COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

(1ª Lectura)

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10 FORMAS DE ENGAÑAR A NUESTRO CEREBRO

Uno de los genios del NeuroMarketing, Jurgen Klaric, meciona como una
especie de guía para evitar ser engañado o para engañar a otros:

3. El cerebro no ha sido diseñado para enfocarse en dos cosas a la vez: 

Cuando el cerebro observa algo, invierte en aquello naturalmente toda su energía
y se produce la concentración o análisis. Es eso lo que permite que el mago lleve
nuestra atención hacia un punto, mientras realiza el truco en otro, resultándonos
imposible el percatarnos.

4. La información falsa altera gravemente la percepción: 

Cuando se trata de trucos de cartas, por ejemplo, el mago parte la baraja en dos y
dice al voluntario: “Saca una carta de acá. La que quieras” y extiende los naipes
de su mano derecha. En ese momento la decisión ha sido sesgada, pues él ha
sacado una carta pero de la baraja que el mago desea, por lo que la información
falsa conduce al final hacia el objetivo del mago. 2

5. El cerebro se alimenta de predicciones:

Cree saber de antemano lo que ocurrirá y cuando alguien logra que eso no ocurra
naturalmente es llamado mago o genio.

6. El hacer creer que el espectador tiene libertad de acción hace más efectivo
el truco: 
Normalmente el cerebro se resiste a ser condicionado, por lo que el fingir que es el
público quien tiene esa autonomía otorga el éxito al mago o marketero.

7. En el truco de la mujer partida en dos siempre hay dos mujeres: 

Sin embargo el mago se aprovecha de que el cerebro inconscientemente necesita
llenar los espacios en blanco con algo dentro de una figura, para lograr el efecto
que desea.

8. Nuestro cerebro pocas veces detecta los cambios pequeños: 

El cerebro está programado para notar los cambios significativos a lo demás lo
considera irrelevante y no otorga la atención requerida. Algo que es bien
aprovechado por magos y marketeros.

9. Habitualmente el cerebro intenta explicar todo suceso con la razón o la

lógica: 
Aquello que el cerebro no logra explicar es considerado asombroso.

10. Existen imágenes en la web con un fondo negro que aún luego de apartar
la vista de ellos continuamos viendo por algunos segundos: 
Son esos segundos el tiempo que requiere el ilusionista para engañarnos.
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1. Los magos saben el tipo de cosas que atraen a nuestro cerebro: 

Los movimientos ondulados, en lugar de los rectos, una paloma saliendo de un
sombrero, todo aquello que resulte pomposo y difícil de ignorar; son el insumo
de los magos.

2. El humor dentro de un truco produce la liberación de oxitocina: 

Un público que ríe estará más relajado y disfrutará el truco sin ver necesario el
analizarlo o criticarlo, siendo la hormona en mención la del afecto, resultará
más sencillo todo para él, por lo que hasta los chistes son parte de la
estructura del acto.

Estos diez datos son diariamente aplicados por los expertos en Marketing, más
específicamente NeuroMarketing y son la razón por la que resulta tan exitoso su
accionar en el campo empresarial y por la que impera indiscutiblemente en su
profesión el elemento artístico hoy muy de la mano del científico.

Recop.
AGW.