“Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional”

FACULTAD DE INGENIERIA ELECTRONICA Y ELECTRICA

MAESTRIA EN DIRECCION ESTRATEGICA EN TELECOMUNICACIONES

FORMULACIÓN DE PLAN DE NEGOCIOS EN

TELECOMUNICACIONES

PROFESOR: TITO ESPINOZA OLIVAS

MG. TITO ESPINOZA OLIVAS

 ¿Qué es un emprendedor?

MG. TITO ESPINOZA OLIVAS

 ¿Qué es un emprendedor?

 Un emprendedor es una persona que se aventura a tomar

riesgos y a hacerlos realidad.

 Una fuente (entrepreneur.com) define al

emprendedor como “Alguien que asume el

riesgo financiero del inicio, operación y

administración de un negocio.”

 Otra fuente (Kuratko y Hodgetts) lo define como “El héroe

del mercado que ve ideas donde otros ven caos y las

aprovecha arriesgándose al trabajar en ellas”.

 ¿Cómo se inicia un emprendedor?

“No hay hecho que se produzca sin una razón que lo justifique”

• Económico
Por necesidad • Horarios
• Crear empleos
• Relacionarte profesionalmente
a mayor nivel
• Medir su propia capacidad
Por oportunidad • Viajar
• Respeto y admiración

¨Si deseas ser feliz y exitoso solo debes dedicarte a lo que

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te apasiona¨
 Principales características del emprendedor

1.- Tiene absolutamente claro lo que

Características
quiere hacer (y lo que no).
Abandono sus estudios en Harvard para fabricar un
producto que ¨nadie necesitaba¨(Bill Gates-DOS)

2.- Dedica todas sus energías y esfuerzos

en hacer lo que quiere hacer.
Vendió su Volkswagen para construir 50 tarjetas
de circuitos (Steve Jobs- Apple)

3.- Quiere cambiar el mundo para bien.

No puedes ser un verdadero emprendedor
cuando tus ideales buscan hacer el mal o solo
buscan el beneficio propio
(Richard Branson, Virgin Group)
“Cualquiera que no este cometiendo errores es que no está
intentándolo lo suficiente” (Wess Roberts)
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 Otras características del emprendedor
En cuanto al No tan
Motivación Otras
saber evidentes

capacidad de capacidad de capacidad de

conocimiento
compromiso asociación innovar

vocación por el capacidad de sociable y

cultura
trabajo mando encantador

constancia visión soñadores

generación de
empuje
ideas

coraje físico y capacidad de

gran entusiasmo asumir riesgos

capacidad de
¨Tú tiempo está limitado, no lo desperdicies autocrítica
viviendo el sueño de otra persona
(Steve Jobs) independencia

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 Dimensión personal del emprendedor

• Perfil Psicológico
• Propensión al Riesgo
Personalidad
• Energía e Iniciativa
Personal

• Por necesidad
Motivación
• Por oportunidad

• Innovación y Creatividad
Capacidad y
• Capacidad de Análisis
competencia
• Capacidad de Influencia

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 Dimensión personal del emprendedor

1. Perseverancia y compromiso total

2. Liderazgo
3. Tolerancia a Cambios
Perfil
4. Necesidad y Reconocimiento de Logro
Psicológico
5. Percepción de beneficio económico
6. Capacidad de análisis del ambiente / reflexión
7. Responsabilidad personal
PERSONALIDAD

1. Acepta riesgos moderados

Riesgo 2. Tiene control interno/ Autoconfianza
3. Capacidad de solucionar problemas

1. Trabajo duro
2. Perseverancia y Compromiso.
Energìa e 3. Energía
iniciativa 4. Toma de Iniciativa
5. Estabilidad y Autocontrol
6. Nuevos Retos
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 Dimensión personal del emprendedor

1. Económico
2. Horarios
3. Necesidad de escape
Por 4. Relacionarte profesionalmente
Necesidad a mayor nivel
5. Medir tu propia capacidad
6. Viajar
MOTIVACION

7. Respeto y admiración

1. Toma de Iniciativa
2. Generar empleo
3. Percepción de beneficio económico
Por
4. Autoconfianza
Oportunidad
5. Administrador de Recursos
6. Impulso o Energía
7. Capacidad de conseguir recursos

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 Dimensión personal del emprendedor

1. Creatividad
Innovación y
2. Innovación
creatividad
3. Reflexión
CAPACIDAD Y COMPETENCIA

1. Orientado hacia la oportunidad

2. Planificar con límites de tiempo.
Capacidad
3. Capacidad de análisis del ambiente
de Análisis
4. Exige eficiencia y calidad
5. Conocimiento del Negocio

Capacidad Redes de Contacto

de Relación Conocimiento del negocio

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 ¿Quién es un emprendedor?
Identifica una
oportunidad
de negocio

Enfrenta con Dispuesto a

resolución asumir un
problemas Emprendedor
riesgo
difíciles económico

Organiza los
recursos
necesarios

“Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas”

(Demóstenes)
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 Tipos de emprendedores

Emprendedor
productor

Emprendedor Emprendedores
empresario sociales

Inter Intra
emprendedor emprendedores

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 Tipos de emprendedores
Emprendedor productor
Alto nivel de inventiva y recursos técnicos para generar
nuevos productos de alto impacto.
Son los creadores de la mayoría de las Startups.

