Propuesta individual

Línea de investigación: DESARROLLO AGROINDUSTRIAL

Sub línea de Investigación: AGRONOMÍA DE CULTIVOS
1. Determinación del Título:
Para la identificación del tema y la determinación de su título, primero diligencie la siguiente
tabla:
Causas Dónde: país Colombia, Consecuencias
departamento del Huila, Municipio
 La competencia de de Pitalito, empresa  Baja producción
insumos AGROCALES Y DERIVADOS  Despido de empleados
agropecuarios. ubicada en el corregimiento de  Uso de fertilizantes con
 Falta de inversión en criollo. químicos para el
publicidad. campesino
 Desconocimiento de A Quienes: empresa  Oportunidades de
los productos por AGROCALES Y crecimiento a nivel
parte de los DERIVADOS( empleados y departamental y
campesinos de la propietarios) nacional
región.
 Falta de apoyo por Campesinos de la región
parte de asociación de
cafeteros del Huila
Problema:
Es una empresa que busca ser
líder en costos bajos de los
fertilizantes para aportar a la
cadena productiva del café y que
este siga siendo sustentable y
sostenible en el mercado, pero no
cuenta con un plan de mercadeo
el cual afecta a la empresa, a
pesar de su producto es bueno
debe ser reconocida.
Aporte:
Se debe crear una estrategia de marketing digital, publicidad radial, crear promociones y dar a conocer
el producto puerta a puerta en zonas rurales.

Luego de haber diligenciado el cuadro redacte su título teniendo en cuenta la siguiente

estructura: (Qué se desea Lograr + cómo se piensa lograr + en quienes + donde)

CONVERTIRSEN EN EMPRESA LIDER EN COSTOS BAJOS DE FERTILIZANTES,

CREANDO UNA ESTRATEGIA DE MARKETING PARA LA CADENA PRODUCTIVA DEL
CAFÉ EN EL SUR DEL HUILA.
 2. Matriz de Consistencia.

Problema Objetivos Hipótesis Variables e Metodología

Indicadores
Es una empresa Objetivo Principal: AGROCALES Y Realizar una
que busca ser líder DERIVADOS Falta de un jefe estrategia
en costos bajos de Crear una estrategia en el 2021 será de prensa y comercial donde
los fertilizantes para comercial a nivel líder en el Sur estratega se genere un
aportar a la cadena Departamental. colombiano en
comercial impacto visual y
productiva del café la producción y
y que esta siga comercializació radial, teniendo
siendo sustentable n de Manejo de redes en cuenta que
y sostenible en el fertilizantes de sociales el tipo de
mercado, pero no precisión clientes para
cuenta con un plan enriquecidos Desconocimient este producto
de mercadeo el con calcio, o del producto son de zonas
cual afecta a la magnesio y en zona rural. rurales.
empresa, a pesar azufre que
de su producto es garantizará la Se debe invertir
bueno debe ser mejor
en crear
reconocida. alternativa para
una campañas
Pregunta de Objetivos
específicos: Fertilización publicitarias,
Investigación.
 Dar a Integral con una con
conocer la gran variedad promociones
¿Qué tipo de
empresa y su de productos. que impacte y
clientes esta
producto en Adaptará a la llame clientes.
atendiendo la industria de
la zona rural
empresa y como del sur del fertilizantes la
podrán llegar a Huila. tecnología
generar el  Analizar y innovadora
impacto estudiar al desarrollada,
necesario en la cliente que por su bajo
zona rural donde potencial. costo y alto
se cultiva el café?  Posicionar a valor
la empresa agronómico
en los podrá impactar
primeros el precio final
lugares a de los
nivel fertilizantes.
departament
o
 3. Planteamiento del problema.

AGROCALES Y DERIVADOS Es una empresa, creada en el año 2000 para la explotación en canteras de la
piedra caliza, que con un proceso simple de calcinación y molienda se comercializa en diferentes
presentaciones con la denominación de cales. Esta empresa evolucionó hacia la industria de fertilizantes
con énfasis especial al cultivo del Café, desarrollando compuestos granulados de bajo costo, alta
solubilidad y valor agronómico, pero a pesar del tiempo en el mercado no ha podido encontrar su punto
de equilibrio.

Actualmente la empresa cuenta con una maquinaria en prototipo, está diseñada para producir 400 kilos
hora de granulados los cuales hacen parte del 20% del producto final CAFETAL PRODUCCION 17-6-18 y/o
en promedio de diferentes mezclas, es decir que cada 400 kilos de materia prima producida se puede
obtener 2000 kilos (40 bultos de 50 kilos) del producto final NPK más elementos secundarios Ca Mg y S, el
no utilizar ácidos tóxicos y el uso de combustible orgánico, permite que la tecnología desarrollada aporte a
la conservación y sostenibilidad del medio ambiente, con su producto y una excelente estrategia de
mercadeo lograra darse a conocer y lograr ser una de las mejores empresas del Departamento del Huila

3.1 Formulación del problema.

¿Qué tipo de clientes está atendiendo la empresa y como podrán llegar a generar el impacto

necesario en la zona rural donde se cultiva el café?

4. Objetivos.

4.1 Objetivo General.

Crear una estrategia comercial a nivel Departamental, que impacte el mercado rural y

traiga clientes potenciales

4.2 Objetivos específicos.

1. Dar a conocer la empresa y su producto en la zona rural del sur del Huila.

2. Analizar y estudiar al cliente potencial.

3. Posicionar a la empresa en los primeros lugares a nivel departamento

Justificación

Es una empresa comprometida con el desarrollo agroindustrial Sur-colombiano, produce y

comercializa insumos agropecuarios enriquecidos formulados según las necesidades de los

diferentes cultivos y suelos, brindando así una asesoría técnica completa con personal altamente

calificado.

AGROCALES Y DERIVADOS contribuye al desarrollo de la agroindustria Sur

Colombiana, gracias a la implementación de tecnologías económicas e innovadoras en los

procesos de granulación, aprovechando además el potencial minero del departamento del Huila,

disponible en volúmenes suficientes para la demanda nacional, lo que permite contar con una

variedad de fertilizantes adaptados a las necesidades de los diferentes cultivos a través de

estudios de suelos , constituyendo un amplio portafolio de productos.

La no utilización de ácidos tóxicos y el uso de combustible orgánico, permite que la

tecnología desarrollada aporte a la conservación y sostenibilidad del medio ambiente.

Por esto es que es importante que una empresa que ofrece beneficios a los caficultores,

gremio importante en nuestro país, sea conocida y reconocida a nivel mundial, empezando con

este proyecto de mercadeo a nivel Departamental y así ir creciendo.