Asignatura

Presupuestos
NRC 17842

Actividad

Presupuestos y Ventas

Presenta

Danya Ximena Figueroa ID: 715425

Leny Estefanya Realpe ID: 718294
Juan Felipe Carlosama ID: 717271
Karen Yanitza Mora ID: 664486

Docente.

Carmen Cristina Flores Cabrera

Colombia –San Juan de pasto 7 de septiembre de 2020.

 Introducción.

Esta consulta se realizó con el propósito de afianzar conocimientos necesarios, para la investigación
de cuál sería el método de pronóstico de ventas históricas, más favorable para trabajar en nuestra
empresa de sociedad anónima simplificada (S.A.S), la cual se verá enfocada a procesar camisetas
deportivas para dama y a proveerlas en diferentes puntos de venta, el nombre fue elegido por los
socios de esta y se le llamo con el nombre de “A LA MODA”
 MISION

En A LA MODA S.A.S día a día por sacar a la venta los mejores productos en prendas
textiles, conservamos un excelente ambiente laboral en el que se promueve la calidad de vida de
nuestros empleados satisfaciendo así a nuestros clientes con las mejores prendas elaboradas por
las mejores manos.

VISION

En A LA MODA S.A.S queremos ser una empresa de productos textiles de alta

comercialización de óptima calidad y un buen servicio para que nuestros clientes tengan buena
satisfacción y poder contribuir al desarrollo de la comunidad.
 EMRESA A LA MODA S.A.S
VENTAS HISTORICAS
2015-2019

PERIODO VENTAS
2015 580.000
2016 658.000
2017 750.000
2018 810.000
2019 900.000
3.698.000

METODO 1 INCREMENTO ABSOLUTO

PASO 1: Paso de los incrementos absolutos y sumatoria

Periodo Cantidad Incremento I.A

2015 580000 0
2016 658.000 78.000
2017 750.000 92.000
2018 810.000 60.000
2019 900.000 90.000
320.000

El incremento Absoluto se obtiene aplicando al sigueinte formula

I.A = Xu - Xo

658.00
− 580.000 =
0 78.000
750.00
− 658.000 =
0 92.000
810.00
− 750.000 =
0 60.000
900.00
− 810.000 =
0 90.000
PASO 2: Cálculo del promedio de los Incrementos Absolutos, se aplica la siguiente
formula
Pr. I.A = Total I.A
n-1
Pr. I.A
= 320.000
5−1
Pr. I.A
= 320.000
4
Pr. I.A
= 80.000

PASO 3: Cálculo del pronóstico de ventas

Pronostico de ventas: Cantidad Vendida en el último periodo + promedio de

incremento absoluto

Pronostico de 900.000 + 80.000 = 980.000

ventas:

EMRESA A LA MODA S.A.S

VENTAS HISTORICAS
2015-2019

PERIODO VENTAS
2015 580.000
2016 658.000
2017 750.000
2018 810.000
2019 900.000
3.698.000
 METODO 2 INCREMENTO PORCENTUAL

PASO 1:

Periodo Cantidad Incremento

2015 580000 0
2016 658.000 13,44827586
2017 750.000 13,98176292
2018 810.000 7,407407407
2019 900.000 11,11111111

45,9485573

El incremento porcentual se obtiene mediante la fórmula siguiente:

I% = X u - X o * 100
Xo
I% = 13,45
I% = 13,98
I% = 7,41
I% = 11,11

PASO 2: Cálculo del promedio de los incrementos porcentuales, se

aplica la siguiente formula :

Pr. I.A % = Total I.A %

n-1

45,9485573
Pr. I.A % = 5 −1
45,9485573
Pr. I.A % = 4

Pr. I.A % = 11,48713933

Pr. I.A % = 11,49%

PASO 3: Cálculo del pronóstico de ventas

Pronostico de ventas = Cantidad vendida en el último periodo + Promedio
incremento porcentual ( Cantidad vendida en el último periodo)

Pronostico de ventas = 900000 + 900000 x 11,49%

1.003.41
00000 + 103.410 0

EMRESA A LA MODA S.A.S

VENTAS HISTORICAS
2015-2019

PERIODO VENTAS
2015 580.000
2016 658.000
2017 750.000
2018 810.000
2019 900.000
3.698.000

METODO 3 PRONOSTICO DE VENTAS POR TENDENCIA

Periodo Ventas
2015 580000
2016 658.000
2017 750.000
2018 810.000
2019 900.000

PASO 1: Cálculo de la tasa promedio de crecimiento, se realiza con la siguiente

formula:

tpc = ( (Xu) 1/n-1 - 1) x 100

Xo
( (900.000) 1/n-1 - 1) x 100
tpc =
580.000
tpc =
11,61%
 PASO 2: La empresa a la Moda, presenta ventas historicas 2015-2019

Increment
Periodo Ventas tpc o
2015 580000 − Unidades 580000
2016 658.000 − Unidades 658.000
2017 750.000 − Unidades 750.000
2018 810.000 − Unidades 810.000
1.004.49
2019 900.000 x 11,61% = 104.490 Unidades 0

EMRESA A LA MODA S.A.S

VENTAS HISTORICAS
2015-2019
METODO 4 PRONOSTICO DE VENTAS POR MINIMOS CUADRADOS

PERIODO VENTAS
2015 580.000
X = años 2016 658.000
2017 750.000
2018 810.000
Y = Ventas 2019 900.000
3.698.000
n = número de años

Años X Y XY X²
2015 1 580000 580.000 1
2016 2 658.000 1.316.000 4
2017 3 750.000 2.250.000 9
−
2018 4 810.000 3.240.000 16

2019 5 900.000 4.500.000 25

Total 15 3.698.000 11.886.000 55

Paso 1 Cálculo variable b, se aplica la siguiente
formula :
b=
n ∑ XY - ∑ X ∑ Y
n ∑ X² - ( ∑x)²
b= 5(11.886.000) - (15)
(3.698.000)
5 (55) - (15)²
b= 59.430.000 - 55.470.000
275 - 225
b= 3.960.000
50
b= 79.200

Paso 2 Cálculo variable a, se aplica la siguiente formula :

a= ∑Y - b ∑ X
n
a= 3.698.000 - 79.200 (15)
5
a= 3.698.000 - 1.188.000
5
a= 2.510.000
5
a= 502.000

Paso 3 Pronosticar las ventas, se aplica la siguiente

formula:
Y a + b

y 2020 = 502.00+ 79.200 x

6
y 2020 = 502.000 + 475.200

y 2020 = 977.200
 Conclusiones
Como integrantes de grupo, analizando e investigando con amigos, familiares que son
profesionales en el área de contabilidad y administración se obtuvo una información muy
interesante que el método que nos comenta que es el que más lo utilizan en estos campos es el
método 3 pronósticos de ventas por tendencia.

También es importante conocer referente a estos métodos de pronósticos de ventas, porque nos
atribuyen conocimiento de ciertas utilidades que nos pueden traer las ventas a un tiempo o periodo
fututo, donde la empresa lleva un control de compras mediante los resultados de entrega de
productos.