Definición: Enterprise Resource Definición: Customer Definición: Balanced Scorecard Definicion: Gestion Planning (ERP) en español Relationship Management (CRM) (BSC) es una herramienta o docue¡mental (sgd) La gestión Planificación de Recursos Sistema informático de apoyo a la metodología (creada por Robert documental o gestión de Empresariales, Un sistema ERP gestión de las relaciones con los Kaplan y David Norton), para documentos, es el conjunto de está conformado por aplicaciones clientes, a la venta y al marketing. integrar el plan estratégico a la normas técnicas y prácticas y herramientas que ayudan a organización, lo importante es que usadas para administrar los El software de CRM puede todas las áreas de su empresa a convierte la visión y misión en documentos de todo tipo, comprender varias recibidos y creados en una comunicarse entre sí de manera acción mediante un conjunto funcionalidades para gestionar las organización, facilitar la eficaz. Los sistemas ERP integran coherente de indicadores ventas y los clientes de la recuperación de información todas las facetas de una empresa agrupados en 4 categorías de empresa: automatización y desde ellos, determinar el tiempo en un sistema de información negocio (finanzas, clientes, promoción de ventas. que los documentos deben integral. Por ejemplo, los procesos y valores). los cuales guardarse, eliminar los que ya no empleados que trabajan en el abarcan todos los procesos Características sirven y asegurar la conservación área de Planificación y necesarios para monitorear y a largo plazo de los documentos Programación tienen acceso a los 1. Facilita la comunicación evaluar el correcto funcionamiento más valiosos, aplicando principios mismos datos que el personal de interna entre los empleados. La de la empresa, permitiendo el de racionalización y economía. Administración Financiera para plataforma actúa como un medio control del estado de salud Es una actividad casi tan antigua sus necesidades específicas. de comunicación común que se corporativa y la forma de cómo se como la escritura, que nació actualiza en tiempo real y que encaminan hacia la visión. debido a la necesidad de puede ser consultado en todo "documentar" o fijar actos Características El BSC puede implementarse a administrativos y transacciones momento. nivel corporativo o en unidades de legales y comerciales por escrito 2. Optimiza el funcionamiento de negocio con visión y estrategias de para dar fe de los hechos. Este 1. El sistema ERP se puede negocio definidas con cierta tipo de documentos se plasmaron instalar nivel local en su hardware sucesivamente en tablillas de y servidores, y su administración la empresa, reduciendo el tiempo autonomía funcional. arcilla, hojas de papiro, está cargo del personal de TI. Las que se dedica a la gestión pergaminos y papel, cuya gestión empresas que eligen esta opción individualizada de correos se fue haciendo cada vez más desean tener más autonomía con electrónicos, llamadas y compleja a medida que crecía el respecto a su implementación. reuniones. tamaño de los fondos documentales. 3. Permite la automatización de Caracteristicas la fuerza de ventas y las tareas de planificación a corto, mediano y Características: 1. La Productividad es 2. Otra forma de instalación de largo plazo para cada cliente. evidente. La tenemos en ERP es en la nube es similar al ● 1. Articula los factores que el acceso en las consultas, sistema ERP tradicional y Los CRM más básicos incluyen impulsan la estrategia de la en el manejo de la funciona de la misma manera. La tres módulos: ventas, marketing organización. información, etc., sin única diferencia es la manera en y servicio al cliente. Con ● contar con el ahorro que se implementa. Con el el módulo de ventas, el también de costes y la ● 2. Le pone brazos y manos a la software ERP en la nube, en lugar departamento comercial puede imagen ante terceros. visión/misión. de que el alojamiento de realizar un seguimiento de todo 2.Accesibilidad, con un acceso servidores y hardware de el proceso de ventas y gestionar ● mucho mas seguro a la almacenamiento se realice en el de forma eficiente y colaborativa● 3. Permite, de forma concreta, información, desde cualquier la cartera de leads cualificados y entender la razón de ser de la ubicación, en cualquier momento lugar, el proveedor de ERP brinda de clientes. Conocer a cada organización y sus metas. y con unas herramientas de el alojamiento para usted. Para acceder a su sistema ERP, cliente como si fuera único es una ● búsqueda, que nos va a permitir simplemente debe ingresar a un enorme ventaja para ● 4. Define en concreto las metas una localización de los datos el departamento de marketing, críticas para alcanzar el éxito. mucho más precisa. sitio web alojado en línea (en la nube). que puede, entre otros, ● Y porque no, nos va a ayudar a segmentar y personalizar sus ser mas Ecológicos, al ayudarnos acciones para mejorar el impacto 5. Permite su difusión a lo largo y a no utilizar tanto papel. de sus campañas. Estas y otras ancho de la organización. funciones son las que agrupa Son muchas las Características de 3. El sistema ERP nos permite que un SGD y sería demasiado largo el módulo de marketing. 6. Define el desarrollo de llegar a definirlas todas, pero todos los datos están disponibles indicadores de desempeño para Por último, el módulo de servicio vamos a ver algunas a modo de en tiempo real, lo que les brinda cada meta. al cliente incluye el servicio de ejemplo. a los empleados tomen asistencia y el registro de 3.La Autoclasificación, algo tan decisiones empresariales más informadas y con mayor rapidez. 7. Asegura que todos entienden los tedioso, como es que una vez reclamaciones, o de cualquier indicadores de las áreas y de la generado un documento, otra acción de comunicación con empresa en general. tengamos que pensar, a ver como el cliente (llamadas, correos 4. Con los sistemas ERP, todas las le vamos a llamar, en que carpeta electrónicos,…). Cada usuario lo vamos a guardar, si esta funciones empresariales tiene la misma información y 8. Comunica cómo estos están creada, si no lo está, … Con esta esenciales estimaciones, puede, por lo tanto, ofrecer un interrelacionados. herramienta, definiriamos una producción, finanzas, recursos trato único y personalizado al serie de procesos, a través de humanos, marketing, ventas, cliente. Además de estos tres 9. Conecta cada medida a un unos perfiles con una serie de compras comparten una fuente módulos, algunos CRM integran reglas y que lo haga por nosotros central de información sistema de retroalimentación la información de las redes de una manera automática y actualizada. formal. sociales, servicios de facturación quitandonos del medio el margen 10. Integra la comunicación con la del error humano. o de recursos humanos e incluso regularidad. un ERP. En definitiva, se trata de Las potentes Búsquedas, no solo 5. Los sistemas ERP optimizan la una herramienta para centralizar por el texto que se ha extraído recolección, el almacenamiento y toda la documentación 11. Facilita la revisión de metas y con los motores de OCR, sino por el uso de los datos de su relacionada con tu actividad. acciones correctivas que puedan los índices, por las fechas, por los organización. ser necesarios. Tags, por los colores o el contenido de las notas aplicadas, por el tipo o el valor incrustado 6.Estructura del trabajo según en un sello, etc. módulos 4.Digitalización Certificada, que nos va a permitir la destrucción de ciertos documentos, con 7. Son configurables. Permite solvencia legal. configurar cada parte desarrollando el código del software
8.Interacción entre los
componentes del ERP
9.Requiere un trabajo de sincronización entre departamentos y conocimiento de la herramienta
10.La mayor característica de un
ERP es que es configurable y por tanto adaptable a los requerimientos empresariales