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25 estrategias de marketing para aumentar

ventas de cursos online  

23 de octubre de 2017

Aumentar ventas de cursos no siempre es una tarea simple, ni para los publicistas con más
experiencia. Imagina el siguiente escenario: meses de trabajo intenso, días y noches en vela, pensando
en todas las posibilidades y arreglando todo para que el alumno tenga la mejor experiencia de
aprendizaje posible. El curso está listo. ¡El único problema es que nadie lo sabe! Sería increíble si tuvieras
alumnos matriculados al momento del lanzamiento del curso, pero no es así.

Por eso, es necesario hacer una divulgación previa, de modo que garantizes los resultados nancieros
que deseas. Lee este artículo hasta el nal y descubre las 25 estrategias de marketing que te ayudarán
en este proceso. 

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¿Qué vas a leer en este articulo? [hide]

➤ ➤ 1 Conoce las mejores estrategias de marketing para aumentar ventas de cursos online

➤ ➤ ➤ 1.1 1 – Marketing de contenido para aumentar ventas de cursos

➤ ➤ ➤ 1.2 2 – Conoce bien tu público objetivo

➤ ➤ ➤ 1.3 3 – Usa tu blog como aliado

➤ ➤ ➤ 1.4 4 – Google Adwords

➤ ➤ ➤ 1.5 5 – Testimonios en el sitio web

➤ ➤ ➤ 1.6 6 – Email marketing

➤ ➤ ➤ 1.7 7 – Usa las redes sociales

➤ ➤ ➤ 1.8 8 – Haz reuniones con grupos de interés

➤ ➤ ➤ 1.9 9 – Crea un canal en YouTube

➤ ➤ ➤ 1.10 10 – Haz un grupo en Facebook

➤ ➤ ➤ 1.11 11 – Crea grupos en LinkedIn

➤ ➤ ➤ 1.12 12 – Aprovecha las funciones de Pinterest

➤ ➤ ➤ 1.13 13 – Haz webinars

➤ ➤ ➤ 1.14 14 – Mejora tu SEO

➤ ➤ ➤ 1.15 15 – Segmenta tu embudo de ventas

➤ ➤ ➤ 1.16 16 – Ojo en el remarketing

➤ ➤ ➤ 1.17 17 – Usa SlideShare

➤ ➤ ➤ 1.18 18 – Haz asociaciones

➤ ➤ ➤ 1.19 19 – Optimiza tu per l personal en las redes sociales

➤ ➤ ➤ 1.20 20 – Haz un microcurso gratuito

➤ ➤ ➤ 1.21 21 – Crea promociones

➤ ➤ ➤ 1.22 22 – Crea contenido para otros blogs

➤ ➤ ➤ 1.23 23 – Ofrece alguna garantía de satisfacción

➤ ➤ ➤ 1.24 24 – Usa Facebook Ads

➤ ➤ ➤ 1.25 25 – Comienza a anunciar en YouTube

➤ ➤ 2 ¿Cuál es la mejor estrategia para mi negocio?

Conoce las mejores estrategias de marketing para

aumentar ventas de cursos online

Es posible ver en diferentes artículos lo que se debe hacer para aumentar ventas de cursos online. Sin
embargo, muchas veces falta objetividad y no queda claro cómo seguir los pasos necesarios. Mira

algunos tips para impulsar tu negocio:

1 – Marketing de contenido para aumentar ventas

de cursos

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Utilizar el marketing de contenido como estrategia hace la diferencia, ya que tu resultado va mucho
más allá de las ventas que generes.

Conocer bien a tus clientes, saber cuáles son sus dolores y qué soluciones buscan es la mejor manera de
proyectar su per l. De esa manera, va a ser tal el conocimiento que  tienes de ellos, que serás capaz de

ofrecerles la mejor solución para su problema.

El marketing de contenido es tu principal aliado en el proceso de aumentar las ventas de tus cursos
online. Es a partir de él que tu estrategia de creación de cursos comienza, porque es necesario crear algo
que despierte el interés del público.

