
AP01- EV02- 20 20
en to los parámetros establecidos
Cuestionario
en la Planeación Estratégica
del de la organización. AP01.
Mercado. “Caracterización del mercado”.
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26010101601 Diagnosticar
el comportamiento del Evidencias de Producto: AP01-
mercado, garantizando la EV03- “Proyecto de Investigación 28-9- 9-10-
utilización de fuentes de Mercados Parte 1”. 20 20
confiables y fidedignas
de la investigación, según
políticas de la empresa. Evidencias de Producto: AP01-
EV04- “Inglés-Hoja de Vida”.
24020150101 Comprender 14-9- 25-9-
frases y vocabulario habitual 20 20
sobre temas de interés Evidencias de
Producto: AP01- EV05-
personal y temas técnicos.
“Diagnóstico riesgos
ergonómicos y psicosociales”.
240201500007 Generar
hábitos saludables en su 28-9- 9-10-
estilo de vida para 20 20
garantizar la prevención de
riesgos ocupacionales de
acuerdo con el diagnóstico
de su condición física
individual y la naturaleza y
complejidad de su
desempeño laboral.
Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: AP02- 13- 23-10-
PLANEACIÓ Proyecto 2: 10-20 20
EV01- Foro: “Problema de
N
26010103202 Definir el Investigación” .
Definir objetivo de investigación de
mercados según la Evidencias de Conocimiento:
el formulación del problema 13-
AP02- EV02- Cuestionario AP02. 10-20 16-10-
proceso de investigación científica.
”Definir el proceso de 20
26010103201 Seleccionar el investigación según la naturaleza
de
investigación método de investigación del producto y/o servicio”.
según que genere resultados
esperados para la Evidencias de Producto: AP02-
19-
la transformación del contexto EV03-: “Definición del Problema 10-20
naturaleza social, según el tipo de de Investigación- Parte 2”. 6-11-
del producto investigación y los objetivos 13- 20
y/o servicio. formulados en el proyecto. Evidencias de Producto: AP02- 10-20
EV04- “Implementación de una
24020150102 Comprender encuesta en idioma inglés”. 16-10-
la idea principal en avisos y 20
mensajes breves, claros y Evidencias de Producto: AP02- 13-
sencillos en inglés técnico. EV05- “Diseño de un plan de 10-20
manejo ambiental para producto
24020150006 o servicio”.
23-10-
20
Asumir
responsablemente los
criterios de preservación
y conservación del
medio ambiente y de
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desarrollo sostenible, en el
ejercicio de su
desempeño laboral y social.
Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencia de Desempeño: AP03- 9-11- 19-11-
Proyecto 3: EV01- Foro: “Segmentación de 20 20
26010100101 Mercado”.
Especificar
parámetros Determinar nichos de Evidencia de Conocimiento:
de diseño mercado de acuerdo con AP03-EV02 Cuestionario
para la 17- 27-11-
tipos de producto y Especificar parámetros de diseño
presentación 11-20 20
población establecidos en el del producto y/o servicio”.
del plan de segmentación.
Evidencia de Producto: AP03-
producto 26010101402 EV03- “Propuesta diseño de 17-
y/o Empaque y Plan Estratégico". 11-20 30-11-
Establecer parámetros para 20
servicio el diseño del empaque y Evidencia de Producto: AP03-
según envases del producto o EV04- “Propuesta en idioma 9-11-
segmentos servicio de acuerdo con las ingles de un producto o servicio”. 20
del mercado. características del mismo. 19-11-
Evidencia de Producto: AP03- 20
24020150103 Leer textos EV05- “Valores éticos un deber y
muy breves y sencillos en 9-11-
un derecho en nuestro proyecto
inglés general y técnico. 20
de vida”.
19-11-
24020150011. Asumir los 20
deberes y derechos con
base en las leyes y la
normativa institucional en el
marco de su proyecto de
vida.
Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: AP0 1-12- 11-12-
Proyecto 4: 4- EV01- Foro “Juego de la 20 20
26010100102 Determinar la Oferta y la Demanda factores
Establecer oferta y la demanda del
que intervienen”.
producto según política
la empresarial. Evidencias de Conocimiento:
oferta y la
AP04- EV02- Cuestionario 1-12- 11-12-
demanda a 26010101802 Constituir el
”Establecer la oferta y la 20 20
través sistema de información de
mercadeo según los objetivos demanda a través del sistema
del de las actividades del plan de de información de mercados”.
sistema de mercado.
información
de 260101018 Implementar el Evidencias de Producto: AP04-
mercados. sistema de información de EV03- "Análisis de Oferta y
mercados de acuerdo con las Demanda". 7-12- 18-12-
necesidades de información 20 20
de las sub áreas y los
objetivos de la empresa. Evidencias de Producto: AP04-
EV04- INGLES: "Taller de
240201501 Comprender
comprensión de lectura".
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textos en inglés en forma 1-12- 11-12-
escrita y auditiva. 20 20

