Estudio caso Nº 2 Segmentación de mercado

A. ANTECEDENTES
 
“Sueños en madera” es una empresa fabricante de juguetes de madera creada hace más de 40 años
por una familia de artesanos de la X región.
A lo largo de su historia como empresa han tenido altibajos propios de las modas y de las nuevas
tecnologías que han llegado desde el exterior con precios que muchas veces son difíciles de igualar.
Entre sus productos destacan principalmente tres líneas:
·         Los juguetes didácticos
·         Muebles infantiles
·         Artículos de decoración.
 
Desde hace un año su gerente de comercialización ha tenido una idea en mente la que desde su
perspectiva será un éxito comercial: el agregar una cuarta línea de productos basada en reproducciones
de juguetes clásicos de principios de siglo, entre ellos: caballos mecedores, carros de bomberos,
muñecos y marionetas, etc.
La empresa posee toda la experticia técnica y humana para la producción de los juguetes y convencidos
de su éxito solicitan a ustedes la asesoría para la implementación de una estrategia comercial.
 
 Proponga un plan de trabajo al empresario para iniciar una acción de carácter comercial. En dicho plan ustedes
deben como primer paso:

 Segmentar bajo los criterios: sociodemográficos, comportamiento de compra/uso, geográficos, psicográficos

y por beneficios buscados).
 Elección de estrategia de mercado (Targeting)

 Propuesta de valor.

http://proyectocomunicacion.wordpress.com/2008/05/12/estudio-caso-n%C2%BA-2-segmentacion-de-mercado/

Segmentacion De Mercado - Ejemplo

Penafrik Descripción del producto y segmentación de mercado                           |

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Descripción Interna del Producto:

Bolígrafo de 15 cm a dos tintas de color azul y negro el cual se activara tan solo con bajar la tinta de la preferencia, peso de tan
solo 15 gr., agarre anatómico

Descripción Externa del Producto: Tiene como imagen el logotipo de el mundial de futbol y contiene además una guía de los
partidos y las cedes en donde estos se localizaran. Su atractivo principal es el balón oficial del mundial en la parte superior que
gira, esto lo hace más atractivo e innovador.

Identificación de nuestro consumidor (target): Es de ambos géneros de 20 a 64 años de edad ubicado en México aficionado
al futbol.

Qué necesidad va a satisfacer: Nuestro consumidor es de clase media el cual asistirá a los eventos de los partidos, la
necesidad que va a   satisfacer nuestro bolígrafo es el de ubicar a nuestro cliente potencial en las cedes de   Sudáfrica, así mismo
servirá como recuerdo de todos los aficionados de futbol   que se encuentran en México.

Este producto   es un instrumento útil, practico, innovador, económico y funcional que servirá al consumidor para elaborar...