Tesis de Jaime Ataypoma y Rosa Tovar

UNIVERSIDAD NACIONAL DE HUANCAVELICA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
Tesis:
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL FORTALECIMIENTO DE

LAS MYPES UBICADAS EN EL DISTRITO Y PROVINCIA DE
ACOBAMBA - HUANCAVELICA
PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE:
CONTADOR PÚBLICO
PRESENTADO POR:
Bach/Cont. ATAYPOMA ESCOBAR JAIME

Bach/Cont. TOVAR LLIMPE ROSA ROXANA
ASESOR: CPCC JESUS RAMIREZ LAURENTE
HUANCAVELICA – PERÚ
2010
DEDICATORIA
El presente Tesis dedico a nuestros padres, hermanos,
y demás familiares cercanos, que con su apoyo,
paciencia, enseñanzas y amor, nos enseñaron a ser
hombres de bien, y a la vez nos acompañaron en cada
momento de nuestras vidas. A nuestras hijas Sheyla
Mireya y Viviam Amanda quienes nos dan fuerzas para
luchar y seguir adelante.
AGRADECIMIENTO
 En primer lugar, nuestros más sinceros agradecimientos a nuestro
asesor CPCC Jesús Ramírez Laurente, quien nos ha brindado apoyo y
guía constante en la elaboración de distintas fases del presente Tesis,
así como por habernos permitido adentrarnos en la investigación.
 También deseo agradecer el apoyo ofrecido por los docentes de la
Universidad Nacional de Huancavelica de la Facultad de Ciencias
Empresariales, de la Escuela Académica profesional de Contabilidad,
los cuales nunca han escatimado esfuerzos cuando hemos precisado de
su colaboración.
 Igualmente queremos agradecer al Alcalde la Municipalidad Provincial
de Acobamba y a su plana de regidores, quienes nos han brindado
apoyo en informaciones que requeríamos para desarrollar el presente
trabajo.
 Por último, agradecemos a nuestros padres ISIDORO ATAYPOMA
ESCOBAR, SABINA ESCOBAR TAIPE, FORTUNATO TOVAR CUETO,
AMANDA LLIMPE CUAREZ, quienes nos han dado apoyo e invalorable
aliento y estímulo en cada etapa de nuestras vidas, a la vez a nuestros
hermanos. Y no quisiera finalizar este bloque de agradecimientos sin
recordar a nuestro sobrino IVAN SORIEL ATAYPOMA DE LA CRUZ,
quien desde los más allá nos ha dado fuerzas y alientos para poder
elaborar el presente trabajo.

INDICE
Pág.
PORTADA
CONTRAPORTADA
PAGINA DE JURADOS
PAGINA DE ASESORES
DEDICATORIA 03
AGRADECIMIENTO 04
ÍNDICE 05
RESUMEN 08
INTRODUCCIÓN 09
CAPITULO I
PROBLEMA
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 10
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 13
1.3. OBJETIVO 13
1.3.1. OBJETIVO GENERAL 13
1.3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 13
1.4. JUSTIFICACIÓN 14
1.5. LIMITACIÓN 15
CAPITULO II
MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL
2.1. ANTECEDENTES DE ESTUDIO 16
2.2. BASES TEÓRICAS 19
2.2.1 MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS (MYPES) 19
2.2.1.1 DEFINICIÓN DE MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA 19
2.2.1.2 CARACTERÍSTICAS DE LAS MYPES 19
TABLA COMPARATIVA DE CARATERISTICAS DE MYPES:
RÉGIMEN ANTERIOR Y NUEVA LEY MYPES 20
2.2.1.3 FORMAS DE ORGANIZACIÓN DE MYPES 23
2.2.1.4 RÉGIMEN TRIBUTARIO DE LAS MYPES 26
2.2.3 PROBLEMÁTICA DE LAS MYPES 31
2.2.4 ACCESO A NUEVOS MERCADOS DE LAS MYPES 34

2.2.4.1 DEFINICION DE MERCADO 34
2.2.4.2 IMPORTANCIA DE MERCADO 35
2.2.4.3 TIPOS DE MERCADO 35
2.2.4.4 PENETRACIÓN DE MERCADOS 36
2.2.4.5 DESARROLLO DE MERCADOS 36
2.2.4.6 ENTORNO DEL MERCADO 37
2.2.4.7 ANALISIS DEL MERCADO 39
2.2.5 FINANCIAMIENTO DE LAS MYPES 45
2.2.5.1 SISTEMA FINANCIERO 46
2.2.5.2 INSTITUCIONES FINANCIERAS 47
2.2.5.2 CREDITO 48
2.2.5.3 ENTIDADES FINANCIERAS QUE BRINDAN CRÉDITO A MYPES 52
A NIVEL DE LA REGION DE HUANCAVELICA
A NIVEL DEL DISTRITO Y PROVINCIA DE ACOBAMBA 54
2.2.6 ARTICULACION EMPRESARIAL DE LAS MYPES 60
2.2.6.1 DEFINICION DE ARTICULACION EMPRESARIAL 60
2.2.6.2 VENTAJAS DE ARTICULACION EMPRESARIAL 61
2.2.6.3 MODALIDADES DE ARTICULACION EMPRESARIAL 61
2.3. DEFINICIÓN DE TÉRMINOS BÁSICOS 69

2.4. HIPÓTESIS 75
2.5. VARIABLES 76
2.6. OPERACIONALIZACION DE VARIABLES 76
CAPITULO III
MARCO METODOLÓGICO
3.1. TIPO DE INVESTIGACIÓN 78
3.2. NIVEL DE INVESTIGACIÓN 78
3.3. MÉTODO DE INVESTIGACIÓN 79
3.4. TÉCNICAS DE INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE DATOS 79
3.5. DISEÑO DE INVESTIGACIÓN 80
3.6. POBLACIÓN, MUESTRA Y MUESTREO 80
3.7. PROCEDIMIENTOS DE RECOLECCIÓN DE DATOS 81
3.8. TÉCNICAS DE PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE DATOS 83
3.9. ÁMBITO DE ESTUDIO 83
CAPITULO IV
DISCUSIÓN DE RESULTADOS
REPRESENTACIÓN DE DATOS (Cuadros y Gráficos Estadísticos, interpretación y discusión). 84
CONCLUSIONES 121
SUGERENCIAS 123
BIBLIOGRAFÍA 125
ANEXOS
PAGINA DE JURADOS
MAG. CPCC. LUIS JULIO PALACIOS AGUILAR

(PRESIDENTE)
CPCC. EMILIANO REYMUNDO SOTO

(SECRETARIO)
CPCC. MAGNO FRANCISCO FLORES PALOMINO

(VOCAL)
PAGINA DE ASESORES
CPCC. ANDRES JESUS RAMIREZ LAURENTE

(ASESOR)
RESUMEN
En un mundo cada vez más competitivo y globalizado las MYPES juegan
un papel importante en la economía local, nacional e internacional, para
ello tienen que enfrentarse a nuevos retos, tales como: ser competitivos,
tener la capacidad de sobrevivencia, mejorar la calidad de vida, preverse
frente a los cambios que a cada día se suscita, etc. En tal sentido la
presente investigación se ha realizado con la finalidad de determinar los
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL FORTALECIMIENTO DE LAS
MYPES SITUADAS EN EL DISTRITO Y PROVINCIA DE ACOBAMBA –
HUANCAVELICA. Esta investigación fue realizada en el Distrito y
Provincia de Acobamba – Huancavelica. Para desarrollar esta
investigación se ha realizado a base de capítulos que a continuación se
detalla:
En el primer capítulo, dentro del planteamiento del problema, se describen
las causas y factores que influyen en el fortalecimiento de las MYPES de
Acobamba, en donde también se describe la formulación del problema
general y los específicos, además los objetivos general y específicos,
concluyendo este capítulo con las justificaciones y delimitaciones
correspondientes.
En el segundo capítulo, dentro del marco teórico conceptual se detallan
diversos enunciados sobre el fortalecimiento de las MYPES. Se analizan
inicialmente los antecedentes de estudios realizados por diferentes
autores relacionados con la presente investigación, luego se estudian
diversos enunciados de las MYPES, acceso a nuevos mercados de
MYPES, financiamiento de MYPES y articulación empresarial de las
MYPES. Todo ello basados en publicaciones de diferentes autores
relacionados con el tema de investigación.
En el tercer capítulo, dentro del marco metodológico se determina el tipo y
nivel de investigación, métodos de investigación, también se detalla la
población y la muestra aplicada al presente trabajo de investigación, así
como el diseño de investigación, las técnicas y los instrumentos de
recolección de datos que se aplicaron al presente trabajo. Y
En el cuarto capítulo se detallan los resultados a las que se ha llegado en
el presente trabajo de investigación, los cuales demostrando con la
aplicación de programas estadísticos obtenidos mediante cuadros
estadísticos. También se detallan las conclusiones y sugerencias
obtenidas del presente trabajo.

INTRODUCCION
Actualmente el mundo empresarial está constituido por una gran variedad
de organizaciones que buscan satisfacer las necesidades de la población
y al mismo tiempo lograr ser productivos, competitivos y generar ingresos
al propietario. Es por esta razón que en este sector han surgido las
MYPES, que buscan atender un sector de mercado. Estas MYPES por
sus características de cantidad de empleados, presupuesto que manejan,
cantidad de clientes que atienden, operan con recursos propios.
Las MYPES constituyen las principales generadoras de empleo en el
Perú. Por ello responder a sus necesidades de información es vital para el
crecimiento del empleo y del aumento de la inversión privada. En tal
sentido el objetivo del presente trabajo es determinar los factores
primordiales que determinan el fortalecimiento de las MYPES en el
Distrito y provincia de Acobamba, a fin de establecer el grado de
significado que tiene cada uno de los factores en el fortalecimiento de las
MYPES. Vale mencionar, que es la primera vez que se realiza una

investigación de este tipo en el Distrito y Provincia de Acobamba, ya que
anteriormente no se ha realizado ningún trabajo específicamente en
Acobamba.
Para la determinación de los factores que influyen en el fortalecimiento de
las MYPES situadas en el Distrito y provincia de Acobamba. El presente
trabajo de investigación se ha realizado dividiendo en 04 capítulos, a la
vez también en sub capítulos, tal como se muestra a continuación:
Capítulo I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
Capítulo II. MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL
Capítulo III. MARCO METODOLÓGICO.
Capítulo IV. ANÁLISIS DE RESULTADOS OBTENIDOS

