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Conceptos.
Para organizar y ser más efectivo nacen conceptos como el de las 4 p del
marketing:
Productos, Precio, Punto de venta y Promoción.
Seguir una estrategia donde se reflexiona la marca y lo que ofrece para
posibilidades de éxito.
Producto
Es el elemento sobre el que gira cualquier tipo de campaña de marketing. Pretende
satisfacer un deseo o necesidad de cualquier consumidor y no es sólo algo tangible,
sino que engloba valores e ideas. En cualquier estrategia de marketing es necesario
definir el producto adecuadamente y para ello es necesario responder a las
siguientes preguntas:
● ¿Qué vendo?
● ¿Qué necesidades puede cubrir?
● ¿Cuáles son los beneficios que ofrece con cada una de sus características?
● ¿Aporta un valor añadido?
Si pretendes fijar un precio óptimo debes realizar un estudio para saber cuánto está
dispuesto a pagar un consumidor por él, cuáles son los precios de tus competidores
para productos similares y calcular los beneficios netos. (1960) ( Jerome
McCarthy)
Tampoco debes obviar el valor que puede tener el producto para el cliente. O si
existen precios estándar que los consumidores puedan tener asumidos para un
producto de esa naturaleza. Y, por último, si puede conseguirse una ventaja
competitiva si se baja el precio. (1960) ( Jerome McCarthy)
Punto de venta
Es el proceso mediante el cual tu servicio o producto llega hasta tu cliente. Es una
cuestión que influye directamente en la satisfacción de los consumidores y en el
margen de ganancia. Debes tener en cuenta todas las variables acerca del
almacenamiento, transporte, coste de los envíos, tiempos de la operación y canales
que más te convenga utilizar. (1960) ( Jerome McCarthy)
Promoción
En la promoción se incluyen todas las formas posibles de dar a conocer un servicio
o producto y, actualmente, gracias a las nuevas tecnologías, se puede hacer con
cualquier tipo de presupuesto, filosofía y concepto. (1960) ( Jerome McCarthy)
Podrás optar por los clásicos anuncios en televisión, vallas publicitarias y radio u
optar por estrategias digitales.
Adidas
Producto
Precio
Punto de venta
Para hacer llegar sus productos a los consumidores disponen de varios canales:
(Ejemplos. Adidas)
Promociones
Adidas utiliza gran número de opciones para lograr visibilidad frente a su público.
Desde influencers como Messi, anuncios de televisión o esponsorizar las
olimpiadas y equipos de fútbol son algunas de las formas que emplean. (Ejemplos.
Adidas)
Uber
Fundada en 2009 es una de las empresas que está en boca de todos en los últimos
años por su rápido y atrevido crecimiento como nuevo modelo de negocio. (2009)
(Ejemplos.Uber)
Precio
Se muestran muy agresivos a la hora de dar precios de los trayectos frente a los
taxis convencionales. Antes de empezar el viaje ya sabes lo que vas a pagar.
(2009) (Ejemplos.Uber)
Promoción
Su condición de startup le hace ser agresivo para conseguir una gran base de datos
de clientes. Ofrece viajes gratis, con descuentos, se alía con otras grandes
aplicaciones, como Google Maps, para ganar visibilidad o aparece en muchas
series de televisión. (2009) (Ejemplos.Uber)