PROYECTO GRUPAL

EXPORTACIONES DE BIENES

PRESENTADO POR:

NELLY CRISTINA RIAÑO CASTRO

TUTORA
DIANA MERCEDES VALDEZ
LEGISLACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

INSTITUCION UNIVERSITARIA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

2020
 2

TABLA DE CONTENIDO

2. OBJETIVOS.................................................................................................................... 5

2.1 OBJETIVO GENERAL........................................................................................................... 5

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS.................................................................................................. 5

3. DESARROLLO DEL PROYECTO INVESTIGATIVO.......................................7

3.1 PARTIDA Y SUBPARTIDA ARANCELARIA DE LAS FLORES..................8
3.2 COMO SE REGISTRAN COMO EXPORTADORES.....................................10
4. ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA
POTENCIAL.................................................................................................................... 12
DE COLOMBIA A ESTADOS UNIDOS....................................................................12
TENDENCIAS DEL SECTOR.......................................................................................................13
OPORTUNIDADES.........................................................................................................................13
ARANCELES....................................................................................................................................13
COMERCIALIZACIÓN EN LOS ESTADOS UNIDOS.........................................14
DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA................................................................................15
DOLE FOOD COMPANY INC.................................................................................... 16
MATRIZ DOFA............................................................................................................... 17

DEBILIDADES........................................................................................................................... 17

FORTALEZAS............................................................................................................................ 18

OPORTUNIDADES.................................................................................................................... 18

AMENAZAS................................................................................................................................ 19
5. PROCEDIMIENTOS Y VISTOS BUENOS QUE SE REQUIEREN PARA
EXPORTAR EL BIEN.................................................................................................... 20
5.1 EXPORTACION DE FLORES Y PROCESO ADUANERO..........................22
5.3 MEDIOS DE PAGO DE LA EXPORTACIÓN.................................................27
CONCLUSIONES............................................................................................................ 28
BIBLIOGRAFIAS........................................................................................................... 29
 3

INTRODUCCION

El Proyecto Investigativo del módulo Legislación de Negocios Internacionales,

EXPORTACIONES DE BIENES, se ha realizado con el fin de poner a prueba las
capacidades intelectuales e investigativas que se tiene como grupo, cuyo objeto es dar
a conocer los diferentes procesos acerca de la Comercialización y Exportación de
productos al exterior. En este caso se hace referencia puntualmente a los registros de
exportación, la ubicación de partida y subpartida arancelaria de la Flores, estudio de
mercado y localización de la demanda potencial, siendo Estados Unidos el país
escogido para comercializar este producto.

Los temas de referencia que inicia el proyecto grupal encaminan a poner en práctica y
aprender más del trabajo en equipo, logrando exponer diferentes puntos de vista,
discutirlos y lograr el mismo objetivo y la conclusión.

Para dar un consolidado se ha integrado cinco estudiantes, con distintos tipos de

opinión acerca de los temas planteados, el gran reto es ponerse de acuerdo y hacer un
gran trabajo en equipo.
 4

2. OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

Investigar los mecanismos y procedimientos que se deben tener en cuenta para

Exportación de Flores hacia los Estados Unidos, con un óptimo servicio que garantice
la excelencia en exportación del producto; ganando habilidades e integrando distintas
formas de presentación, tendencias y oportunidades; reconociendo la importancia del
estudio de mercados, la demanda potencial de un producto, el conocimiento del
despacho aduanero, actos que se deriven de este o de dicha entrada y salida de
mercancía, indicando procedimientos y vistos buenos que se requieren para exportar
el bien determinando los procedimientos de aduanas y medios de pago.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Determinar requisitos legales y aduaneros para la comercialización y

exportación de las flores.
 Identificar la partida y subpartida arancelaria de un producto.
 Identificar el procedimiento que se debe hacer para la exportación de las
flores (Rosas).
 Indicar el procedimiento para el registro como exportadores.
 Estudiar el mercado y localización de la demanda de los Estados Unidos
para comercializar este producto.
 Dar a conocer mecanismos y procedimientos que se deben tener en cuenta
para garantizar un óptimo servicio al exportar un producto.
 5

 Indicar los procedimientos y vistos buenos que se requieren para exportar el

bien.
 Determinar los procedimientos de aduanas.
 Identificar los medios de pago.
 6

3. DESARROLLO DEL PROYECTO INVESTIGATIVO

EXPORTACIONES DE BIENES

El producto que se ha elegido para desarrollar el proyecto son las flores,

específicamente las “ROSAS” se toma por referencia producto, ya que es uno de los
más conocidos y más exportados desde nuestro país. Para nadie es un secreto que
Colombia es uno de los más grandes exportadores de flores, puntualmente hacia los
Estados Unidos, justamente el año pasado alcanzó su nivel más alto en 9 años de
comercialización, afianzando la agricultura como uno de los sectores más rentables
en nuestro país. Según los cultivadores, se exportaron más de 1.600 variedades de
flores de las cuales la ROSA es la predominante. Cada ano la asociación colombiana
de exportadores de flores (ASOCOLFLORES) despacha una suma considerable de
flores a los Estados Unidos, pero este no es el único destino, también muchos
contenedores van a Europa, Australia, Japón, Chile etc. El Ministro de Agricultura
afirmo que el sector floricultor sigue siendo el segundo mayor exportador y el primer
productor de claveles frescos en el mundo, además dio a conocer que, con la
financiación otorgada en cultivo, postcosecha y maquinaria, Colombia exporta flores
a más de 90 países.
 7