CAPITULO I
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL FORTALECIMIENTO DE LAS
MYPES UBICADAS EN EL DISTRITO Y PROVINCIA DE ACOBAMBA –
HUANCAVELICA
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
Las MYPES en nuestro País particularmente en la Región de
Huancavelica representan un sector importante para el desarrollo
económico y social, éstas se han generado debido a que la
mayoría de las personas se ven obligadas a emprender un
negocio, porque no cuentan con un empleo o porque perdió el que
tenía. La persona sueña con tener su propia empresa, una fuerza
interior que la hace desear tener un negocio, para poder auto

emplearse y cubrir sus principales necesidades, generando un
ingreso económico para su familia.
En el Distrito y Provincia de Acobamba, Departamento de
Huancavelica, la mayoría de los pobladores se dedican a la
agricultura y la ganadería de los cuales el ingreso que perciben no
es suficiente para cubrir las necesidades debido a bajos costos de
los productos agropecuarios, a causa de ello, algunas personas se
deciden a realizar actividades comerciales, de servicios,
manufacturera, y otras actividades empresariales.
Habiendo recorrido a las MYPES comerciales del Distrito y
Provincia de Acobamba – Huancavelica, se diagnosticó que la
mayoría de las MYPES tienen diferentes deficiencias tales como:
no cuentan con un financiamiento adecuado (inician sus
operaciones comerciales con capitales propios los cuales son
reducidos y aportados por los propios dueños y familiares), el
mercado que abarcan es local (no tienen la capacidad de ampliar y
diversificar sus negocios, no realizan un estudio de mercado con lo
cual conocer las oportunidades que ofrece el mercado), las MYPES
de Acobamba ya sean del mismo giro de negocio o diferentes, no
practican la articulación empresarial, trabajan de manera individual,
no participan en ninguna asociación u organización. A
consecuencia de los factores mencionados la mayoría de las
MYPES obtienen pocas utilidades, realizan sus actividades

comerciales con capitales propios y familiares, realizan sus
actividades comerciales en locales reducidos, no tienen la
capacidad de obtener créditos y pagar, o al obtener el crédito no
utilizan correctamente los recursos (malversan los capitales y/o
créditos obtenidos), pierden las oportunidades que ofrece el
mercado, permiten la entrada de otras empresas más formales y
competitivos, los dueños y/o propietarios tienen bajo nivel de
calidad de vida, bajo nivel de venta. Por lo que la mayoría de las
MYPES llegan a cerrar sus negocios a falta de financiamiento,
competitividad y desconocimiento de las oportunidades del
mercado, o en la mayoría de los casos pierden la totalidad de los
capitales invertidos, no llegan a funcionar más de 04 años, los
dueños al quebrar sus negocios salen fuera de Acobamba a otras
ciudades más grandes en busca de empleo personal o una mejor
oportunidad. El presente trabajo hace conocer los principales
factores que influyen en el fortalecimiento de las MYPES ubicadas
en el Distrito y Provincia de Acobamba, para que los dueños y/o
propietarios conozcan y apliquen las conclusiones y sugerencias
en la administración de sus negocios para que obtengan mayores
utilidades y mejoren la calidad y la competitividad frente a otras
MYPES.
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
1.2.1. Problema General.

¿Cuáles son los factores determinantes que influyen en el
fortalecimiento de las MYPES ubicadas en el Distrito y
Provincia de Acobamba - Huancavelica?
1.2.2. Problemas Específicos:
 ¿De qué manera el acceso a nuevos mercados por las
MYPES ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba
– Huancavelica, influye en su fortalecimiento?
 ¿De qué manera el financiamiento de las MYPES
ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba –
Huancavelica, influye en su fortalecimiento?
 ¿De qué manera el nivel de articulación empresarial de
las MYPES ubicadas en el Distrito y Provincia de
Acobamba – Huancavelica, influye en su
fortalecimiento?
1.3. OBJETIVOS
1.3.1. Objetivo General
Conocer los factores determinantes que influyen en el
fortalecimiento de las MYPES ubicadas en el Distrito y
Provincia de Acobamba - Huancavelica.
1.3.2. Objetivos Especificos.
 Determinar de que manera el acceso a nuevos
mercados por las MYPES ubicadas en el Distrito y

Provincia de Acobamba – Huancavelica, influye en su
fortalecimiento.
 Determinar de que manera el financiamiento de las
MYPES ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba
– Huancavelica, influye en su fortalecimiento.
 Determinar de que manera el nivel de articulación
empresarial de las MYPES ubicadas en el Distrito y
Provincia de Acobamba – Huancavelica, influye en su
fortalecimiento.
1.4. JUSTIFICACIÓN
1.4.1. Justificación Teórica.
El presente trabajo de investigación que se realizó, ayudó a
conocer los factores que influyen en el fortalecimiento de las
MYPES a todos los propietarios de las MYPES del Distrito y
Provincia de Acobamba – Huancavelica.
1.4.2. Justificación Práctica.
Con la presente investigación los propietarios de las
MYPES han llegado a conocer las realidades de sus
negocios y ayudó a mejorar la administración adecuada de
los negocios aplicando las recomendaciones y sugerencias.
1.4.3. Justificación Metodológica.

Con la presente investigación se logró el propósito de
conocer los factores que influyen en el fortalecimiento de las
MYPES.
1.4.4. Justificación Social.
Se justifica socialmente porque nos permitió contribuir con el
saber universal y específicamente con el saber de la carrera
de contabilidad.
1.5 LIMITACIÓN
Las limitaciones más relevantes que tuvimos es la disponibilidad y
acceso a la información de las MYPES ubicadas en el Distrito y
Provincia de Acobamba - Huancavelica considerados en la muestra
de la presente investigación, debido a que se tuvo la desconfianza
por parte de los dueños y/o administradores de las MYPES de
brindarnos la información de sus negocios, lo cual superamos con
la ayuda de nuestro asesor y el diálogo, por otro lado la otra
limitación que tuvimos fue la carencia de la existencia de las
informaciones relacionados al tema de investigación debido a que
en el Distrito y Provincia de Acobamba - Huancavelica no se ha
realizado trabajos iguales y/o similares y por último otra de las
limitaciones que tuvimos fue el factor económico debido a que el
presente trabajo realizamos con financiamientos propios de los
tesistas lo cual se ha superado con la ayuda de nuestros padres.

CAPITULO II
MARCO TEORICO CONCEPTUAL
2.1 ANTECEDENTES DE ESTUDIO
Respecto al tema específico materia de investigación elegida
no se han encontrado antecedentes específicamente para el
Distrito y Provincia de Acobamba - Huancavelica. Por lo que,
consideramos inédita la presente investigación. Cabe aclarar que
se ha recurrido a las bibliotecas de las universidades y otros
centros de información donde no existe bibliografía suficiente al
respecto. Sin embargo, encontramos antecedentes a nivel nacional
que mencionamos a continuación:
RUSBEL FREDDY RAMOS SERRANO Y YENY BEATRIZ
GUZMÁN RAMOS en su tesis titulado “EL SISTEMA DE
INFORMACION CONTABLE DE LAS MICROEMPRESAS
COMERCIALES DE LA REGION HUANCAVELICA”. Tesis para

optar el Titulo Profesional de Contador Público. Universidad
Nacional de Huancavelica. Huancavelica – 2009. En el proceso de
investigación emplearon el método científico, deductivo-inductivo,
analítico, sintético, personal, histórico, descriptivo y estadístico, en
donde llegaron a la conclusión que, a nivel de la región de
Huancavelica el 99.3% de los microempresas comerciales sus
sistemas de información contable es deficiente y de los 0.7% sus
sistemas de información contable son inadecuados y la
recomendación que realizan es: que se promueva las
capacitaciones a los microempresarios de la Región de
Huancavelica.
FLORES KONJA ADRIAN ALEJANDRO en su tesis titulado
“METODOLOGIA DE GESTION PARA LAS MICRO, PEQUEÑAS
Y MEDIANAS EMPRESAS EN LIMA METROPOLITANA”, tesis
para optar el título profesional de: DOCTOR EN CIENCIAS
CONTABLES Y EMPRESARIALES, UNIVERSIDAD NACIONAL
DE MAYOR DE SAN MARCOS - LIMA PERU- 2004. En el proceso
de su investigación el autor arribó a las siguientes conclusiones y
recomendaciones:
 La actividad empresarial privada es la única y es por ello que las
Micro y Pequeñas empresas forman parte de ella con un enorme
peso especifico en nuestro país, ya que representan el 97.9% de
acuerdo al tercer Censo Nacional Económico.

 Una de las razones por el que las MYPES no son atractivas por
el sector financiero especialmente el bancario es debido a la
aparente falta de respaldo patrimonial. Por otra parte, los
intermediarios bancarios como ONGs, Cajas Municipales y
Cajas Rurales aprecian que este sector empresarial tiene
elevada potencialidades para sus colocaciones y el apoyo
crediticio de estas instituciones financieras es imprescindible
para que las MYPES puedan palanquearse financieramente. Se
considera que en el sector de los microempresarios textiles se
tiene una escasa cultura financiera debido a la falta del
conocimiento de COFIDE (CORPORACION FINACIERA DE
DESARROLLO) como entidad que maneja importantes líneas de
créditos para las MYPES. Los microempresarios textiles no solo
desconocen el apoyo financiero que brinda COFIDE para
impulsar su desarrollo; sino que además, por desconocimiento
no lo toma en cuenta en sus decisiones de financiamiento.
 Los microempresarios textiles y de confecciones consideran que
los bancos no los apoyan oportuna ni estratégicamente debido a
la carencia de base hipotecaria para respaldar sus solicitudes de
crédito.
 La falta de apoyo financiero por parte del estado es compensada
por el crecimiento en las MYPES de algunas Fortalezas de

carácter estratégico como la calidad de la mano de obra y de los
insumos que son de más competitivas de la región.
 Las MYPES operan mayormente en base a la intuición, teniendo
una perspectiva de corto plazo y cuentan con una información
más de carácter cuantitativo, contable e interno, descuidando el
análisis de los resultados en base a otros tipos de factores no
contables o externos para la toma de decisiones o proyecto.
2.2 BASES TEORICAS
2.2.1 MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS (MYPES)
2.2.1.1 DEFINICIÓN DE MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA
La Micro y Pequeña Empresa es la unidad económica
constituida por una persona natural o jurídica, bajo
cualquier forma de organización o gestión
empresarial, que tiene como objeto desarrollar
actividades de extracción, transformación, producción,
comercialización de bienes o prestación de servicios. 1
2.2.1.2 CARACTERÍSTICAS DE LAS MYPES
Las MYPES reúnen las siguientes características:
MICROEMPRESA.- De uno (1) hasta diez (10)
trabajadores inclusive y ventas anuales hasta el
monto máximo de 150 Unidades Impositivas
Tributarias (UIT).
1
LEY N° 28015 “Ley de Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña Empresa”
PEQUEÑA EMPRESA.- De uno (1) hasta cien (100)
trabajadores inclusive y ventas anuales hasta el
monto máximo de 1700 Unidades Impositivas
Tributarias (UIT). El incremento en el monto máximo
de ventas anuales señalado para la Pequeña
Empresa será determinado por Decreto Supremo
refrendado por el Ministro de Economía y Finanzas
cada dos (2) años y no será menor a la variación
porcentual acumulada del PBI nominal durante el
referido período2.
TABLA COMPARATIVA DE CARATERISTICAS DE
MYPES: RÉGIMEN ANTERIOR Y NUEVA LEY
MYPES
REGIMEN ANTERIOR LEY NUEVO RÈGIMEN D. LEG 1086

REFERENCI 28015
A MICRO PEQUEÑA MICRO PEQUEÑA
EMPRESA EMPRESA EMPRESA EMPRESA
CARACTERÍ De 1 hasta De 1 hasta 50 De 1 hasta 10 De 1 hasta 100