240201501 Comprender
textos en inglés en forma
escrita y auditiva.
Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: Por Por
Proyecto 5: AP05- EV01- Foro: “Aspectos de defini definir
26010101401 Definir las r en en
la Marca y Ciclo de Vida del
Definir las especificaciones del producto 2021 2021
Producto o Servicio”.
característic o servicio de acuerdo con los
as del resultados del estudio de
producto y/o factibilidad y el mercado Evidencias de Conocimiento:
servicio. definido.
AP05- EV02- Cuestionario de
26010100302 Valorar el ciclo Preguntas: “Definir las
de vida del producto o características del producto y/o
servicio de acuerdo con las servicio”.
características del
consumidor y las variables del
mercado. Evidencias de Producto: AP02-
EV03-: “Diseño del Producto o
26010101403 Desarrollar el Servicio”.
nombre y la marca del
producto o servicio
teniendo Evidencias de Producto: AP05-
en cuenta sus características EV04 – “Presentación en Inglés:
y los resultados de la Características de un Producto”.
investigación.

24020150106 Comunicarse en
tareas sencillas y habituales
que requieren un
intercambio simple y directo
de información cotidiana y
técnica.
Actividad Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: Por Por
Proyecto 6: AP06- defini defini
Establecer el EV01- Foro: “La distribución r en r en
sistema y la 2021 2021
distribución y 26010100401 Elegir los estrategia empresarial en
ventas. canales
ventas”.
de distribución de acuerdo
con la naturaleza del
Evidencias de Conocimiento:
producto y el segmento de
AP06- EV02-
mercado.
Cuestionario
26010100404 Elegir el AP06. ”Establecer el
sistema de distribución y sistema de distribución y
venta aplicando técnicas de ventas”.
evaluación de acuerdo con el
mercado meta.
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Cronograma Evidencias de Producto: AP06-
EV03- “Sistema de Distribución
del
24020150202 Producto o Servicio”.

Identificar formas
gramaticales básicas en Evidencia de producto: AP06-
textos y documentos EV04-
elementales escritos en
inglés.
INGLES: “Taller en idioma inglés
24020150005 sobre sistema de distribución".

Desarrollar
procesos Evidencia de producto: AP06-
EV05- ÉTICA y
comunicativos eficaces y
EMPRENDIMIENTO.
asertivos dentro de criterios
de racionalidad que “Definiendo y desarrollando
posibiliten la convivencia, el habilidades para una
establecimiento de acuerdos, comunicación asertiva y eficaz”.
la construcción colectiva del
conocimiento y la resolución
de problemas de
carácter
productivo y social.

Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: Por Por

Proyecto 7: AP07-EV01- Foro: defini defini
Diseñar el 26010100701 Organizar r en r en
la “Exhibición del producto o
plan de 2021 2021
información relacionada con servicio.
promoción
el desarrollo de los eventos
frente a los resultados
obtenidos vs. los objetivos AP07-EV02: “Cuestionario”.
empresariales teniendo en
cuenta el tipo de evento
según las políticas de la
organización. Ap07-EV03-: “Plan de exhibición
del producto o servicio”.
26010102404 Precisar el tipo
de exhibición en el punto de
venta teniendo en cuenta las Evidencias de Producto: AP07-
normas de higiene y EV04 – “Taller sobre
seguridad industrial, según preposiciones y vocabulario –
política comercial de la exhibición comercial”.
empresa y tendencias de
exhibición del mercado.
26010102401 Diseñar el
Stand y los espacios del
evento siguiendo normas de
salud ocupacional según el
plan de comunicación y el
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tipo de producto o servicio.
26010102403 Diseñar la
distribución del espacio en el
establecimiento según las
superficies y estrategias de
exhibición.
24020150203 Comprender
una amplia variedad de frases
y vocabulario en inglés sobre
temas de interés personal y
temas técnicos.
24020150003
Generar procesos
autónomos y de trabajo
colaborativo
permanentes, fortaleciendo
el equilibrio de los
componentes racionales y
emocionales orientados hacia
el Desarrollo
Humano Integral

Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: Por Por

Proyecto 8: defini defini
26010100103 AP08- EV01- Foro: "Estrategia de r en r en
Proyectar el Precios y la Importancia del 2021 2021
presupuesto Aplicar pronóstico de ventas”.
de ventas y estrategias para la fijación de
costos. precios de los productos y
servicios considerando el Evidencias de Conocimiento:
comportamiento del AP08-EV02-Cuestionario AP08.
mercado, según tipos de "Proyectar el presupuesto de
mercados y de productos
ventas y costos”.
aplicando métodos de fijación
de precios.
Evidencias de Producto:
AP08- EV03- “Fijación
26010102201 Establecer el Estrategia y Elaboración del
pronóstico y presupuesto de Pronóstico y Presupuesto de
ventas de acuerdo con el Ventas”.
récord histórico de ventas de
la empresa. Evidencia de Producto:

AP08-EV04- INGLES: Dialogo en

inglés: Informe de
2103010291 Analizar la Presupuesto”.
información de los procesos
contables y financieros, para Evidencia de Producto:
asegurar veracidad en la AP08-EV05- ETICA Y
relación costo beneficio de
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Cronograma EMPRENDIMIENTO: "Solución de
acuerdo con la política de la
organización. conflictos en equipos
interdisciplinarios de trabajo".

24020150107 Realizar
intercambios sociales y
prácticos muy breves, con un
vocabulario suficiente para
hacer una exposición o
mantener una conversación
sencilla sobre temas técnicos.

24020150201 Reproducir en
inglés frases o enunciados
simples que permitan
expresar de forma lenta ideas
o conceptos.

24020150002 Asumir
actitudes críticas y
argumentativas y propositivas
en función de la resolución de
problemas de carácter
productivo y social.
Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: Por Por
Proyecto 9: AP09-EV01- Foro: "Utilidad defini definir
Elaborar el 26010101603 Estructurar de los Indicadores de r en en
Plan de estrategias de mercadeo gestión de mercadeo". 2021 2021
Acción de orientadas a garantizar
Mercadeo. mercadeo responsable,
según indicadores de Evidencias de Conocimiento:
gestión. AP09-EV02- Cuestionario AP09.
"Elaborar el Plan de Acción de
Mercadeo”.
26010101604 Establecer
proceso de evaluación del
plan de acción de acuerdo Evidencias de Producto: AP09-
con los objetivos del plan de EV03- "Programación de Plan de
mercadeo.
Mercadeo del Producto o
Servicio".
gestión de mercadeo
considerando la relación
costo beneficio integrado,
de acuerdo con objetivos de Evidencia de Producto: AP9-
la empresa. EV04- INGLES: “Formato brief -
campaña publicitaria en inglés
24020150204 Comprender
las ideas principales de
textos complejos en inglés
 Versión: 01
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Procedimiento Creación y Adecuación de Programas de
Formación Virtual y a Distancia
que tratan deCronograma
temas tanto
concretos como abstractos,
incluso si son de carácter
técnico, siempre que estén
dentro de su campo de
especialización.
Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: Por Por
EJECUCIÓ Proyecto 10: AP10- defini definir
N 26010100301 Aplicar EV01- Foro "Desarrollo de r en en
pruebas nuevos 2021 2021
de mercado a productos o productos - Ciclo de vida"
Realizar servicios con calidad de
pruebas servicio teniendo en cuenta
las políticas de la empresa. Evidencias de Conocimiento:
del AP10- EV02- Cuestionario AP10.
producto 26010102402 Evaluar "Realizar
el
y/o servicio. impacto de la exhibición
según el nivel de satisfacción pruebas del producto y/o
de los clientes. servicio”.

