Reporte

Nombre: Matrícula:
Iesus Omar Aguilar Moreno 2775561
Rebeca Herrera Barajas 2887150
Nombre del curso: Nombre del profesor:
Ideas para la creación de empresas Leonor Concepción Huerta Hernández
Módulo: Actividad:
2 Actividad 9
Fecha: lunes, 02 de marzo de 2020
Bibliografía:

Para vender esta aplicación podríamos emplear muchas estrategias en las

ventas personales, pero en este caso una de las estrategias que más
podríamos utilizar es promocionar la aplicación en videos, comerciales de
YouTube, incluso podríamos poner a gente famosa o presentando la app en un
evento de moda, en tiendas relacionadas al negocio, inclusive en las secciones
de ropa en tiendas departamentales.

En cuanto a buscar un mercado en específico hemos establecido que sí bien

es cierto que esta app está dirigida al público en general debido a que la gente
que no sabe combinar la ropa realmente no tiene mucha distinción debido a
que son muy diversas las personas con este problema; pero pese a todo lo
anteriormente mencionado, todavía tenemos cierta distinción en el mercado y
en este caso podemos decir que este concepto no aplicaría muy bien para
gente como los empresarios por ejemplo o los hombres de negocios debido a
que ellos siempre visten igual y es sabido que ellos no tienen mucho problema
al elegir sus combinaciones debido a que ya tienen casi siempre la misma ropa
y ya la tienen bien organizada desde antes por la rutina establecida que tienen
por lo cual si hacemos una división de mercado con ellos no podría funcionar
demasiado, pero tal vez uno de los mercado amas recurrentes que tendríamos
serían los millenials que son los más destacados en este problema, aunque
como dijimos antes realmente tendríamos un mercado demasiado diverso al
ser muchos tipos de personas los que no saben vestir bien, pero con los
millenials tendríamos muchos casos y muchas descargas aparte de ser los que
más familiarizados están en la tecnología y en las aplicaciones.

Campaña de lanzamiento

Lo que nosotros haremos para obtener un lanzamiento exitoso en nuestra

aplicación, será que utilizaremos diferentes tipos de plataformas como paginas
 Reporte

webs, crearemos cuentas especiales en cada red social para anunciar y

mostrar el contenido de nuestra aplicación.

Estas aplicaciones pueden ser, Instagram, Facebook y twitter.

Ventas personales

Como será una aplicación, tendremos que manejar las relaciones con el cliente
en gran parte por la plataforma, tendremos una sección en donde los clientes
pondrán sus quejas, en que esta fallando la aplicación, que es lo que necesita
o que es lo que se podría mejorar.

Manejaremos venta interior, ya que debido a que es una aplicación no

manejamos un contacto de frente con el cliente, así que será por medio de los
vendedores y personas que se encargan de administrar las paginas en cada
red social.

Nos enfocaremos en los clientes potenciales, por ejemplo, Instagram nos

puede ayudar muchísimo ya que es una aplicación en la que siempre esta el
tema de la moda.

Gracias a las cookies que están dentro de esta aplicación podemos

adentrarnos más en el mercado meta, hasta que llegue al punto en que nuestra
página o publicaciones les aparezcan a nuestro mercado y de ahí decidan
instalar nuestra aplicación.

Uno de nuestros objetivos principales es poder darle a conocer a nuestro

mercado lo que la aplicación le puede brindar de una manera rápida, sencilla y
clara.

Administración de la fuerza de ventas

Diseño de la estrategia y la estructura de las ventas. Tipo de estructura de

fuerza de ventas: producto. Los vendedores se pueden especializar en:
producto y cliente.

Reclutamiento: utilizaremos 2 modos de reclutamiento, el primero será por

recomendación de los vendedores existentes y a través de los servicios de
bolsa de trabajo de las universidades.

De esta manera los vendedores con experiencia nos pueden recomendar

mejores maneras o formas más atractivas para llegar a nuestro mercado meta
y enseñando y ayudando a la capacitación de los universitarios.
 Reporte

En cuanto a la capacitación tendremos que reclutar buenos vendedores para

publicitar el producto, tendremos que capacitarlos para que sepan que es lo
que van a decir de la app y cómo venderlo, en efecto tendremos que
enseñarles que la app es de moda y que sirve para saber que ropa te combina
pero hay otro detalle, al ser una app realmente muchas personas podrían verla
en la App Store y descargarla si se les hace llamativa así que realmente hasta
cierto punto la capacitación puede ser un arma de doble filo al no saber que tan
necesaria podría ser o incluso si la publicitamos nada más por internet
realmente con poner a los vendedores en videos y comerciales sería suficiente
sin la necesidad de gastar mucho en capacitación, podría ser un enorme gasto
que nos podríamos ahorrar. Pero en lo que sí necesitaríamos cierto número de
personas es en la programación, sobre todo el tener en cuenta el
mantenimiento de la aplicación, va a necesitar actualizaciones y en sí
mantenerla, puede que después de cierto tiempo hasta les necesite agregarle
más cosas para actualizar y que la app pueda estar más diversificada y que
tenga más funcione para no quedarse estancada en una sola función y tenga
más éxito.

Nuestro plan de remuneración de los vendedores y encargados es manejar una

cantidad fija, las prestaciones y la cantidad variable como se menciona, la
cantidad variable son las comisiones o bonos para recompensar las buenas
ventas.

Herramienta de supervisión:

La forma en que serán supervisados será en base a el análisis de tiempo y sus

obligaciones.

Evaluación de desempeño:

Manejaremos reportes de ventas, los informes de cuentas personas son

atraídas por cada red social y/o publicación, el servicio al cliente.