STICAS 10 trabajadores trabajadores Trabajadores
(REQUISITO trabajadores Ingresos Ingresos Ingresos anuales
S Ingresos anuales hasta anuales hasta no mayores a
CONCURRE anuales 850 UIT (S/. 2 150 UIT (S/. 1,700 UIT (S/.
NTES) hasta 150 ´975,000) 525,000) 5`950,000) que
UIT serán
(S/. 525,000) reajustados
cada dos años
por el MEF, de
acuerdo con la
variación del PBI
REMUNERA RMV S/. 550 RMV S/.550 RMV S/. 550 RMV S/. 550
CION (más (puede ser (más asignación
MINIMA asignación menor si lo familiar de ser el
familiar acuerda el caso)
de ser el caso) CNT)
JORNADAH 8 horas 8 horas diarias 8 horas diarias 8 horas diarias ó
2
DECRETO SUPREMO Nº 008-2008-TR “Reglamento del Texto Único Ordenado de la Ley de
Promoción de la Competitividad, Formalización y Desarrollo de la Micro y Pequeña Empresa y del
Acceso al Empleo Decente - Reglamento de la Ley MYPE”, P. 04
ORARIO diarias ó 48 ó 48 ó 48 horas 48 horas
horas horas semanales semanales
semanales semanales
DESCANSO 24 horas 24 horas 24 horas 24 horas
SEMANAL
VACACIONE 15 días al 30 días al año 15 días al año 15 días al año
S año
DESPIDO 1/2 sueldo 1.5 sueldos por 10 20
INJUSTIFICA por año. año, tope 12 remuneraciones remuneraciones
DO Tope 06 sueldos las diarias por año. diarias por año.
sueldos, las fracciones se Tope: 90 Tope: 120
fracciones se pagan en remuneraciones remuneraciones
pagan en dozavos (3 sueldos). (4 sueldos).
dozavos.
CTS No aplica 1 sueldo por No aplica ½ sueldo por
año año,
GRATIFICAC No aplica 2 sueldos al No aplica 2 gratificaciones
IONES año al año de ½
sueldo cada una
ASIGNACIÓ No aplica 10% de la RMV No aplica No especifica
N
FAMILIAR
UTILIDADES No aplica De acuerdo al No aplica De acuerdo al D.
D. LEG 892
LEG 892
PÓLIZA DE No aplica Régimen No aplica Régimen
SEGURO General General (a partir
(a partir de los de los 4 años)
4 años)
SEGURO Empleador Empleador 9% Empleador Empleador 9%
SOCIAL 9% (más seguro de aportará el 50% (más seguro de
riesgo de ser el El Estado riesgo de ser el
caso ) aportará el 50% caso
PENSIONES Facultativo 13% ONP o Empleador 13% ONP o AFP
AFP aportará el 50%
El Estado
aportará el 50%
REGIMEN RUS, RER o RER o RER 1.5 Impuesto a la
TRIBUTARIO Régimen Régimen mensual Renta 30%, IGV
General (el General (mas DJ Anual, (IGV 19%
acogido al IGV) de 19% de ser Depreciación
RUS no paga el caso) acelerada 3
IGV) años, desde el
2009
Fuente: Tabla comparativa “Régimen anterior y la Nueva Ley MYPES” 3
Entre sus características comerciales y
administrativas de las MYPES encontramos:
3
MINISTERIO DE LA PRODUCCION – WWW.MIEMPRESA.GOB.PE “Antecedentes, Contexto de
la MYPE, Factores Limitantes, Nueva Ley MYPE-alcances”, P. 10
 Su administración es independiente. Por lo
general son dirigidas y operadas por sus propios
dueños.
 Su área de operación es relativamente pequeña,
sobre todo local.
 Tienen escasa especialización en el trabajo. No
suelen utilizar técnicas de gestión.
 Emplean aproximadamente entre cinco y diez
personas. Dependen en gran medida
 de la mano de obra familiar.
 Su actividad no es intensiva en capital pero sí en
mano de obra. Sin embargo, no cuentan con
mucha mano de obra fija o estable.
 Disponen de limitados recursos financieros.
 Por lo general no separan las finanzas del hogar y
las de los negocios.
Tienen un acceso limitado al sector financiero formal,
sobre todo debido a su informalidad.
2.2.1.3 FORMAS DE ORGANIZACIÓN DE MYPES
Las MYPES están organizadas de acuerdo a las
siguientes formas de organización.
a. PERSONAS NATURALES
Las personas naturales pueden adquirir derechos
y obligaciones, es decir, tienen plena capacidad
de decisión y ejecución para celebrar contratos,
asumir compromisos y efectuar el pago que les
corresponda por los impuestos a los que
estuvieran afectas y por las deudas contraídas.
Cuando las personas naturales realizan
actividades económicas lucrativas o negocios sin
haber establecido una empresa, se las denomina
“Personas Naturales con Negocio”. Si, en cambio,
las personas naturales desearan establecer una
empresa, pueden constituir una “Empresa
Individual de Responsabilidad Limitada”.
b. PERSONAS JURÍDICAS
Las personas jurídicas (empresas) están
constituidas por una o varias personas naturales o
jurídicas que desean realizar negocios
formalmente.
EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA (E.I.R.L.).- Se
constituye por voluntad de una sola persona. Su
patrimonio no es igual al del dueño del negocio,
es decir, es distinto del de la persona natural que

la constituye. Solo las personas naturales están
facultadas para constituir una E.I.R.L. Con tal fin,
pueden aportar dinero o bienes muebles (por
ejemplo, computadoras, automóviles, escritorios,
etc.) e inmuebles (casas, terrenos, etc.). La
empresa tendrá una denominación diferente de la
de la empresa ya existente, seguida de las
palabras “Empresa Individual de Responsabilidad
Limitada» o de las siglas E.I.R.L”.
SOCIEDAD ANÓNIMA (S.A.) Y SOCIEDAD
ANÓNIMA CERRADA (S.A.C.).- Para conformar
una S.A. o una S.A.C. el número de accionistas
no puede ser menor de dos personas naturales o
jurídicas, residentes o no residentes en el país.
Respecto del número máximo, es ilimitado para el
caso de las S.A. y de veinte en el de las S.A.C.
El capital deberá estar suscrito totalmente; es
decir, el número total de acciones por el que se
obligue cada aportante deberá estar consignado
en el Contrato Social. Además, debe ser
cancelado por lo menos 25 por ciento de él. No se
exige un monto mínimo de capital social. Para
crearlas es imprescindible la intervención de un

Notario Público al que los fundadores de la
sociedad entregarán la información y los
documentos necesarios para poder iniciar el
trámite
En el caso de una Sociedad Anónima la
responsabilidad es limitada al aporte de capital
realizado. Esto quiere decir que solo se
responderá por obligaciones o deudas hasta el
monto del capital aportado a la empresa, de
manera que su Titular no responde con su propio
capital ni con el de la sociedad conyugal. El
capital social está representado por acciones, y
los socios tienen la calidad de accionistas.
SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA.- En este tipo de
sociedad el capital está dividido en participaciones
iguales, que no son acciones y que tampoco
pueden ser incorporadas en títulos valores. Los
socios no pueden exceder de veinte (20) y no
responden personalmente por las obligaciones de
la empresa. La Sociedad Comercial de
Responsabilidad Limitada (S.R.L.) tiene una
denominación, pero puede utilizar además un

nombre abreviado al que se debe añadir la
indicación “Sociedad Comercial de
Responsabilidad Limitada” o su abreviatura
(S.R.L.).
El capital social está compuesto por las
aportaciones de los socios, denominadas
“participaciones”, y deberá estar suscrito
totalmente, es decir, por el número total de
participaciones.
2.2.1.4 RÉGIMEN TRIBUTARIO DE LAS MYPES
El régimen tributario al que se acojan las personas
naturales y las jurídicas depende de las
características del negocio4:
Personas naturales
a) Régimen Único Simplificado (RUS)
b) Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER)
c) Régimen General del Impuesto a la Renta
Personas jurídicas
a) Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER)
b) Régimen General del Impuesto a la Renta.
a. EL RÉGIMEN ÚNICO SIMPLIFICADO (RUS)
Es el régimen tributario que corresponde a
personas naturales que realizan actividades de

4
www.SUNAT.GOB.PE “CARACTERISTICAS DE LAS MYPES”
comercio o industria y labores de servicio
(prestación de un servicio o ejercicio de un oficio),
y cuyos ingresos brutos procedentes de esa
actividad no excedan los S/. 80 000 (ochenta mil y
00/100 nuevos soles) en un cuatrimestre
calendario (es decir, de enero a abril, de mayo a
agosto y de setiembre a diciembre). El total de
ingresos percibidos es la cifra absoluta sin ningún
tipo de descuento, como por ejemplo los gastos
realizados por las compras de los productos que
se van a comercializar.
Las operaciones comerciales deben realizarse en
un solo establecimiento de no más de 100 metros
cuadrados, sea este de su propiedad o alquilado.
Asimismo, deberá contar con un máximo de cinco
(5) trabajadores, incluido el titular, por cada turno
de trabajo (8 horas, por ley). Además, está
obligado a llevar un Libro de Planillas de Pago
debidamente autorizado por el MTPE.
El valor de los activos fijos (conjunto de bienes
duraderos que adquiera la empresa) en los que
invierta y que sean necesarios para producir y
mantener las actividades, como por ejemplo

