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ESTUDIO DE MERCADO.
3.1 OBJETIVOS
3.1.1 OBJETIVO GENERAL.
Determinar la oferta y la demanda sobre el servicio del reencauche
1
El momento que se recibe el casco para poder ser procesada.
Recepción y entrega de llantas a domicilio.
Rendimiento igual o mayor a una llanta nueva.
Seguimiento de flotas para medición de rendimiento en kilometrajes.
Reencauchadora Centroamericana.
Posee una maquinaria con tecnología de punta, con una capacidad instalada de 528
reencauches mensuales, con una producción real de 283 reencauches mensuales,
esta empresa realiza combinaciones en la materia prima de baja y alta calidad.
Llafrisa.
Es líder en el mercado tiene una capacidad de producción instalada de está
empresa es de 1,584 llantas reencauchadas, con una producción real de 887; la
maquinaria que utiliza es de última tecnología, la materia prima es de buena calidad
y bajo costo, lo que permite ofrecer un reencauche de buena calidad a buen precio.
Llanresal
Produce 807 reencauches mensuales, ubicada en San Salvador, posee una
maquinaría de punta; compra su materia prima Bridgestone – Firestone, de primera
calidad, tiene una capacidad instalada de 1,056, se ubica en el segundo lugar en
posicionamiento en el mercado, se especializan en el reencauche de llantas para
maquinaria industrial.
Reenfrío.
Empresa ubicada en la ciudad de San Miguel, tiene una capacidad instalada de
1,584 de llantas reencauchadas mensualmente, con una producción real de 726,
cuenta con una tecnología de punta, la materia prima utilizada por esta empresa es
de la marca Bridgestone – Firestone.
Ogassi.
Ubicada en San Salvador, la maquinaria que posee es obsoleta, tiene una
capacidad instalada de 768 reencauches, no utilizan materia prima de buena
calidad, la producción mensual aproximada es de 444 reencauches.
Vifrío.
Ubicada en San Salvador, empresa que inicio las actividades del reencauche desde
el año 1985 y llegó a ser una de las líderes en el mercado hasta 1999 posterior a ello
suspendió sus actividades, es hasta el año 2004 que nuevamente inicia operaciones
con una capacidad instalada de 1,056 reencauches, con una demanda de 202
reencauches mensuales, cuenta con maquinaria de última tecnología y una
franquicia que les proporciona materia prima de excelente calidad, además cuenta
con asesoría en todos sus procesos, lo que incrementa significativamente sus gastos
de operación.
Carssi
Ubicada en San Salvador, abrió su planta de producción a finales del año 2004,
trabajan con materia prima de origen brasileño y se están abriendo un mercado
amplio en la zona de San Salvador. Posee una capacidad instalada de 1,584
reencauches mensuales, su demanda real aproximada es de 686 reencauches por
mes.
Los beneficios para el país desde un punto de vista social será la de aumentar las
fuentes de trabajo. También desde un punto de vista ecológico se verá beneficiado
ya que se dará el máximo de uso a las llantas que representan materiales no
biodegradables altamente contaminantes para el medio ambiente. En el aspecto
económico el país se vera beneficiado, ya que al reducir los propietarios de vehículos
pesados, sus costos de operación, el pasaje de transporte público y el flete de
transporte de carga se tenderá a mantener constante.
Los beneficios para el cliente es proporcionar un producto de buena calidad a un
precio accesible, ayudándole a la vez a que estos cascos los puedan utilizar no solo
una sino hasta tres veces más y de esta manera ellos también se verán favorecidos
económicamente.
PRECIO
PROMEDIO
MEDIDAS LLAFRISA OGASSI REENFRIO CARRSI VIFRIO C. Americana LLANRESAL
750 x 16 52.00 $50.00 $55.00 $56.00 $57.00 $60.00 No se trabaja $ 55.00
1000 x20 $95.00 $85.00 $95.00 $106.00 $105.00 $95.00 $95.00 $ 96.57
11R 22.5 $100.00 $98.00 $105.00 $100.00 $110.00 $95.00 $100.00 $ 85.43
12R 22.5 $110.00 $105.00 $110.00 $110.00 $115.00 $105.00 $110.00 $ 109.29
Según la planta de producción Reenfrío 1, los factores que se toman en cuenta para
sacar el costo total de producción de las diferentes medidas de llantas a ser
reencauchadas son:
1
Entrevista Arq. Miguel Najarro, gerente mercadeo y ventas Reenfrío
1) Materiales Directos de Producción.