– Te puede interesar: Marketing de Contenidos para la educación a distancia

2 – Conoce bien tu público objetivo

Hay que entender, en primer lugar, cuál es tu nicho de mercado y quién es tu público. Eso te va a dar
una comprensión amplia de lo que quieren y necesitan en un curso online. A través de ese
conocimiento, es posible alinear las expectivas de tu público con lo que quieres ofrecerles.

Si es necesario, haz un cuestionario o un formulario y realiza la divulgación de este material a través de

los canales idóneos, de tal manera que tu público pueda acceder a ellos y responderlos. Bien sea en
redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter) o via email. Así, es posible analizar datos y conocer más
sobre quiénes son y qué esperan tus posibles clientes.

Cuando tengas más detalles sobre tu público, crea un Buyer Persona. Esto te ayudará al momento de la
comunicación con tus clientes actuales y aquellos que tienen potencial de serlo.

– Puedes complementar la lectura con: Cómo de nir el alumno ideal para tus cursos online

3 – Usa tu blog como aliado

En el mundo digital es prácticamente imposible sobrevivir sin una web. Un blog, además de ser tu
mayor aliado para educar a  tus clientes, te ayuda a divulgar y aumentar la venta de cursos.

Para educar tus clientes, escribe artículos sobre temas de interés relacionados con tu negocio. Así, el
lector tendrá un conocimiento extra y va a entender la importancia de tu curso.

Tip: Coloca en tu blog algunos testimonios de alumnos. Muestra cómo tu curso impactó positivamente
la vida de las personas; esto tiene un efecto positivo que no te alcanzas a imaginar.

4 – Google Adwords

Impulsar la venta de cursos online no es algo sencillo, pero tampoco imposible de lograr. Si hasta ahora
estás comenzando con tu proyecto, puede que te tome un poco más de tiempo, ¡pero no te desesperes!

Haz las cosas bien un día a la vez, y verás como los resultados llegan por si solos.

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Google Adwords es una herramienta fundamental en este proceso. Sirve para crear anuncios
publicitarios, es decir, campañas y links patrocinados que lleven a la persona hasta tu sitio web.

Diferente al modo orgánico, las campañas pagas tienen un mayor alcance y mejores resultados. En

resumen, utilizar esta herramienta como estrategia de marketing hace posible que llegues a muchas
personas y que tu curso tenga gran reconocimiento entre ellas.

5 – Testimonios en el sitio web

Como mencionamos en el ítem 2, es muy importante trabajar con testimonios de egresados de tus
cursos. Aplica esta técnica no solamente para artículos de tu blog, si no para sitio web en general.
¡Recuerda no utilizar los mismos!

Es importante que tengas la certeza de que tu curso realmente funciona y que impacta positivamente
en la vida de las personas. Esto demuestra profesionalismo y seguridad.

6 – Email marketing

Muchos dicen que esta estrategia ya no se utiliza tanto los correos, pero un rápido análisis revela que la
mayoría de las personas en hoy en dia tienen emails. Esta herramienta cuando es bien empleada trae

excelentes resultados.

Haz segmentación de tu base de emails para que el contenido correcto llegue a las personas correctas.
Trabaja bien la forma de crear tu contenido para que apuntes directo a los dolores de tu cliente y que
demuestres las soluciones que él espera. No te olvides de poner CTA’s llamativos y que conviertan.

Mira aquí cómo crear una estrategia de email marketing.

7 – Usa las redes sociales

Conversar con tu cliente puede no ser tan fácil. Existen ruidos en la comunicación que ocasionan

malentendidos. Las redes sociales pueden ayudarte en eso, pues en ellas es posible crear una relación

con tu cliente.

Tip: es casi imposible encontrar alguien que no usa al menos una red social, no importa cual sea.

8 – Haz reuniones con grupos de interés

Haz encuentros con grupos de personas con el mismo interés de tu curso online. Así, asumes el puesto

de autoridad en el asunto, mantienes personas con esos intereses informadas. Además de ser una

excelente estrategia para vender tu curso. Podrá costar un poco al comienzo, pero promete grandiosos
resultados.