maquinarias, equipos, herramientas, etc., no debe
ser superior a diez (10) UIT (este monto no incluye
el valor de los predios o terrenos.) Asimismo, el
precio unitario de los bienes que venda no debe
superar los S/. 500 (quinientos y 00/100 nuevos
soles). Las adquisiciones de bienes y servicios
relacionados con su actividad no deberán exceder,
en caso de comercio o industria, los S/. 80 000
(ochenta mil y 00/100 nuevos soles), y, en caso de
servicios u oficios, los S/. 40 000 (cuarenta mil y
00/100 nuevos soles) en un cuatrimestre
calendario5.
b. RÉGIMEN ESPECIAL DEL IMPUESTO A LA
RENTA (RER)
Es el régimen dirigido a los medianos y pequeños
contribuyentes. El RER facilita la determinación y
el pago del Impuesto a la Renta de tercera
categoría, y solo es aplicable para rentas de
tercera categoría (negocios). Se pueden acoger a
este régimen las personas naturales y jurídicas
domiciliadas en el país que obtengan ingresos por
la realización de actividades (negocios) de
5
MYPEQUEÑA EMPRESA CRECE “GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LA MICRO Y PEQUEÑA
EMPRESA”, PROINVERSION (AGENCIA DE PROMOCION DE LA INVERSION PRIVADA - PERU)
comercialización, producción o manufactura de
bienes, así como aquellos que realizan actividades
relacionadas con la extracción de recursos
naturales (cultivo y crianza de animales) y de
servicios.
Las rentas obtenidas para acogerse al RER
no deben superar los S/. 240 000 (doscientos
cuarenta mil y 00/100 nuevos soles) durante el año
anterior. Asimismo, los negocios que pertenecen al
RER deben tener como máximo 8 (ocho) personas
por turno de trabajo y desarrollar actividades solo
en uno o dos locales cuya área total no supere, en
conjunto, los 200 metros cuadrados. Asimismo, el
valor de los activos fijos destinados a la actividad
no debe exceder las 15 UIT. El precio unitario de
los bienes que vende no debe superar los S/. 3
000 (tres mil y 00/100 nuevos soles). Además, su
consumo total de energía eléctrica mensual no
debe exceder de 2 000 (dos mil) kilovatios/hora, y
el consumo de servicio telefónico mensual no debe
superar el 5 por ciento del total de ingresos
declarados en el mes.
c. RÉGIMEN GENERAL
Grava las actividades comerciales, industriales,
mineras, agropecuarias, forestales, pesqueras u
otras realizadas por las empresas dedicadas
habitualmente a negocios.
Impuesto por pagar ante SUNAT:
 Impuesto a la Renta.
 Impuesto General a las Ventas.
La tasa del Impuesto a la Renta es de 30 por
ciento a la utilidad generada al final del ejercicio
económico, es decir, al 31 de diciembre de cada
año. Se paga en los tres primeros meses del año
siguiente, teniendo en consideración que el plazo
máximo se encuentra determinado por norma
expresa de la SUNAT, de acuerdo con el último
dígito del número de RUC que le corresponde a
cada contribuyente6.
2.2.3 PROBLEMÁTICA DE LAS MYPES
a.- EN EL CONTEXTO NACIONAL
Asimismo, las MYPES cobran mayor relevancia al interior
de las regiones, donde su participación supera el 99.65%
en cada una de ellas, con excepción de Lima (99.56%);
mientras en la región de Huancavelica no operan
6
medianas o grandes empresas. Sin embargo, la escasa
participación de medianas y grandes empresas
representa un grave problema dado que reduce las
posibilidades de articulación y desarrollo para las MYPES.
Esto se agudiza por el elevado nivel de centralismo que
existe en las operaciones del sector privado; además
Lima y Callao concentran poco más de la mitad del total
de empresas formales existentes en el Perú (52%) 7.
Las MYPES poseen la capacidad de convertirse en el
motor de un desarrollo empresarial descentralizado y
flexible: descentralizado porque representan a la mayor
cantidad de unidades económicas en cada una de las
regiones del país, por lo cual su consolidación puede
contribuir con la generación de riqueza interna; y flexible
debido a la versatilidad que poseen para adaptarse
fácilmente a las necesidades cambiantes de los
mercados, en comparación con las grandes compañías
que, como resultado de las inversiones a gran escala, ven
reducidas sus posibilidades de respuesta ante cambios
en el entorno productivo. Este es un punto que además
permite que las MYPES puedan especializarse en la
7
PROYECTO: “FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES A MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS
DE LOS GIROS DE NEGOCIO DE CARPINTERIA DE MADERA, METAL METALICA E
IMPRESIONES EN LAS PROVINCIAS DE HUANCAVELICA Y TAYACAYA DEL
DEPARTAMENTO DE HUANCAVELICA” – Gobierno Regional de Huancavelica
provisión de determinados bienes y servicios,
aprovechando las eficiencias que se generan en las
cadenas de valor dentro de cada sector.
b. EN EL CONTEXTO REGIONAL
El departamento de Huancavelica, las MYPES se
caracterizan por la baja producción y competitividad de
sus productos, debido a la limitada capacidad gerencial,
escasas capacidades operativas, uso inadecuado de
tecnología, dificultad de acceso al financiamiento,
desconocimiento de la existencia de mercados, en
información y en aspectos referentes a la creación y
formalización; a fin de superar éstos obstáculos es
conveniente prestar capacitación y asistencia técnica a los
micro y pequeños empresarios de Huancavelica.
Cabe señalar, al interior de la región de Huancavelica, las
MYPES se hallan fragmentadas, con muy bajos niveles de
producción y productividad y en el borde de la
supervivencia, pues no logran niveles de acumulación de
riqueza que les permita modernizarse, y alcanzar una
escala de producción rentable, y trabajar con procesos de
calidad y estándares para competir exitosamente en el
mercado. Igualmente, el pequeño empresario es
heterogéneo, difícil de estratificar y medir, y no cuenta con

las mínimas competencias requeridas para una eficiente
gestión, y el logro final de competitividad.
Asimismo, en el ámbito de la región de Huancavelica, se
observa que las MYPES, en su mayoría son familiares e
informales, funcionan en un solo local; que se caracteriza
por operar al margen de la formalidad, tanto en lo que
concierne a licencias municipales, como a las
obligaciones contables y tributarias; se trata de MYPES
que orientan hacia mercados de bajos ingresos y que
funcionan con sólo dos o tres trabajadores, por lo general
familiares del dueño del negocio; éste es un empresario
que tiene una significativa experiencia laboral en
ocupaciones vinculadas al giro del negocio. Cabe señalar,
la informalidad conlleva a las siguientes desventajas: No
tener acceso al crédito formal, lo que impide la realización
de mayores inversiones; intranquilidad por posibles
decomisos de las mercaderías y la consecuente pérdida
del capital invertido y la no poder entablar relaciones de
mediano o largo plazo con los clientes, lo que restringe la
posibilidad de un crecimiento más rápido.
2.2.4 ACCESO A NUEVOS MERCADOS DE LAS MYPES
2.2.4.1 DEFINICION DE MERCADO

Es el lugar de encuentro entre los agentes
económicos (compradores y vendedores) para
intercambiar libremente bienes y servicios. Allí los
agentes económicos se ponen de acuerdo en el
precio al que comprarán o venderán una determinada
cantidad de mercadería.
Conjunto de personas o consumidores que están
dispuestos a adquirir un producto o servicio
determinado. El mercado designa aquel conjunto de
personas y organizaciones que participan de alguna
forma en la compra y venta de los bienes y servicios o
en la utilización de los mismos.
2.2.4.2 IMPORTANCIA DE MERCADO
Es importante no solo porque hace posible la
coordinación entre compradores y vendedores, sino
también porque permite decidir qué producir, cómo
producir y para quién producir.
2.2.4.3 TIPOS DE MERCADO
 Mercado real: Parte del mercado que
efectivamente está adquiriendo bienes o servicios.
 Mercado potencial: Aquél en el que será
posible vender bienes y servicios, siempre y

cuando los consumidores tengan la capacidad y
características necesarias para efectuar la compra.
 Los Mercados de Consumo: Son aquellos en los
que se realizan transacciones de bienes y
servicios que son adquiridos por las unidades
finales de consumo. Estos mercados pueden
dividirse en tres tipos principales:
 Los Mercados industriales o institucionales:
Son aquellos en los que se realizan transacciones
de bienes y servicios empleados en la obtención
de diferentes productos que son objeto de
transacción posterior o que se adquieren para
obtener un beneficio mediante su posterior
reventa.
2.2.4.4 PENETRACIÓN DE MERCADOS
Consiste en crecer en el mismo mercado y con los
mismos productos. Algunas maneras de lograr
penetración de mercados serían:
 Definir nuestra estrategia de marketing para
obtener nuevos clientes dentro de la región donde
actualmente estamos.
 Ofrecer a los clientes actuales otros productos
que todavía no han adquirido. Por ejemplo,
ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado
un seguro de vida, un seguro contra robo o contra
incendio. Ofrecer a nuestros clientes que nos han
comprado un sistema de contabilidad, que ahora
instalen un sistema de control de chequeras., etc.
2.2.4.5 DESARROLLO DE MERCADOS
Esta manera de crecimiento consiste en vender en
nuevos mercados los productos que actualmente
tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es que
se conocen las bondades de nuestros productos, se
tiene la experiencia en la venta del mismo, y se
cuenta con una base de clientes satisfechos que nos
pueden recomendar. Si nuestro mercado es en una
ciudad, buscaremos ser regionales. Si somos
regionales, creceremos de manera nacional. Si ya
tenemos el mercado nacional, buscar crecer
internacionalmente.
Es muy importante que el negocio ya funcione como
"sistema" para crecer a nuevos mercados. El hecho
de contar con políticas definidas, así como con

manuales operativos y de procesos ya probados que
aseguren la calidad y el éxito, nos ayudarán desde el
momento de contratar a aquella gente que nos
ayudará para atender los nuevos mercados. Nos
ayudará para capacitar a la nueva gente que
contratemos, y nos será muy útil para poner en
funcionamiento sucursales en otras ciudades que
repliquen a nuestra oficina actual. Teniendo ya
nuestro negocio funcionando como sistema, podemos
2.2.4.6 ENTORNO DEL MERCADO
Entorno físico / demográfico
 Cantidad de población, crecimiento, densidad.
 Distribución urbana y rural.
 Variaciones climáticas.
 Distancias.
 Distribución física y sistemas de comunicación.
 Recursos naturales.
Entorno político
 Sistema de gobierno.
 Continuidad y estabilidad política.
 Orientación ideológica.
 Intervención gubernamental en los negocios.

 Intervención gubernamental en las
comunicaciones.
 Actitudes hacia el comercio exterior (restricciones
al comercio, barreras
 arancelarias y no arancelarias, acuerdos bilaterales
de comercio).
 Economía nacional y prioridades de desarrollo.
Entorno económico
 Nivel general de desarrollo.
 Crecimiento económico y del sector.
 Rol del comercio exterior en la economía
 Moneda corriente, tasa de inflación, controles,
actividad, estabilidad del tipo
 de cambio.
 Balanza de pagos.
 Ingreso per cápita y su distribución.
 Ingreso disponible y pautas de consumo.
Entorno sociocultural
 Índice de alfabetismo, nivel de educación.
 Presencia de clase media.
 Similitudes y diferencias, en relación al mercado
doméstico.
 Lenguaje y otras consideraciones culturales.

2.2.4.7 ANALISIS DEL MERCADO
Para vender un producto o servicio es importante
conocer las características del mercado o sector al
que queremos servir. Por ejemplo: cuánto se vende o
se consume de ese producto, cuánto han crecido sus
ventas en los últimos cinco años, a qué precios se
vende. Se requiere, además, analizar la competencia,
los proveedores, los clientes o personas que lo
demandan. También, evaluar si existe personal
capacitado para producirlo, cuánto cobra, etc. Es
necesario, por último, analizar la forma en que se
producen y comercializan los bienes y servicios, pues
esta información nos permitirá tomar mejores
decisiones y establecer estrategias adecuadas para
ingresar en este mercado.
Para conocer el mercado podemos desarrollar
encuestas o preguntarles a nuestros conocidos,
observar el comportamiento de los clientes o
consumidores, revisar documentos o estadísticas del
sector, o consultar la opinión de expertos y mejor aun
si son empresarios del sector.
ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

A partir del análisis del sector podemos llegar a
conocer la cantidad aproximada de productos que son
consumidos en un tiempo determinado. Pero como no
vamos a poder cubrir todo el mercado, debemos
determinar quiénes pueden ser nuestros clientes
(clientes potenciales) y la cantidad de productos que
les podremos ofrecer y vender.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
La competencia está constituida por las empresas que
ofrecen los mismos productos o servicios que la
nuestra, o productos o servicios sustitutos (es decir,
aquellos que representan una alternativa a nuestro
producto o servicio).
SONDEO DE MERCADO
Los dueños de las MYPES deben tomar decisiones y
hacer todo lo posible para contar con información
oportuna, veraz y confiable a cerca del mercado
donde realiza sus actividades comerciales y o
servicios. Con la finalidad de responder a ciertas
interrogantes como ¿Cuál es el perfil de su potencial
cliente? ¿Cuánto cree que el potencial cliente le
comprará en los próximos meses? ¿Cuánto estará
dispuesto a pagar por el bien o servicio ofrecido?