Startups.
Temporalidad, escalabilidad y
crecimiento exponencial
definen, a grandes rasgos,
este tipo de
emprendimientos, los cuales
ocupan hoy el mayor interés
de los inversionistas.

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 Tipos de emprendedores
Emprendedores sociales
El emprendimiento social es una técnica de negocios
que utilizan las empresas, startups, organizaciones sin
fines de lucro e incluso gobiernos para financiar el
desarrollo de soluciones a los problemas sociales,
culturales y ambientales​

Buscan elevar la calidad de vida

de las personas sin recibir un
pago
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 Tipos de emprendedores
Intra - Emprendedor

Empleados de una
organización que
desarrollan nuevos
proyectos para la
empresa

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 Tipos de emprendedores
Inter - Emprendedor

Persona que labora en una

empresa durante un tiempo,
conoce y aprende el “qué y
cómo hacer” del negocio y
después lo aplica en su nuevo
emprendimiento

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 Tipos de emprendedores
Emprendedor Empresario
Es aquel que desarrolla habilidades administrativas
(que pueden ser innatas o adquiridas) para generar
negocios.
Saben hacer redes de contactos,
aprovechar los trueques
empresariales y mantienen un buen
control sobre los inventarios y los
proveedores
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 Los errores más comunes del emprendedor

Falta de
formación "El miedo no existe en otro
en gestión
empresarial lugar excepto en la mente"
(Dale Carnegie)

Falta de
motivación Empezar
Demasiados No admitir
del con poca
costos fijos y corregir
promotor liquidez
del negocio los errores
a tiempo.

Creer que, si
No disponer
Elegir socios el producto es Apostar por
de un buen
problemáticos bueno, se un mercado
equipo
venderá solo

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 Características esenciales de un
empresario exitoso

La empresa tiene como elemento clave del éxito al empresario,

persona con un alto espíritu emprendedor, capaz de llevar
adelante un sueño sobre la base de un plan previamente
establecido
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 Características esenciales de un
empresario exitoso
El empresario exitoso es una persona que tiene información,
conocimientos, contactos y altos niveles de innovación y
creatividad, además es capaz de reunir el dinero, los equipos, las
materias primas y al personal adecuado para poner en marcha una
empresa y lograr el éxito continuo y prolongado.

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 Características esenciales de un
empresario exitoso
¿Cuáles son las capacidades que diferencian a los empresarios
exitosos de aquellos que no lo son?

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 Características esenciales de un
empresario exitoso
El empresario debe contar con cuatro “capitales” que son:

El capital humano:
Compuesto por talento, entusiasmo, optimismo y espíritu
empresarial.

El capital intelectual:
Compuesto por creatividad, educación, conocimientos y tecnología.

El capital social:
Compuesto por su red de contactos

El capital físico:
Compuesto por dinero, infraestructura, equipos, instalaciones,
bienes muebles, tierra, recursos naturales, programas, etc.
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 Características esenciales de un
empresario exitoso
1. Capacidad de detectar oportunidades.

Un empresario exitoso debe tener “olfato” para visualizar un

negocio donde la mayoría de las personas sólo ven caos,
contradicciones, dificultades o inclusive amenazas.

Es por esto que si quieres ser un empresario exitoso debes

estar informado permanentemente sobre las novedades y
cambios en tu sector y tener la curiosidad suficiente para
conocer e investigar el entorno y a tus clientes.

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 Características esenciales de un
empresario exitoso
2. Capacidad de innovar o crear
Debes tener la capacidad de crear nuevos productos o
servicios para satisfacer de manera eficiente las
necesidades de tus clientes, actuales o potenciales.
Además, no teme hacer las cosas diferentes.

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 Características esenciales de un
empresario exitoso
3. Capacidad para luchar frente a los inconvenientes
del entorno
La vida del empresario siempre estará
.
llena de retos, por lo que tanto él como
su empresa deben ser flexibles para
adecuarse rápidamente al entorno.
La labor como empresario es
anticiparte a los cambios y estar listo
para adecuarte a ellos. Evita que le
sorprendan las crisis sin estar
preparado
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 Características esenciales de un
empresario exitoso
4. Capacidad de adaptación a los cambios
Los cambios son normales y saludables para un empresario
exitoso, pues se trata de personas optimistas que con
entusiasmo, esfuerzo, conocimientos y muchas horas de trabajo,
se anticipan y responden siendo capaces de convertir una
amenaza en una oportunidad.

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 Características esenciales de un
empresario exitoso
5. Capacidad de dirección
Los empresarios exitosos son capaces de planificar, organizar,
dirigir y controlar las actividades de su empresa, pero sobre todo
capaces de liderar el proceso dinámico de visión, creación y
cambio. Y es que se trata de personas capaces de conducir un
equipo, pero también de inspirar a los colaboradores a alcanzar
las metas. Por eso, deben desarrollar habilidades de liderazgo.

