CASO CHIMINEAS ECÓLOGICAS

Administración y Cobertura Financiera Vesp.

Ejercicio clase 17 de agosto
Emilio Cortés G

Una empresa del sector de la construcción ha decidido diversificar su cartera de productos

entregando al mercado, además de viviendas de nivel medio, chimineas ecológicas de triple
combustión. Actualmente se sienten atraídos por desarrollar este proyecto en la ciudad de Viña del
Mar.
Para poder estimar la demanda de este nuevo producto, se deberá depurar la demanda potencial.
Como base de la potencialidad de compra de estas chimineas se adjuntan los resultados obtenidos
a partir de una encuesta directa que se aplicó en diversos sectores de la ciudad.
De acuerdo a datos estadísticos de la comuna se adjuntan datos estadísticos de Reportes Comunales
año 2018.
Población: 326.759
Tasa de crecimiento: 1,59% (se tomó la tasa promedio del país entre 2003 y 2015)
Se ha escogido como mercado objetivo los segmentos ABC1, C2 y C3.

GSE Porcentaje
ABC1 11%
C2 22%
C3 29%
Total 62%

Además, según los resultados obtenidos en la encuesta, el 82,5% no tiene chiminea y de los
encuestados sin chimineas el 42% manifestó interés en comprarla.
Según datos estimados, la familia promedio está compuesta por 3,2 personas. Esta cifra permitirá
establecer el número de familias que están dispuestas a comprar una chiminea para su vivienda.
La empresa constructora que fabricará estas chimineas estima acceder al 18% del mercado.
Con los datos anteriores se pide:
a) Determinar el mercado potencial, el disponible, el efectivo y el mercado objetivo
b) Estimar una proyección de demanda objetiva para los próximos 10 años.