¿Cuáles son los atributos del producto o servicio por
los que el cliente estaría dispuesto a pagar más o
dejar a su actual proveedor? Pero para ello, el dueño
debe tener conocimientos para poder realizar los
estudios necesarios, es recomendable hacer un
sondeo de mercado que permita conocer cómo se
comportan: A continuación, se presentan algunas
preguntas que debe formular8:
a) Respecto a los clientes
 ¿Cuál es el perfil del potencial cliente?
 ¿Qué edad tiene?
 ¿Cuál es su género?
 ¿Qué actividades realiza?
 ¿A qué nivel socioeconómico pertenece?
 ¿Cuál es su nivel de ingresos?
 ¿Dónde está ubicado el público objetivo?
 ¿Cuál es su estilo de vida?
 ¿Qué hábitos tiene?
 ¿Es mayorista, minorista, productor o
consumidor final?
 ¿Cuál es el tamaño del mercado objetivo?.
8
KAREN WEINBERGER VILLARÁN “PLAN DE NEGOCIOS - HERRAMIENTA PARA EVALUAR
LA VIABILIDAD DE UN NEGOCIO”, con el apoyo de: MINISTERIO DE LA PRODUCCION,
primera edición: junio de 2009, producido por el Proyecto USAID/PERU/ MYPE COMPETITIVA p.
54-58.
 ¿Cuál es el comportamiento de mis potenciales
clientes?
 ¿Cuál sería el nivel de aceptación del producto
o servicio?
 ¿Cuáles son las necesidades insatisfechas?
 ¿Cuáles deberán ser las características de los
productos o servicios para poder satisfacer las
necesidades insatisfechas de los potenciales
clientes?
 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el bien o
servicio ofrecido?
 ¿Cuál es la demanda estimada para los
próximos años?
Una vez que se conoce el perfil y el
comportamiento del potencial consumidor, así
como las características del producto o servicio
más valoradas por el cliente, el siguiente paso es
conocer y analizar a los competidores.
b) Respecto a los competidores
El análisis de la competencia es fundamental y
sirve para tomar decisiones, en la medida que se
comparen los atributos y características de las

empresas o productos que compiten entre sí. Para
ello, es recomendable usar tablas o matrices.
Por lo general, cuando se analiza la competencia,
se debe responder a las siguientes preguntas:
 ¿Quiénes son los competidores?
 ¿Cuáles son los bienes o servicios sustitutos?
 ¿Dónde están?
 ¿Qué productos y servicios venden?
 ¿Cuánto venden en el año?
 ¿Cuáles son los precios de la competencia y
cómo se comparan con los nuestros?
 ¿Cómo se comparan nuestros productos con
los de la competencia?
 ¿Cuán importante es su participación en la
industria?
 ¿Qué posicionamiento tienen en la mente de
nuestros potenciales consumidores?
 ¿Qué estrategias de marketing usan para llegar
a sus clientes?
Finalmente usted debería determinar en que
medida la competencia actual y potencial
representa una a amenaza para su negocio.
c) Respecto de los proveedores

Es importante analizar el poder de negociación de
los proveedores porque ellos podrían bloquear
nuestro ingreso a una industria en particular. En
este caso es importante conocer:
 ¿Qué vínculos o relaciones se tiene con los
proveedores de insumos?
 ¿Qué relaciones se tiene con los proveedores
de recursos financieros?
 ¿Cuáles son sus condiciones de pago?
 ¿Brindan crédito de corto o mediano plazo?
 ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de
maquinaria y tecnología?
recursos humanos?
servicios administrativos y contables?
Recuerde que cuando los proveedores controlan el
mercado, su poder de negociación es alto y
muchas veces podemos dejar de satisfacer las
demandas de nuestros clientes, por incumplimiento
de nuestros proveedores.
Elegir bien a los proveedores es tan importante y
estratégico como determinar bien el mercado

objetivo al cual se dirigirán las estrategias de
marketing de la empresa.
2.2.5 FINANCIAMIENTO DE LAS MYPES
La provisión de financiamiento eficiente y afectivo ha sido
reconocida como un factor clave para asegurar que aquellas
MYPES puedan expandirse y ser más competitivas. Las
dificultades de acceso al crédito no se refieren simplemente al
hecho de que no se puedan obtener fondos a través del
sistema financiero. Las dificultades ocurren en situaciones en
las cuáles un proyecto que es viable y rentable no es llevado
a cabo (o es restringido) porque la empresa no obtiene fondos
del mercado. Las MYPES, necesitan de capital en efectivo
para hacer frente a los distintos gastos de inversión y de
operaciones. Es importante asesorarlas para que sepan
escoger la mejor fuente de financiación. Generalmente, dentro
de las MYPES existe un segmento que, por sus condiciones
de informalidad, no tiene acceso a las fuentes formales de
crédito. Esto por no tener las garantías suficientes lo cual las
obliga a recurrir a fuentes informales que, en algunos casos,
cobran tasas de interés muy altas que les impiden salir
adelante.
2.2.5.1 SISTEMA FINANCIERO

Sistema Financiero es el conjunto de mercados donde
se transa dinero y activos financieros (acciones,
bonos, etc.). En éste se dan encuentro personas y
empresas que tienen excedentes de dinero
(ofertantes) con aquellas que necesitan dinero
(demandantes).
El Sistema Financiero o mercado de dinero está
compuesto, a su vez, por dos mercados: el mercado
financiero y el mercado de capitales. Lo que
realmente diferencia a estos mercados, es la forma
como se canalizan los recursos entre los que tienen
excedentes (ofertantes) y los que los necesitan
(demandantes).
2.2.5.2 INSTITUCIONES FINANCIERAS
En nuestros países existe un gran número de
instituciones de financiamiento de tipo comunitario,
privado público e internacional. Estas instituciones
otorgan créditos de diverso tipo, a diferentes plazos, a
personas y organizaciones. Existen en el reglamento
de la ley de instituciones del sistema financiero de
cada uno de los países. Están sometidas a la
supervisión y al control de la superintendencia de

bancos, que en cada país tiene un nombre distinto.
Estas instituciones se clasifican como:
Entidades financieras
Este es el nombre que se le da a las organizaciones
que mantiene líneas de crédito para proyectos de
desarrollo y pequeños proyectos productivos a favor
de las poblaciones pobres. Incluyen los organismos
internacionales, los gobiernos y las ONG
internacionales o nacionales. Estas entidades se rigen
por las políticas de cooperación técnica y económica
internacional y han logrado indudables niveles de
calificación y experiencia que las habilitan en la
prestación del crédito. Sin embargo, la mayoría no
son funcionales en el marco de condiciones reales de
mercado, Es decir si tuvieran que cobrar el crédito a la
tasa de interés que les permita pagar sus gastos para
obtener una utilidad.
2.2.5.2 CREDITO
El crédito es el dinero en efectivo que recibimos para
hacer frente a una necesidad financiera y que nos
comprometemos a pagar en un plazo determinado, a

un precio determinado (interés), con o sin pagos
parciales, y ofreciendo de nuestra parte garantías de
satisfacción de la entidad financiera que le aseguren
el cobro del mismo. Hay dos tipos de crédito: el
bancario y el no bancario. Un crédito es un préstamo
concedido a un cliente a cambio de una promesa de
pago en una fecha futura indicada en un contrato.
Dicha cantidad debe ser devuelta con un monto
adicional (intereses), que depende de lo que ambas
partes hayan acordado. El monto del préstamo y los
intereses que debamos pagar dependerán de factores
diversos, como nuestra capacidad de pago en la
fecha pactada, si anteriormente hemos sido buenos
pagadores o si hay alguien que pueda responder por
nosotros en caso que no podamos pagar, por citar
algunos puntos que analizan las instituciones antes de
efectuar un desembolso9.
COMPONENTES DE UN CRÉDITO
 Monto del crédito.- Normalmente el monto del
crédito es la suma del capital propiamente dicho, o
sea el dinero que entrega la institución, más los
9
intereses calculados por anticipado, los cuales
deberemos pagar al vencimiento.
 Los intereses.- El interés es el precio que cobran
por prestar el dinero por un plazo determinado.
 plazo de repago.- Es el tiempo expresado en días,
meses o años, que otorga la entidad financiera o
que se pacta con ésta para la devolución del capital
del crédito. Puede ser un plazo único, determinado
o fijo.
 período de gracia.- Es el tiempo, dentro del plazo
principal, que se otorga o pacta para no pagar el
capital o bien el capital e intereses del crédito.
 Amortización.- La amortización, pagos parciales o
cuotas son formas de cancelación o pago de los
créditos. Los créditos a plazo fijo, generalmente,
tienen una única amortización al vencimiento. Los
créditos en cuotas o amortizables son los que se
pactan con pagos parciales mensuales.
 Garantías.- Las garantías consisten en el respaldo
real o patrimonial, que se solicitan para asegurarse
el cobro final del crédito que nos otorgan. Existen
diversos tipos de garantías que varían de acuerdo

al monto, tipo, plazo que se otorgue. Entre ellas
están las garantías reales y la fiduciaria.
 Garantías Reales.- Este tipo de garantía
consiste en afectar un bien inmobiliario de
propiedad del solicitante de crédito, en forma de
prenda o hipoteca.
 Garantía Fiduciaria.- Este tipo de garantía Es
personal y consiste en que el solicitante del
crédito presente una o varias personas fiadores
que deben tener ciertos requisitos, como un
monto mínimo de ingreso que pueda responder
por el crédito, en caso que no se pague el
préstamo por parte de la persona que lo
solicite10.
CRÉDITOS BANCARIOS
El crédito bancario proviene de bancos estatales y de
bancos privados. A este tipo de préstamos tienen
acceso las MYPES que reúnan una serie de
condiciones, entre las cuales están: demostrar que
han estado funcionando por un tiempo suficiente, que
tienen bienes propios como garantía, rentabilidad del

10
proyecto, ser confiables en términos de pago, que
lleven una contabilidad básica, clientela establecida.
CRÉDITOS NO BANCARIOS
Los créditos no bancarios son cualquier préstamo que
no sea otorgado por los bancos del sistema bancario
del país. En muchos casos, no es supervisado por las
autoridades monetarias del país (Banco Central o
Superintendencia de Bancos u otra similar). Las
siguientes son las formas más comunes: Financiación
propia: ahorro personal o familiar, Préstamos amigos,
vecinos, Préstamos a proveedores de maquinaria o
equipo, etc11.
 Financiación propia: ahorro personal o familiar.
 Préstamos de amigos vecinos
 Préstamos a proveedores de maquinaria y equipo.
2.2.5.3 ENTIDADES FINANCIERAS QUE BRINDAN
CRÉDITO A MYPES A NIVEL DE LA REGION DE
HUANCAVELICA
En el Perú existen instituciones financieras formales
que atienden a las MYPES: bancos, EDMYPES, cajas
11
municipales y rurales de ahorro y crédito,
cooperativas y ONGs, entre otros. Existen además un
número indeterminado de operadores informales,
como parientes/amigos, agiotistas, casas de empeño
etc., que aún constituyen una fuente significativa de
financiamiento para las MYPES. Por último, muchas
MYPES reciben financiamiento de sus proveedores o
incluso de sus clientes.
Tratando a nivel de la región de Huancavelica existen
entidades financieras bancarias y no bancarias que
prestan servicios de financiamientos a MYPES, a su
vez están agrupadas en dos grandes grupos:
 ENTIDADES BANCARIAS
Dentro de este grupo están: Banco de Crédito,
Banco de la Nación. Estas entidades pueden
realizar múltiples operaciones y operan a nivel de la
Región de Huancavelica.
 INTERMEDIARIOS FINANCIEROS NO
BANCARIOS.
Dentro de este grupo están: Caja Municipal de
Huancayo, Caja Municipal de Pisco, Caja los
Libertadores de Ayacucho, Caja Piura y la
cooperativa de Ahorro y Crédito Huancavelica.

