Facultad de Ciencias Financieras y Contables

Planeamiento Estratégico
Clase: Análisis Macro Entorno

Las 05 Fuerzas de M.Porter

Categorización,Objetivos,Estrategias
Presentado por:
Msc. CPC. Salvador Espinoza Veillet

Semestre Académico 2020

Universidad Nacional
Federico Villarreal

Administración Estratégica 13° ED. Mc Graw Hill (Autores: Thompson/Strickland)

 Definición
Las 5 Fuerzas es un modelo holístico de analizar
cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue
desarrollado por Michael Porter en 1979. Según el
mismo, la rivalidad con los competidores viene dada
por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean
una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores.
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES
Cada industria tiene unos análisis fundamentales
diferentes pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qué
produce la rentabilidad en cada industria, cuales son las
tendencias y las reglas del juego en la industria, cuales
son las restricciones.
El marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada
vez más deprisa. Algunos factores tecnológicos como
Internet por ejemplo han reconfigurado las cinco
fuerzas en muchas industrias (turismo, medios de
comunicación, etc.) extinguiendo a muchas empresas y
dando lugar a otras nuevas. El modelo de las 5 fuerzas
de Porter no aporta una mera fotografía estática de un
sector, sino que trata de desentrañar la dinámica de
dicho sector, identificando los factores clave para la
rentabilidad de la misma.

Porter habla de que la competición entre rivales puede

ser negativa, si es una lucha destructiva por precio, o
positiva, si cada competidor busca diferenciarse del
resto en lugar de tratar de acaparar toda la cuota de
mercado. Es más positivo para los competidores tratar
PODER DE el tamaño de la tarta (competitividad positiva) que
NEGOCIACIÓN tratar de quedarse toda la tarta (competitividad
DE LOS
PROVEEDORES RIVALIDAD negativa). Porsche y Renault, por ejemplo, no son
ENTRE LOS realmente competidores, al menos en el mismo
COMPETIDORES PODER DE
NEGOCIACIÓN segmento de clientes, aunque estén en la misma
DE LOS
CLIENTES
industria.

El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa

a encontrar su posicionamiento o e incluso en algunos
caso permitir a una empresa cambiar por completo las
reglas de una industria.
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
 Gráfico Animado
Poder de Negociación con los Amenaza de Nuevos Entrantes
Proveedores
 Elemento 1
 Elemento 1  Elemento 2
 Elemento 2  Elemento 3
 Elemento 3  Elemento 4
 Elemento 4

Amenaza de Productos Poder de Negociación de los

Sustitutivos Clientes

 Elemento 1  Elemento 1
 Elemento 2  Elemento 2
 Elemento 3  Elemento 3
 Elemento 4  Elemento 4
 Factores que Influyen en la
Amenaza de Nuevos Entrantes
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

Existencia de barreras de entrada.

Economías de escala.
PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS
Diferencias de producto en propiedad.
PROVEEDORES RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES PODER DE
NEGOCIACIÓN
Valor de la marca.
DE LOS
CLIENTES Costes de cambio.
Requerimientos de capital.
Acceso a la distribución.
AMENAZA DE
PRODUCTOS
Ventajas absolutas en coste.
SUSTITUTIVOS
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribución.
Mejoras en la tecnología.
 Factores que Influyen en el
Poder de Negociación de
los Clientes AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIAC
IÓN
DE LOS RIVALIDAD
PROVEEDO ENTRE LOS PODER DE
RES COMPETIDO NEGOCIAC
RES IÓN
Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías. DE LOS
CLIENTES

Grado de dependencia de los canales de distribución.

Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos. AMENAZA
DE

Volumen comprador. PRODUCTOS

SUSTITUTIV
OS

Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Existencia de sustitutivos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de
Ingresos que deja).
Factores que Influyen en la
Amenaza de Productos
Sustitutivos
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

Propensión del comprador a sustituir.

PODER DE
NEGOCIACIÓN
DE LOS

Precios relativos de los productos sustitutos. PROVEEDORES RIVALIDAD

ENTRE LOS
COMPETIDORES PODER DE
Coste o facilidad de cambio del comprador. NEGOCIACIÓN
DE LOS
CLIENTES
Nivel percibido de diferenciación de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Factores que Influyen en la
Rivalidad entre los
Competidores
Poder de los compradores. AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES
Poder de los proveedores.
Amenaza de nuevos competidores.
Amenaza de productos sustitutivos. PODER DE
NEGOCIAC
IÓN

Crecimiento industrial. DE LOS

PROVEEDO
RES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDO
PODER DE
NEGOCIAC
Sobrecapacidad industrial. RES IÓN
DE LOS
CLIENTES
Barreras de salida.
Diversidad de competidores. AMENAZA

Complejidad informacional y asimetría. DE

PRODUCTOS
SUSTITUTIV

Valor de la marca. OS

Cuota de coste fijo por valor añadido.

Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.
Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al
promedio.
Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP
(rendimientos superiores al promedio).
Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en
practica la estrategia.
Universidad Nacional
Federico Villarreal

UNFV
Planeamiento Estratégico

Salvador Espinoza Veillet

Muchas Gracias…

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