Evidencia 4: Foro “Sistemas de distribución”

PRESENTADO POR:

JHON MATEO GARCIA ROCHA

PRESENTADO A:

SENA – CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, LOGISTICA Y

TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION
FICHA 2105085
CHIA, CUNDINAMARCA
16/10/2020
• Con relación al producto o servicio seleccionado en la
Evidencia 2: Diagrama de flujo “Importancia del
medioambiente en la empresa” de esta actividad de
aprendizaje y considerando la situación actual del país en
términos de distribución ¿Cómo determinaría el sistema
de distribución más efectivo para comercializar el
producto?

R// El comportamiento del mercado de las confecciones, nos

permite ver que es Bastante atractivo, y que además es un
generador constante de dineros para el país, por términos de
exportaciones, ya que Colombia tiene una amplia tradición de país
con un comportamiento textilero muy bueno.

El sistema de distribución más afectivo para comercializar el

producto
(Chaquetas para motociclista) de la empresa moto jackets ha
utilizado como Estrategia, el canal de distribución mixto.

CANAL INDIRECTO CORTO FABRICANTE

MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

CANAL DIRECTO CONSUMIDOR FINAL

Al momento de elegir el canal de distribución, la empresa tuvo en

cuenta unas alternativas que utilizará para hacer llegar sus
productos y/o servicios al
Consumidor final:

 Se puede hacer diversas combinaciones que se ajusten mejor a

las
Características del mercado, el producto o servicio y de la
empresa, de tal
Manera que satisfaga mejor las necesidades de su mercado meta
al mismo
Tiempo que la empresa obtiene un beneficio o utilidad por ello.

 Sin embargo, hay que tener en cuenta dos situaciones muy

importantes:

1- Que un número mayor de niveles implica menos control y

mayor complejidad del canal.

2- Que cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el
fabricante Y el consumidor tanto mayor es la carga económica
sobre el fabricante.

Por lo general el productor desea que sus productos lleguen al

consumidor final en las mejores condiciones posibles por lo tanto
es indudable que la mejor forma de asegurarse del cumplimiento y
de que el producto llegue en buenas condiciones es de llevar por
sí mismo los productos al consumidor (venta directa) o a los
minoristas que acepten nuestros condicionamientos. Por tanto, la
estrategia recomendada es la de distribución por cuenta propia.

Sin embargo, la realidad comercial nos indica que la mayoría de

los productos, sobre todo los de uso y consumo, se distribuyen
por cuenta ajena por razones de economicidad. Ya que los canales
directos o propios acarrea grandes costes. Una estrategia de
distribución, perfectamente válida, podría ser mixta, sería utilizar
la distribución por cuenta propia hasta donde fuera rentable y la
Distribución por cuenta ajena ya que la mercancía se entrega a
mayoristas que efectúan su traslado a los puntos de venta.

• ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

R// Las estrategias a utilizar para vender un (chaquetas para
motociclista)
Serian:

Empezando por la selección de los lugares o puntos de venta en

donde
Se venderán u ofrecerán nuestros productos a los consumidores,
así
Mismo determinar la forma en que los productos serán trasladados
hacia
Estos lugares o puntos de venta. Algunas estrategias que
podemos
Aplicar, relacionadas a la distribución son:

 Ofrecer los productos vía Internet, publicidad llamativa, envío

de Correos.

 Utilizar intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor

cobertura de nuestro producto, o aumentar nuestros puntos de
ventas.

 Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas

que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos
(estrategia de distribución selectiva).

Además, hay que tener en cuenta los siguientes criterios.

La cobertura del mercado: En la selección del canal es

importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial
que se desea abastecer. Se dice que los intermediarios reducen la
cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en
contacto con un` mercado de determinado tamaño. La cobertura
del mercado es tan importante para algunos productores que es
absolutamente necesario un canal para lograrla.
Control: se utiliza para seleccionar el canal de distribución
adecuado, es decir, el control del producto se dice que cuando el
producto sale de las manos del productor, se pierde el control
debido a que pasa a ser propiedad del comprador y éste puede
hacer lo que quiera con el producto.

Por consiguiente, es más conveniente utilizar un canal de

distribución corto ya Que proporciona un mayor control estos
productores tratan de utilizar sólo los Intermediarios que pueden y
están dispuestos a proporcionar dichas actividades al vender el
producto, es decir, elegirán el canal más corto.

Costos: La mayoría de los consumidores piensa, que cuanto más

corto sea el canal, menor será el costo de distribución y, por lo
tanto, menor el precio que deban pagar.

Sin embargo, los costos de distribución son generalmente más

bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.

El área de mercadotecnia debe decidir cuál de estas alternativas

es la más Idónea para cumplir con las necesidades de la empresa
y satisfacer a los Consumibles.

• ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de

distribución para dicho producto o servicio?

R// Características de los clientes: Cantidad, su ubicación, la

frecuencia de sus compras, las cantidades que adquieren en
promedio, sus gustos.

Características de los productos: Es importante conocer los

atributos de cada producto como: su color y su talla, su diseño, su
carácter perecedero, los precios entre otras, que suelen tener gran
importancia para el diseño de estos canales.

Características de los intermediarios: Al diseñar los canales

de distribución deben tomarse en cuenta los defectos y cualidades
de los distintos tipos de intermediarios que desarrollan las
actividades comerciales
Características de la competencia: Los fabricantes necesitan
competir con sus productos en los mismos establecimientos

Características de la empresa: Los canales de distribución

están
También influidos por las características de la empresa: magnitud,
Capacidad financiera, combinación de productos, las tácticas de
entrega
Rápida o buen servicio a los consumidores.
Características ambientales: En el diseño de los canales se
deben Considerar los factores ambientales como las condiciones
económicas y La legislación.