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Septiembre de 2018
Negociación Internacional.
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Copyright © 2018 por Sugey Fernández González, Nelly Gaviria Marín. Todos los
derechos reservados.
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Contenido
Introducción................................................................................................................................................4
Situaciones..................................................................................................................................................5
Caso 1......................................................................................................................................................5
Problemática a tratar............................................................................................................................5
Tipo de problemática a la que pertenece..............................................................................................5
Solución a la dificultada encontrada....................................................................................................5
Caso 2......................................................................................................................................................6
Problemática a tratar............................................................................................................................6
Tipo de problemática a la que pertenece..............................................................................................6
Solución a la dificultada encontrada....................................................................................................6
Caso 3......................................................................................................................................................7
Problemática a tratar............................................................................................................................7
Tipo de problemática a la que pertenece..............................................................................................7
Solución a la dificultada encontrada....................................................................................................8
Caso 4......................................................................................................................................................8
Problemática a tratar............................................................................................................................8
Tipo de problemática a la que pertenece..............................................................................................9
Solución a la dificultada encontrada....................................................................................................9
Caso 5......................................................................................................................................................9
Problemática a tratar............................................................................................................................9
Tipo de problemática a la que pertenece............................................................................................10
Solución a la dificultada encontrada..................................................................................................10
Conclusiones..............................................................................................................................................11
Infografia...................................................................................................................................................12
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Introducción
una organización, sobre todo en la micro y pequeña empresa donde su limitación financiera les
obliga a destinar los escasos recursos que poseen de manera más eficiente para lograr sobrevivir,
evidente dado que no se cuenta con el personal especializado para la planeación, administración
financieras en función de las circunstancias emergentes en un tiempo determinado. Por otro lado,
percepción no es más que eso, una percepción errónea que se genera dadas las condiciones en
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Situaciones
Caso 1
empresarial generar ingresos para mantener a la familia, es muy común mezclar las
finanzas de la empresa con el patrimonio familiar. Esto implica que los empresarios
Problemática a tratar.
Financiera de tesorería.
tener un sueldo establecido por la empresa con el que él mismo va a sustentar y hacer
cumplir su presupuesto. El mismo debe tener políticas claras dentro de la empresa para el
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Caso 2
trabajo. Esto implica que las empresas rara vez adquieren deudas o financiamiento con el
Problemática a tratar.
Alto endeudamiento por la poca generación de recursos suficientes para cubrir las
obligaciones financieras.
Tener mucha deuda debido a los prestamos elaborados sin haber hecho una proyección
ajustes en los gastos fijos de la empresa, además de mirar la posibilidad de recoger los
prestamos que tiene a la fecha con un solo prestamo y con intereses más ecónomicos para
tener una sóla deuda a la vista, no una cantidad sin saber cómo cubrir cada deuda.
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Caso 3
cumplir con sus obligaciones de corto plazo a medida que se vencen. La relación entre
Problemática a tratar.
Cartera vencida, entendida como la parte de los documentos y créditos que no han sido
empresa ofrece crédito a sus clientes sin el análisis adecuado de sus políticas de crédito y/o
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Seguir tomando el riesgo de otorgamiento de créditos para poder estimular las ventas y
lograr el desarrollo de negocios nuevos, pero con el objetivo de lograr un manejo de cuentas por
cobrar adecuado que permita manener o incrementar las ventas de los clientes que se reflejan en
la rentabilildad de la organización e identificar y controlar los clientes que generan pérdidas para
la empresa. Esto generando políticas de crédito en base a un análisis previo de cada cliente
nuevo.
Caso 4
Así mismo, la mayoría de los empresarios concuerdan que en los primeros años del
organización, sin embargo, sostienen que con el paso del tiempo los negocios pueden soportar
mejor las bajas ventas. En este sentido, el análisis del ciclo e vida de los negocios sustenta la
comparación a la etapa anterior. Esto hace que conforme las empresas se encuentran en la etapa
Problemática a tratar.
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Toda empresa en sus primeros años sufré baja en las ventas, ya que apenas se está
dando a conocer en el mercado y los clientes apenas están conociendo las bondades o
En los primeros años deben haber presupuestos reales, sin desbordarse en los gastos fijos,
tratando de llegar con las ventas a un punto de equilibrio y salir de las deudas que se han
adquirido para el funcionamiento correcto de la empresa, así generara confianza de las entidades
financieras y podrá despues del segundo año tener acceso a créditos financieros para ampliar la
Caso 5
Los movimientos de efectivo en las organizaciones son una actividad constante que
requiere de una administración efectiva, no sólo porque es importante mantener los niveles de
efectivo necesarios, sino porque es necesario controlar e identificar los flujos de efectivo que se
de los flujos de efectivo, alrededor del 16% de las empresas tienen dificultades para controlar las
Problemática a tratar.
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Implica que el empresario no establece los mecanismos necesarios para monitorear las
diaria como son: ventas en efectivo, cobranzas a clientes, pago de compras, compra de
materiales, pago de salarios, por mencionar algunos. Cuando una empresa no lleva un registro
del flujo de efectivo no está en posibilidad de tener información necesaria para tomar decisiones
sobre sus necesidades de liquidez, ni tener un control sobre el efectivo que se maneja en la
organización.
Evitar la fuga de dinero, generando medidas de control y dejando a un lado la confianza excesiva
a los empleados que son parientes. Dejar a un lado las relaciones familiares y en lo posible
contratar personal para el manejo de estos rubros que no tengan que ver con la familia.
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Conclusiones
Resulta esencial para la buena marcha financiera de la empresa que cada sector
como tal y la empresa en su conjunto realicen de manera eficaz y eficiente las actividades
Hoy los directivos no sólo deben tener capacidad reactiva y preventiva, sino
además proactiva. En la medida en que puedan cambiar las reglas de juego, disminuirá su
propensión a depender totalmente del marco externo. Ya no se trata de trabajar dentro de los
microempresas, ya que normalmente son manejadas por la familia del dueño. Consideramos no
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Infografia
https://www.gestiopolis.com/rehabilitacion-empresas-dificultades-financieras/
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