“AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA

SALUD”

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

TEMA
TRABAJO DE ANALISIS E INTERPRETACION DE LAS VENTAS DE
LA DISTRIBUIDORA “JR PALOMINO” DURANTE LA
CUARENTENA

CURSO
ESTADISTICA INFERENCIAL

INTEGRANTES
 CCARHUAPOMA REYES ENRIQUE – U17106741
 RICARDO RIVAS MORENO - U17106954
 DAVID ALONSO CHÁVEZ CHENEAU U20310849
 FRANKLIN VIVEROS QUISPE - U20223986

MODALIDAD
CGT

PROFESOR
FREDY VIVANCO HUAYTARA

LIMA - PERÚ
1) INTRODUCCION AL TEMA

Las ventas en una empresa son la parte sustancial al momento de sostener económicamente una
empresa. Para lograr esto se establecen muchas estrategias dentro de las cuales se analiza
bastante información. Gracias a esto se puede inferir en los resultados que se pueden llegar a
obtener. No obstante, para tomar decisiones acertadas es necesario conocer a través del registro
de los datos y del estudio de las métricas y tendencias más relevantes de los clientes y el análisis
de ventas, con esto buscamos incrementar los ingresos del negocio.
Es así que con este análisis de ventas podremos identificar nuestros puntos débiles en ventas
para poder mejorarlos y los puntos fuertes que se hayan obtenido, se busquen fortalecer.
Entonces en este trabajo lo que se busca desarrollar es el análisis de ventas durante la pandemia
hasta la actualidad de la distribuidora “JR Palomino” exclusiva de la marca Molitalia en sus
distintas categorías donde la empresa busca mejorar sus ingresos y para esto se requiere tomar
decisiones acertadas las cuales se basaran en el análisis de datos de las ventas de marzo 2020
hasta la actualidad.

2) PROBLEMÁTICA DEL TEMA

Disminución de las ventas en los 4 últimos meses en la distribuidora “JR Palomino”

3) FORMULACION DEL LA PROBLEMATICA

Debido a las inadecuadas estrategias de comercialización inciden en el decremento de las ventas

de la empresa.
Por medio de la base de datos que se posee de las ventas del mes de marzo al mes de octubre, se
puede observar que durante los primeros meses que empezó la cuarentena aumentaron las
ventas significativamente y estos últimos meses fueron decreciendo, creemos que esto se puede
cambiar haciendo una estrategia de comercialización para aumentar el índice de ventas y así la
distribuidora “JR Palomino” pueda tener un crecimiento.

4) OBJETIVO GENERAL
 Obtener un crecimiento constante en ventas
 Lograr más participación en el mercado

5) OBJETIVO ESPECIFICO
 Aumentar un 20 % de las ventas del mes anterior
 Identificar los productos que son adquiridos con menor frecuencia
 Proponer el plan de acción de comercialización, exhibición y promoción
 Comercializar productos de calidad en el mercado mayorista y minorista de manera
eficiente.
 Trabajar con recursos óptimos de almacenamiento y distribución en todo el país
 El fin es alcanzar la mayor eficacia en la distribución poniendo los productos en el lugar
deseado y momento oportuno
 Contar con personal calificado y comprometido en lograr nuestros objetivos de venta y
servicio
 Mejora continua de la calidad en la empresa y en los servicios a nuestros clientes