PROPUESTA COMERCIAL

Laura Margarita Jiménez Baena

Septiembre 2020.

SENA.

Bogotá.

Gestión Logística
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial,

teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un
análisis de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad,
desde el punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas
comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado. (mexico)

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2017 3.556.988.621 2,0% 27.538.615
2016 3.239.783.497 2.3% 26.772.406
2015 3.533.974.844 2.6% 29.206.573
2014 3.349.286.720 2.3% 27.979.205
2013 3.257.587.199 1.4% 27.512.942
2012 3.164.454.604 4.0% 27.032.965
2011 2.885.783.642 4.0% 24.945.067
2010 85.521.767.483 5.1% 23.769.124
 1.2. Análisis:
En el 2010 el crecimiento fue de 5.1% el cual fue significativo teniendo en cuenta la
disminución seguida de los años 2011 y 2012 con un balance de 4.0%, luego para
los siguientes años desciende mayormente en el año 2012 con un porcentaje de
1.4%, y se divisa que aumenta manteniendo un resultado constante de 2.3% en
2014, 2.6% en 2015, 2.3% en 2016 y un 2.0% en 2017,Podemos ver que no es un
país tan estable con respecto a su PIB y que en un periodo de tiempo como este
tiene muchos cambios.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2017 6.16% 6.164% 2.900 1.58% 13.380,68 68% -67.20%
2016 2.59% 2.597% 3.300 2.7% 12.210.45 66% -68.57%
2015 2.87% 2.877% 2.400 2.17% 11.717,17 65% -68.82%
2014 3.51% 3.510% 1.900 2.25% 11.250,84 63% -69.43%
2013 4.63% 4.631% 1.700 2.10% 10.824,60 61% -69.38%
2012 3.85% 3.851% 1.800 2.38% 10.418,53 60% -69.36%
2011 3.24% 3.249% 2.000 2.13% 9.998,98 59% -69.54%
2010 3.91% 3.917% 2.100 2.34% 9.604,51 57% -69.63%
2.2. Análisis:

La inflación tiene una variabilidad anual ya que depende de variables del mercado
financiero, teniendo en cuenta la tabla se inicia una porcentaje de 3.917% en el 2010
y finalizando con una porcentaje de 6.164% para el año 2017 es decir que hubo una
devaluación significativamente relevante de casi 2.34% a la actual de 1.85%,
observando lo anterior puedo concluir que a medida que aumenta el salario mínimo
también a su vez la inflación esto deja ver que el país no tiene poder de comprar y
se puede poder en tela de juicio si es posible futuras negociaciones con él.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La crisis económica de México de 1994 fue una crisis iniciada en México de

repercusiones mundiales. Fue provocada por la falta de reservas internacionales
causando la devaluación del peso mexicano durante los primeros días de la
presidencia de Ernesto Zedillo. A unas semanas del inicio del proceso de devaluación
de la moneda mexicana, el entonces presidente de los Estados Unidos, Bill Clinton,
solicitó al Congreso de su país la autorización de una línea de crédito por $20 mil
millones de dólares para el gobierno mexicano, a efectos que le permitieran garantizar
a sus acreedores el cumplimiento cabal de sus compromisos financieros denominados
en dólares.
En el contexto internacional, las consecuencias económicas de esta crisis se
denominaron "Efecto Tequila". En México también se le conoce como el "Error de
diciembre", una frase acuñada por el expresidente mexicano Carlos Salinas de
Gortari para atribuir la crisis a las presuntas malas decisiones de la administración
entrante de Ernesto Zedillo Ponce de León y no a la política económica de su sexenio.
Esta crisis que sufrió México fue causada en gran medida por el Tratado de Libre
Comercio de América del Norte, que entró en vigor el 1º de enero de 1994. México en
esta época parecía un buen lugar para invertir y fue justamente lo que aprovechó el
presidente Carlos Salinas de Gortari para financiar su gobierno, esto se hizo a través
de Tesobonos y CETES. Estos bonos eran una especie de deudas a corto plazo, se
compraban y vendían en pesos, pero estaban protegidos contra los efectos de una
posible devaluación, al cotizarse en dólares, al momento de cambiarlos a pesos se
pagaban al tipo de cambio vigente (no tenía razón de ser el hecho de comprar divisa
estadounidense si existían otros instrumentos de rendimiento igual o superior). Esto era
para prevenir la devaluación monetaria.
El déficit elevado pudo reducir el flujo de inversiones y la generación de puestos de
trabajo, motivo por el cual se decidió alentar las inversiones privadas en lugar de
mantener la actividad estatal sin el adecuado control. Esta administración privatizó la
banca nacional (la cual estaba en manos del estado y había sido intervenida apenas
doce años antes por el presidente José López Portillo). Los fondos provenientes de
estas ventas y de las de otras compañías del gobierno se invirtieron en la
infraestructura necesaria para incrementar la productividad del país y alentar las
inversiones que generarían nuevos puestos de trabajo con el Tratado de Libre
Comercio de América del Norte con Estados Unidos y Canadá. La popularidad y
credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el crecimiento económico era
estable y la baja inflación hizo que muchos políticos y los medios afirmaran que
«México estaba a punto de convertirse en país de primer mundo», y de hecho, fue la
primera de las naciones recientemente industrializadas en ser aceptada en la
Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico OCDE en mayo de 1994.
No obstante, era un hecho conocido que el peso estaba sobrevaluado (al menos un
20%), pero la vulnerabilidad económica no era bien