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 Características esenciales de un
empresario exitoso
6. Capacidad para tomar riesgos calculados
Un empresario exitoso se preocupa constantemente de reunir
información que le permita tomar decisiones con el mayor grado
de certidumbre posible. No arriesga su capital ni lo que tiene en
ningún negocio que no haya analizado previamente. Sin
embargo, tampoco se queda en la inacción sin tomar riesgos,
sino que logra un equilibrio entre ambas opciones.

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 Características esenciales de un
empresario exitoso
7. Capacidad para tomar decisiones
Lo que diferencia a un empresario exitoso de un administrador o
gerente, es que el empresario disfruta de la construcción de una
nueva empresa más que de observar, analizar y describir una
empresa existente. Por ello, estará obligado a tomar decisiones
que le permitan constituir un equipo empresarial fundador, capaz
de identificar, acumular, controlar y garantizar los recursos
necesarios para el inicio y continuidad de la nueva empresa.

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 Características esenciales de un
empresario exitoso
a) La visión para reconocer una oportunidad donde otros sólo ven
problemas.
b) La perseverancia necesaria para lograr los objetivos planteados
y alcanzar la visión.
c) La pasión por cumplir con sus sueños a pesar de los
inconvenientes del entorno o de las dificultades internas en la
organización.
d) El entusiasmo por adecuarse permanentemente a los cambios
del entorno y disfrutarlos.
e) La habilidad para conformar un equipo empresarial con
capacidades creativas e innovadoras, que permitan conseguir los
recursos necesarios para realizar las actividades con altos
estándares de calidad y excelencia.
f) El deseo de asumir riesgos calculados en función a su
experiencia y conocimientos.
g) La capacidad para tomar decisiones a pesar de la
incertidumbre. 30
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 Emprendedores exitosos
1. Gary Urteaga: emprendedor peruano que cambió la experiencia de
ir al cine en Perú y otros países.
Tuvo una idea para innovar el cine en el
Perú y buscó diferentes fuentes hasta que
logró hacer realidad su sueño y sacó
adelante Cinepapaya, una empresa
peruana que ha conquistado inversionistas
de todo el mundo.
Cinepapaya consiste en una app y una página web en las que se
puede conocer la cartelera de cines de todo el Perú, enterarse de
los contenidos de las películas, ver los avances y comprar todas las
entradas que se desee. El servicio tiene un costo que se suma a la
compra de las entradas, pero los beneficios extras enganchan a los
consumidores desde el inicio.
Gary Urteaga es el creador de Cinepapaya, start-peruana que hoy está
valorizada en US$9 millones.
“Wayra brindó la oportunidad de emprendimiento a esta idea .”

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 Emprendedores exitosos

2. Jan Koum : Es cofundador de la famosa aplicación Whatsapp

Nació en Ucrania, pero a los 16 años tuvo
que emigrar a Estados Unidos sólo con su
madre – dejando a su padre atrás – en
busca de un futuro mejor.
Su madre trabajó como niñera y él
trabajaba limpiando en una frutería, y
necesitaron de ayudas del gobierno para
sobrevivir.
Se interesó desde joven por la tecnología, y por eso fue a la universidad.
Cuando finalizó sus estudios, lo contrataron en la empresa Yahoo.
Allí conoció a Brian Acton, y juntos crearon la famosa aplicación para
chatear WhatsApp. Jan Koum hoy tiene una fortuna de 8.6 billones de
dólares.
“No tuve una computadora hasta los 19, pero
eso no me impidió llegar a donde quería.”

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 Emprendedores exitosos
3. Larry Ellison: el fundador de la compañía Oracle
Su madre era una adolescente soltera de
Nueva York que no pudo cuidar de él, y
tuvo que darlo en adopción a sus tíos.
Pero la relación con ellos no fue nada
buena.
Su padre adoptivo le decía a menudo que no llegaría a nada, y que lo
mejor era que empezase a trabajar en cualquier cosa para aportar algo a
la economía tan pobre que tenían en casa.
Consiguió ingresar en la universidad, pero al poco tiempo abandonó los
estudios y fue saltando de un empleo a otro.
Pero siempre interesado por el mundo de las computadoras y las
tecnologías, con sólo 22 años creó una base de datos para la CIA, a la
que llamó Oracle, y que sería el nombre de la empresa que tantos
ingresos le genera ahora.
“Cuando haces algo innovador, debes estar preparado
para que todo el mundo te diga que estás loco.”
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 Emprendedores en otros campos

Benito Juárez,
Santa Teresa de Che Guevara Emprendedor Emprendedor
Calcuta Emprendedora en las Luchas de la Política
de la Religión Revolucionarias

Muhammad Alí (Cassius Clay) Gastón Acurio Rubén Darío

Emprendedor (Emprendedor Emprendedor
Culinario) De la Cultura
del Deporte
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 UNMS

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