Grupo de Profesionales

Proyecto Gama
Empresa Minera Ballón S.A.
“CAPACITACIÓN EN GESTIÓN
EMPRESARIAL Y TÉCNICO MINERO”
Módulo: Gestión Empresarial

COMERCIALIZACIÓN

1
¿porqué es importante una
buena comercialización?
Porque se mejoran los ingresos.
Porque el minero es el que realiza el
trabajo más duro y por lo tanto debe
tener un precio justo por su producto.
Por que si no se sabe comercializar
se pierde rentabilidad.
Si no se vende a un precio justo no
se puede planificar las nuevas
campañas.
2
¿QUE SE DEBE TENER EN
CUENTA PARA VENDER
MINERAL O RELAVE A UN
PRECIO JUSTO?
PESO
HUMEDAD.
LEY (factor).
PRECIO INTERNACIONAL.
PORCENTAJE (%) DE
RECUPERACIÓN.
MAQUILA
FLETE. 3
PRUEBA DE OPERACIONES

1.- OPERACIONES TOTAL

Suma 14 3 4 21

”error” 14 3 4 19

Multiplicación

5 6 8 240

“error” 5 6 8 220
4
PESO

NO SE DEBE LLEVAR POR LATA O

SACOS
SIEMPRE HAY QUE SABER EL
PESO ANTES DE LLEVAR A
VENDER.
SE DEBE DESCONTAR EL PESO
DE LOS SACOS (TARA).

5
HUMEDAD
CON UNA BALANZA COMÚN SE
PESA 100 GRAMOS DEL MINERAL
QUE SE VA A VENDER.
ESOS 100 GRAMOS SE ECHA EN
UNA OLLA COMÚN Y SE CALIENTA
EN UNA COCINA.
LUEGO QUE SE HA EVAPORADO
LA HUMEDAD, SE VUELVE
A PESAR.
6
PORCENTAJE DE HUMEDAD:
AL VOLVERLO A PESAR, SI PESA
97 GRAMOS, ENTONCES SU HUMEDAD SERÁ:
3%.
SI PESA: 90 gramos, HUMEDAD: 10%.

SI PESA: 95 gramos, HUMEDAD:

SI PESA 85 gramos: HUMEDAD:

SI PESA 83 gramos: HUMEDAD:

7
LEY
¿Qué es la ley?
Es la cantidad de oro que hay en un
determinado peso.
¿Cómo se expresa la ley?
En porcentaje sobre toneladas
cortas: 0.8 Tc. Se lee: “ocho décimas
de onza sobre toneladas cortas”
En porcentaje sobre toneladas
métricas: 08 Tm. Se lee: “ocho
décimas de onza sobre toneladas métricas”.
8
EQUIVALENCIAS:

1 Tonelada métrica= 1000 kilogramos.

1 Tonelada corta= 907.20 kilogramos.
1 onza= 31.1035 gramos.
Para convertir una ley de TC a Ley por
TM, se procede:
Ley 0.8 Tc por factor (1.1023)= Ley
0.88184 por Tm.

9
En porcentaje sobre toneladas
cortas: 0.8 Tc. Se lee: “ocho
décimas de onza sobre toneladas
cortas”
¿Cuántos gramos de oro hay?

PESO (1
LEY Tc.) ONZAS GRAMOS
0.8 0.9072 0.72576 22.57
Por cada 907 kilogramos hay 22.57
gramos de oro
10
En porcentaje sobre toneladas
métricas: 08 Tm. Se lee: “ocho
décimas de onza sobre toneladas
métricas”.
¿Cuántos gramos de oro hay?

PESO
LEY (1Tm) ONZAS GRAMOS
0.8 1 0.8 24.88

Por cada 1000 kilogramos hay 24.88 gramos

de oro.
11
DIFERENCIA
EN UNA TONELADA:

DIFERENCIA
Tm Tc (GRAMOS)

24.88 22.57 2.31

12
 Diferencia en un lote de 10
Toneladas métricas.

4.- USO DEL

FACTOR
DIFERE
LEY NCI
(onz A(gr x 60
x LEY (onzx PES GRAMO amo sole
Tc) factor TM) O ONZAS S s) s

0.8 1.1023 0.88184 10 8.8184 274.3

0.8 10 8 248.8 25.46 1527.3

13
La forma correcta de expresar la
ley es entonces aplicando el
FACTOR INMEDIATAMENTE A
LA LEY

LEY
LEY (onzx GRAM
(onzxTc factor TM) PESO ONZAS OS

0.8 1.1023 0.88184 10 8.8184 274.28

14
DETERMINAR EL PRECIO
INTERNACIONAL
SE PUEDE VER EL PRECIO DEL
DÍA EN EL INTERNET:
“KITCO.COM”
El de apertura
El de cierre
El de New York y Londres.
Generalmente al precio le aplican un
descuento de US $ 10 de menos.
15
PORCENTAJE DE
RECUPERACIÓN

De todo el oro que hay en un lote, según

señala la Ley, sólo se recupera una parte,
que se expresa en porcentaje.
Se refiere a cuál es el nivel de eficiencia de
la planta del comprador. Generalmente le
bajan este porcentaje a 80% o 85%,
cuando en realidad su recuperación es
90% o más.

