Plan de ventas

Plan de ventas para la COCA COLA

INDIANA ALT. ESTRELLA PEREZ. 15-1994
 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
ESCUELA DE NEGOCIOS

CARRERA:
LICENCIATURA EN MERCADEO

NOMBRE DE LA ASIGNATURA:
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS II

TEMA:
PLAN DE VENTAS DE COCA COLA

FACILITADOR:
LIC. JUAN RODRIGUEZ

SUSTENTADO POR:
INDIANA ALT. ESTRELLA PEREZ
15-1994

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS REP. DOM.

OCTUBRE 2018.-

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 ÍNDICE

OBJETIVO GENERAL------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

OBJETIVOS ESPECIFICOS------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

JUSTIFICACION------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

ESTRATEGIA---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6

TACTICAS-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7

PRONOSTICO  DE VENTAS----------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

PRESUPUESTO DE VENTAS---------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

CONCLUSION--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9

RECOMENDACION-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9

BIBLIOGRAFIA------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 10

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PLAN DE VENTAS DE
COCA-COLA

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 INTRODUCCIÓN

El nacimiento de Pepsi en 1893 supuso el mayor problema de competencia

para la compañía, Coca Cola. Pepsi inició una actitud agresiva, aumentando
las cantidades de producto y reduciendo los precios respecto a Coca Cola,
aumentando sus ventas.
Pemberton pasó mucho tiempo mezclando ingredientes para crear una nueva
bebida “estimulante y vigorizante”. Pero había algo distinto en ella: Pemberton
consiguió ese sabor único que caracteriza a Coca-Cola  mezclando en su
laboratorio ingredientes naturales como la hoja de la planta de coca, la nuez de
cola y el agua de soda.
Esta empresa a logrado estar a la cabeza, siendo innovadora, creadora y
perspicaz. Esto lo podemos comprobar en las diferentes acciones que han
realizado durante los años, la más clara y evidente es la de Papa Noel. Antes
de que lo cogiera Coca-Cola era verde y blanco, y ahora es rojo, el rojo
característico de la empresa.

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OBJETIVO GENERAL

Lograr un crecimiento en las ventas de Coca Cola a nivel mundial anualmente.

OBJETIVOS ESPECIFICOS 

 Incrementar las ventas de la presentación de botella plástica 16 onzas.

 Incrementar las ventas de la presentación en lata 12 onzas.
 Incrementar las ventas de la presentación en Botella vidrio.
 Incrementar el plan de comunicaciones de Coca Cola a nivel mundial.

JUSTIFICACION 

El propósito es incentivar a los jóvenes a que disfruten consumiendo Coca Cola

y que a la vez puedan participar en diferentes eventos y promociones que se
realicen.

ESTRATEGIA 

Para poder lograr los objetivos comerciales, se elaboraron las siguientes

estrategias:
Premios y promociones

TACTICAS

Colocar en los puntos de venta estratégicos (supermercados, restaurantes y

bares) material POP para promocionar la marca. En cuanto a supermercados
además de ubicar vejigas con la marca Coca Cola, se colocara el producto en
una posición vistosa, a la entrada del supermercado

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PRONOSTICO  DE VENTAS 

En sus inicios, en 1886, cuando Coca-Cola se vendía en una pequeña farmacia

de Atlanta, Georgia, la media de ventas era de nueve bebidas al día.
Actualmente, la media de ventas ha ascendido a 1.900 millones de bebidas al
día. The Coca-Cola Company cuenta con más de 24 millones de puntos de
venta en 200 países, dando empleo directo a más de 71.000 personas.

Pero además de vender Coca-Cola, Coca-Cola sabor light, Coca-Cola zero

azúcar, Fanta y Sprite, también comercializa más de 500 marcas y 3.500
productos, entre ellos bebidas con o sin gas, agua, zumos y café.

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PRESUPUESTO DE VENTAS 

COCA-COLA
PRESUPUESTO DE VENTAS PARA EL AÑO 2017
ESTIMADO EN PESOS Y UNIDADES
Formato Precio Unidades Pesos
Coca cola 55.50 450,000.00 24,975,000.00
Coca cola light 55.50 500,000.00 27,750,000.00
Coca cola sin azúcar 15.24 400,000.00 6,096,000.00
Jugo del valle 58.50 600,000.00 35,100,000.00
Fanta 54.58 650,000.00 38,025,000.00
Spray 18.30 450,000.00 8,235,000.00
Total 140,181,000.00

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 CONCLUSIÓN

Coca Cola siempre está buscando nuevas ideas para mantenerse en el

mercado y mantener su competitividad por ello le da significativo apoyo a los
canales de distribución, estimula sus vendedores mediante premiaciones,
promociones y otros; al igual que a los clientes apoyándole en actividades, para
así estimular las ventas.
Además con esto consiguen que los clientes mantengan la compañía dentro de
la competitividad, ya que obtienen la mayor información de estos y muchas
veces ponen la compañía en atención para nueva forma de distribución,
ayudan también con información a la fuerza de venta informando sobre los
productos de la competencia.

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 RECOMENDACIÓN

 Dar seguimiento a las estrategias antes mencionadas

 Crear promociones para garantizar mayor conocimiento del producto
 Llevar a cabo las pautas del plan de ventas para lograr sus objetivos.
 Mantener control de los hábitos y patrones de consumo de los clientes a
fin de determinar los niveles de aceptación de los productos Coca Cola.

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 BIBLIOGRAFÍA

 http://www.mzweb.com.br/femsa/web/conteudo_es.asp?
tipo=27658&idioma=0&conta=47
 http://www.monografias.com/trabajos14/plan-publicidad/plan-
publicidad.shtml
 http://cocacola98.blogspot.com/
 http://es.scribd.com/doc/52851004/Coca-Cola

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