9 – Crea un canal en YouTube

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Puesto que son medios de consumo más rápido, los videos pueden ser sobre el tema. Pero que se

construyan de manera más general, para que al nal puedas ofrecer tu curso.

Actualmente es una de las más consumidas. Usa los tags de manera correcta, relacionándolos con el
tema, así alcanzarás más gente.

10 – Haz un grupo en Facebook

Crea un grupo de discusión sobre el tema que propondrás en tu curso. Así, posibles estudiantes

formarán parte de él y podrán construir una comunidad fuerte sobre el tema.

Trabaja muchos artículos de interés, saca dudas e interactúa. De esa manera es posible crear un

branding y construir un propósito para el grupo.

11 – Crea grupos en LinkedIn

Hacer grupos en LinkedIn es otra estrategia increíble, igual que grupos en Facebook. Busca tópicos que

se complementes con el público que usa esas redes. Muestra la diferencia que tu curso hará en el

mercado, así, profesionales que están allí podrán recomendar tu curso.

Es importante recordar que, al ser una manera de interacción esencial para gran parte de los
profesionales, es un excelente medio de promover tu networking.

12 – Aprovecha las funciones de Pinterest

Crea infografías y materiales grá cos para compartir en Pinterest. De esa manera es posible alcanzar
más personas con proyectos visuales. En Pinterest podrás hacer:

Grá cos
Listas
Estadísticas
Paso a paso
Hechos interesantes
Curiosidades

Recuérdate de establecer links en tu blog y utilizar palabras clave.

13 – Haz webinars

Hacer seminarios online hace que compartas conocimiento y da fuerza a tus identidades como
autoridad en el tema. Además de dar la posibilidad de personas interactuando contigo.

El alcance de un webinar es muy grande, pues basta con tener acceso a internet. Otro punto a favor:

poquísimas personas se niegan a recibir conocimiento compartido y gratuito.

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14 – Mejora tu SEO

Es importante trabajar en la visibilidad de tu sitio, todavía más en tiempos de internet. Mientras más

bien colocado esté tu sitio, mejor. Cuando se busca una cosa en Google, ¿hasta que página? Como
máximo hasta la segunda. Imagina que tu sitio es uno de los primeras que aparece, el acceso es seguro.

Busca palabras clave que estén relacionadas a tu curso para googlear. Mira cuales son las más buscadas

y, si habías elegido otras y no esta, averigua si poseen relación. Si tienen, piensa si sería posible tratar de
temas que involucren esa palabra clave.

Invertir tiempo en la optimización de tu SEO seguramente va a traer muchos bene cios como

visualización, autoridad en el mercado y crecimiento en la venta de cursos.

15 – Segmenta tu embudo de ventas

Es el proceso de compra de tus clientes potenciales, donde tú guías la decisión de ellos.

Crea estrategias para cada etapa de la compra, edúcalo para que sepa de qué se trata y porqué
comprar. Adecua tu contenido en cada etapa de la decisión. Así, sabes exactamente el camino que tu

cliente en potencial está yendo. Haciendo más fácil y práctico el acompañamiento.

16 – Ojo en el remarketing

Los que nunca se perdieron un cliente al momento de la compra que tire la primera piedra. Existen

muchas razones que llevan tu posible alumno a desistir de la compra, por lo tanto es necesario
entenderlos.

Una manera de tratar a estos leads es mandar correos tras la desistencia. Busca entender las razones

que lo llevaran a no hacer la compra, incentivarlo con ofertas para que vuelva a cerrar negocio.

Es posible, también, hacer remarketing con Google Adwords, creando anuncios para los que ya entraron
en contacto con tu curso, pero han desistido.

17 – Usa SlideShare

¿Tienes algún contenido en formato de PowerPoint, documento e infografía? Es una buena estrategia

publicarlos en SlideShare para obtener más trá co en tu sitio. Así, personas con intereses en común con

lo que ofreces acceden tu sitio. Por eso, es una buena apuesta para mejorar la visibilidad y aumentar
ventas de cursos.