Material Utilizado
Banda Precurada
Cojín
Mini Extruder
Cemento
Solvente
Total
Sueldos de empleados
Aguinaldo ( )
Descripción
Circulo de tungsteno
p/raspadores
Cepillo (2 radiales)
Piedra (3-4 llantas)
Plástico (1 rollo p/100 llantas)
Tubo (55 llantas)
Protector (25 llantas)
Envelope (50 llantas)
Grapas (85/ llanta)
Total
4) Gastos indirectos de fabricación.
Descripción
Maquinaria y equipo
Papelería
Combustible
Depreciación vehículo
En la tabla 3.1 se puede observar que los precios promedios de las plantas de
reencauche tienen incidencia en las personas que utilizan este servicio, además
varían de acuerdo a los costos de producción y operación que ellas tienen así como
también; a la calidad de materia prima que utilizan en el proceso ya que estas
pueden ser desde una marca genérica fabricada en Guatemala, hasta una materia
prima de calidad como Bandag de procedencia alemana.
Las personas que hacen uso del reencauche son las poseedoras de todo tipo de
vehiculo pesado e industrial.
Rastras
Autobuses
Camiones
Maquinaria industrial (tractores, montacargas, etc.)
Aviones comerciales
Equipo militar
Cada uno de los consumidores obtienen el servicio de diferentes maneras; algunos lo
obtienen a domicilio y otros prefieren llevar sus neumáticos personalmente a las
diferentes plantas de reencauche.
3.6 PROVEEDORES.
Existen muchos proveedores de materia prima para las plantas de reencauche, cada
uno tiene su propia calidad y de acuerdo a ello así varían los precios en el mercado.
Según TIA, las reencauchadoras tratan de conseguir la mejor calidad al menor precio
posible para poder ser competitivos en el mercado.
Algunas materias primas que están siendo utilizadas en el país.
DAEHO
Banda especialmente para tractor y buses, hecho en Korea, banda para reencauche
en frió y en caliente.
PRE- Q
Industrias de hule galgo producto hecho en México y su representante en El Salvador
es la empresa Llafrisa.
ELGI
Materia prima fabricada en la India para todo tipo de carretera y medidas de llantas,
solamente vende por contenedor
AUTOMUNDIAL
Materia prima hecha en Colombia
Banda precurada $ 2.15 FOB Colombia
Cojín $ 3.04 FOB
Moreflex
Materia prima hecha en Brasil, distribuidor exclusivo para El Salvador importadora
Ramírez de Santa Ana.
Vipal
Está ubicada en brasil, su capacidad instalada es de 9000 toneladas/ mes,
volumen suficiente para reformar más de 80,000 neumáticos por mes; esta
empresa suministra materiales como son masas y pegamentos, accesorios,
herramientas, pintura para neumáticos, camelback en tiras precuradas.
Ruzi
Empresa brasileña pionera en el mercado. La materia prima que ofrece está
empresa principalmente es gravados de bandas precuradas.
Se tienen otras alternativas para ofrecer reencauches, una de ellas es de ofrecer una
llanta ya procesada; estos cascos se obtienen a través de otras empresas que
venden las llantas usadas en buen estado para que sean reutilizadas.
Una forma de poder llegar a las empresas que tienen una cantidad de vehículos
pesados es la de ofrecer pruebas de rendimiento, estas consisten en proporcionar a
dichas empresas un juego de llantas reencauchadas para que las utilicen al mismo
tiempo con otras llantas que han sido maquiladas por otras empresas que se dedican
a ofrecer este servicio para así demostrarles que el producto ofertado cumple con
normas de calidad y satisfacer las necesidades de los clientes.
Cada reencauchadora trabaja con determinado tipo de materia prima desde Bandag
de origen alemán hasta una genérica de origen guatemalteco, lo que hace que la
calidad y garantía del trabajo sea diferente en cada planta de reencauche variando
así los precios en le mercado.
Para ello se usará la muestra aleatoria simple para efectos de obtener la información
requerida sobre el problema que se trata.