3.1 PARTIDA Y SUBPARTIDA ARANCELARIA DE LAS FLORES

PARTIDA: 0603.11.00.00

SUBPARTIDA DE FLORES (ROSAS): 0603

SUBPARTIDA DE FLORES EN GENRAL: 0603.10

Una partida arancelaria es el código o una cantidad de números que identifican un

producto y la familia a la que pertenece, los primeros son de uso internacional, por
eso es importante antes de comprar un producto, hacer un análisis de cómo está
clasificado, y cuál es su partida arancelaria. Para realizar este proceso y obtener la
partida y subpartida, fue necesario ingresar a la página oficial de la DIAN, ya que este
proceso siempre se debe realizar para obtener la partida arancelaria de cualquier
producto que se desee exportar o importar. Al haber ingresado a la página en la
opción “Otros Servicios” se va a “Estructura Nomenclatura”, allí se encuentra
diferentes opciones, todas acompañadas de códigos y descripción de productos
clasificados en cada uno de ellos.

Para las flores, en la sección II, indica productos del reino vegetal, en el capítulo 06
plantas vivas y productos de floricultura; la subpartida 0603 donde se encuentra
flores, capullos, cortados para ramos o adornos, y finalmente se ubica la partida de las
rosas, que sería el código: 0603.11.00.00.

Para ubicar la partida y subpartida arancelaria se debe tener en cuenta las siguientes
reglas:

1. Representa y define que las partidas arancelarias están clasificadas por

secciones, capítulos y subcapítulos, las cuales se deben acomodar a un valor
indicativo, que resume los textos de dichas partidas y notas, como se ve al
hallar la partida.
 8

2. Indica que todo artículo incompleto o sin terminar que se presente

desmontado o sin montar todavía, siempre y cuando presente las
características esenciales de los artículos completos o terminados, se tomaran
y alcanzaran también al artículo completo.
3. Define que las partidas con descripciones más específicas tendrán prioridad
sobre las partidas de alcance más genérico, es decir tendrán que considerarse
en la partida que describe más preciso y completo un producto mezclado o
combinado.
4. Representa y define que las mercancías que no pueden clasificarse aplicando
las reglas anteriores, se clasifican teniendo en cuenta la denominación, el
origen y la utilización, analizando y comparando la analogía con las más
similares, es decir clasificar la partida con la que guarde mayor analogía,
como ya se había mencionado anteriormente; no todos los productos tienen la
partida exacta que se necesita.
5. Aplica para clasificar artículos, tales como son estuches susceptibles de uso
prolongado, como también aquellos que están especialmente apropiados para
contener un artículo determinado.
6. Define que la clasificación en la subpartida de seis dígitos, deberán efectuar
los mismos procedimientos aplicando las reglas anteriores para determinar la
clasificación de las mercancías a nivel de subpartidas, esa se encuentra por su
aplicación y su función.
 9

3.2 COMO SE REGISTRAN COMO EXPORTADORES

Sea persona natural o persona jurídica se debe solicitar ante la DIAN o Supercade
especificado en esta actividad el RUT (registro único tributario), para la actividad
económica escogida se maneja el código CIIU 0125 (cultivo de flor de corte).

Luego de registrados ante la Dian se selecciona mercado e identifica las

características de cada país, el cual va a ser exportado el producto, se procede a la
ubicación y localización de la partida, subpartida arancelaria del producto, para saber
si esta con todas las condiciones o si requiere algún permiso de autorización para
completar la exportación. Al realizar los trámites, se presenta la autorización al
sistema informático de la DIAN.

Con el Decreto 2788 de 2004, modificado por el Decreto 2645 de 2011 de Ministerio
de Hacienda, se reglamentó el Registro Único Tributario (RUT), el cual se constituye
el único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones
administradas y controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales,
DIAN. Para adelantar actividades de exportación, se debe tramitar este registro,
especificando dicha actividad. En todo caso, según el Estatuto Tributario si es
persona natural, esta actividad es de régimen común.

Para realizar este proceso y registrar como exportadores es necesario cumplir con
unos requisitos ante la UNIDAD ADMINISTRATIVA ESPECIAL DE
IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES.

La entidad verificara que el solicitante cumpla con los siguientes requisitos:

 Estar inscrito en el Registro Único Tributario RUT, como exportador (código

22) o Comercializadora Internacional (Código 04) según sea el caso.
 10

 Poseer mecanismos de firma respaldado con certificado digital para la persona

natural o el representante del declarante.
 Tener creada y habilitada la cuenta a través de los servicios informáticos
electrónicos.