Éstas ejecutan un grupo de operaciones y también
se han venido expandiendo a nivel nacional y
regional. La operación financiera más desarrollada
por estas instituciones es el microcrédito, el cual
tiene algunas características diferentes a los
créditos comerciales predominantes en las
instituciones bancarias. El microcrédito está
caracterizado por su pequeño tamaño y gran
número y una mayor volatilidad en su morosidad.
A NIVEL DEL DISTRITO Y PROVINCIA DE
ACOBAMBA
CAJA MUNICIPAL DE AHORRO Y CREDITO
HUANCAYO S.A. Esta institución brinda los
siguientes créditos a las MYPES en el Distrito y
Provincia de Acobamba12
a. CREDITOS MYPES.- Es un crédito diseñado
especialmente para persona natural o jurídica y
que tienen como principal fuente generadora de
ingresos cualquier actividad de producción,
comercio y/o servicios.
b. CREDITO DE CONSUMO.- Producto de
créditos, dirigido a persona natural ya sea
12
WWW.CMACHUANCAYO.COM.PE
dependiente o independiente que perciban
ingresos fijos o estables de empleadores
públicos o privados. Adicionalmente a
trabajadores informales que acrediten ingresos
sustentables, así como aquellas personas que
sean dependientes con remesas del extranjero.
c. CRÉDITO POR CONVENIO.- Dirigido a
trabajadores dependientes activos o cesantes y
quieren obtener un crédito inmediato para
gastos como educación, salud, viajes, etc.
d. AGROPECUARIOS.- Dirigido a personas que
se dedican a cualquier actividad agropecuaria
(agricultura, ganadería, piscicultura, crianza de
animales menores, etc.), comercialización y
colaterales.
e. PARA FINES DE VIVIENDA.- Producto de
Crédito, destinado para:
 Adquirir una casa o departamento
 Adquirir un terreno con fines de vivienda

 Construir, remodelar, refaccionar, ampliar tu
casa.
f. CON GARANTÍA DE JOYAS.- Producto de
Crédito, destinado para las personas que
quieren atender necesidades inmediatas.
CAJA MUNICIPAL DE PISCO S.A. Esta otra
institución que brinda créditos a las MYPES en el
Distrito y Provincia de Acobamba. Ofreciendo los
siguientes créditos13:
a.- CREDITO MYPES.- Créditos otorgados a
personas naturales o jurídicas destinados al
financiamiento de actividades de producción,
comercio o servicios cuyo endeudamiento en el
sistema financiero que no exceda de US$
30,000.00 o su equivalente en moneda
nacional. Cuando se trate de personas
naturales, éstas deberán tener como principal
fuente de ingresos la realización de actividades
empresariales. Se otorgan plazos de hasta 60
meses.
13
WWW.CMACPISCO.COM.PE
b.- CREDITO COMERCIAL.- Créditos otorgados a
personas naturales o jurídicas destinados al
financiamiento de actividades de producción,
comercio o servicios; y que posea
endeudamiento en el sistema financiero mayor
a US$ 30,000.00 o su equivalente en moneda
nacional. Se otorgan plazos de hasta 60
meses.
c.- CREDITO PERSONAL DIRECTO.- Créditos
dirigidos a trabajadores dependientes o
independientes que tengan como mínimo un
año laborando en su empresa en condición de
estable o brindando servicios. Se otorgan
plazos de pago de hasta 60 meses
d.- CREDITO PRENDARIO.- Es un crédito casi
instantáneo que consiste en la aceptación por
parte de la Caja de una prenda de oro, la cual
queda depositada como garantía en la
Institución.
e.- CREDITO PERSONAL CON DESCUENTO DE
PLANILLA.- Créditos dirigidos a trabajadores
dependientes que tengan como mínimo un año

laborando en su empresa en condición de
estable o dos años en condiciones de
contratado. Es necesaria la suscripción de un
convenio entre el empleador y la CMAC -
Pisco.
f.- CREDITO PERSONAL CON GARANTIA DE
PLAZO FIJO.- Este crédito está dirigido a toda
persona que tenga un depósito a plazo fijo en
la Caja Municipal de Ahorro y Crédito de Pisco
S.A., otorgándosele un préstamo hasta el 90%
del depósito. Se caracteriza por ser un crédito
instantáneo.
g. CREDITO PERSONAL CON GARANTIA DE
DEPÓSITO DE CTS.- Créditos dirigidos a
trabajadores que tengan sus depósitos en la
Caja Municipal de Ahorro y Crédito de Pisco
S.A.
COOPERATIVA DE AHORRO Y CREDITO DE
HUANCAVELICA 582.- La cooperativa de ahorro y
crédito de Huancavelica es otra institución que se

hace presente en la provincia de acobamba
ofreciendo los siguientes créditos14.
a. CRÉDITOS DE CONSUMO.- son aquellos
créditos que se acceden a personas naturales
y/o jurídicas, ya sean trabajadores
dependientes o independientes, que perciban
ingresos fijos y estables de empleadores
públicos o privados, que les permita garantizar
la cancelación de los créditos y que esta
destinado al pago de bienes, servicios y gastos
que el socio tenga por conveniente.
b. CREDITO POR DESCUENTO POR
PLANILLAS
Son créditos orientados a todos los
trabajadores que pertenezcan a una institución
pública o privada, que tengan un Convenio de
Prestación de Servicios con la COOPAC 582
HUANCAVELICA
c. CRÉDITOS PROFESIONALES.- Son créditos
orientados a necesidades de financiamiento
para usos diversos, siendo de libre
disponibilidad
14
WWW.COOPACHUANCAVELICA.COM.PE
d. CRÉDITOS CON GARANTÍA DE DEPÓSITO
A PLAZO FIJO.- Son créditos otorgados a las
personas naturales o jurídicas que poseen
depósitos a plazo fijo en moneda nacional o
que sean avalados por clientes que tengan esta
modalidad de ahorro.
2.2.6 ARTICULACION EMPRESARIAL DE LAS MYPES
2.2.6.1 DEFINICION DE ARTICULACION EMPRESARIAL
Es la unión o vinculación de varias empresas,
tomando como base la especialización de cada una
de ellas, así como la generación propia de
externalidades positivas que, por su relación formada,
permiten generar economías de escala en los
productos terminados, economías externas y
reforzamiento de ventajas competitivas hacia el
interior de cada empresa y hacia el exterior en todo el
conglomerado de ellas.
La articulación empresarial es un paradigma originado
por los cambios en los mercados y que no se está
libre de la influencia ejercida por las acciones o
políticas de organismos no empresariales, como las
multilaterales y los Estados. A su vez, la elección de
una particular modalidad o estrategia de articulación

empresarial, en tanto concreción de paradigmas,
depende no sólo de las condicionantes del mercado,
sino de la propia tradición y de los valores culturales
de los empresarios
2.2.6.2 VENTAJAS DE ARTICULACION EMPRESARIAL
1. Mejorar la competitividad de las MYPES mediante
el desarrollo de esquemas asociativos que
permitan generar ventajas competitivas que las
MYPES no podrían alcanzar de forma individual
2. Mejorar a las instituciones que conforman el
sistema de apoyo a las MYPES más cercano para
crear un entorno más propicio.
2.2.6.3 MODALIDADES DE ARTICULACION
EMPRESARIAL
Son las modalidades de articulación empresarial.
a. EL CLUSTER.- Es un grupo de empresas y
asociaciones interconectadas, que tienen ventajas
comparativas a partir de su localización geográfica,
desarrollan actividades industriales, comerciales y
o servicios asociadas y obtienen beneficios a partir
de sus características comunes y complementarias.

Es la concentración geográfica de grupos de
empresas que se nutren mutuamente mediante
relaciones verticales (clientes, tecnología y canales
de distribución), desarrollando avances
tecnológicos y consolidándose ante los clientes.
Está formado por un grupo de compañías e
instituciones interconectadas asociadas en un
campo particular y próximo, geográficamente
unidas por prácticas comunes y complementarias.
Son instituciones a través de las cuales se articulan
actuaciones conjuntas entre empresas
relacionadas con un mismo sector de actividad y
localizadas en una misma zona geográfica.
Es un conjunto o grupo de empresas
pertenecientes a diversos sectores, ubicadas en
una zona geográfica limitada, interrelacionadas
mutuamente en los sentidos vertical, horizontal y
colateral en torno a unos mercados, tecnologías y
capitales productivos que constituyen núcleos
dinámicos del sector industrial, formando un
sistema interactivo en el que, con el apoyo decidido

de la Administración, pueden mejorar su
competitividad15.
BENEFICIOS DE AGRUPARSE
 Sobrevivir en la Globalización
 Generar mayor valor agregado
 Disponer de mayor poder adquisitivo
 Ejercer poder de negociación en los mercados
 Acceder a nuevos mercados
¿POR QUÉ SE DEBEN DE CREAR LOS
CLUSTERS?
Principalmente por los cambios en el entorno a
causa de la globalización y cambios
tecnológicos. Ello obliga a modificar los
comportamientos estratégicos de las empresas
para su adaptación. Se ve a pequeñas y
medianas empresas que tienen dificultades
debido a su pequeña dimensión y recursos
limitados.
Como alternativa, se debe buscar la
cooperación con otras empresas de su mismo
tamaño o superior. Y en este caso la
administración pública debe intervenir por la
15
EDICION ESPECIAL DEL DIARIO “GESTION” CÓMO MANEJAR FINANCIERAMENTE UNA MICROEMPRESA, 04
DE AGOSTO DEL 2009.
falta de legalidad organizativa de las MYPES y
los problemas de tipo financiera, de ellas para
soportar los costos del proceso.
Los clusters mejoran el nivel de vida y
bienestar de la población, apoya el crecimiento
individual como al nivel de conjunto, existe una
disminución de riesgo y tiene una proyección
internacional.
PASOS PARA LA CREACIÓN DE UN
CLUSTER
 Realización de un estudio de profundidad
del tipo de actividad en que se
implementará el clúster.
 Análisis de la zona geográfica, factores de
clases de éxito, información sobre la
estructura empresarial, (tamaño y
tecnología), es decir, posición competitiva
actual.
 Se necesita tener una base de datos
completa de las potenciales empresas
participantes, y el rol de cada una.
 Luego elaborar un informe y determinar
cuáles son los participantes con lo que se