Z2 P Q N
n =
(N – 1) e2 + Z2 P Q
Datos:
n = tamaño de la muestra
P = probabilidad de éxito de la variable. P = 0.5
Q = Probabilidad de no éxito de la variable. Q = 0.5
Z = Desviación estándar
e = Error muestral. e = 5 % (0.05)
N = Universo ó población
(N – 1) = Factor de corrección por finitud (Población finita)
3.12 JUSTIFICACIÓN DE LOS DATOS.
Desarrollo:
60
50
Nueva
40
Nueva, reencauche
30 Nueva, usada
Nueva, usada, reencauche
20
Usada, reencauche
10
0
1000/20
11R22.5 11R24.5 12R22.5 12R24.5 750/16 900/20
Análisis: La selección de los tipos de llantas que los propietarios utilizan es muy variada, en la grafica se observa que los
propietarios que prefieren utilizar la combinación de llantas nuevas y usadas es mucho mayor; seguida de la
combinación del uso de nuevas, usadas y reencauchadas, en tercer lugar se destaca la combinación de nuevas y
reencauchadas, un bajo porcentaje de propietarios utiliza solamente nueva, y otros usadas y reencauche; en todos
los casos, el numero de propietarios que utilizan Rin 11R22.5, es mayor.
64
Pregunta 2 De las llantas nuevas que compra, ¿Cuál es el precio que paga por ellas de acuerdo a su medida?
Objetivo: Conocer el valor que pagan los propietarios por una llanta nueva, dependiendo de su medida de
rin.
No DE RIN
PRECIO NUEVA 1000/20 11R22.5 11R24.5 12R22.5 12R24.5 750/16 900/20 Total
$ 60-80 3 3
$ 81-100 11 1 12
$101-120 19 19
$121-140 8 8
$141-160 2 9 11
$161-180 33 3 36
$181-200 30 30
$201-220 17 13 30
$221-240 64 64
$241-260 48 31 79
$261-280 19 25 44
$281-300 11 11
$301-320 13 13
Total 60 142 63 49 33 13 360
70
60
1000/20
50 11R22.5
11R24.5
12R22.5
40 12R24.5
750/16
900/20
30
20
10
0
$ 60-80$ 81-100 $101-120 $121-140 $141-160 $161-180 $181-200 $201-220 $221-240 $241-260 $261-280 $281-300 $301-320
Análisis: De la grafica se deduce que los propietarios que prefieren llanta nueva, el rin de mayor uso es el 11R22.5, y que el
rango promedio de costo esta entre los valores de $221-$240, seguido del rango entre $241-$260, Como se puede
observar en el grafico, las personas pagan diferentes precios por una llanta de una misma medida, dicha variación
se debe a la calidad y marca de la llanta, así como la variación de precios entre cada una de las distribuidoras.
65
Pregunta 3 De las llantas usadas que adquiere, cual es el precio que paga por ellas, de acuerdo a su medida?
Objetivo: Conocer el valor que pagan los propietarios por una llanta usada, cuanto pagan los propietarios.
No DE RIN
PRECIO USADA 1000/20 11R22.5 11R24.5 12R22.5 12R24.5 750/16 900/20 Total
$ 30-40 2 2
$ 41-50 11 13 8 32
$ 51-60 2 2
$ 61-70 24 39 1 64
$ 71-80 7 44 12 63
$ 81-90 1 20 19 10 50
$ 91-100 5 14 13 1 33
$101-110 7 7
Total 43 108 45 30 1 17 9 253
50
45
40 1000/20
35 11R22.5
30 11R24.5
25 12R22.5
20 12R24.5
15 750/16
10 900/20
5
0
$ 30-40 $ 41-50 $ 51-60 $ 61-70 $ 71-80 $ 81-90 $ 91-100 $101-110
Análisis: De la grafica se deduce que los propietarios que prefieren llanta usada, el rin de mayor uso es el 11R22.5, y que el
rango promedio de costo esta entre los valores de $71-$80, seguido del rango entre $61-$70, Como se puede
Pregunta 4 De las llantas reencauchadas que utiliza ¿Cual es el precio que paga por ellas de acuerdo a su medida?