1. Documentos para tener en cuenta en el registro como exportadores:

Autorizaciones previas o vistos buenos:

Documento Original de las Autorizaciones Previas o Vistos Buenos cuando el

producto a exportar lo requiera a través de la Ventanilla única de comercio exterior
www.vuce.gov.co Cuando los vistos buenos o autorizaciones correspondan a los
expedidos por el ICA o Invima, o la entidad que haga sus veces, el declarante estará
obligado a presentarlos al momento del embarque de las mercancías y a conservarlos
por un período de cinco (5) años contados a partir de la fecha de presentación y
aceptación de la Solicitud de Autorización de Embarque.

2. Documento que acredite la operación que dio lugar a la exportación:

Documento original de la Solicitud de Autorización de Embarque, el declarante

deberá suministrar a la aduana toda la información que ésta requiera, incluyendo la
contenida en los anteriores documentos. Art. 268 Decreto 2685 de 1999. No se
exigirá la declaración de importación como documento soporte de la solicitud de
autorización de embarque, cuando se trate de la exportación de residuos o desechos
peligrosos de que trata la Ley 253 de 1996 que aprueba el Convenio de Basilea.
Tampoco se exigirá dicho requisito, cuando se trate de la exportación de bienes
considerados como residuos de aparatos eléctricos o electrónicos-RAEES, resultado
del cumplimiento de planes de gestión de devolución de productos postconsumo o
programas de recolección y gestión de productos postconsumo establecidos o
promovidos de manera voluntaria por el Ministerio de Ambiente, Vivienda y
Desarrollo Territorial, y que se encuentren consagrados en resolución de carácter
general expedida por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales.
 11

4. ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA

POTENCIAL

El mercado de flores en Estados Unidos en los últimos años ha tenido un alto

crecimiento, las ventas totales han alcanzado valor de $8,880 millones de dólares,
siendo el principal canal de distribución las floristerías con el 52% del mercado,
mientras que los supermercados cuentas con el 26% del mismo1.

El principal tipo de flor importada por los Estados Unidos es la rosa, de acuerdo con
el estudio en el año 2007 las importaciones fueron más de 400 millones de dólares en
este producto, lo que represento el 41% del total importado en ese año2.

DE COLOMBIA A ESTADOS UNIDOS

Colombia tiene más de 45 años de experiencia exportadora en la cadena de flores. 

Es el primer proveedor de los Estados Unidos y el segundo exportador de flores
frescas al mundo.

Posee más de 1.500 variedades de flores identificadas y cuenta con 7.000 hectáreas

cultivadas. Debido al suelo fértil y condiciones climáticas, Colombia posee las
condiciones ideales para el cultivo de una amplia variedad de flores y permite la
producción de las mismas durante todo el año.

Los floricultores se han preocupado porque el sector sea medioambiental y

socialmente responsable, por lo que han desarrollado programas que ayuden a
mejorar la calidad de vida de los trabajadores y sus familias.  Asimismo, con la
implementación de la certificación Florverde® Sustainable Flowers, la cual
está homologada con la certificación Global Gap, se promueve la floricultura
sostenible tanto a nivel de la compañía como del sector en general.

1
Tomado del Resumen Ejecutivo PROCOMER, El mercado de las flores en Estados Unidos.

2
Importación de Flores PROCOMER, El mercado de las flores en Estados Unidos
 12

TENDENCIAS DEL SECTOR

 El consumo de flores en Estados Unidos está marcado principalmente por la

estacionalidad de las ventas, estas dependen principalmente de alguna fecha
especial. Algunos días importantes de consumo son el día de San Valentín, día
de la madre, navidad, pascua entre otros donde las ventas aumentan
exponencialmente.
 Las variedades de flores más consumidas por los norteamericanos son las
Rosas, Pompones, Claveles, Alstroemerias, Crisantemos, Hortensias entre
otros.
 La norma Global Gap para flores y ornamentales cubre el material de
reproducción vegetal, gestión del suelo y de sustratos, uso de fertilizantes,
productos fitosanitarios, cosecha, como también los tratamientos postcosecha
y es importante contar con certificaciones de este tipo.

OPORTUNIDADES

 Flores tradicionales: rosas, claveles, crisantemos y alstroemerias.

 Bouquet

ARANCELES

 Estos productos cuentan con desgravación total desde la entrada en vigencia

del TLC con Estados Unidos.

COMERCIALIZACIÓN EN LOS ESTADOS UNIDOS

 13

Inicialmente se establecieron en Miami dos comercializadoras de flores financiadas

por cultivadores colombianos. Posteriormente se contaba con más de cien, siendo el
80% de ellas propiedad de colombianos, logrando así la eliminación de los
intermediarios y el control directo del mercadeo de los productos. Estas importadoras
distribuían a aproximadamente 1000 mayoristas que redistribuían a su vez a 55.000
floristerías. Las comercializadoras también son importantes porque transmiten
información a Colombia respecto a las tendencias del mercado. En cuanto a la
distribución, con el tiempo se han consolidado sofisticados sistemas de bodegaje en
frío por parte de las comercializadoras, garantizando así una mayor calidad de las
flores colombianas. El puerto de Miami cuenta con los sistemas de manejo y
distribución más avanzados en los Estados Unidos. Además, posee servicios de
inspección sanitaria 24 horas al día y firmas transportadoras que garantizan la
distribución de las flores en un plazo de dos días en la zona este de los Estados
Unidos. Comercialización Internacional de Flores: Antecedentes y Evolución: 1990-
1999 75 F

