Ejercicio Tipos de Pronostico

1. ¿Elaborar un buen presupuesto de ventas nos ayuda a que la empresa desarrolle?

Ayuda a identificar sus ingresos y gastos en un determinado tiempo y a mejorar la
administración de los recursos disponibles

2. ¿Un pronóstico cualitativo se recomienda para hacer predicciones en el corto o largo plazo
argumenta tu respuesta?
Se usan en a mediano y a largo plazo, ya que es lo más adecuado por que el resultado de
impacto que va a tener el producto o servicio se refleja en un futuro no muy légano.

3. ¿Con tus palabras define Ambigüedad, Inmodestia, Irrelevancia , Inertes en el pronóstico de

ventas?
o Ambigüedad: el pronóstico siempre esta equivocado y no es lo suficientemente
estable, existiendo un error factible
o Inmodestia: No identifica el límite y se basan en las decisiones estratégicas de la
planeación.
o Irrelevancia: No van dirigidos a la cadena de necesidades, siendo este el mas
preciso.
o Inertes: No son útiles porque es la toma de decisiones, incluyendo contexto de las
decisiones que se desean tomar .

4. ¿Cuáles son los 3 grupos en que se clasifican los pronósticos?

Cualitativos, Proyección histórica y Causales.

5. ¿Define lo que es un pronóstico cualitativo?

Los pronósticos cualitativos son los que no requieren de una abierta manipulación de datos
sino que hacen uso del juicio de quien pronostica

6. ¿Son los pronósticos que se realizan a partir de una serie de tiempo (periodos pasados)?
Métodos de proyección histórica.

7. ¿Cuál de los grupos crees que, es más efectivo y por qué?

Métodos de proyección histórica.
 8. ¿Realiza un cuadro comparativo donde establezcas las ventajas y desventajas de cada
grupo?

Método Características Ventajas Desventajas

o utilizan el juicio O pueden ser los O La información
Métodos o las encuestas o técnicas únicos disponibles histórica tal vez esté
cualitativos. comparativas generar cuando se intenta disponible o quizá no
para
estimados cuantitativos acerca predecir el éxito de sea muy relevante
del futuro. nuevos productos, para el pronóstico.
cambios en la política
gubernamental o el
impacto de una nueva
tecnología

O Son predicciones de ventas en O más efectiva de O El periodo anterior

Métodos de el futuro a partir del volumen de pronóstico para el puede ser el mismo
proyección
ventas generado en periodos corto plazo periodo del año
histórica.
pasados O anterior.

O utggiliza un modelo estadístico O consideran algunas O con frecuencia

Métodos para pronosticar la variable de variables que están resulta difícil encontrar
causales o interés.
relacionadas con la verdaderas variables
extrínsecos.
variable que se desea causales y cuando se
anunciar encuentran