Objetivo: Conocer el valor que pagan los propietarios por una llanta reencauchada o por una llanta enviada a
reencauchar.
No DE RIN
COSTO REENCAUCHE 1000/20 11R22.5 11R24.5 12R22.5 12R24.5 750/16 900/20 Total
$ 50-60 6 1 7
$ 61-70 4 4
$ 71-80 2 2 4
$ 81-90 2 1 3
$ 91-100 7 1 5 13
$101-110 46 2 48
$111-120 15 6 21 4 46
$121-130 21 1 22
$131-140 1 2 18 13 1 35
$141-150 7 7
$151-160 7 7
$161-170 3 3
Total 23 83 42 23 1 14 13 199
50
45
40
35 1000/20
30 11R22.5
11R24.5
25
20 12R22.5
12R24.5
15 750/16
10 900/20
0
$ 50-60 $ 61-70 $ 71-80 $ 81-90 $ 91-100 $ 101-110 $ 111-120 $ 121-130 $ 131-140 $ 141-150 $ 151-160 $ 161-170
Análisis: De la grafica se deduce que los propietarios que prefieren llanta usada, el rin de mayor uso es el 11R22.5, y que el
rango promedio de costo esta entre los valores de $71-$80, seguido del rango entre $61-$70, Como se puede
Pregunta 5 ¿Que empresa le brinda el servicio del reencauche?
Objetivo: Conocer que empresa esta cubriendo el mayor porcentaje de la demanda de reencauche del mercado
actual.
EMPRESA CANTIDAD
CARSSI 17
CENTROAMERICANA 12
LLAFRISA 49
LLANRESAL 48
OGASSI 20
REENFRIO 37
VIFRIO 16
TOTAL 199
VIFRIO CARSSI
8% 9%
CENTROAMERICANA
6%
REENFRIO
19%
LLAFRISA
24%
OGASSI
10%
LLANRESAL
24%
Análisis: Un porcentaje bastante alto de propietarios que utilizan el reencauche, se inclinan por utilizar los servicios de las
empresas Llafrisa y Llanresal, estas empresas están ubicadas en la capital y la gran mayoría de los vehículos
pesados tienen su sede en San salvador, además de los beneficios que estas empresas ofrecen a sus usuarios.
Reenfrio ocupa el tercer lugar, su ubicación estratégica en San Miguel, le permite ofrecer el servicio al gran número
de propietarios ubicados en el oriente del país, donde se concentra una gran cantidad de unidades de autobuses y
vehículos de carga. Las tres empresas antes mencionadas, cubren el 67% del mercado del reencauche a nivel
nacional.
68
Pregunta 6 ¿Cómo obtiene el servicio de reencauche?
Objetivo: Conocer como las empresas prestan el servicio de reencauche.
En la empresa
36%
A domicilio
64%
Análisis: Las compañías están implementando en sus políticas de mercadeo, el servicio personalizado a domicilio, donde el
propietario no tiene que preocuparse por llevar la llanta a la empresa para su reencauche, la llanta es recogida en
su propia casa y devuelta a la misma ya reencauchada, con servicio de cobro también a domicilio.
Pregunta 7 ¿Cada cuanto tiempo utiliza el servicio de reencauche para una misma llanta?
Objetivo: Conocer el tiempo medio que los propietarios utilizan el reencauche para una misma llanta.
MESES CANTIDAD
3 meses 11
4 meses 21
5 meses 70
6 meses 86
7 meses 6
12 meses 5
Total 194
100
90 86
80
70
70
60
50
40
30
21
20
11
10 6 5
0
3 meses 4 meses 5 meses 6 meses 7 meses 12 meses
Análisis: El periodo mas frecuente de tiempo para el cambio de llantas se encuentra entre los seis meses, esto depende
lógicamente de la ruta o distancia de recorrido que tenga que cubrir la unidad, así como también la calidad de
llanta o de reencauche que el propietario utiliza.
Pregunta 8 ¿Por qué hace uso del servicio del reencauche?.
Objetivo: Conocer cuales son los interese de los propietarios en la utilización del reencauche
Ambos 1
Ecológicos 5
Económicos 193
Total 199
15
Ambos
Ecológicos
Económicos
193
Análisis: Es evidente que la gran mayoría de propietarios de vehículos pesados que utiliza el reencauche, lo hace por que
les brinda beneficios económicos, una minoría, manifiesta utilizarlo con fines ecológicos. Evidenciando la falta de
preocupación de este sector por la protección de nuestro medio ambiente.
