Asignatura:

Análisis y diagnóstico Organizacional

Título del trabajo

Actividad 7

Presenta
Carmen Rosa Cifuentes
Luis Felipe Gómez
Diana Esther Reina
Daniel Hurtado

Docente
John Jairo Padilla

Colombia, Guadalajara de Buga Marzo, 29 de 2020

 Introducción

En el siguiente trabajo realizamos un análisis de la empresa FUDICIONES DAR SAS

mediante la matriz PEYEA, para ello nos basamos en información suministrada por la
empresa y en la percepción del mercado, de igual manera se utilizó material suministrado
por el docente y material video grafico encontrado en la web.
Objetivos Específicos
1- Realizar la matriz PEYEA

2. Analizar la Matriz en base a los factores, Fuerza financiera, ventaja competitiva, posición

de la industria y estabilidad del amiente

3. Diseñar las estrategias acorde los resultados de la matriz.

 Matriz PEYEA

Fuerza financiera Valor

Solvencia 6
liquidez 4
Apalancamiento 4
Capital de trabajo 4
Flujos de efectivo 4
Promedio 4,4
Ventaja competitiva Valor
Participación en el mercado -3
Calidad de producto -2
Lealtad de clientes -3
Control sobre proveedores y distribuidores. -2
Utilización de la capacidad competitiva. -3
Promedio -2,6
Posición de la industria Valor
Posición de crecimiento 4
Conocimientos Tecnológicos 4
Productividad 2
Demanda 3
Facilidad para entrar al mercado 3
Regulación del mercado 2
Promedio 3
Estabilidad del ambiente Valor
Tasa de Inflación -5
Variabilidad de la demanda -4
Presión competitiva. -3
Estabilidad política y social. -4
Barreras para entrar en el mercado -2
Escala de precios de productos competidores. -3
Promedio -3,5
 Eje X Eje Y
VC PI FF EA
-2,6 3 4,4 -3,5
0,4 Y 0,9

Conservadora Agresiva

(0,4-0,9)

Defensiva Competitiva
Significa que la organización está en excelentes condiciones para utilizar sus fortalezas
internas con el propósito de

1. Aprovechar las oportunidades externas.

2. Superar las debilidades internas.
3. Evitar las amenazas externas.

Por lo tanto, dependiendo de las circunstancias que enfrente la empresa, podrían ser
factibles las estrategias de penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de
producto, integración hacia atrás, integración hacia adelante, integración horizontal o
diversificación.

Cómo se constata en el resultado de la matriz, la empresa esta financieramente fuerte y ha

obtenido ventajas competitivas importantes en una industria sólida y creciente, resultados
que coinciden en lo ya mencionado durante todo este proceso, se recomienda entonces a
FUDICIONES DAR SAS hacer uso de estrategias agresivas, en la que aproveche su
posición favorable en este segmento mercado, y que lo mantengan a la vanguardia de este;
La empresa ha venido desarrollando nuevas estrategias de venta, mencionábamos
anteriormente del desarrollo de su incursión en plataformas digitales; De igual manera
hemos de hacer énfasis en la creciente amenaza a nivel global de la pandemia COVID_19,
y las medidas que debe adoptar la empresa, ante una inminente recesión económica; evitar
este tipo de amenazas externas solidificarían más aun la empresa, teniendo una ventaja
competitiva en el mercado, espacio el cual la directivos podrían tomar para dar un
ordenamiento interno, trabajar con el área de recursos humanos para afrontar estas
debilidades internas.

Estrategias agresivas

Hemos diseñado las siguientes estrategias, que creemos la empresa puede adoptar teniendo
en la medida su brazo financiero lo permita:

1. Penetración y desarrollo de mercado:

Fundar una cadena o una franquicia

Si tu negocio ha tenido una buena acogida entre los clientes y ha ganado popularidad, tal

vez sea un buen momento para abrir un nuevo punto de venta. Los retailers pueden hacerlo

de dos formas: fundando una cadena y dirigiendo el negocio ellos mismos, o creando una

franquicia y permitiendo que el franquiciado gestione su marca en otra área.

Indicador estratégico: Durante el proceso de selección de la ubicación de la siguiente tienda

de su cadena o franquicia, los retailers deben conocer el verdadero nivel de influencia de

cada área de captación. Es la única forma de evitar la canalización de ventas entre ambas

ubicaciones y asegurarse de que consiguen la mayor cuota de mercado posible.

 Adoptar una estrategia de precios de penetración

Muchos retailers tratan de obtener sus primeras ventas estableciendo precios más bajos que

los de sus competidores cuando están intentando expandirse en un mercado nuevo. Esta

estrategia de precios de penetración funciona bien en mercados en los que los consumidores

son sensibles a los precios y los retailers pueden obtener un gran margen de beneficio

vendiendo un gran volumen de productos. La mayoría vuelve a adoptar su estrategia de

precios habitual cuando ha conseguido fidelizar a los clientes.

Indicador estratégico: Los profesionales del sector siempre deberían tener en cuenta la renta

media de la población de la zona antes de seleccionar la estrategia de precios. Si el poder

adquisitivo de una población específica es muy elevado y utilizan una estrategia de precios

baratos, existe el riesgo de que los compradores no perciban correctamente el valor del

producto, ya que a la población de esa área no le interesan las ofertas.

2. Integración

Desarrollar alianzas estratégicas

Algunos retailers buscan empresas con una visión empresarial similar a la suya para crear

nuevas sinergias que les permitan introducirse en nuevos mercados. Las marcas minoristas
pueden desarrollar estas alianzas mediante acuerdos para crear marcas conjuntas e incluso

mediante fusiones. Recuerda que, cuando una empresa lleva a cabo una fusión, a veces la

marca original desaparece.

Indicador estratégico: Buscar sinergias con empresas similares para realizar una fusión o

establecer acuerdos de colaboración no es fácil. Los retailers que utilizan datos geo

localizados para analizar los hábitos de consumo de los clientes potenciales de la nueva

ubicación, identifican las tendencias de consumo positivas de un producto concreto y

encuentran empresas que lo comercializan y con las que pueden asociarse.

3. Diversificación

Lanzar un producto nuevo

Otra estrategia de penetración de mercado que puedes utilizar para expandir tu negocio

consiste en lanzar un producto nuevo al mercado. Las empresas tienden a generar una gran

expectación en sus mercados objetivo cuando van a lanzar un producto nuevo. Puedes

capitalizar al máximo esta tendencia y aprovechar que los clientes tienen una mayor

conciencia de tu producto para generar una importante presencia de marca.

Indicador estratégico: Prestar atención a los hábitos de consumo de los clientes y saber qué
tipo de productos compran es una parte fundamental del lanzamiento de cualquier producto.

Si tu nuevo producto se corresponde con la demanda y el comportamiento de la población,

el lanzamiento tendrá una repercusión aún mayor, ya que satisfará las expectativas de los

clientes.
Conclusiones

En el estudio del presente trabajo se obtuvieron las siguientes conclusiones:

1. El posicionamiento económico de la empresa es el óptimo para generar estrategias

agresivas que le permitan permanecer a la vanguardia de este mercado.

2. La empresa debe desarrollar estrategias externas que ayuden a superar una posible

recesión económica casi inminente a nivel global.

3. La empresa debe desarrollar nuevas estrategias de mercado para consolidarse en el

mercado.

Web grafía
https://www.youtube.com/watch?v=E7D_dkYJtC0

https://www.youtube.com/watch?v=yXewH37egdw

https://www.geoblink.com/es/blog/ejemplos-penetracion-de-mercado/