18 – Haz asociaciones

Encuentra asociados que puedan complementar lo que ofreces. Crea una red de asociados ofreciendo

ventajas como cupos de descuento o comisión. Así, podrás aumentar tu espacio en el mercado.
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Para que tus asociaciones sean más efectivas hay que estudiar cuáles los puntos que son más débiles en
tu negocio. Busca empresas que pueden sanar esa falta y que van bien con tu propósito. Haz una buena

evaluación del escenario y de las ganancias para ambas partes.

19 – Optimiza tu perfil personal en las redes

sociales

Crea una biografía completa en las redes sociales de las que participas, cuenta un poco más sobre ti. Esa

es una manera de trabajar tu marca personal.

Tip: pon el link de tu sitio principal y blog para que las personas tengan acceso.

20 – Haz un microcurso gratuito

Elige, en líneas generales, temas que tratas en tu curso online y crea un microcurso gratuito. Así,

demuestras qué van a aprender tus futuros alumnos. Al nal, invítalos a comprar tu curso, mostrando

las ventajas que va a traer.

Tip: si tus alumnos potenciales tuviesen acceso a este tipo de curso, tendrían más seguridad en comprar
tu curso. Podrán saber si es exactamente lo que buscan.

¿Quieres saber más sobre microcurso? Mira nuestro artículo completo de cómo crear un microcurso y

construir tu negocio.

21 – Crea promociones

Usa promociones, aunque temporales, eso genera más ventas en tus cursos online. Puedes decir el

tiempo de duración o si es por alguna fecha importante, como el Black Friday, por ejemplo.

22 – Crea contenido para otros blogs

Haz artículos relacionados con tu negocio y publica en blogs de asociados. Puedes poner links que
lleven a tu sitio o, si no te lo permiten, haz una breve biografía al nal.

Tip: crea contenidos que tengan relación con tu negocio y que puedan educar tu cliente. Mientras más

profundo e informativo sea, mejor.

23 – Ofrece alguna garantía de satisfacción

Puedes pensar en estrategias como: si el alumno no queda satisfecho con el curso, ofrécele descuento
en algún otro curso. O incluso devolverle el valor del curso en 30 días. Así, transmites con anza en tu

curso, pues no ofrecerías una garantía de satisfacción si tu curso no fuera bueno.

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24 – Usa Facebook Ads

En Facebook es posible hacer campañas direccionadas. Puedes segmentar en región, grupo de edad,

intereses, público, entre otros. El alcance con campañas es mucho mayor que el orgánico. Además de
elegir exactamente el per l que es tu prioridad.

Tip: cuando crees anuncios en Facebook, recuerda contar historias que llamen la atención de tu público.

Así, es posible romper la primera barrera y hacer de tu venta un proceso simple.

25 – Comienza a anunciar en YouTube

Como mencionamos en el ítem 9, YouTube es una plataforma que se utiliza cada vez más. Anunciar tus

videos en YouTube es más sencillo de lo que se supone, allí podrás personalizar todo, hasta quién lo
puede mirar. También el tiempo que quedará disponible.

Tip: haz videos bien producidos y que despierte el interés de tu público. Muestra el valor de tu negocio
para tus alumnos potenciales, para después aumentar las ventas de cursos online.

¿Cuál es la mejor estrategia para mi negocio?

Si ya estás listo para lanzar tu curso, es necesario estudiar las posibilidades que el mercado ofrece y cuál
va mejor con tu curso. Existen muchas opciones de estrategias para aumentar ventas de cursos online,
pero para escogerlas es necesario entender cuál es tu público y hasta quién quieres llegar. Así que

estudia bien para poner en práctica tus estrategias. Puedes tardar un poco, pero toda inversión bien
hecha trae resultados.

¿Ya usaste alguna de nuestras estrategias? Cuenta en los comentarios los resultados que has obtenido.

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