Pregunta 9 ¿Existe algún factor por el cual usted no esta satisfecho con la empresa que le ofrece actualmente
el servicio de reencauche?
Objetivo: Conocer cuales son los factores con los cuales los propietarios no están satisfechos con la empresa que
les brinda el servicio de reencauche.
50
41
40
34
31
30
20 17
15
10
3
1
0
Tiempo de Garantía Facilidad de Precio Ninguno Duración Calidad Servicio de
entrega pago montaje a
domicilio
Análisis: La mayoría de propietarios encuestados, manifestaron que el mayor problema que se les presenta es el tiempo de
entrega de la llanta reencauchada, esto les ocasiona demoras y gastos extras, ya que deben de contar con llantas
de reserva para cubrir el tiempo que se demore el servicio. Otro factor importante para ellos es la garantía, ya que
las compañías estipulan una gran cantidad de condiciones para cubrir cualquier defecto que pudiera presentar la
llanta reencauchada; los daños sufridos por una llanta después de ser reencauchadas generalmente no son bien
cubiertos por las empresas que brindan el servicio, la falta de facilidades de pago, es otro factor que mencionan los
empresarios, ya que la mayoría de las empresas no ofrecen créditos para el servicio de reencauche.
Pregunta 10 ¿Cuál es el motivo por el cual no utiliza el servicio de reencauche?
Objetivo: Conocer cuales son los factores por los cuales, que no reencauchan, no utilizan el servicio.
Factor Cantidad
Calidad 62
Garantía 48
Duración 40
Precio 30
Total 180
70
62
60
50 48
40
40
30
30
20
10
0
Calidad
Garantía Duracion Precio
Análisis: Se observa en el grafico que la gran mayoría de encuestados manifiestan que la baja calidad del reencauche es la
principal razón por la cual no lo utilizan, otra gran mayoría aduce la garantía limitada que brindan las compañías a
las llantas reencauchadas; en tercer lugar se encuentra la baja duración de las llantas reencauchadas. El precio
que se debe pagar por una llanta reencauchada, también representa una limitante para el uso de este servicio.
Pregunta 11 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un reencauche, según la medida que utiliza?
Objetivo: Conocer cuanto es la cantidad que están dispuestos a pagar los propietarios por un reencauche según la
medida de rin que ellos usan
Medida rin $40 $50 $60 $70 $75 $80 $85 $90 $95 $100 $105 $110 $120 Total
1000/20 1 2 2 20 1 21 1 7 55
11R22.5 1 14 53 18 42 1 11 140
11R24.5 2 1 18 25 17 1 64
12R22.5 1 4 3 11 1 20 7 2 49
750/16 2 12 2 4 3 4 1 1 1 30
900/20 1 1 3 7 1 2 15
Total 2 13 4 11 5 51 6 105 20 97 1 35 3 353
60
50
1000/20
11R22.5
11R24.5
40
12R22.5
750/16
900/20
30
20
10
0
$40$50$60$70$75$80$85$90$95$100 $105 $110 $120
Análisis: El grafico muestra el valor promedio que estarían dispuestos a pagar los usuarios por un servicio de reencauche,
según la medida de rin que ellos utilicen, lógicamente esto puede servir de referencia, ya que el valor real
dependerá de muchos otros factores que se deberán analizar en su debido momento.
Pregunta 12 De los siguientes factores de una llanta ¿Cuál es el mas importante para usted?
Objetivo: Conocer cuál es el factor prioritario de una llanta para os propietarios.
120
100
80
60
40
20
0
Calidad Garantía Duración Precio
Análisis: A pesar de que la calidad de la llanta, ocupa la principal prioridad para los propietarios de vehículos pesados, los
factores como la garantía, duración y precio; también son tomados muy en cuenta y están dentro de las
expectativas de los clientes en el momento de decidir que llanta deben comprar.
3.13.2 ENTREVISTAS RESULTADOS Y ANÁLISIS A LAS
DIFERENTES EMPRESAS QUE OFRECEN EL SERVICIO DE
REENCAUCHE.