Esquema general de la distribución de flores en los Estados Unidos. Las

comercializadoras, en su mayoría asociadas a la AFIF (Asociación de Floricultores de
la Florida), operan comprando flores tanto colombianas como de otras procedencias.
Para la comercialización de la flor hacia los Estados Unidos se utilizan
principalmente tres modalidades:

1. Venta por órdenes fijas: Dichas ventas son pactadas con anticipación entre el
cliente y la comercializadora, o entre el cliente y el cultivador directamente.
Se determinan unos precios por anticipado que no dependen de las
fluctuaciones producidas en el mercado de libre oferta y demanda. Para
definir las ventas durante todo el año se elabora un cronograma de despachos,
dependiendo de las necesidades de los clientes y la disponibilidad del
cultivador. Países exportadores Colombia 300 empresas Importador
 14

Transformador de empresas Mayorista 1000 empresas Supermercados

Detallista (floristerías) Productor 55000 Doméstico -California Ventas
Directas Comercialización Internacional de Flores: Antecedentes y Evolución:
1990-1999 76.

2. Ventas en consignación o mercado abierto: El cultivador envía el volumen

de flor disponible y el comercializador trata de realizar las ventas según el
comportamiento del mercado. Cualquier problema de mercado es asumido por
el cultivador.

3. Ventas directas: El productor promociona su flor y negocia directamente

con el distribuidor, las floristerías o supermercados. En los tres casos
anteriores, el cultivador siempre asume el costo del flete.

DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA.

La venta se realiza mediante contratos de consignación. Esta modalidad incrementa

los costos de financiación del productor, pues para ingresar su dinero, debe esperar a
que se realice la venta de la flor y se recupere la cartera, lo cual toma en promedio 40
días. En forma genérica las responsabilidades a que se obligan tanto el consígnante
(cultivo), como el consignatario (comercializadora) son las siguientes:

 Del consignante (cultivo en Colombia): Enviar la flor empacada y

clasificada. Contratar y pagar el transporte de la flor de Colombia a
Estados Unidos. Pagar los cargos correspondientes a la importación
americana. Asumir todos los gastos incurridos por el consignatario para la
introducción y manipuleo de la flor en USA. Reconocer una comisión al
consignatario por su gestión de venta (15%, sobre precio de venta al
mayorista).
 15

 Del consignatario (importador en Miami): Realizar los trámites para

introducir la flor a los Estados Unidos. Manejar la flor acorde con las
últimas tecnologías.
 Comercialización Internacional de Flores, Antecedentes y Evolución:
1990-1999 77 Vender diligentemente la flor dada en consignación. Pagar
al consignante el producto de la venta de la flor en los tiempos pactados.
Aquí descuenta directamente su comisión y el valor de las bajas o las
devoluciones por calidad. Responder por la cartera de venta de la flor. En
1998 entraron al negocio de la distribución de flores dos grandes
multinacionales norteamericanas: USA Floral y Dole Food Company.
USA floral adquirió 12 de las 16 grandes importadoras ubicadas en
Miami, todas estas colombianas, con el propósito de abarcar toda la
cadena de distribución de flores. Compró además varios negocios de
minoristas, mayoristas y cadenas de flores, entre ellas se destaca Florimex,
una de las más grandes distribuidoras norteamericanas de flores. Por otro
lado, Dole Food Company, una importante multinacional dedicada a la
producción y comercialización de frutas y verduras adquirió 4 empresas
productoras de flores en Colombia. Dole no sólo se hizo a compañías
importadoras sino también a importantes cultivos en el país.

DOLE FOOD COMPANY INC.

En mayo de 1998, adquirió 4 empresas productoras de flores con sus respectivas

oficinas exportadoras y distribuidoras en Miami, entre las cuales se incluye a
Floramérica y Sunburst Farms, la principal empresa exportadora de flores del país;
grupo Fragancia- Finesse Farms, grupo Florex-Four Farmers y Clavecol- CCI Farms.
Estas adquisiciones hacen de Dole dueña de aproximadamente 700 hectáreas de
cultivos de flores en Colombia de un total de 4.600 hectáreas sembradas en el país.
Controlará entre el 18% y 20% de la exportación colombiana de flores, con unas
ventas anuales de US$200 millones. Teniendo en cuenta que las flores colombianas
 16

constituyen cerca de un 85% de las importaciones de flores de los Estados Unidos, la

participación de Dole en el mercado norteamericano es cercana a un 17%. Además, la
compañía compró los cultivos de la multinacional Floramérica de Ecuador, México y
Costa Rica Comercialización Internacional de Flores: Antecedentes y Evolución:
1990-1999 78 FUENTE: Tomado de La Gestión Administrativa en las Empresas del
Sector Floricultor Antioqueño. Universidad EAFIT Medellín, 1998;

Nuevas estrategias de comercialización de Dole Food Company. Dole Food Company

fue fundada en Hawái en 1851, está compuesta por 46.000 empleados y opera en más
de 90 países de Asia, Europa, Centro y Sur América. Ofrece más de 170 productos
diferentes y es el mayor productor y proveedor de frutas y vegetales del mundo.
Además, es la compañía bananera más grande del planeta y el principal proveedor
norteamericano de uvas, lechuga, coliflor, frutas secas y nueces. Cuenta con una
sofisticada flota de transporte que incluye grandes buques de carga, camiones,
contenedores refrigerados, camionetas, etc. y maneja un complejo sistema logístico
que le permite entregar diariamente frutas y vegetales a los supermercados en casi
toda la geografía de los Estados Unidos.

