Universidad de
Nariño Neider Johan Legarda Santacruz
Lic. En Español e Lizeth Gabriela Riofrio López
Ingles
Pensamiento
argumentativo y Docente: Maura Arciniegas
propositivo
Manipulación
Concepto Es un proceso por el cual
un individuo o un grupo
de personas toman el
control del
comportamiento y
pensamiento de una
persona o personas,
utilizando ciertas técnicas
y estrategias con el fin de
lograr satisfacer ciertos
beneficios e intereses
individuales que
solamente benefician a
este primer individuo o
grupo de personas
(manipuladores).
Haciendo incluso que
piensen y actúen de la
forma en que el
manipulador desee.
Características  Se realiza a
través del
discurso.
 Va dirigido a un
auditorio
específico o
particular.
 Se busca efectos
inmediatos.
 No hay otredad.
 Quien manipula
busca beneficio e
intereses propios
y tiene una
intención
negativa o
perjudicial sobre
Persuasión Argumentación
Es un proceso de Es una práctica discursiva
comunicación el cual en la cual un locutor
tiene el propósito de defiende una postura, un
conseguir con razones y punto de vista o una
argumentos (mediante opinión, confrontándolo (a)
las palabras, con el de otra persona o
sentimientos o grupo de personas, con el
razonamientos) que una propósito de lograr
persona o grupo de convencer a este otro u otra
personas cambie su de modificar o desistir de su
actitud, y así, piense o postura o punto de vista. Se
actué de cierto modo en contrasta ideas de una
una situación y manera pacífica y
momento determinado. razonable, para lograr llegar
Este proceso de cambio en ciertos casos a una
dependerá de la conclusión o a una misma
capacidad de postura.
interpretación que
tenga el receptor o de la
importancia que genere
en cada persona.
 Se realiza a  Se realiza mediante
través del el discurso.
discurso.  Sus elementos
 Va dirigido a un deben estar
auditorio organizados con el
específico o fin de que pueda
particular. ser comprensible y
 Se centra más claro.
en los aspectos  Apela a la razón y a
emocionales las ideas
que en la mente comprobadas más
de la otra que a las
persona. emociones.
 Se busca  Existencia de
resultados pluralidad de
inmediatos. opciones para
 Si hay otredad. escoger (al final se
 el manipulado.  Se prepara a debe llegar a un
 Papel del una persona y acuerdo o a una
auditorio: pasivo, se toma en misma postura).
por tal razón, el cuenta los  Va dirigido a un
manipulador intereses de auditorio universal.
sabe cómo este, no se  Se busca resultados
dominarlos con busca perjudicar a largo plazo.
mayor facilidad. a nadie  Respeta las
 La manipulación (beneficio opiniones o puntos
nunca es buena, mutuo). de visa de los otros,
puesto que  Papel del aunque las refute o
transgrede las auditorio: activo no esté de acuerdo.
normas sociales.  Es una práctica  Papel del auditorio:
 La manipulación legítima, ya que activo.
es ilegítima, ya respeta los  Es legitima y
que pasa por sentimientos y comprobable
encima de los creencias de la (sustenta todo con
sentimientos, otra persona. información y
creencias y  Para que el datos verídicos y
derechos de la emisor logre completos).
otra persona. efectuar la  Puede surgir una
 El manipulador persuasión tercera posición.
casi siempre deberá tener  Debe incluir una
actúa de manera dos tesis a favor o en
intencional. características contra para debatir.
 El manipulador principales: su  Se debe tener un
provoca atractivo y su contexto claro de
emociones ya sea credibilidad. acuerdo a las
de culpa,  El receptor condiciones que
atención, puede ser influyen en el
angustia, persuadido por debate (cultura de
disgusto, etc. dos motivos: la las personas que
inteligencia y la van a debatir, sitio
autoestima. del debate, léxico y
 El mensaje relación entre
deberá generar interlocutores).
un gran impacto
en la persona
para así
efectuar la
persuasión.
Estrategias o  Proporcionar  Proporciona  Uso de medios de
técnicas usadas información información comunicación como
sesgada o verídica y la televisión o la
incompleta. completa. radio para así llegar
 Resaltar lo  Utilizar los a más personas
positivo del sentimientos de (uso de debates).
manipulador y la otra persona  Recurrir a
 ataca lo negativo o grupo de expresiones que
del manipulado, personas. mostrarán el grado
o en otros casos,  Tentación y de certeza o
culpabilizar al estimulo. probabilidad de lo
otro.  Reflexiones y que se sostiene: Es
 A través de la argumentos indiscutible – Es
tipografía claros. Indudablemente …
(generalmente  Darle al  El uso de
por los medios auditorio un expresiones
de papel activo en modales para así,
comunicación). el dialogo. crear un ambiente
 Uso de modelos más formal y
mentales en la convincente.
memoria  Uso de los
episódica. enunciados
 Uso de sintaxis declarativos, en los
(que se dice que el locutor
primero, para expresa absoluta
bajar la carga certeza y confianza
semántica de una acerca de lo que
palabra y no herir dice y sostiene.
la susceptibilidad
de las personas).
Algunos tipos  Manipulación  Persuasión  Argumentación
semántica: en emocional: deductiva: genera
esta el llegar al conclusiones
manipulador pensamiento de basadas en hechos
vacía el las personas por que están
significado de medio de las demostrados, es
una palabra y le emociones objetiva.
da otro al interés  Persuasión  Descripción: tiende
de quien pueda instintiva: va a lo intermedio
escucharlo más allá del entre demostración
 Manipulación impulso natural, y argumentación,
publicitaria: se busca desatar describe una
influencia de una conducta de problemática
medios para instinto sentando las bases
comprar  Persuasión del debate
productos publicitaria:
 Manipulación de usado por las
valores: se afecta compañías para
la parte más ejercer
íntima del ser influencia al
humano hasta consumidor
lograr cambios para que
en la mentalidad adquiera ciertos
de las personas productos
Ejemplo Compra de votos en una Un político mediante un Un debate en el congreso
campaña política para así discurso, invita a los en el cual participan
lograr ganar las posibles votantes a que senadores y congresistas.
elecciones. se adhieran a su partido
o proyecto.

Ninguna de las tres es igual o mejor entre ellas. Las tres tienden a hacer que haya
un cambio de actitud o de pensamiento, pero solo dos de estas son positivas o
con autorización de quien hace dicho cambio (argumentación y persuasión).