24020150009 Desarrollar
permanentemente Evidencias de Producto: AP10-
EV03 "Proceso Integral
las
Desarrollo
habilidades psicomotrices y
de Nuevos Productos".
de pensamiento en la
ejecución de los procesos
de aprendizaje. Evidencias de Producto: AP10-
EV04- SALUD
OCUPACIONAL.
“Paralelo entre coordinación fina y
gruesa".

Actividad Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: Por Por

AP11- defini definir
de Proyecto EV01- Foro: “Eventos r en en
11: Empresariales 2021 2021
26010102101 y Proceso de Negociación”.
Administrar
acuerdos Utilizar
comerciales estrategias para apoyar la Evidencias de Conocimiento:
según presentación de los AP11- EV02- Cuestionario
condiciones productos o servicios, según "Administrar acuerdos
del contrato. protocolo establecido por la
comerciales según condiciones
empresa.
 Versión: 01
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Procedimiento Creación y Adecuación de Programas de
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Cronograma del contrato”.
26010102103 Acordar
términos de negociación y
Evidencias de Producto: AP11-
condiciones comerciales, de
EV03- “Programación Evento
acuerdo con los parámetros
legales de negociación y Comercial y Diseño de la
políticas y procedimientos Campaña de Difusión”.
de la empresa.

26010100702 Manejar las Evidencia de Producto: AP11-

relaciones públicas con los EV04- “Brochure y Planímetro en
diferentes actores que Inglés”.
intervienen en el evento,
con respeto por otro y
según el programa de Evidencia de Producto: AP11-
publicidad y promoción de EV05- ETICA Y
la empresa. EMPRENDIMIENTO: “Código
de ética y valores corporativos”.
26010100703 Realizar
contratos frente a los
requerimientos del evento
con pertenencia y de
acuerdo con la revisión del
cumplimiento de los
términos de negociación, el
presupuesto y las normas
legales.

24020150001 Interactuar en
los contextos productivos y
sociales en función de los
principios y valores
universales.

24020150205 Leer textos

complejos y con un
vocabulario más específico,
en inglés general y técnico
Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: Por Por
Proyecto 12: AP12- EV01- Video: “: defini definir
Supervisar el 21010100501 Coordinar el "Video evento Comercial" . r en en
equipo de talento humano de acuerdo 2021 2021
trabajo. con los objetivos, Evidencias de Conocimiento:
estrategias, tiempos y AP12-EV02 Cuestionario
recursos según indicadores
AP12. "Supervisar el equipo
de gestión.
de trabajo”.
21010100502 Realizar el
entrenamiento y Evidencias de Producto:
el AP12- EV03- “Informe de
seguimiento de la efectividad
capacitación de personal”
del desempeño del talento
humano, según planes de
mejoramiento establecidos Evidencia de Producto: AP12-
por EV04-
la organización. INGLES: “Políticas Ambiente
Laboral - Inglés”
1010100503 Evaluar la
gestión del talento humano
Evidencia de Producto: AP12-
según niveles de rendimiento
EV05- SALUD OCUPACIONAL.
a partir de normas y
“Técnicas de cultura en el
procedimientos establecidos
mundo de hoy”
a nivel interno y externo
según indicadores de
gestión.
24020150206 Buscar de
manera

