LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Las Cinco Fuerzas de Porter representan un modelo para analizar cualquier industria desde
el punto de vista de rentabilidad y el desarrollo de estrategias, para competir en el mercado.
1. PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O CLIENTES  
los compradores de cierto modo tienen el arranque de manejar los precios de los bienes,
mediante alianzas entre sí o comprando bultos de productos. La organización debe acudir
al llamado del consumidor pues en el mercado pueden existir productos sustitutos y esto
significaría una baja en las ventas. A mayor formación de los clientes mayor serán sus
exigencias en materia de reducción de costos, el precio debe ser satisfactorio para el cliente
porque de lo contario habrá sucesores.

2. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES.

Los proveedores tienen un poder de negociación con la empresa, de esa manera se llegarán
a arreglos para que de ambas partes los beneficios sean mutuos. La empresa a su vez debe
analizar el número de clientes y algunas alianzas estratégicas entre ellos para así hallar la
mejor combinación y decidir cuál es el mejor precio que se puede encontrar. Es importante
que los proveedores estén bien organizados y tengan fuertes recursos, que de tal carácter
impongan sus condiciones de precios y el tamaño de pedidos, la clave están en que los
productos sean de gran importancia para el consumidor, no tienen sustitutos y del alto
costo.

 
3. AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES.

La empresa debe considerar que, en el mercado, de una u otra forma, la competencia es

potencial y siempre debe tener planes estratégicos para casos en que la competencia
presentase una mejor alternativa para el consumidor, ya sea porque tiene costos menores,
una calidad mayor por tener mejor tecnología, etc.

4. AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.

Dentro del plan estratégico que tiene la empresa debe considerar los productos sustitutos de
menor precio que aparezcan en el mercado. Cuando un producto tiene demasiados sustitos,
esta industria deja de ser rentable para la empresa, entonces se debe buscar patentes y/o
tecnologías muy difíciles de igualar para colocar en el mercado, de una mejor manera, un
producto. Por lo tanto, la situación se complica cuando estos sustitutos están más avanzados
tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad
de la corporación y de la industria

5. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

La rivalidad entre competidores resulta de la combinación de las cuatro fuerzas restantes.

La rivalidad entre competidores revela la rentabilidad de un sector en relación a la
competitividad que hay en él. Mientras menos competido se encuentre, más rentable será
para la empresa incursionar en el mismo. Para una organización será más difícil cuando la
competencia este muy bien posicionada, y los costos fijos sean desfavorables, pues
constantemente estará enfrentándose a guerra de precios, campañas publicitarias agresivas,
promociones y entradas de nuevos productos. Claro está que las empresas se ven influidas
las unas por las otras, que el mercado se encuentra en constante movimiento y que por ende
a la hora de realizar estrategias se debe tomar en cuenta principalmente el sector o los
sectores industriales en los cuales se compite, esto último es afirmado por el autor, quien
dice exactamente: Porter (1982): “La esencia de la formulación de una estrategia
competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente.