PLAN DE MARKETING

1) Resumen ejecutivo.

En el transcurso de este trabajo presentaremos un plan estratégico de marketing de la marca

Ron Viejo de Caldas, dicho plan se desarrollará en dos periodos anuales, que irán desde
septiembre del 2020 hasta agosto del 2022. Utilizaremos nuestro amplio catálogo y todas las
herramientas de comercialización que estén a nuestra disposición. Con este plan pretendemos
afianzar aún más nuestra posición en el mercado barranquillero, el cual se utilizará como un
puente para apropiarnos poco a poco del fuerte mercado en toda la costa atlántica
Nuestro proyecto es muy ambicioso, aunque deberíamos fijarnos en cubrir un área específica,
sabemos de las grandes habilidades que tenemos como organización y la calidad y el
acompañamiento perfecto que representa nuestro producto para cualquier ambiente, por esto
hemos decidido estar presentes en cada tipo de área donde se expendan bebidas alcohólicas,
como discotecas, bares, estanquillos, entre otros.
2) Análisis de la situación.
Ambientes del Marketing.
a) Ambiente interno de la organización.
 Imagen de la compañía.
Nosotros como Industria Licorera de Caldas, somos una empresa reconocida a nivel
nacional, por la calidad de nuestros licores, en especial el RON VIEJO DE CALDAS que cuenta
con múltiples condecoraciones tanto a nivel nacional como internacional por excelente calidad;
en nuestro mercado somos la marca líder en el departamento de Caldas, pues este departamento
está cubierto por nuestros distribuidores en 4 zonas que cubren todos los municipios a lo largo
del departamento.
 Ubicación.
Nos encontramos ubicados en la ciudad de Manizales y nuestra zona industrial está ubicada
en Magdalena, hasta el momento dicha ubicación tan centrada geográficamente en el territorio
nacional ha resultado como una amplia ventaja para hacer llegar nuestros productos a distintos
mercados no solo a nivel nacional —mercados como Nariño, Valle del Cauca, Antioquia y todo
Caldas (debemos aclarar que con dicho plan pretendemos consolidarnos en toda la costa
Atlántica, usando a la ciudad de Barranquilla como punto inicial)— sino también internacional.
 Instalaciones del producto.
Para lograr la excelente calidad en los productos y una mayor eficiencia en el proceso
productivo de la industria; nuestras instalaciones están en las mejores condiciones, con
maquinaria sofisticada y tecnología de punta.
 No obstante, la calidad y la eficiencia del producto, no solo depende de las instalaciones y
la maquinaria, sino también en tener las personas adecuadas que estarán al frente de todo lo
que ocurra dentro de las instalaciones, con un conocimiento en el campo.
 Recursos humanos.

Tenemos plena conciencia de que la calidad y eficiencia en cada uno de nuestros procesos
no depende solo de tener las mejores plantas y las mejores maquinarias, sino también es
importante tener personas adecuadas en cada uno de estos procesos. Por eso contamos con un
riguroso proceso de selección que nos permite hacernos solo del mejor talento humano, este por
medio de sus habilidades logra la combinación perfecta entre planta, maquinaria y personal, y
representan todo lo que necesitamos.

 Recursos financieros.
Nuestro objetivo de consolidarnos en viejos y nuevos mercados nos exige realizar una
importante inversión en generar estrategias que nos ayuden a lograr nuestro objetivo, con este
objetivo en mente dedicaremos el 20% de nuestros ingresos en el área de marketing, esto
permitirá que las brillantes ideas que se gestan allí se lleven a la realidad y no se queden solo en
ideas. Es válido aclarar toda esta inversión va sujeta a la evaluación de rendimiento que
realizaremos periódicamente a cada una de las estrategias que se desarrollen.
 Investigación y desarrollo.
Nos encontramos en un constante proceso de investigación y desarrollo del Ron Viejo de
Caldas; este comprende principalmente el desarrollo de empaque, la investigación de nuevos
mercados potenciales y la identificación de las preferencias del consumidor para así desarrollar
nuevas estrategias de mercadeo, con el fin de entregar al consumidor exactamente el producto
que espera. Los puntos específicos que se tratan son los siguientes:
 Revisión de información para búsqueda de nuevos nichos de mercado.
 Realización de encuestas en ciudades estratégicamente ubicadas.
 Búsqueda de nuevas razones de consumo del Ron Viejo de Caldas frente a otros licores.
 Identificación de elementos ambientales que se pueden asociar con el Ron Viejo de
Caldas y que sirvan para promocionarlo.
 Realización de aportes para el desarrollo de las investigaciones de mercados del perfil de
los consumidores de licores.
b) Microambiente externo.
 Proveedores.
Para lograr la calidad representativa en nuestros productos es muy importante hacernos de
las mejores materias primas, es allí donde los proveedores juegan un papel fundamental, pues
son ellos los que hacen esto posible
La selección de proveedores en nuestra industria se hace de manera muy rigurosa, buscando
siempre que los precios, las calidades, la ubicación y demás características sean las que mejor
nos favorezcan; sin embargo, si al realizar esta selección no quedamos completamente
satisfechos, la industria se encargara de producir las materias primas que más generen conflicto.
  Intermediarios.
El uso de los intermediarios para la distribución (transporte y comercialización) facilita el
flujo del producto, resultando más fácil para nuestra empresa controlar la distribución de la
marca, la Industria Licorera de Caldas (ILC) cuenta con 25 distribuidores autorizados en todo el
territorio nacional, entre estos se encuentran 3 distribuidores en la costa atlántica (Sincelejo,
Cartagena y Barranquilla).
 Intermediarios del marketing.
Para que nuestro producto tenga un reconociendo entre los consumidores es favorable
promocionarlo, es aquí donde se acude a las agencias de servicios publicitarios, o empresas de
asesoría en mercadotecnia. Nuestra empresa tiene en cuenta dos tipos de herramienta
publicitaria, como:
 Eventos, se refiere a conciertos, eventos, activaciones, BTL (Below the line) o
cualquier actividad que genere impactos para cualquiera de las marcas de la ILC.
 Material Publicitario y Patrocinio en Medios, se presentan propuesta para la
producción de material impreso, televisivo, digital, entre otros.
 El mercado.
Nuestro producto va dirigido para la población con mayoría de edad, en general; actualmente
contamos con una buena posición en el mercado colombiano, en el cual esperamos ratificarnos y
estamos en proceso de posicionamiento en el mercado internacional.
c) Macro-ambiente externo.
 Condiciones económicas.
CONTEXTO NACIONAL
Luego de que en el segundo semestre de 2014 se hiciera evidente el fin del auge minero-
energético a nivel mundial por la caída de los precios de (petróleo, carbón, níquel y oro), las
economías dependientes de las exportaciones de este tipo de recursos naturales sufrieron grandes
cambios, un ejemplo de ellos es Colombia, en donde una parte considerable del presupuesto
nacional proviene de las rentas petroleras y las regalías.
Esta situación conllevó a que, entre el 2015 y 2017, la economía colombiana presentara
una caída considerable en las exportaciones, austeridad en el gasto público a nivel nacional,
devaluación de la moneda acompañado de un aumento de la inflación, una política monetaria
restrictiva (aumento de las tasas de interés), disminución de la confianza de los hogares y del
consumo, entre otras más, que desencadenaron en una desaceleración de la tasa de crecimiento
de la economía. De hecho, de acuerdo con los analistas, se espera que la medición de la tasa de
crecimiento del PIB en 2017 sea una de las más bajas de la última década.
En este sentido, si se analiza el desempeño del área económica de Barranquilla durante los
últimos tres años dentro de la coyuntura económica nacional, esta se puede catalogar como
positiva y notable, siendo la capital del Atlántico la ciudad con menor tasa de desempleo en
comparación con las otras grandes urbes colombianas (Bogotá, Medellín y Cali), y en donde se
presentaron tasas de crecimiento del número de ocupados y la producción por encima del nivel
nacional.
El área de Barranquilla hace referencia al conjunto de municipios que, por sus intercambios
de bienes, servicios y trabajadores, crean un área conurbana que las convierte en una sola unidad
económica. En el caso de Barranquilla, la gran ciudad está compuesta por 18 municipios,
principalmente del atlántico, donde su principal componente es el Distrito de Barranquilla al
aportar el 68% del valor agregado departamental, y en segundo lugar Soledad aporta el 14%.
Dado que el PIB del área económica de Barranquilla corresponde a gran parte del atlántico, se
puede inferir que tiene una misma dinámica en el crecimiento del PIB.

 Competencias.
Determina la capacidad o nivel económico que tiene la empresa para mantenerse en el
mercado y además distinguirse de las demás empresas que compiten en el mismo segmento. Los
principales competidores de nuestro producto son el Ron Medellín, Ron Santa Fé, Dictador y la
Hechicera, estas marcas poseen una fuerte posición en el mercado colombiano pues son
considerados de alta calidad y también cuentan con premios a nivel nacional e internacional.

 Tecnología.
Para nuestro programa de marketing utilizaremos propagandas televisivas, en las cual se
expondrán los principales atributos de nuestros productos, cumpliendo siempre con las
normas que regulan dichos comerciales y en horarios y días específicos —viernes y sábados,
de 5 p.m. a 7 p.m. — para así lograr una buena captación en nuestro público.
Propagaremos nuestra marca y todo lo referente a ello en redes sociales
Al ver la gran acogida que tienen los Smartphone en el público en general, optamos por
crear una aplicación —próximamente se encontrara en todas las app store— en esta app
mantendremos a nuestros consumidores informados de todos los eventos que auspicia la marca,
también las personas tendrán la posibilidad de abrir unos mini juegos, donde deben ingresar los
códigos que vendrán en las etiquetas de nuestros productos y tendrán la posibilidad de participar
por increíbles descuentos, con esto premiaremos su fidelidad, haciendo a la vez que continúen
usando nuestra marca.
 Demografía.
El distrito de Barranquilla es una de las urbes más importantes del país; en 2018 tuvo el
99,7 % de la población en el área urbana y contó con 1.206.946 habitantes, como lo muestra
la tabla.
Total, de habitantes en Barranquilla de 2014 a 2018 por ubicación.
 Población 2014 2015 2017 2016 2017 2018
cabecera 1.166.83 1.174.69 1.182.26 1.189.50 1.196.33 1.202.74
4 9 4 3 3 9
Resto 4106 4128 4148 41644 4180 4197
total 1.170.94 1.178.82 1.186.42 1.200.51 1.200.51 1.206.51
0 7 1 3 3 3

Distribución de la población por sexo y edad

La distribución de la población por sexo durante el 2018 mostro que las mujeres fueron
ligeramente mayores en número que los hombres, sin embargo, esto es una tendencia
nacional.

Como ya lo dijimos, el mercado plaza en el que nos enfocaremos como compañía para
distribuir el producto es al sexo masculino desde la edad de 18 años, sin contemplar una edad
máxima, pues para gozar la vida al lado nuestros productos nunca se está muy viejo.
Esto no quiere decir que menospreciemos el sexo femenino, pues en su debido momento
trataremos también de tenerlo en cuenta.
 Factores políticos legales
En este ámbito es mucha la legislación que nos afecta y debemos conocer, unas de las que
más debemos tener en cuenta podríamos decir que son:
 Mediante la ley 124 de 1994 desde su primer artículo se prohíbe el expendio de bebidas
embriagantes a menores de edad, también se establece en el artículo 3 que “Toda
publicidad, identificación o promoción sobre embriagantes debe hacer referencia expresa
a la prohibición establecida en la presente Ley”. Todo esto se reafirma en el código de
infancia y adolescencia, la LEY 1098 DE 2006, en el artículo 9, articulo 20 numeral 3 y
articulo 39, además de esto, esta ley nos indica en su artículo 47 el “Abstenerse de
transmitir por televisión publicidad de cigarrillos y alcohol en horarios catalogados como
franja infantil por el organismo competente.”
  En el literal C del numeral 2 del artículo 33 sobre ‘Comportamientos que afectan la
tranquilidad y las relaciones respetuosas de las personas’, de la ley 1801 de 2016; dice
que es sancionable con una multa de tipo 2 el consumir “sustancias alcohólicas,
psicoactivas o prohibidas” en el “espacio público, lugares abiertos al público, o que
siendo privados trasciendan a lo público”.
 En el decreto n 0697 de 2014 que expidió la alcaldía de Barranquilla en su artículo 1
decreta que el horario de funcionamiento en los locales comerciales abiertos al público
que tengan como actividad el expendio y /o consumo de bebidas embriagantes es: a)
Domingo, lunes, martes, miércoles y jueves, su horario de apertura de 9:00 a.m. y de
cierre a las 12:00 p.m. del siguiente día. Los días viernes y sábado, su horario de apertura
de 9:00 a.m. y de cierre a las 2:00 a.m. del día siguiente.
 Factores socioculturales.
Somos conscientes del gran papel histórico y cultural que juega el ron en las costas
Caribeñas, por su relación con la piratería, pues cuentan las historias que los fornidos y valientes
piratas antes de ahondarse nuevamente por meses y meses en su embarcación inundaban su
conciencia en ron y que uno de sus principales suministros eran los barriles repletos de este
líquido celestial. Tomaremos este como nuestro punto de partida, es allí donde queremos
ahondar y fijar nuestro mercado de la Costa Atlántica, queremos llegarle especialmente a
aquellos hombres caribeños de 18 años en adelante, aquellos valientes que no le temen a nada,
mucho menos a vivir muchas de sus más increíbles aventuras acompañadas por nosotros RON
VIEJO DE CALDAS.

3) Objetivo
 General:
Realizar un plan de marketing del producto Ron Viejo de Caldas y toda su gama, que se
comercializará en la cuidad de barranquilla como primer destino, el cual representa un puente
estratégico para llegar a todo el mercado de la costa Atlántica, nuestro distribuidor será el grupo
ECO S.A desde Manizales.

 Específicos:
 Crear y captar valor del consumidor.
 Estimular la fidelidad del cliente hacia nuestro producto.
 Añadir un canal de ventas a la industria que durante el primer año sea auto sostenible.
 Posicionar el producto en el marcado como la marca principal de la ciudad donde está
dirigido el plan de marketing.
 Aumentar las ventas hasta llegar a un 17% con respecto a las ventas en Manizales

4) Estrategia
Antes que Ron Viejo de Caldas somos toda una industria, la gran Industria Licorera de
Caldas ─propietarios también de marcas como Aguardiente Cristal, Aguardiente Amarillo de
Manzanares y Cheers─. Esta gran industria está conformado por más de 2.000 trabajadores
en el país que producen alrededor 12.002.000 de unidades cada año y en el 2017 generaron
 ventas totales por el valor de $148.165.254 que represento un crecimiento de $36.062.543
con respecto a años anteriores.
Antes de marcarnos una ruta y el punto de llegada, es muy importante saber desde donde
partimos, para así poder evaluar todo nuestro recorrido; es por esto que para el lanzamiento
de nuestros productos o la incursión en un nuevo mercado antes que todo debemos identificar
y tener presente nuestra misión, visión y estrategias, lo que nos brinda la misma
comunicación, mensajes y nos determina acciones alineadas a la dirección de la empresa
 Misión
Proporcionarles a nuestros consumidores el acompañamiento ideal que haga especial
cada uno de sus momentos, ofreciéndoles las mejores bebidas para alimentar el espíritu y
vivir intensamente cada experiencia con responsabilidad. 

 Visión
Para el 2020 la ILC se consolidará como una empresa sostenible, orientada al consumidor,
ventas superiores a 30 millones de botellas, que con innovación constante, unidades de negocio
alternativas y tecnologías líderes, estará posicionada dentro de las primeras empresas productoras
de ron y aguardiente en América Latina.

 Línea de estrategias

Las líneas estratégicas a las que se mueve la marca Ron Viejo de Caldas son principalmente
orientadas a:

 Retar las formas convencionales de producir y expender.

 Desarrollar la innovación al momento de producir y así alcanzar el liderazgo.
 Generar estrategias enfocadas hacia las necesidades del consumidor.
 Alcanzar y posicionarnos en nuevos mercados.
 Generar resultados financieros rentables.
 Ser social y ambientalmente responsables.

Como lo hemos dicho anteriormente, es supremamente importante reconocer que el

mercado masculino, es el mercado con las relaciones más sólidas que se puede encontrar para
desarrollar el plan de marketing de nuestro producto, por lo que Ron Viejo de Caldas es una
marca con un fuerte potencial a explotar que lo llevaría a ser el líder indiscutible dentro de la
categoría de bebidas alcohólicas en la costa.

Producto.

Ron Viejo de Caldas

 Historia
 Desde 1928, Viejo de Caldas es el ron líder del mercado colombiano y muy apreciado en
todo el continente americano. Ron Viejo de Caldas está posicionado como un Ron de altísima
calidad y sabor, debido a las condiciones únicas y especiales de su proceso de fabricación. 
 Descripción
Su aroma dulce, acaramelado y afrutado son el toque de sabor perfecto para un ron que se ha
ganado el reconocimiento de los colombianos. Su materia prima y su añejamiento en barriles de
roble blanco, a más de 2.200 metros de altura, son la clave para lograr ese espirituoso sabor que
hace que se imponga donde se brinde. La excelente complejidad que lo caracteriza hacen del Ron
Viejo de Caldas, el ron de los que saben.

 Notas
 Color / Fase Visual: ámbar dorado claro, excelente viscosidad y perfecta limpidez.
 Nariz / Desarrollo Aromático: dulce, Caramelo y afrutado.
 Paladar / Desarrollo en Boca: buena armonía y persistencia suave y redonda con un ligero
dulzor.

PRECIO
Los precios a implementar serán distintos, dependiendo de los diferentes puntos y eventos
que vamos a promocionar:

 Precio de distribuidor.
Caja RON VIEJO de CALDAS botella 750ml X12u valor: $ 397.767,00 + IVA
Por unidad $33.147 + IVA
 Caja RON VIEJO DE CALDAS botella 375ml X24u valor: $ 407.723,40 + IVA
Por unidad $16.988 + IVA

 Precio para eventos: acordamos con el programa dejarlo a precio de distribuidor para su
mejor promoción, pero por unidad sea botella valdrá $ 40.000 y por media será de
$20.000

 Precio en puntos
Caja RON VIEJO de CALDAS botella 750ml X12u valor $480.000
Por unidad $ 45.000

Caja RON VIEJO DE CALDAS botella 375ml X24u valor: $498.000

Por unidad $25.000

PROMOCION
 Publicidad vía televisión, donde se esté consumiendo el producto por personajes que el
público admire.
 Inbound marketing que es encontrar personas que están en el inicio de un proceso de
compra del producto, a partir de ahí se le acompañara, mediante el contenido apropiado
para las fases del proceso de compra y siempre de forma amigable para fidelizar al
cliente.
 App con información que se encuentre actualizando constantemente acerca de todos lo
que ocurra con la marca, eventos se patrocinen y todas las promociones del producto.
Adicionalmente se pueden acumular puntos con un tipo de juego que también se
encuentra en la app y con los códigos que vienen en las etiquetas para luego poder
canjearlos con ron viejo de caldas.
 Propagar publicidad en las redes sociales ya que en la actualidad es uno de las
plataformas de información y comunicación más utilizadas.
 Vallas en los lugares más visitados de la ciudad con mensajes atractivos para que el
público de alguna o de otra manera se pueda identificar y atraerlos para conocer nuestro
producto.
 Carros con logos de la marca y publicidad del producto que recorran las calles principales
de la ciudad de barranquilla.

PLAZA
El transporte de licores no está exento de problemas, precisamente uno de los principales
inconvenientes se da por ser una carga muy delicada, la cual se debe trasladar con muchas
medidas de seguridad para evitar ruptura y perdidas.
Si no se estiman bien los tiempos que se demora el traslado del producto desde la
industria hasta su punto de llegada ─Barranquilla─ pueden representar otro grande
inconveniente, para lograr que estos sean precisos es necesario hacer un riguroso análisis, y
evaluar también que tanto nos cuesta.
El lugar de almacenamiento de los productos estará de forma estratégicamente ubicado,
propender que sea en un sitio seguro, de fácil localización y muy accesible.
Aunque a la hora de comprar licor el precio es una variable muy importante y en el
mercado hay muchas marcas compitiendo con estos, sabemos que no es el precio en si lo que
define la compra, y es ahí donde debemos enfocarnos y sacar ventaja, debemos ser diferentes y
atraer al cliente con la calidad y la presentación de nuestro producto.
El principal canal que se implementara para la distribución son los distribuidores, pero la
venta de estos se generaran por variables como la publicidad y los medios de interacción con el
público.

5) Tácticas
 Intensificar los esfuerzos de publicidad en los mercados internos
 La expansión en barranquilla llegará a todas las tiendas de la ciudad, sin importar su
tamaño y de esta manera tener un mayor conocimiento y posicionamiento del
producto.
 La publicidad estará en los medios de comunicación más visitados por hombres ya
fijamos en este nuestro mercado potencial.
 Patrocinar eventos conforme la cultura y los intereses de la población de la zona.
 En inbound marketing se colocará contenido que sea llamativo para el público y
lograr que este nos visite.
 La app será muy fácil de usar, pero esto no implica que sea monótona, está diseñada
para que la usen desde jóvenes hasta ancianos y que estos no pierdan fácil la atención
sobre esta.
 El contenido en las redes sociales será extraordinario y entretenido para así llamar la
atención del público, este público que está acostumbrado y cansado de lo mismo.
 El contenido, la forma y el tamaño de nuestras vallas va a ser mucho diferente a los
tipos de publicidad convencionales.
 Para incentivar a los distribuidores se les obsequiara 1 caja de ron viejo de caldas de
750 ML por cada 150 cajas que vendan.
 Para la mayor eficiencia en el transporte del producto a la ciudad de barranquilla se
tendrá muy en cuenta el estado de las rutas para evitar retrasos por factores externos a
nosotros y los demás problemas que estos generan.
 Mantendremos la calidad característica de nuestro producto, esta será sin duda la
mejor táctica en la que nos enfocaremos para fidelizar a nuestro cliente.

6) Cronograma
7) Procedimiento y evaluaciones

 Procedimiento:
El procedimiento que se ha llevado a cabo para desarrollar el plan de marketing para el ron viejo
de caldas se describe a continuación.

 Etapa 1: planeación
El objetivo de esta etapa es hacer un análisis a través de un trabajo en equipo, con toda la
información requerida, como factores políticos, culturales, demografía y recursos que se tendrán
en cuenta a la hora de ejecutar el plan de marketing para la ciudad de barranquilla. Todas las
premisas que se elaboran en la planeación necesitan considerar que para ejecutar esta actividad
debe ser con tiempo suficiente, de modo que se garantice la profundidad de análisis en la
valoración de las alternativas posibles y en general lograr la mayor eficacia posible de este
proceso.
Adicionalmente considerar la misión, visión y objetivos para analizar por cuanto se
establecerán para el desarrollo y la duración del plan, como también sus métodos que se
utilizaran durante el proceso de este.

 Etapa 2: análisis de la situación.

Los ambientes del marketing es un aspecto muy importante a la hora de realizar una
investigación, porque nos dará una cobertura de referencia del público al que vamos a llegar.
Estos son el ambiente interno, el microambiente que sus variables pueden ser controladas por la
organización y el macro ambiente que es independientemente a esta; los cuales hay que hacer un
diagnóstico de una manera muy profunda y detallada para el desarrollo y la ejecución de este
plan.

 Tendencias de mercado: diagnosticar la perspectiva y la evolución de la competencia

durante los próximos dos años, los cuales será el tiempo de la ejecución del plan. Se
obtuvieron que las presiones para el ron viejo de caldas, en barranquilla será muy bien
recibido por las tradiciones e ideologías antiguas de su sociedad.
 Comportamiento de adquisición o compra: el proceso que se llevará a cabo para que el
cliente compre; es darse a conocer de la mejor manera, su precio y en el tamaño que lo
desee. Como también, las promociones y la forma que él puede adquirir descuentos o
premios interactuando con nosotros mediante los diferentes medios, como las redes
sociales, la web y la app.
 Principales expectativas y motivaciones: la fuerza que motiva al cliente es un factor muy
importante y lo que definen esto es su relación - contacto entre vendedor y cliente. Porque
el producto puede ser muy bueno, pero la atención pésima y ahí se fundamenta el tema de
 interacción para persuadir al cliente y causar una buena impresión, antes, durante y
después de la compra.
 Estructura competitiva: industria licorera de caldas con su producto, persigue el objetivo
de posicionarse en la costa atlántica, ciudad de barranquilla; para expandirse cada vez más
a nivel nacional y obtener utilidades cada vez superiores en relación a su periodo anterior.
 Fuerzas del entorno: los factores de índole más general o macroeconómica que se tuvieron
en cuenta durante la creación del plan son; político, legal, demográfico, cultural, social y
tecnológico. Carácter político y legal es conocer y acoplarse a la ley que prohíbe el
expendio de bebidas embriagantes a menores de edad, y dentro de la localidad cumplir
con los horarios requeridos para evitar inconvenientes con los dirigentes de barranquilla.
Indicadores como demografía, sociedad y cultura definen que a pesar de que en su
sociedad hay mayor número de mujeres que hombres las bebidas embriagantes serán
aceptadas y consumidas de manera pacífica, por costumbre y tradición. La tecnología ha
demostrado que cada vez es mayor las personas que se informan y están conectadas con
internet mediante las diferentes redes, sin necesidad de estar presentes y esta oportunidad
se va aprovechar para llegar a cada uno de nuestros clientes.
 Análisis interno: se analiza los diferentes indicadores de la empresa y se determinaron los
siguientes; tamaño y sabor del ron, el análisis de precios, distribución y comunicación
para una mejor satisfacción del cliente.

 Etapa 3: objetivos, estrategias y tácticas.

Los objetivos se definen para captar la atención del cliente, que guiarán la comercialización
del ron, posicionarlo en la ciudad de barranquilla y poder fidelizar al cliente. Finalmente
logrando hacer lo anterior, otro objetivo se enfocara en aumentar las ventas de Manizales en un
5% respecto a su periodo anterior.
Una vez definido los objetivos del plan, se elabora estrategias que puedan facilitar el
desarrollo de él, para cumplir con los objetivos planteados; considerando las características y
condiciones del mercado al cual se va a entrar.
Las tácticas se definieron en base a las estrategias elaboradas, que agilizaran el proceso de
cada una de ellas, porque estas son un plan de acciones a corto plazo, que sumándolas nos
resultará una estrategia.
Ahora bien; tenemos que vamos hacer, pero no con que lo vamos a hacer; por ende, se
desarrolla un plan de financiamiento en el cual se refleja todos los egresos que le generará a la
empresa, ósea un presupuesto que respalde todas las acciones que se llevarán a cabo como la
publicidad, sus componentes y etc., para cumplir con los objetivos.
Se elabora un cronograma en el que se describe paso a paso la ejecución de cada una de las
actividades del plan que se van a desarrollar y por cuanto se van a desarrollar, durante el periodo
del plan comprendido entre 2020 – 2022
  Etapa 4: evaluación
Una vez redactado y aprobado el plan de marketing se lo coloca en marcha, tal como se ha
previsto en el cronograma de actividades. Se llevará un control de cada una de las actividades
para analizar si están aportando resultados favorables o adversos para la empresa. Si son
positivos, estas campañas seguirán en proceso de lo contrario serán eliminadas porque no
podemos dejar algo que solo genera egresos para la empresa; ya que por encima de ello está la
relación costo - beneficio. Al final del periodo del plan, se diagnosticara si el plan de marketing
para el ron viejo de caldas en la ciudad de barranquilla fue con resultados positivos o negativos.

 Evaluaciones:

Usaremos seis controles en el transcurso de nuestro plan de marketing, se realizaran cada fin
de trimestre, a medida que se realicen estos controles, se nos permitirá hacernos algunas ideas
sobre la aceptación que el público tiene hacia nuestro producto, de ahí sabremos si es factible
conservar el plan intacto, debemos reestructurarlo o simplemente abandonarlo y estudiar la
creación de otro plan. Para cada uno de nuestros controles tomamos las ventas durante el
trimestre en la ciudad de Manizales como punto de referencia, pues es esta la ciudad en la que
tenemos el mercado más sólido.
 Control septiembre, octubre, noviembre y diciembre del 2020.
Para este trimestre antes que aumentar las ventas de nuestro producto, lo que buscamos es
hacernos reconocer por el público barranquillero, por esta razón para este control no nos
pondremos un porcentaje mínimo de ventas, ni se definirá que rumbo tomará nuestro
plan.
 Control enero, febrero, marzo y abril del 2021
Después de haber trabajado fuertemente en el trimestre anterior para lograr cierto
reconocimiento por parte del público, hemos ganado ya bastante terreno; es por esta
razón que para este segundo trimestre no suena muy descabellada la idea que las ventas
en Barranquilla representen el 7% o un poco más de las ventas que se facturen en la
ciudad de Manizales, entonces:
 Si las ventas representan menos del 5% significa que nuestro plan de Marketing
no está funcionando y deberemos eliminarlo.
 Si las ventas están entre el 5% y el 8%, el plan está funcionando, pero no tanto
como debería; si este es el caso lo modificaremos un poco ─ya sea que
aumentemos su intensidad, generemos nuevas estrategias u otras
modificaciones─.
 Si el porcentaje de ventas esta igual o superior al 8% el plan de marketing está
funcionando a la perfección y debemos mantenerlo tal como va.
 Control mayo, junio, julio y agosto del 2021

En este trimestre las ventas presentaran su mayor crecimiento porcentual, pues para este
punto de nuestro plan de marketing, una buena parte de la población barranquillera nos
conoce como marca. Al ser productos ciertamente reconocidos y con un aire innovador,
nuestro porcentaje mínimo de ventas será el 12%.
 Si las ventas representan menos del 8% significa que nuestro plan de Marketing
no está funcionando y deberemos eliminarlo.
 Si las ventas están entre el 8% y el 12%, el plan está funcionando, pero no tanto
como debería; si este es el caso lo modificaremos un poco ─ya sea que
aumentemos su intensidad, generemos nuevas estrategias u otras
modificaciones─.
 Si el porcentaje de ventas esta igual o superior al 12% el plan de marketing está
funcionando a la perfección y debemos mantenerlo tal como va.

 Control septiembre, octubre, noviembre y diciembre del 2021

En este punto de nuestro plan de marketing ya gran parte de la población nos conoce, resalta
nuestros atributos, y hemos logrado la fidelización de una parte de esta a través de
nuestras estrategias. Para este control del trimestre esperamos haber crecido como
mínimo un 3% en las ventas con respecto al último control, quedando así en 15%:
 Si las ventas representan menos del 12% significa que nuestro plan de Marketing
no está funcionando y deberemos eliminarlo.
 Si las ventas están entre el 12% y el 15%, el plan está funcionando, pero no tanto
como debería; si este es el caso lo modificaremos un poco ─ya sea que
aumentemos su intensidad, generemos nuevas estrategias u otras
modificaciones─.
 Si el porcentaje de ventas esta igual o superior al 15% el plan de marketing está
funcionando a la perfección y debemos mantenerlo tal como va.

 Control enero, febrero, marzo y abril del 2022

Para este trimestre esperamos que nuestro porcentaje en ventas aumente 2 puntos, así que se
fijara en el 17%.

 Si las ventas representan menos del 15% significa que nuestro plan de Marketing
no está funcionando y deberemos eliminarlo.
 Si las ventas están entre el 15% y el 17%, el plan está funcionando, pero no tanto
como debería; si este es el caso lo modificaremos un poco ─ya sea que
aumentemos su intensidad, generemos nuevas estrategias u otras
modificaciones─.
  Si el porcentaje de ventas esta igual o superior al 17% el plan de marketing está
funcionando a la perfección y debemos mantenerlo tal como va.

 Control mayo, junio, julio y agosto del 2022

En nuestro último control esperamos que los porcentajes de nuestras ventas aumente
aproximadamente el 1%, si bien seguirán creciendo, en este punto nuestro plan no tendrá
los efectos tan arrasadores que venía presentando, pues la población verá nuestras
estrategias de forma un poco monótona y nos urge como compañía generar nuevas
estrategias de marketing.

 Si las ventas representan menos del 17% significa que nuestro plan de Marketing
no está funcionando y deberemos eliminarlo.
 Si las ventas están más arriba de este 17 % el plan está funcionando, pero no tanto
como debería.
Al final de los dos periodos anuales esperamos cumplir con el objetivo de nuestro plan de
marketing, esperamos que las ventas en la ciudad de Barranquilla sean como mínimo del 17%
con respecto a las ventas en la ciudad de Manizales. Aunque este plan resulte tan eficaz como lo
planeamos, es importante que para el próximo plan que realicemos el actual se modifique, para
así estar innovando y cumpliendo con las exigencias de nuestros consumidores.