procederá a la convocatoria para su
presentación oficial por parte del organismo
impulsador para obtener la mayor difusión
posible.
b. CONSÓRCIO
Es una fórmula de cooperación en la que una serie
de MYPES buscan desarrollar una actividad
conjunta de comercialización, mediante la creación
de una nueva sociedad encargada de estudiar
nuevos mercados, así como promocionar, financiar
y comercializar al conjunto de empresas. Es
importante recordar que cada socio mantiene su
independencia jurídica.
Los consorcios son uniones transitorias de
empresas dentro del campo de la contratación
administrativa, con la finalidad de compartir
recursos, capacidades y aptitudes, para participar
en un o más procesos de selección y contratar con
el Estado. La idea básica del consorcio de
empresas es la propia filosofía del asociativismo,
donde la empresa pequeña no necesita luchar para
convertirse en grande y, muchas veces, falla por no

poseer el soporte tecnológico de las grandes, por
ejemplo. En el consorcio, ella puede continuar
pequeña, pero, con una gran capacidad
competitiva.
VENTAJAS DE CONSORCIO
 Los gastos de cualquier iniciativa comercial se
comparten.
 Disminuye el riesgo y aumenta el éxito de la
promoción comercial.
 Aumenta la posibilidad de ofrecer un amplio
número de productos.
 Mayor poder de negociación frente a los
compradores.
 Posibilidad de optar a la concesión de ayudas
públicas.
c. REDES DE EMPRESAS
Las Redes de Empresas constituyen una forma
organizacional pasible de ser identificada en
diversos tipos de aglomeraciones productivas e
innovativas. Las redes nacen de la consolidación
sistemática entre empresas, los cuales asumen
diversas formas. Es de resaltar; la adquisición de

partes de capital, alianzas estratégicas,
externalización de funciones de empresa, entre
otras. Finalmente, las redes de empresas surgen
por medio del agrupamiento formal o informal de
empresas autónomas, con el objetivo de realizar
actividades comunes, permitiendo que ellas se
concentren solo en sus actividades principales.
CLASIFICACION DE REDES
 Redes de productos tradicionales - son redes
relativas a industrias tradicionales y productos
poco complejos, como la industria cerámica,
textiles, calzados, muebles, entre otras.
 Redes de productos modulares - son redes
relativas a productos de producción en masa,
Son ejemplos de este tipo de redes la industria
de automóviles y bienes electrodomésticos.
 Redes de productos complejos - son redes de
empresas dirigidas a la producción de bienes de
capital de costo alto, de uso intensivo en
Ingeniería y producidos en lotes mucho
pequeños o unitarios. Algunos ejemplos son:
sistemas de control de tráfico aéreo, motores de

aviones, sistemas de automatización bancaria,
entre otras.
 Redes de productos de base tecnológica -
son productos intensivos en gastos como I&D,
productos HIG-TECH (alta tecnología)
asociados a tecnologías y mercados
emergentes, como encontrados en las
industrias óptico-electrónica, biotecnología,
nuevos materiales y software.
d. ALIANZAS ESTRATEGICAS.
Es un acuerdo entre dos o más empresas
independientes que, uniendo o compartiendo parte
de sus capacidades y/o recursos, instauran un
cierto grado de interrelación con el objeto de
incrementar sus ventajas competitivas.
Generalmente las alianzas se forman cuando una
empresa busca socios para obtener los recursos o
las capacidades que precisan y no tiene para
explotar sinergias potenciales, o para compartir
riesgos durante un tiempo determinado para
cumplir unos objetivos específicos, o bien en forma

duradera como negocios afianzados sin una
disolución futura16.
2.3 DEFINICION DE TERMINOS BASICOS
ADMINISTRACIÓN: Ciencia que a través de sistemas, métodos,
técnicas y procedimientos, permite alcanzar los objetivos con el
mínimo de riesgos.
ALIANZA ESTRATÉGICA: Consiste en establecer una relación o
vínculo entre dos o más personas o empresas, que comparten sus
recursos a fin de trabajar juntas para conseguir un beneficio mutuo.
Esta forma de cooperación permite a las empresas establecer
acuerdos comerciales (compra o venta de productos o materia
prima), adaptarse a los cambios tecnológicos y reducir la
incertidumbre en mercados nuevos.
CALIDAD: comprende el cumplimiento de las expectativas de los
clientes en cuanto a los bienes o servicios que se ofrecen. La calidad
es una condición necesaria, mas no suficiente, para la implantación
exitosa de estrategias. Sin embargo, la calidad por si misma, no
garantiza que la empresa no logre la competitividad ni obtenga
rendimientos superiores al promedio.
CAPACIDAD: una capacidad es el acceso a un grupo de recursos
para desempeñar una tarea o actividad de manera integral.
16
EMILIO GUTIERREZ IBACETA “LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS COMO VENTAJA COMPETITIVA
(PYMES: SECTOR CONFECCIONES)”, tesis para optar el grado académico de: MAGISTER EN
ADMINISTRACION DE EMPRESAS – UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS, P 15, 16.
CAPITAL DE TRABAJO: Conjunto de inversiones que una empresa
mantiene en activos corrientes para financiar un ciclo productivo. En
términos más simples, se denomina así a los recursos que necesita
cualquier negocio para seguir produciendo, mientras cobra los
productos que vende.
CLIENTE: Se denomina así a quien compra o adquiere en venta
productos o servicios de otro, convirtiéndose en consumidor o
receptor de productos o servicios.
COMPETENCIA: Es el conjunto de empresas que producen o
elaboran productos o servicios similares o sustitutos a los que
desarrolla una determinada empresa. Se denomina competidor
directo a aquel que produce el mismo producto o servicio para el
mismo mercado objetivo, satisfaciendo la misma necesidad del
cliente.
COMPETITIVIDAD: Es la capacidad de atraer, generar y/o
desarrollar las capacidades y talentos necesarios en una empresa,
para lograr altos niveles de productividad que permitan a la empresa
generar ventajas frente a la competencia.
DEMANDA: Es la cantidad de productos y/o servicios que los
consumidores desean y están dispuestos a adquirir para satisfacer
sus necesidades.
EMPRESA. Es una organización económica donde se combinan los
factores productivos para generar los bienes y servicios que una

sociedad necesita para poder satisfacer sus necesidades, por lo que
se convierte en el eje de la producción
ESTRATEGIA: conjunto de acciones diseñadas para
aprovechar las aptitudes y obtener una ventaja competitiva frente a
la competencia. Se refiere a la forma como se enfrentara a la
competencia apara que la empresa alcance los objetivos planteados.
FINANCIAMIENTO: Es el conjunto de recursos monetarios
requeridos para llevar a cabo una actividad económica. Dichos
recursos pueden provenir de: las utilidades generadas por la
empresa, el aporte de accionistas, el aporte de inversionistas,
donaciones o préstamos del sistema financiero.
GLOBALIZACIÓN: Proceso de internacionalización e
interdependencia de factores económicos, culturales y sociales a
nivel mundial. Este fenómeno aparece gracias al desarrollo
tecnológico y a la evolución de las comunicaciones. De esta manera
el planeta se ha convertido en un mercado global, y cualquier suceso
que acontece en una parte del continente, repercute en el resto del
mundo.
IMPUESTO: Son las tasas o tributos impuestos sobre los productos,
servicios, operaciones comerciales, acciones sociales o civiles,
exigidas por el estado y/o entidades públicas.

INGRESO: Son todos aquellos recursos monetarios que obtienen las
personas, empresas, instituciones o gobiernos, por el ejercicio de
alguna actividad.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: Es la búsqueda, recopilación y
análisis de la información que se obtiene de una situación específica
del mercado (consumidores, clientes potenciales, competencia) y
que permite tomar decisiones estratégicas para el desarrollo
económico y comercial de una empresa. Para realizar una
investigación de mercados se pueden emplear las siguientes
herramientas de investigación: encuestas, entrevistas, observación.
La investigación de mercados también permite conocer aspectos
relevantes del entorno (económicos, políticos, sociales, legales,
tecnológicos, ambientales) que podrían afectar nuestro negocio, ya
sea que vendamos en un mercado local o internacional.
MERCADO: Conjunto de compradores reales y potenciales que
tienen una determinada necesidad, dinero para satisfacerla y
voluntad para hacerlo (demanda), y vendedores que ofrecen
productos o servicios que pueden satisfacer dichas necesidades
(oferta).
MUESTRA: Representa una porción o parte representativa de una
población determinada que se emplea como objeto de estudio para
investigaciones diversas. De ella se inferirá una serie de resultados u
observaciones que pueden tomarse como base confiable para la

toma de decisiones. Por ejemplo, para las encuestas de opinión o la
investigación de mercados se investiga a un grupo de la población
en general, lo suficientemente representativa (en tamaño) para que
los resultados sean confiables.
PLAN DE NEGOCIOS: El Plan de Negocios es un documento en el
cual se describen las características que tendrá el negocio a futuro y
en el que se detallan de manera ordenada los aspectos
operacionales y financieros de una empresa. El plan de negocios es
una herramienta a través de la cual se desarrollan estrategias y
planes de acción para alcanzar los objetivos de un negocio; además,
sirve como medio informativo y de presentación para los miembros
de la empresa, socios o posibles inversionistas.
PRECIO: Es el valor monetario que se aplica a un producto o
servicio. Es la cantidad o valor de intercambio que el consumidor
está dispuesto a pagar para satisfacer una necesidad o deseo.
RECURSOS: Conjunto de medios (personas, conocimientos,
capacidades, bienes, tecnología, dinero) necesarios para el
desarrollo de una empresa u organización.
REDES EMPRESARIALES: Tipo de alianza estratégica entre
personas, empresas u organizaciones, que mantienen su
independencia y autonomía, pero que se articulan para potenciar sus
capacidades, obtener economías de escala, mejorar su poder de

negociación, acceder a servicios complementarios y lograr un mejor
desarrollo en el mercado.
RENTABILIDAD: Porcentaje que muestra la utilidad sobre las
ventas, activos o patrimonio del negocio
RIESGO: Amenaza o factor negativo que se puede encontrar en el
entorno de una empresa.
SONDEO DE MERCADO: Se refiere a la obtención y procesamiento
de información que generalmente se usa para conocer el perfil, las
características, los hábitos de consumo y el estilo de
comportamiento de las personas que forman parte del mercado que
queremos conquistar. A diferencia de una investigación, el sondeo
de mercado no puede proyectar los resultados del estudio a toda la
población.
TASA DE INTERÉS: Porcentaje que las entidades financieras
aplican sobre el dinero tomado en préstamo o por el rendimiento del
capital en el tiempo. Las tasas varían en función al monto, al plazo y
a la moneda en la que se quiere ahorrar o solicitar un préstamo.
VENTAJA COMPETITIVA: Conjunto de características y atributos
de una empresa o un producto, que la diferencia de su competencia
y que es difícil de imitar. La ventaja competitiva se puede lograr
empleando estrategias de diferenciación tanto del producto como del
servicio.
Característica diferenciadora respecto de la competencia que reduce
los costos de los productos, o que propicia el aprovechamiento de
una oportunidad de producto, o de un mercado para mejorar los
resultados.
2.4 HIPOTESIS
2.4.1 Hipótesis Principal
 Hipótesis Principal (Hi)
 El nivel de acceso a nuevos mercados, el
financiamiento y la articulación empresarial
constituyen los factores determinantes para el
fortalecimiento de las MYPES ubicadas en el Distrito
y Provincia de Acobamba – Huancavelica.
2.4.2 Hipótesis Secundarias:
 Hipótesis Secundarias (Hi)
 Los niveles de acceso a los nuevos mercados por
las MYPES ubicadas en el Distrito y Provincia de
Acobamba – Huancavelica, influye de manera
significativa en su fortalecimiento.
 El financiamiento de las MYPES ubicadas en el
Distrito y Provincia de Acobamba – Huancavelica,
influye de manera significativa en su fortalecimiento.