MATRIZ DOFA

DEBILIDADES
- Calidad de flor colombiana para la exportación (Proveedores Reconocidos)
restricciones de Capital.
- Variedad de Flores.
- Bajo Costo en la mano de obra.
- Export Flexy no tiene reconocimiento como exportador de flores.
- Reconocimiento de la flor colombiana.
- No se tiene claro cuáles son las características que debe de cumplir el
producto para entrar en el mercado norteamericano.
 17

- No se conocen los precios de compra (producto, almacenamiento, embalaje y

transporte).
- No se conocen los precios de venta (producto, almacenamiento, embalaje y
transporte).
- No se tiene claro cuáles son las especificaciones que debe de cumplir el
embalaje para mantener las características de la flor.
- No se conocen los tiempos de las rutas internacionales, para hacer estimación
de tiempos de entrega.
- No se han establecido los costos y gastos de la empresa.

FORTALEZAS
- Calidad de flor colombiana para la exportación (Proveedores Reconocidos).
- Variedad de Flores.
- Bajo Costo en la mano de obra.
- Reconocimiento de la flor colombiana.
- Convenios de productores con el Banco de la República.
- Amplia oferta en el mercado para el transporte de flores.
- Se cuenta con herramientas para el flujo de información (Internet).
- Existen datos históricos sobre las características de los productos exportados a
Estados Unidos.

OPORTUNIDADES
- Amplio mercado Norteamericano.
- Crecen cadenas de distribución Estados Unidos. (F6 X O2 X O1) de flores.
- Expansión e inversión en el gremio floricultor.
- Crecimiento del mercado en Estados Unidos.
- TLC.
- Convenios entre Colombia y Estados Unidos.
 18

- Existe una amplia oferta en el mercado nacional de proveedores de rosas y

claveles y de transporte internacional, lo que facilita el proceso de compra y
exportación.
- Los productores y los operadores logísticos cuentan con cuartos adecuados
para el almacenamiento de las rosas y los claveles.

AMENAZAS
- Muchos cultivos tienen su propia C.I.
- La devaluación del dólar.
- La variación del clima es una amenaza para la producción.
- Países productores de flores más venta (F5 x A2) económicas. (CHINA).
 19

5. PROCEDIMIENTOS Y VISTOS BUENOS QUE SE REQUIEREN

PARA EXPORTAR EL BIEN.

Para el proceso de exportación de las Flores de Colombia hacia los Estados Unidos se
deben tener en cuenta los siguiente.

1. Teniendo en cuenta que las flores requieren de un tratamiento especial para su

transporte, requieren temperaturas bajas para la vida útil y razonable.
2. Conocimiento de los diferentes tipos de empaque para que lleguen en buen
estado las Flores desde Colombia hacia su destino final los Estados Unidos;
dentro de ellos tenemos.
a) Cartucho de PVC con la función de envolver el ramo en la parte superior,
las bolsas deben poseer unas características de permeabilidad al oxigeno
entre 2000 y 4000 cc por metro cuadrado en un periodo de 24 horas
b) Las flores son puestas en cajas plegadizas de cartón corrugado cubiertas
de plásticos para protegerlas de la humedad.
c) Las cajas se agrupan en pallet, tipo paleta recubiertos en mallas metálicas
para evitar la pérdida de la humedad y el deterioro de la carga.
d) Las medidas de los pallets son de 100 cm de alto, por 120 cm de ancho y
por 144 cm de largo
e) Se paletizarán 216 cajas por pallet

3. La documentación requerida para la exportación es la siguiente.

I. Certificado de origen: Documento que describe el origen de la carga, el

número de cajas, el nombre y dirección del exportador e importador,
medio de transporte y país destino.

II. Registro de despacho y recibo de mercancía: Es el procedimiento

riguroso que es vital para la compañía, donde la revisión es visual y
tangible de acuerdo con los documentos soporte. Cuando ya este todo
 20

revisado se realiza el proceso de picking que es la preparación del pedido

y continua con el packing que puede resumirse como empaque, embalaje y
envase.

III. Factura comercial: Aclarar detalladamente la transacción, el

consignatario y el sistema de pago.

IV. Declaración de exportación: Incluye todos los datos de los principales

participantes, el destino de los bienes, una descripción completa de los
bienes y su valor declarado.

V. Sello verde: Brinda a industriales y comerciales un beneficio adicional

debido a la protección del medio ambiente.
 Registro fitosanitario: es el documento que certifica el buen estado
de los bienes a exportar para evitar plagas en el país importador.

VI. Documento de transporte:

 Manifiesto de carga: es el documento amparador para el transporte de
mercancías en vehículos de servicio público, mediante las empresas de
transporte habilitadas por el Ministerio de Transporte.
 Póliza de transporte de mercancía: es el documento que garantiza la
mercancía en caso de cualquier accidente ocurrido por la empresa de
transporte contratada por el exportador, ya sean transportadas por vía
terrestre, aérea, marítima o ya sea para el transporte multimodal.
 21

5.1 EXPORTACION DE FLORES Y PROCESO ADUANERO

ARANCEL NACIONAL INTEGRADO

Sección II: PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL

Capítulo 06: Plantas vivas y productos de la floricultura

Partida Sist. Armonizado 0603: Flores y capullos, cortadas para ramos o adornos,
frescos, secos, blanqueados, teñidos, impregnados o preparados de otra forma.

Código Producto Comunitario (ARIAN) 0603110000-0000

Código Producto Nacional (TNAN) 0603110000-0000-0000

Por medio del Artículo 69 de la Ley 6 del 30 de junio de 1992, se adicionó el Artículo
507 del estatuto tributario, con el objeto de crear un registro especial para los
exportadores.

Artículo 1: A partir del primero de enero de 1993, se constituirá requisito

indispensable para los exportadores, solicitantes de devoluciones o compensaciones
por los saldos del impuesto sobre las ventas generados por operaciones efectuadas
desde tal fecha, la inscripción en el registro nacional de exportadores, previo a la
realización de las operaciones que dan derecho a devolución.

Por medio de la Resolución 437 del 1 de abril de 1993 del INCOMEX se estableció el
siguiente procedimiento para la inscripción:

1. SOLICITUD DEL FORMULARIO DE INSCRIPCIÓN

Se solicita en las oficinas seccionales o regionales del INCOMEX el formulario

denominado "REGISTRO NACIONAL DE EXPORTADORES".
 22

2. REGISTRO COMO EXPORTADOR

Para poder hacer cualquier actividad económica dentro del país, cualquier persona
debe tener el RUT registro único sanitario ante la DIAN. Es necesario realizar este
trámite, primero para poder realizar operaciones de exportación, y segundo para
poder solicitar la devolución del IVA.

3. REGISTRO PARA AUTOCALIFICACION DE ORIGEN

Procedimiento para verificar el origen de la mercancía, objeto de exportación y

registrar la producción nacional y la oferta exportable.

4. CERTIFICADO DE ORIGEN

Con él se pueden exportar productos con descuentos arancelarios a aquellos países

con los que Colombia ha negociado convenios, y se realiza ante la DIAN por
medio del servicio informático electrónico de salida de mercancías.

5. VISTOS BUENOS

Los vistos buenos son que son trámites específicos en Colombia para importar y
exportar teniendo previamente identificada la partida arancelaria de 10 dígitos de su
producto. Los vistos buenos para exportar flores desde Colombia son: Primero,
obtener la clasificación de Florverde, desarrollado por ASOCOLFLORES, y segundo,
obtener el permiso para exportar por parte del ICA (Instituto Colombiano
Agropecuario).

6. ANALISIS DE LAS BARRERAS NO ARANCELARIAS DEL PAIS

QUE ESTA IMPORTANDO

Las Barreras no arancelarias son leyes, regulaciones o políticas de un país, que no

están en la forma habitual de un arancel y que restringen el comercio, como por
ejemplo una licencia obligatoria, una norma técnica, la práctica del "engavetamiento",
un derecho compensatorio contra subsidios, etc. Se utiliza también el término
Medidas No Arancelarias (MNA).
 23

Existen dos tipos de barreras no arancelarias:

 BARRERAS SANITARIAS: Proponen evitar el ingreso al país de aquellas

mercancías que pueden dañar la salud de la población debido al posible
contenido de elementos nocivos y tóxicos de tipo físico, químico o biológico.
 BARRERAS TECNICAS: Se refieren a los requisitos que deben reunir
cierto producto en cuanto a su estructura en general, y componentes para que
pueda ingresar a un determinado mercado.

Las barreras no arancelarias para poder exportar flores a otro país son las siguientes:

 DECLARACION ADUANERA: Es un formulario establecido por la aduana

que describe en forma codificada la mercancía, su valor declarado, forma de
pago, pagos de internación efectuados, régimen aduanero, datos básicos del
exportador e importador, entre otras.
 DECLARACION DEL VALOR ADUANERO: Documento especial de
aduana para corroborar la autenticidad del valor declarado, con el fin de evitar
la evasión de pagos de internación.
 FACTURA COMERCIAL: Con el valor de la mercancía a exportar,
preferiblemente en español. ADUAN no admite facturas escritas a mano, peor
no exige ninguna forma especial, sino solo que venga redactada sobre el papel
de la empresa vendedora.
 PASAPORTE DE OPERACIÓN: Documento emitido por el banco del
importador, para los efectos del control monetario, que contiene la breve
descripción codificada de esta, para garantizar el cumplimiento de la
normativa de control de cambios.
 CERTIFICADO DE ORIGEN DE LA MERCANCIA: Sirve para acreditar
frente a la autoridad aduanera de importación que la mercancía que en él se
detalla se ha fabricado o producido en el país que se indica como origen. La
acreditación del origen resulta imprescindible para determinar el arancel
 24

aplicable a la importación y los regímenes preferenciales derivados de

acuerdos entre ambos países.
 CERTIFICADOS DE CONFORMIDAD: Muchos de los productos
importados están sujetos a inspecciones de calidad, salubridad y seguridad de
acuerdo con los estándares locales. Dicho certificado tiene una validez de tres
años.
 CERTIFICADOS SANITARIOS: Todos los productos que se exportan
desde Colombia deben tener un certificado de acuerdo con la ley de
protección de derechos del consumidor, este certificado garantiza la seguridad
del producto importado.
 DERECHOS DE IMPORTACION: Los productos exportados e importados
están sujetos, como regla general a los derechos aduaneros de importación y al
IVA de importación.

7. TRAMITES ADUANEROS

Según el decreto 2685 de 1999, la sociedad de intermediación aduanera (SIA), cuyo

objeto social principal es el ejercicio de la intermediación aduanera, es la única que
puede llenar las formalidades aduaneras, cuando la exportación supera US$10.000, si
la cifra es menor los tramites los podrá realiza el exportador.

Junto con la declaración de exportación – DEX formulario 600, se deberán adjuntar

los siguientes documentos:

 Factura comercial
 Certificado de origen
 Certificación Florverde
 Visto bueno del Instituto Colombiano Agropecuario ICA
 25

8. REINTEGRO DE DIVISAS

Las exportaciones generan la obligación de reintegrar las divisas percibidas, por lo

cual, estos, de acuerdo con lo establecido en el régimen cambiario, deberán efectuar
las ventas de las divisas a través de los intermediarios financieros autorizados por el
banco de la república, como lo son los bancos comerciales y las entidades financieras.
Para esto el exportador deberá diligenciar el formulario número dos, (Declaración de
Cambio Por Exportadores) otorgado por el banco de la república.
 26

5.3 MEDIOS DE PAGO DE LA EXPORTACIÓN

El exportador tendrá que conciliar la forma de pago de los productos, teniendo en

cuenta claramente los términos del contrato, y los acuerdos que tiene el comprador y
el vendedor

Las formas de pago más usadas son los pagos de contado (giros directos) y las cartas
de crédito (letter credit), esta última se maneja cuando no existe confianza entre el
proveedor y el cliente:

1. GIRO DIRECTO: Forma de pago de las importaciones que se presentan

cuando existe confianza en las partes y no es necesario intervención de un
banco para garantizar el pago.
 Los costos son menores que con carta de crédito
 Existe mayor riesgo puesto que se paga anticipadamente para que el
proveedor despache
 Actualmente es el medio de pago más utilizado

2. CARTA DE CRÉDITO: El negociante solicita al banco garantizar el pago

de los bienes a un beneficiario (proveedor del exterior) cuando se cumpla las
condiciones acordadas con el proveedor, ya que es un método mucho más
fácil, rápido y seguro para certificar el pago de la mercancía.
 El pago siempre estará asegurado puesto que ya son presentados los
documentos que cumplen con los términos de la carta de crédito
 Da mucha seguridad al banco y al cliente sobre el embarque correcto de la
mercancía
 Sin embargo, puede ser mucho más costosa para el cliente o importador ya
que genera sobre costos por concepto de comisiones
 27

CONCLUSIONES

 El desarrollo de las tres (3) entregas de Legislación de Negocios

Internacionales permite aprender los procesos que se llevan a cabo, para
iniciar el registro como Exportadores, estudio de mercado y la
comercialización de un producto en este caso las EXPORTACION DE
ROSAS, hacia los Estados Unidos, adicionalmente tener conocimiento de
todos los aspectos jurídicos, que son temas necesarios para la formación
como profesionales en Negocios Internacionales.

 Incursionar en un mercado nuevo trae complicaciones (Nuevo para Export

Flexy), ya que la falta de conocimiento sobre los aspectos logísticos para
desarrollar una exportación hace que se tenga una desventaja muy grande
frente a los competidores.

 La rosa y el clavel son productos de consumo mundial, pero a la vez hay

muchos países productores. Afortunadamente para la Comercializadora, la
flor colombiana está muy bien posicionada en el mercado norteamericano,
pero no deja de ser una amenaza el hecho de que haya más países como
Ecuador, China y Holanda (principales productores de flor con Colombia)
que ofrecen sus productos al mercado.

 La exportación de flores con Estados Unidos se puede beneficiar con la

aprobación del TLC (Tratado de Libre Comercio), ya que generaría una
estabilidad para los inversionistas y los productores, debido a que tienen la
seguridad de que el producto no tendrá problemas para entrar al mercado
de Estados Unidos, incrementando las inversiones en tecnología,
mejorando la calidad de la producción y el volumen movilizado para la
exportación.
 28

 El desarrollo de la tercera entrega hace ver la importancia de la elección

de los métodos de pago y los aspectos a tener en la negociación como la
frecuencia en las operaciones, las normas legales existentes en los países
involucrados en los pagos y/o transacciones, término de negociación y
costos bancarios generados por la utilización de dicho medio.