Pregunta 1.
Objetivo: Conocer la capacidad de producción que tiene cada una de las plantas
reencauchadoras.
76
Pregunta 2
¿Ofrece servicio de mantenimiento para las grandes flotas?
Objetivo: Conocer los precios que ofrecen las reencauchadoras de acuerdo a las
diferentes medidas.
C.
MEDIDAS LLAFRISA OGASSI REENFRIO CARRSI VIFRIO Americana LLANRESAL
750 x 16 52.00 $50.00 $55.00 $56.00 $57.00 $60.00 No se trabaja
900x 20 $90.00 $85.00 $84.00 $100.00 $100.00 $90.00 $95.00
1000 x20 $95.00 $85.00 $95.00 $106.00 $105.00 $95.00 $95.00
11R 22.5 $100.00 $98.00 $105.00 $100.00 $110.00 $95.00 $100.00
11 R 24.5 $110.00 $104.00 $110.00 $100.00 $110.00 $100.00 $105.00
12R 22.5 $110.00 $105.00 $110.00 $110.00 $115.00 $105.00 $110.00
Análisis: Los precios del reencauche en cada empresa varían, en las mismas
medidas, esto se debe a la calidad de materia prima que utilizan en su proceso.
Pregunta 4.
¿Cuál es el nombre y procedencia de la materia prima con que trabaja?
Tabla 3.8 Calidad y procedencia de materia prima que utilizan las diferentes
reencauchadoras
% con respecto a
Número Empresas una nueva
1 Llanresal 20% mas que nueva
2 Ogassi igual que una nueva
3 Llafrisa 25% mas que nueva
4 Reenfrio 25 % mas que nueva
5 Vifrio 30 % mas que nueva
6 Carssi 20% mas que nueva
Centro
7 Americana 10 % mas que nueva
Análisis: Todas las reencauchadoras utilizan el proceso en frió, por tener menores
costos en la inversión de maquinaria, menor espacio físico y poder ofrecer una mayor
variedad de diseños en los grabados de las bandas.
Pregunta 8
¿Cuál es la capacidad de sus cámaras vulcanizadoras?
Trabajo de
Número Empresas cámaras
1 Llanresal Energía
2 Ogassi Caldera
3 Llafrisa Energía
4 Reenfrio Energía
5 Vifrio Energía
6 Carssi Energía
Centro
7 Americana Energía
Objetivo: Conocer las medidas de las llantas que tienen mayor demanda para ser
reencauchada.
Análisis: Las medidas de mayor demanda en el servicio de reencauche son las que
utilizan Rin 22.5 y Rin 20, que utilizan la mayoría de autobuses, camiones y rastras.
Pregunta 13. ¿Cual es la producción promedio que tienen actualmente por día?
Objetivo: Conocer la producción diaria promedio que tienen actualmente cada
reencauchadora.
Análisis: Las reencauchadoras que tienen mayor producción diaria son Llafrisa,
seguida de Llanresal y Reenfrío.
3.13.3 CÁLCULO DEL CONSUMO DEL SERVICIO DE
REENCAUCHE A PARTIR DE LOS RESULTADOS DE LAS
ENCUESTAS.
Con los datos obtenidos en los resultados de las encuestas se obtiene un consumo
directo de 4,035 llantas reencauchadas mensualmente , cifra que es muy similar a
la que brinda el estudio que ha realizado la compañía Bridgestone – Firestone de
Costa Rica, se puede observar en el análisis de fuentes secundarias de información
para el año 2003 , que realizaron este estudio. Hay que tomar en cuenta que la
cuantificación por fuentes primarias siempre tiene un nivel de confianza y un grado
de error.
consumidores 6 meses
203 53%
Del total de personas entrevistadas el 53 % que contesto SI, está haciendo uso del
servicio de reencauche por lo menos dos veces al año.
De las 379 personas encuestadas, 203 si mencionan que llevan a cabo el servicio
de reencauche. Para efectos de calculo tomaremos la máxima frecuencia, lo que
significa que los usuarios hacen uso del reencauche dos veces por año.
3.14 ANÁLISIS DE LA OFERTA ACTUAL DEL SERVICIO DE
REENCAUCHE.
Tabla 3.19 Oferta actual del servicio de reencauche en El Salvador.
