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-"Y a mi q"
-"Y desps" (o "Y entonces")
-"Q hay de beno para mi en esto"
Una bena forma de visalizar los beneficios es "extraerlos" de las características, aqí
te mestro n mtodo fcil para hacerlo:
Toma na hoja y dibja na tabla de 2 colmnas con los sigientes encabezamientos:
Ejemplo:
-Primera conslta gratis
-Se aceptan tarjetas de crdito
-10 años como fncionario de hacienda
-Sensitivo a las necesidades de los comercios peqeños
-Atención hasta las 21hs.
Ejemplo:
-Primera conslta gratis: na oportnidad sin riesgo para qe sted conozca q tengo
para ofrecerle
-Se aceptan tarjetas de crdito: sted no necesita disponer de efectivo y pede financiar
el pago
-10 años como fncionario de hacienda: mi experiencia "interna" es na ventaja para
qe sted gane ms dinero pagando ss impestos
-Sensitivo a las necesidades de los comercios peqeños: pedo proveerle todo el apoyo
administrativo-contable para qe sted se ocpe de lo qe ms le gsta: "vender"
-Atención de 8 a 21hs.: sted pede elegir el mejor horario, cando s trabajo sea ms
liviano o desps de cerrar s negocio
Ponte del lado del consmidor, aplicando el mtodo de los 3 pasos tendrs n mensaje
qe sobrepase la barrera del "Y a mi q", "Y desps", "Q hay de beno para mi
en esto". En síntesis, n mensaje qe pondr al consmidor en na actitd favorable
hacia la compra de t prodcto o servicio!
Los prodctos son ssceptibles de n anlisis de los atribtos tangibles e intangibles qe
conforman lo qe pede denominarse como s personalidad.
Este anlisis se efectúa a travs de la evalación de na serie de factores qe permiten
realizar na disección del prodcto, partiendo de los elementos centrales hasta los
complementarios, para qe a la vista tanto de los nestros como de los de la
competencia, podamos elaborar la estrategia del marketing qe nos permita posicionar
el prodcto en el mercado de la forma ms favorable.
En calqier caso, los diferentes factores qe inclimos a continación nos tienen qe
servir únicamente como gión o referencia, ya qe dependiendo del prodcto qe
comercialicemos se estdiarn otros atribtos totalmente diferentes.
El camino segido en las compañías, por contra, sele iniciarse en las propiedades
físicas, qímicas o tecnológicas, ascendiendo, en la escala de atribtos, hasta donde s
mayor o menor óptica de marketing los sitúe.
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Presenta el escenario donde se desarrolla la acción. La figra hmana est asente o
apenas se percibe.
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Se percibe n grpo de figras en s totalidad. Presenta relación entre los personajes.
Hay varias figras hmanas
.
etrata las personas enteras. La figra hmana aparece de arriba abajo en el encadre.
Es el plano ideal para describir las acciones físicas.
"
Mestra na visión de conjnto de n ambiente. La figra hmana ocpa n tercio del
cadro. Lo dems es escenario.
epresenta na peqeña parte de la figra hmana o n objeto, enseña algo de forma
especial.
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Mestra el rostro de las personas. Trasmite emociones y sentimientos. Permite intir el
estado emotivo del personaje.
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La figra hmana est cortada por las rodillas. Nos aproximamos al personaje. Mestra
la expresividad del rostro e insinúa algo del escenario.
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Yorta a las personas por la cintra. Mestra relación y dilogo. Yon este encadre ya se
percibe algo ms de expresión en los personajes.