AREA: EDUCACION PARA EL TRABAJO

PROFESOR: RICARDO FLORES CRUZ

GRADO Y SECCION: 3RO A-B
FECHA: 2/11/20

TÍTULO DE LA SESION 28: Validamos las hipótesis del lienzo de modelo de negocios Lean Canvas:
Bloque Problemas
PROPOSITO: Validamos la hipótesis del segmento de clientes
COMPETENCIA GESTIONA PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO O SOCIAL
CAPACIDAD CREA PROPUESTAS DE VALOR

Estimados (as) estudiantes, a continuación se presenta una Ficha adaptada de “Aprendo en casa”. En tu cuaderno solo
deberás anotar el nombre de la sesión, la fecha y desarrollar las actividades dadas en esta ficha.

1 Actividad: Comprendemos el proceso de validación de las hipótesis del bloque Problemas

2 Actividad: Validamos las hipótesis del bloque Problemas
QUE HAREMOS:
Después de haber validado la semana pasada el bloque de Segmento de clientes, hoy continuaremos con el
proceso de validación de las hipótesis del bloque Problemas. Para lo cual, aplicarás la técnica de la
entrevista y procedimientos que debes tener en cuenta. En la primera actividad, comprenderás el proceso de validación de las
hipótesis del bloque Problemas. En la segunda actividad, tu reto será reformular la hipótesis del bloque Problemas, si es
pertinente, luego de evaluar y juzgar los resultados encontrados a través de la aplicación de la técnica de la entrevista y los
procedimientos adecuados.
Tienes 1.30 horas para realizar esta actividad.

ACTIVIDAD Comprendemos el proceso de validación de las hipótesis del bloque Problemas

Muchos negocios fracasan porque creen comprender los problemas y elaboran soluciones sin antes haber hecho el más mínimo
análisis para verificar si lo que intentan solucionar es en verdad un problema.
Pese a haber las mejores intenciones, no se debe abordar una situación bajo supuestos, se requiere validar esos supuestos o
hipótesis con un análisis en la realidad.
Para comprender el problema aplicaremos: La técnica de la entrevista, te servirá para aprender más sobre tu posible cliente,
recuerda que tu lienzo hasta ahora está lleno de supuestos y no de realidades.

Un problema que vale la pena a resolver se reduce a tres preguntas:

1. ¿Es algo que quieren los clientes? (deben tener o consumir)
2. ¿Se puede solucionar? (factible)
3. ¿Lo pagaran? Si o no ¿Quién lo hará? (viable)
¿Qué alternativas de solución vienen empleando los personas paro enfrentar el problema?
. Usan frazadas de polar
. Usan doble pijama
. Emplean botellas con agua caliente

ACTIVIDAD Validamos las hipótesis del bloque Problemas

En esta actividad, realizaremos la validación de las hipótesis del bloque Problemas, aplicando la técnica de la entrevista y
procedimientos pertinentes. Emplearemos el mismo ejemplo de la semana 27, en la que deseamos vender “COLCHAS
ARTESANALES HECHAS DE LANA DE FIBRA LARGA Y CORTA QUE MANTIENEN EL CALOR”, como problemas tenemos las
hipótesis siguiente:
“COLCHAS ARTESANALES HECHAS DE LANA DE
FIBRA LARGA Y CORTA QUE MANTIENEN EL CALOR”
Bloque Problemas
- Por falta de un producto que los mantenga
abrigados
- La mayoría de las colchas están hechas
para otros climas
- No hay producción de colchas en el lugar

1. Prepara preguntas para la exploración

Incluye preguntas para conocer las alternativas de solución que le darían al problema. Incluye preguntas de ¿por qué? ¿Qué
sucedió? ¿Cómo fue?
MODELO DE ENCUESTA (10 entrevistados como mínimo)
Nombres y ¿Qué tipo de ¿Por qué usa ¿Qué tipo de ¿Qué tipos de ¿Son fáciles de
Apellidos colchas usa? sintéticas? ¿Son productos usa alternativas conseguir colchas
cómodas para para dormir recomienda? abrigadoras?
dormir? está diseñadas
para el
invierno?
Ricardo Flores Cobertores Es lo más común No, Fuera de las Colchas de lanas No, porque las que
Cruz con relleno que se encuentra colchas tengo naturales o rellenos hay en el mercado
en el mercado. que agregar con lana natural por están hechas en
Hace transpirar y más frazadas que retienen más el china.
adquiere mal olor calor
con el uso
Francisco Perez
Gonzales

Además puedes concluir buscando un nueve cliente:

¿Estarías dispuesto a ver el producto cuando tengamos algo listo?
¡Nos recomendarías con familiares y amigos.
¡Recuerda las ideas clave que aprendiste en esta guía!
• La validación de las hipótesis se logra al comprobar en “el campo” los principales problemas del segmento de clientes al que
nos estamos dirigiendo.
• La técnica para la validación del bloque es la entrevista.
• Para analizar las respuestas de la exploración en campo, se usa 3 categorías cualitativas:
- Importancia alta: es un problema que desean resolver (es algo que quieren y les urge).
- Importancia media: es un problema, pero no urgente a resolver.
- Importancia baja: no representa una necesidad significativa para el cliente.
• Es importante conocer las alternativas que usan los clientes en la realidad para verificar las hipótesis.

AUTOEVALUACION

Nombre: ………………………………………….

1. ¿LEÍSTE BIEN LA FICHA DE

ACTIVIDAD?
¿De qué trata?

2. ¿LA CAPACIDAD DEL AREA SE LOGRA

CON EL TEMA QUE HEMOS
DESALLOLLADO? ¿POR QUE?
3. ¿COMO SE LLAMA TU PRODUCTO,
VENTA O SERVICIO? SE VALIDO

4. ¿LA VALIDACION DEL BLOQUE DE

PROBLEMAS, QUE ME PERMITE
OBTENER EN MI MODELO DE
NEGOCIOS?

5. ¿QUE DIFICULTADES HAS TENIDO?