 El nivel de articulación empresarial de las MYPES
ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba –
Huancavelica, influye de manera significativa en su
fortalecimiento.
2.5 VARIABLES
 Variable independiente:
FACTORES INFLUYENTES DE MYPES
 Variable dependiente:
FORTALECIMIENTO DE LAS MYPES
2.6 OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES

2.6.1 OPERACIONALIZACIÓN DE LA VARIABLE INDEPENDIENTE
VARIABLE DEFINICION OPERAC. INDICADOR ESCALA
2.6.2 OPERACIONALIZACIÓN DE LA VARIABLE DEPENDIENTE
VARIABLE DEFINICION OPERAC. INDICADOR ESCALA
Rentabilidad Baja
Media
Alta
Constituyen los
aspectos internos
Fortalecimient de las MYPES de
o de las Acobamba que
MYPES estan sujeto a las
variaciones del
mercado Aumento
(-)
Constante
Patrimonio Aumento
(+)
CAPITULO III
MARCO METODOLÓGICO
3.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN
El presente trabajo de investigación es de tipo aplicada; porque se
aplicó conocimientos teóricos a una determinada situación, que dio
solución al problema planteado de una manera práctica. El mismo
que dio a conocer la realidad social económica como política y
cultural de su ámbito y planteó soluciones concretas reales
factibles y necesarios.
3.2 NIVEL DE INVESTIGACIÓN
El presente trabajo alcanza un nivel descriptivo - explicativo. Se
trabajó con toda muestra, se hizo la manipulación de una variable
experimental en condiciones de riguroso control a fin de descubrir y

explicar de qué modo y por que causa se produce una situación o
acontecimiento particular.
3.3 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN.
En la presente investigación se utilizó los métodos siguientes:
METODO GENERAL: científico
METODOS ESPECIFICO: inductivo - deductivo; descriptivo,
explicativo y hermenéutico. Se complementó con el método
estadístico.
3.4 TÉCNICA E INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS
Se utilizó las siguientes técnicas e instrumentos:
TÉCNICAS INSTRUMENTOS
Análisis de documentos bibliográficos (fichas), Guía de Análisis
revisamos y utilizamos bibliografía especializada documental
para el soporte del desarrollo de la presente
investigación. Por lo cual, se ha recurrido a las
diferentes bibliotecas de las Universidades del país
y utilizamos bibliografías electrónica a través de
INTERNET lo cual se revisó temas de investigación
relacionadas al presente trabajo de investigación.

Encuestas, se aplicó cuestionarios pre establecidos ficha de encuestas
a todos los propietarios y/o gerentes de las MYPES
ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba -
Huancavelica.
Observación, se realizó las observaciones directas Guía de
a las MYPES ubicadas en el Distrito y Provincia de observación

Acobamba - Huancavelica.
3.5 DISEÑO DE INVESTIGACIÓN
Causal
X ------> Y
Donde:
X: Var. Indep.
Y: Var Dep.
3.6 POBLACIÓN, MUESTRA Y MUESTREO
3.6.1 Población.
La población está conformado por todas las MYPES
ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba -
Huancavelica, todas ellas representan al todo y por tal son
las características que definen a la población de la cual fue
extraída.
Según el IV Censo Económico 2008, en Acobamba se tiene
756 MYPES que agrupa 18 actividades económicas.
3.6.2 Muestra.
De acuerdo a la cantidad de la población la muestra se
determinó por tipo probabilístico. Que fue de la siguiente
manera:
z2 ×N ×P×Q
n= 2
E ( N−1 ) +Z 2×P×Q
z=1 , 96 ; N =756
P=0,8 ; Q=0,2
E=0,1
Re emplazando :
n=57
3.6.3 Muestreo.
El muestreo es probabilístico (intencional, intencionado o de
criterio). Porque la elección de la unidad de análisis se
realizó de manera intencional por parte de los investigadores
con ayuda del asesor de nuestra investigación.
3.7 PROCEDIMIENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS.
Para la Pre Prueba:
 Se ha realizado las coordinaciones de los investigadores con el
asesor.
 Se ha realizado las coordinaciones con los propietarios de las
MYPES ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba -
Huancavelica.
 Se ha realizado las preparaciones a los encuestadores y
entrevistadores para que realicen la aplicación del instrumento
(encuesta) a los dueños y/o propietarios de las MYPES ubicadas
en el Distrito y Provincia de Acobamba - Huancavelica.
 Se realizó la aplicación del instrumento.

 Se ha realizado la supervisión y control permanente.
 Se ha llegado a realizar el Informe final como resultado del
trabajo de investigación.
Para la Post Prueba:
 Se ha realizado las coordinaciones de los investigadores con el
asesor.
 Se ha realizado las coordinaciones con los propietarios de las
MYPES ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba -
Huancavelica.
 Se ha realizado las preparaciones a los encuestadores y
entrevistadores para que realicen la aplicación del instrumento
(encuesta) a los dueños y/o propietarios de las MYPES ubicadas
en el Distrito y Provincia de Acobamba - Huancavelica.
 Se realizó la aplicación del instrumento.
 Se ha realizado la supervisión y control permanente.
 Se ha llegado a realizar el Informe final como resultado del
trabajo de investigación.
3.8 TÉCNICAS DE PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE DATOS
Concluido el trabajo de campo y obtenido la información requerida,
se realizó la tabulación; por consiguiente se elaboraron los cuadros

y gráficos estadísticos las cuales sirvieron de base para la
interpretación y discusión. Para lo cual se utilizó el software
estadístico el PASW 18.0 y el MINITAB 15. Para la contrastación
de hipótesis se utilizó la distribución Chi-Cuadrada y estadístico.
Se realizó los análisis correspondientes comparativos.
3.9 ÁMBITO DE ESTUDIO
El presente estudio se aplicó en el mismo Distrito y Provincia de
Acobamba y Departamento de Huancavelica.

Tesis de Jaime Ataypoma y Rosa Tovar

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Tesis de Jaime Ataypoma y Rosa Tovar

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE HUANCAVELICA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL FORTALECIMIENTO DE

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE:

Bach/Cont. ATAYPOMA ESCOBAR JAIME

ASESOR: CPCC JESUS RAMIREZ LAURENTE

 En primer lugar, nuestros más sinceros agradecimientos a nuestro

asesor CPCC Jesús Ramírez Laurente, quien nos ha brindado apoyo y

guía constante en la elaboración de distintas fases del presente Tesis,

así como por habernos permitido adentrarnos en la investigación.

 También deseo agradecer el apoyo ofrecido por los docentes de la

Universidad Nacional de Huancavelica de la Facultad de Ciencias

Empresariales, de la Escuela Académica profesional de Contabilidad,

los cuales nunca han escatimado esfuerzos cuando hemos precisado de

 Igualmente queremos agradecer al Alcalde la Municipalidad Provincial

de Acobamba y a su plana de regidores, quienes nos han brindado

apoyo en informaciones que requeríamos para desarrollar el presente

 Por último, agradecemos a nuestros padres ISIDORO ATAYPOMA

ESCOBAR, SABINA ESCOBAR TAIPE, FORTUNATO TOVAR CUETO,

AMANDA LLIMPE CUAREZ, quienes nos han dado apoyo e invalorable

aliento y estímulo en cada etapa de nuestras vidas, a la vez a nuestros

hermanos. Y no quisiera finalizar este bloque de agradecimientos sin

recordar a nuestro sobrino IVAN SORIEL ATAYPOMA DE LA CRUZ,

elaborar el presente trabajo.

2.2.3 PROBLEMÁTICA DE LAS MYPES 31

2.2.4 ACCESO A NUEVOS MERCADOS DE LAS MYPES 34

2.2.4.2 IMPORTANCIA DE MERCADO 35

2.2.4.3 TIPOS DE MERCADO 35

2.2.4.4 PENETRACIÓN DE MERCADOS 36

2.2.4.5 DESARROLLO DE MERCADOS 36

2.2.4.6 ENTORNO DEL MERCADO 37

2.2.4.7 ANALISIS DEL MERCADO 39

2.2.5 FINANCIAMIENTO DE LAS MYPES 45

2.2.5.1 SISTEMA FINANCIERO 46

2.2.5.2 INSTITUCIONES FINANCIERAS 47

2.2.5.3 ENTIDADES FINANCIERAS QUE BRINDAN CRÉDITO A MYPES 52

A NIVEL DE LA REGION DE HUANCAVELICA

A NIVEL DEL DISTRITO Y PROVINCIA DE ACOBAMBA 54

2.2.6 ARTICULACION EMPRESARIAL DE LAS MYPES 60

2.2.6.1 DEFINICION DE ARTICULACION EMPRESARIAL 60

2.2.6.2 VENTAJAS DE ARTICULACION EMPRESARIAL 61

2.2.6.3 MODALIDADES DE ARTICULACION EMPRESARIAL 61

2.3. DEFINICIÓN DE TÉRMINOS BÁSICOS 69

MAG. CPCC. LUIS JULIO PALACIOS AGUILAR

CPCC. EMILIANO REYMUNDO SOTO

CPCC. MAGNO FRANCISCO FLORES PALOMINO

CPCC. ANDRES JESUS RAMIREZ LAURENTE

En un mundo cada vez más competitivo y globalizado las MYPES juegan

un papel importante en la economía local, nacional e internacional, para

tener la capacidad de sobrevivencia, mejorar la calidad de vida, preverse

presente investigación se ha realizado con la finalidad de determinar los

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL FORTALECIMIENTO DE LAS

MYPES SITUADAS EN EL DISTRITO Y PROVINCIA DE ACOBAMBA –

HUANCAVELICA. Esta investigación fue realizada en el Distrito y

Provincia de Acobamba – Huancavelica. Para desarrollar esta

investigación se ha realizado a base de capítulos que a continuación se

En el primer capítulo, dentro del planteamiento del problema, se describen

las causas y factores que influyen en el fortalecimiento de las MYPES de

Acobamba, en donde también se describe la formulación del problema

general y los específicos, además los objetivos general y específicos,

concluyendo este capítulo con las justificaciones y delimitaciones

diversos enunciados sobre el fortalecimiento de las MYPES. Se analizan