Conocida o era minimizada por los políticos y los medios de comunicación. Esta
vulnerabilidad se agravó por varias decisiones de política macroeconómica y otros
eventos durante el año 1994.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

31/12/2012 149 6.43%
31/12/2013 187 0.00%
31/12/2014 126 -3.86%
31/12/2015 187 -2.52%
31/12/2016 155 0.55%
31/12/2017 232 2.20%
31/12/2018 232 1.31%
31/12/2019 190 -1.95%

3.2. Análisis:
 El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en rojo
con 6.43% y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%, nuevamente
del 2014 al 2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que va corrido
del año se estabiliza con un 190 con variación de 1.95%.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana ARTISAN ART S.A,

empresa con varios años de trayectoria en el Mercado Nacional promoviendo la
diversidad patrimonial cultural de Colombia, productos elaborados por nuestros
maestros artesanos, etnias colombianas y diseñadores colombianos, donde los clientes
podrán encontrar productos de todas las regiones de Colombia, como prensa de vestir,
joyería, calzado y marroquinería de tipo artesanal.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana SNOB CULTURAL, Una

de las tendencias más fuerte hoy en día, es la venta por internet. En otros países este
tipo de negocio ha fructificado más rápido que en México, ya que cuentan con ingresos
económicos más consolidados y con plataformas independientes a la alza y gran parte
de las marcas empieza a introducir sus propias tiendas online.

REFERENCIAS COMERCIALES

ARTISAN ART S.A SNOB CULTURAL MX

Linio S. A Yema Textiles 
Diseñadores: (Adriana Berber, Albur,
Dafiti Ambar Diseño, Angela García, Apple
Tea,)
Mercado libre Colombia Studio f México
JEF Tennis
E. bit  Rococo
En la anterior tabla se observa que el cliente de la empresa Snob Cultural, comercializa
y maneja marca reconocidas a nivel internacional como tennis, studio F y rococó,
ademas de contar con el excelente trabajo de excelentes y reconocidos diseñadores :
(Adriana Berber, Albur, Ambar Diseño, Angela García, Apple Tea,) entre muchos otros;
a su vez la empresa Artisan Arts S. A, ha desarrollado negociaciones como empresa
manufacturera de amplia gama de articulos para la moda<

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda
seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite
presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

Este es un compromiso emitido por un banco (emisor) obrando por cuenta y orden de
su cliente (importador) de pagar o hacer pagar (generalmente por medio de otro banco)
a un beneficiario (exportador), una determinada suma de dinero contra la presentación
de los documentos exigidos (documentos del transporte, factura comercial, póliza de
seguros, etc.), siempre y cuando estos cumplan con los términos y condiciones
del crédito documentario. El banco emisor asume una delegación imperfecta de
responsabilidad por cuanto, si el banco emisor quebrara, el importador deberá abonar
el monto que continuará adeudándole al beneficiario, haya cancelado o no su deuda
frente a su banco. De todos los mecanismos de pago de la compraventa internacional,
el crédito documentario resulta el que mayor seguridad otorga a las partes.

Snob cultural Mx
Dirección, Ciudad de México, México DF
Teléfono: +52 55 4750 5000
http://www.snobcultural.com.mx

Artisan Art S.A

Dirección: Bogotá Colombia
Centro Comercial Santafé Cra. 43 No. 7 sur - 170
Teléfono: Teléfonos : (+57) 317 19 80 /
(+57) 3006100127
http://www.artisanart.com.co
La siguiente carta de crédito especifica que la razón social, Snob cultural mx se
obliga a pagar la suma de $ 780.000.000 de pesos colombianos a la razón social
Artisan Art S. A, la cual a su vez debe exportar mil (3500) artículos productos de tipo
ropa, accesorios (joyería), carteras, mochilas y calzado; teniendo una vigencia de 60
días a la vista. El banco emisor es CitiBanamex en México DF y el banco
corresponsal es Citibank Colombia en Colombia.

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de cartagena– Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Puerto Vallarta – México DF. No se permiten
embarques parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran
Entre el 20 y 30 de noviembre del año 2018. Los costos generados por comisiones
los asumirá cada una de las empresas en sus respectivos países.

RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue

la carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos
comerciales y de mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de
cambios y riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de
países extranjeros.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa pactada con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo de 60 días,
tal cual especifica la carta de crédito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados para la empresa Artisan Art S.A son propiamente, el
poder realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad,
con el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio con productos de
primera calidad con los precios justos.
Generando competitividad en el mercando con negociaciones futuras en campos y
clientes, ampliando sus horizontes en el mercado internacional, también dándose a
conocer en el mercado internación con calidad y precios competitivos, generando
empleo en nuestro país.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con

el fin de mejorar en los aspectos y procesos en los cuales se cometan fallas para así
poder mejorar y corregir para que tanto el producto como servicio sea de excelencia
para satisfacción de clientes actuales y futuros, así ampliando las opciones de
negociación con potenciales nuevos mercados internacionales

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

La adquisición de excelentes productos, innovadores, únicos, de excelente calidad,

los cuales son manufacturados a mano lo que garantiza su originalidad, y al ser una
propuesta unica será una nueva puerta de entrada a compradores multiplicando
ganancias y manteniéndose posicionados en el mercado con la oferta de nuevos
productos diferentes a los que ofrece este país.

BIOGRAFIA

https://datosmacro.expansion.com/pib/mexico

http://www.snobcultural.com/

http://www.academia.edu/

https://www.emprendepyme.net/propuesta-comercial.html
Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al
instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices
y el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo,
para tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación
y los objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de
un negocio, establecidos por la organización.