1 Llanresal 41 llantas
2 Ogassi 20 llantas
3 Llafrisa 40 llantas
4 Reenfrio 33 llantas
5 Vifrio 9 llantas
6 Carssi 31 llantas
54,000
52,000
50,000
48,000
46,000
44,000
42,000
40,000
38,000
2000 2001 2002 2003 2004 2005
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0,000
2000 2001 2002 2003 2004 2005
70,000
68,000
66,000
64,000
62,000
60,000
58,000
56,000
54,000
52,000
2000 2001 2002 2003 2004 2005
La oferta total de servicio de reencauche de los últimos cinco años se obtuvo como la
suma de oferta nacional mas las importaciones y los resultados se muestran en las
tablas 3.20 y 3.21.
3.15 DEMANDA DE LLANTAS EN EL PARQUE VEHICULAR.
La información que a continuación se detalla se obtuvo a través de las encuestas
llevadas a cabo al sector transporte pesado.
La tabla anterior se elaboró para determinar el número de llantas que poseen los
vehículos pesados, pertenecientes a los propietarios del transporte pesado en El
Salvador.
NUEVA 36 9% 100%
NUEVA, USADA
****-
25%/ Total de llantas Consumo
TIPO LLANTAS ** 53% ***X18.6% defecto reencauchadas* de llantas
CAMIÓN 60,312 31,965 5,946 1,487 4,459 8,918
RASTRA 202,248 107,191 19,938 4,985 14,953 29,906
AUTOBÚS 209,034 110,788 20,607 5,152 15,455 30,910
MICROBÚS 62,424 33,085 6,154 1,539 4,615 9,231
TOTAL 534,018 283,030 52,643 13,163 39,483 78,965
* Se debe multiplicar el número de llantas por dos veces que se reencaucha en el año.
** El 53% significa la cantidad de propietarios que utilizan el servicio de reencauche
*** El 18.6% es el porcentaje de uso real del servicio de reencauche.
**** Cantidad de llantas defectuosas
Al universo total de llantas de los vehículos pesados que fue determinado en la tabla
3.23 se aplica el 53% para determinar la demanda de llantas actualmente, con esto
se encuentra la cantidad de llantas de los vehículos pesados que pertenecen a los
propietarios que sí hacen uso del servicio reencauche, porcentaje que se determinó
por medio de las encuestas; a este resultado le aplicamos el 18.6% determinado en
la tabla 3.24, para encontrar el número de llantas que los propietarios envían
realmente a reencauchar, ya que estos a pesar de utilizar el reencauche, no siempre
envían el 100% de sus llantas a reencauchar, posterior a esto le aplicamos un 25%
de disminución ya que esta determinado que un porcentaje de llantas enviadas a
reencauchar, no cumplen las normas de seguridad mínimas para practicarles el
proceso. Al final el resultado se multiplica por 2 ya que como se determinó en la
encuesta, los propietarios envían a reencauchar una misma llanta cada seis meses.
****-
25% Total de
por llantas a Consumo
TIPO LLANTAS **40% ***X18.6% defecto. reencauchar* de llantas
CAMIÓN 60.312 24.125 4.487 1,122 3.365 6.731
RASTRA 202.248 80.899 15.047 3,762 11.285 22.571
AUTOBÚS 209.034 83.614 15.552 3,888 11.664 23.328
MICROBÚS 62.424 24.970 4.644 1,161 3.483 6.967
TOTAL 534.018 213.607 39.731 9,933 29.798 59.596
* Deberá de multiplicarse por dos veces que llevarán a cabo el reencauche.
** El 40% es la cantidad de llantas que los propietarios están dispuestos a reencauchar
*** 18.6% Porcentaje real de las personas que harán uso del servicio de reencauche.
**** Cantidad de llantas defectuosas
En la tabla 3.26 se realiza el mismo procedimiento que en la tabla 3.25 con la única
diferencia que aquí se utiliza el 40% para calcular la cantidad de llantas
pertenecientes a los propietarios que no están reencauchando, pero que si están
dispuestos a utilizar el servicio.
En conclusión el resultado de esta tabla ( 59,596) representa el mercado meta, dato
que se tomará en cuenta para la determinación de la capacidad de la planta.