16
EJEMPLO:
SI EN UN LOTE HAY 500 GRAMOS DE
ORO, VEAMOS LA RECUPERACIÓN:

5.- 85
RECUPERACIÓN 90% 80% %

500 gramos de oro 450 400 425

17
Los descuentos:
Maquila: son los gastos en que
incurre la planta para procesar el
mineral.
se debe discutir los montos que pone
el comprador que muchas veces son
antojadizos a su favor.
Flete: del mismo modo te cobra
precios arbitrarios. Mejor es pagar
uno su flete en forma directa.
18
La fórmula completa es entonces:

1. Peso – porcentaje % de humedad.

2. Peso seco.
3. Ley de Toneladas cortas por factor:
1.1023= Ley por Toneladas métricas.
4. por % de recuperación.
5.- por precio internacional.
6.- menos maquila (costo maquila ($50 x
Tm por peso seco).
7.- menos flete (peso total x costo de flete
x tonelada).
19
FORMULA GENERAL
peso:

PESO %
(toneladas HUMEDAD PESO
m.) (3%) SECO

10 0.3 7

20
FORMULA GENERAL

LEY:

LEY X Tc FACTOR LEY X Tm

0.8 1.1023 0.88184

21
 FORMULA GENERAL

maqui
Precio la
PESO % Recup Intern (5 flete TOTAL
SECO LEY X Tm 90% . 0) (30) US $

7 0.88184 0.9 720 350 300 3350.03

22
FUNDAMENTOS PARA UNA
BUENA COMERCIALIZACIÓN:
ESTAR FORMALIZADO.
ESTAR ORGANIZADO.
ESTAR CAPACITADO.
TENER UNA BALANZA DE
PLATAFORMA. (1200 SOLES).
MEDIR LA HUMEDAD.
JUNTAR LA MAYOR CANTIDAD DE
MINERAL. NO LLEVAR POCO.
23
FUNDAMENTOS PARA UNA
BUENA COMERCIALIZACIÓN:
CONSULTAR EN EL INTERNET EL
PRECIO INTERNACIONAL.
DISCUTIR LOS % DE
RECUPERACIÓN Y LA MAQUILA
PAGAR UNO MISMO EL FLETE.
HACER ANALIZAR LA LEY DE LA
MUESTRA.
REALIZAR UNO MISMO SUS
OPERACIONES.
24
Venta de metal (oro y plata).

LIQUIDACION SEGÚN REMEGA

1.- Información Fech 01/08/0
General Lote A a 5

Peso Bruto 351.5 kg

Tara 1.9 kg
Peso Neto 349.6 kg
Muestra 0.1877 kg
Humedad 27.80 %
A Proceso 252.28 kg
Determinación de Leyes

Leyes (g/kg)

Final
Material Remega Cliente (promedio)

Au 4.509 4.424 4.467

Ag 11.235 12.307 11.771

Muestras:

Siempre se toman:
Una muestra para la empresa que
hace la desorción.
Una contramuestra para el cliente.
Una tercera muestra para la
dirimencia.

27
Dirimencia:

Si la diferencia entre las leyes es más

de o.6 ó 0.8 se va a proceso de
DIRIMENCIA.
Se elige el laboratorio al azar.
Es más costoso.
Lo paga el que “pierde”.
Su fallo es inapelable.

28
Determinación de metal

Leyes
Carbon Peso Leyes Au Ag Au Ag
kg g/kg g/kg g g
1126.7
Cabeza 252.28 4.467 11.771 9 2969.54
Cola 252.28 0.05 0.05 12.61 12.61
Metal 1114.1
Bruto 8 2956.92
Descuento 0.5% 0.5%
1108.6
Metal Neto 0 2942.14
Determinación de precio

London Descue
London Fix PM Fix PM nto Neto

US$/OzTr US$/g Dcto. US$/g

Au 431.65 13.88 1.6% 13.66 Au

Ag 7.25 0.233 1.6% 0.229 Ag

Determinación de pagos brutos

Precio Peso Pago

US$/g g US$

Au 13.66 1108.60 15138.90

Ag 0.229 2942.14 674.82

TOTAL DE PAGOS BRUTOS 15813.72

 PAGOS NETOS

PAGOS SIN DESCUENTOS

DESCUENTOS Servicios de Desorción PAGO TOTAL

15813.72 201.82 15611.90

 Grupo de Profesionales

MUCHAS GRACIAS

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