NEUROVENTAS

HOLA
COMMODITY
Los productos líderes no
son líderes por ser los
más baratos
 “Antes vender era una
técnica, ahora tembién es
una ciencia”
Jürgen Klaric
¿Qué hace que la gente
compre algo?
Grandes Preguntas
El que da siempre recibe
Estado mental de prosperidad
El vendedor siempre funciona
por motivación
Más vale tener la autoestima
elevada

Los 4 acuerdos
Un buen vendedor siempre
será terco, pero inteligente.
 Los buenos vendedores van
más allá del dinero y les gusta
pertenecer a una tribu exitosa
 Y finalmente:
Nos gusta sentirnos necesarios
en la empresa
 TIPS para
identificar un
buen vendedor
¿Qué tan amiguero eres?
¿Qué tan constante eres?
¿Qué retos has tenido y
logrado?
 ¿Qué tanta necesidad y
responsabilidad tienes con tu
tribu?
¿Cuánto coraje tienes?
¿Qué tal tu nivel de ambición y
retos?
¿Qué pasión tienes?
¿Qué tanto te afecta cuando te
frustras y cómo manejas la
frustración?
Los buenos vendedores:
¿nacen o se hacen?
¿Qué hace que un vendedor se
vuelva innovador?
 Sólo una cosa.

Su capacidad de
generar valor al ser
humano
 ¿Tú generas valor al ser
humano?

Todo gran vendedor

lo hace
¿Cuándo nace la necesidad de
innovar?
Lamentablemente cuando
estamos siendo afectados,
minimizados y amenazados
por agentes externos
 5 objetivos de este
curso de Neuroventas
1) Que logres ser un@ vendedor@
más productiv@ y efectiv@

2) Que puedas hacer amigos de las

ventas para que después puedas
hacer negocios con los amigos.
3) Desgastarte menos y producir
más.

4) Frustarte menos y disfrutar más.

5) Jamás olvidar que no puedes

dejar de sentir orgullo por ser
vendedor@, solo ten cuidado con el
manejo de la palabra.
Uno nunca olvida y
siempre regresa con
un gran vendedor
Lo primero que se
aprende:
Hablar menos,
vender más
Las decisiones de
compra son
racionales o
emocionales
Principios básicos de
cómo funciona la
mente
 2011

La mente se cierra al discurso

de ventas tradicional
Las cosas valen más
por lo que significan
que por lo que son
Uno compra más y
paga más por algo
que tenga valor
simbólico
Uno se apega al valor
simbólico, nos
persuade
El vendedor que piensa que el
precio barato es lo más
importante para vender, no
conoce el valor simbólico de
las cosas
¡Preguntas!