sistemática información
específica y detallada en
escritos en inglés, más
estructurados y con mayor
contenido técnico.
24020150008 Aplicar
técnicas de cultura física para
el mejoramiento de su
expresión corporal,
desempeño laboral según la
naturaleza, complejidad del
área
ocupacional.
Resultados de Aprendizaje: Por Por
Evidencias de Desempeño: defini definir
26010100403 Aplicar AP13-EV0 Foro: “Plan de r en en
políticas y estrategias de Acción de Marketing”. 2021 2021
distribución teniendo en
cuenta la estructuración del
Evidencias de Conocimiento:
mercado.
AP13-E Cuestionario AP13.
26010100405 Optimizar la
red Implementar el de distribución
 geográfica y tecnológica de y venta del product servicio”.
Actividad de distribuidores, según el
Proyecto 13: tamaño del mercado y las
necesidades del Evidencias de Producto:
Implementar el cliente. AP13- EV03- “Informe del
plan de plan de marketing”.
distribución y 26010100402 Identificar el
venta del comportamiento de las Evidencia de Producto: AP13-
producto y/o variables y estándares de EV04- INGLES: “Estrategia
servicio. gestión de los canales E-Marketing- Página Web”.
teniendo en cuenta las metas
de ventas de la empresa.
26010102102 Realizar el
proceso de la venta de
productos y servicios
siguiendo procedimientos
para negociar un producto o
servicio en un mercado
específico, conforme a las
políticas de venta y los
términos de negociación.

26010102202 Monitorear el
comportamiento de factores
y variables que inciden en la
compra de los diferentes
actores con responsabilidad
social, de acuerdo con el
mercado.

24020150207 Encontrar y
utilizar sin esfuerzo
vocabulario y expresiones de
inglés técnico en artículos de
revistas, libros especializados,
páginas web, etc.
Actividad de Resultados de Aprendizaje: Evidencias de Desempeño: Por Por
EVALUACIÒ Proyecto 14: AP14- EV01- Foro Temático: defini definir
N 2103010292 Investigar las “Mi proyecto de vida y el r en en
Valorar el causas y soluciones a los entorno productivo”. 2021 2021
Modelo de problemas contables y
Comercializació n financieros con sentido de Evidencia 2 De
de Productos y/o pertenencia, de acuerdo con Conocimiento: AP14-EV02-
Servicios las normas de control Cuestionario AP14. "Valorar
interno y financieras. el Modelo de
Comercialización de
Productos y/o Servicios”.
21010100504 Analizar los Evidencias de Producto:
resultados de la evaluación AP14- EV03- “Evaluación del
de manera ecuánime, según Proyecto Formativo”.
políticas de gestión y
necesidades de las áreas y Evidencias de Producto:
 procesos. AP14- EV04- INGLÉS:
“Presentación de Proyecto en
Idioma Ingles”.
24020150004 Redimensionar
permanentemente su
proyecto de vida de acuerdo
con las circunstancias del
contexto y con visión
prospectiva.
24020150208 Relacionarse
con hablantes nativos en un
grado suficiente de fluidez y
naturalidad, de modo que la
comunicación se realice sin
esfuerzo por parte de los
interlocutores.

CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADO

POR)
Nomb Car Centro de Formación Fec
re go ha
Asesor Pedagógico Centro Industrial
Rosa Elvia Quintero Guasca Línea de de
Producción Mantenimiento Integral.
Regional Santander Agosto de 2016
Asesor Centro Industrial
Luis Orlando Beltrán Vargas de
Pedagógico Mantenimiento Integral.
Línea de Producción
Regional Santander