 Teniendo en cuenta la importancia de los procesos aduaneros se deja claro

el enjuiciamiento, el cual debe ser eficiente para la facilitación del
comercio; es notorio que el cumplimiento de las normas y el creciente
avance del sistema de comercio armonicen la iniciación a la
productividad, facilidad del intercambio comercial y seguridad en
procesos logísticos.

 Como resultado de la investigación presentada en la EXPORTACION DE

ROSAS, se tiene pleno conocimiento en la importancia del cumplimiento
de cada certificado, cada procedimiento establecido por los entes que
facilitan el proceso y profundizar en los conocimientos impartidos
adquiridos durante las entregas.
 29

BIBLIOGRAFIAS

(s.f.). Obtenido de
file:///C:/Users/user/Downloads/desc_1ba301e18fd5aaa410703b089e02d9a3.pdf

AGROCOLOR. (s.f.). http://www.agrocolor.es. Obtenido de

http://www.agrocolor.es/certificados-de-conformidad/

ASESORAMIENTO COMEX. (s.f.). https://asesoramientocomex.wordpress.com. Obtenido de

https://asesoramientocomex.wordpress.com/medios-de-pago/

ASOCOLFLORES. (s.f.). http://asocolflores.org. Obtenido de

http://asocolflores.org/aym_images/files/CENTRO_DE_DOCUMENTACION/ECONO
MIA%20Y%20LOGISTICA/BOLETINES%20LOGISTICOS/Boletin%20Logistico
%202014%20Asocolflores.pdf

CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA. (s.f.). http://linea.ccb.org.co. Obtenido de

http://linea.ccb.org.co/descripcionciiu

DIAN. (s.f.). http://www.dian.gov.co. Obtenido de

http://www.dian.gov.co/contenidos/otros/certificados_de_origen_tlc.html

DIAN. (s.f.). http://www.dian.gov.co/. Obtenido de

http://www.dian.gov.co/descargas/normatividad/Proy_Normatividad/Proyecto_Est
atuto_SIN_PV_Dic_01_2011.pdf

DIAN. (s.f.). https://muisca.dian.gov.co/. Obtenido de

https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefConsultaEstructuraArancelaria.faces

ENCOLOMBIA. (s.f.). https://encolombia.com/. Obtenido de

https://encolombia.com/economia/agroindustria/historia/historiadelosproductosag
rodeexportacion9/

ICESI. (s.f.). https://www.icesi.edu.co. Obtenido de

https://www.icesi.edu.co/icecomex/images/stories/pdfs/empaque_embalaje.pdf

INFOAGRONOMO. (s.f.). https://infoagronomo.net/. Obtenido de

https://infoagronomo.net/el-mercado-de-flores-en-estados-unidos/
 30

JAVERIANA. (s.f.). http://www.javeriana.edu.co. Obtenido de

http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/ingenieria/tesis307.pdf

MINAMBIENTE. (s.f.). http://www.minambiente.gov.co. Obtenido de

http://www.minambiente.gov.co/index.php/component/content/article/366-
plantilla-asuntos-ambientales-y-sectorial-y-urbana-19

MINTIC. (s.f.). https://www.mintic.gov.co/. Obtenido de

https://www.mintic.gov.co/portal/604/articles-3589_documento.pdf

NO MAS FILAS. (s.f.). https://www.nomasfilas.gov.co/. Obtenido de

https://www.nomasfilas.gov.co/memoficha-tramite/-/tramite/T283

PLANCAMERAL. (s.f.). http://www.plancameral.org. Obtenido de

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/preguntas-comercio-
exterior/-/preguntas-comercio-exterior/c9548337-b543-4a18-b514-be4eff3cdad8

PROCOLOMBIA. (s.f.). http://tlc-eeuu.procolombia.co/. Obtenido de http://tlc-

eeuu.procolombia.co/oportunidades-por-sector/agroindustria/flores

PROCOLOMBIA. (s.f.). http://www.procolombia.co/. Obtenido de

http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/agroindustria/conozca-las-
diferencias-entre-aranceles-y-subpartidas-arancelarias

PROCOLOMBIA. (s.f.). http://www.procolombia.co/. Obtenido de

http://www.procolombia.co/guia-para-exportar-bienes-desde-colombia

REDJURISTA. (s.f.). https://www.redjurista.com/. Obtenido de

https://www.redjurista.com/Documents/decreto_2645_de_2011_ministerio_de_ha
cienda_y_credito_publico.aspx#/

SIC. (s.f.). http://www.sic.gov.co/. Obtenido de

http://www.sic.gov.co/recursos_user/documentos/normatividad/Dec2685_1999.pd
f

SUNAT. (s.f.). http://www.sunat.gob.pe. Obtenido de

http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/nomenclaturaarancelaria/