UNIVERSIDAD NACIONAL DE HUANCAVELICA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

Tesis:

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL FORTALECIMIENTO DE

LAS MYPES UBICADAS EN EL DISTRITO Y PROVINCIA DE
ACOBAMBA - HUANCAVELICA

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE:

CONTADOR PÚBLICO

PRESENTADO POR:

Bach/Cont. ATAYPOMA ESCOBAR JAIME

Bach/Cont. TOVAR LLIMPE ROSA ROXANA

ASESOR: CPCC JESUS RAMIREZ LAURENTE

HUANCAVELICA – PERÚ
2010
 DEDICATORIA
El presente Tesis dedico a nuestros padres, hermanos,
y demás familiares cercanos, que con su apoyo,
paciencia, enseñanzas y amor, nos enseñaron a ser
hombres de bien, y a la vez nos acompañaron en cada
momento de nuestras vidas. A nuestras hijas Sheyla
Mireya y Viviam Amanda quienes nos dan fuerzas para
luchar y seguir adelante.
 AGRADECIMIENTO

 En primer lugar, nuestros más sinceros agradecimientos a nuestro

asesor CPCC Jesús Ramírez Laurente, quien nos ha brindado apoyo y

guía constante en la elaboración de distintas fases del presente Tesis,

así como por habernos permitido adentrarnos en la investigación.

 También deseo agradecer el apoyo ofrecido por los docentes de la

Universidad Nacional de Huancavelica de la Facultad de Ciencias

Empresariales, de la Escuela Académica profesional de Contabilidad,

los cuales nunca han escatimado esfuerzos cuando hemos precisado de

su colaboración.

 Igualmente queremos agradecer al Alcalde la Municipalidad Provincial

de Acobamba y a su plana de regidores, quienes nos han brindado

apoyo en informaciones que requeríamos para desarrollar el presente

trabajo.

 Por último, agradecemos a nuestros padres ISIDORO ATAYPOMA

ESCOBAR, SABINA ESCOBAR TAIPE, FORTUNATO TOVAR CUETO,

AMANDA LLIMPE CUAREZ, quienes nos han dado apoyo e invalorable

aliento y estímulo en cada etapa de nuestras vidas, a la vez a nuestros

hermanos. Y no quisiera finalizar este bloque de agradecimientos sin

recordar a nuestro sobrino IVAN SORIEL ATAYPOMA DE LA CRUZ,

quien desde los más allá nos ha dado fuerzas y alientos para poder

elaborar el presente trabajo.

 INDICE
Pág.
PORTADA
CONTRAPORTADA
PAGINA DE JURADOS
PAGINA DE ASESORES
DEDICATORIA 03
AGRADECIMIENTO 04
ÍNDICE 05
RESUMEN 08
INTRODUCCIÓN 09
CAPITULO I
PROBLEMA
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 10
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 13
1.3. OBJETIVO 13
1.3.1. OBJETIVO GENERAL 13
1.3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 13
1.4. JUSTIFICACIÓN 14
1.5. LIMITACIÓN 15
CAPITULO II
MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL
2.1. ANTECEDENTES DE ESTUDIO 16
2.2. BASES TEÓRICAS 19
2.2.1 MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS (MYPES) 19
2.2.1.1 DEFINICIÓN DE MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA 19
2.2.1.2 CARACTERÍSTICAS DE LAS MYPES 19
TABLA COMPARATIVA DE CARATERISTICAS DE MYPES:
RÉGIMEN ANTERIOR Y NUEVA LEY MYPES 20
2.2.1.3 FORMAS DE ORGANIZACIÓN DE MYPES 23
2.2.1.4 RÉGIMEN TRIBUTARIO DE LAS MYPES 26

2.2.3 PROBLEMÁTICA DE LAS MYPES 31

2.2.4 ACCESO A NUEVOS MERCADOS DE LAS MYPES 34

 2.2.4.1 DEFINICION DE MERCADO 34

2.2.4.2 IMPORTANCIA DE MERCADO 35

2.2.4.3 TIPOS DE MERCADO 35

2.2.4.4 PENETRACIÓN DE MERCADOS 36

2.2.4.5 DESARROLLO DE MERCADOS 36

2.2.4.6 ENTORNO DEL MERCADO 37

2.2.4.7 ANALISIS DEL MERCADO 39

2.2.5 FINANCIAMIENTO DE LAS MYPES 45

2.2.5.1 SISTEMA FINANCIERO 46

2.2.5.2 INSTITUCIONES FINANCIERAS 47

2.2.5.2 CREDITO 48

2.2.5.3 ENTIDADES FINANCIERAS QUE BRINDAN CRÉDITO A MYPES 52

A NIVEL DE LA REGION DE HUANCAVELICA

A NIVEL DEL DISTRITO Y PROVINCIA DE ACOBAMBA 54

2.2.6 ARTICULACION EMPRESARIAL DE LAS MYPES 60

2.2.6.1 DEFINICION DE ARTICULACION EMPRESARIAL 60

2.2.6.2 VENTAJAS DE ARTICULACION EMPRESARIAL 61

2.2.6.3 MODALIDADES DE ARTICULACION EMPRESARIAL 61

2.3. DEFINICIÓN DE TÉRMINOS BÁSICOS 69

2.4. HIPÓTESIS 75
2.5. VARIABLES 76
2.6. OPERACIONALIZACION DE VARIABLES 76
CAPITULO III
MARCO METODOLÓGICO
3.1. TIPO DE INVESTIGACIÓN 78
3.2. NIVEL DE INVESTIGACIÓN 78
3.3. MÉTODO DE INVESTIGACIÓN 79
3.4. TÉCNICAS DE INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE DATOS 79
3.5. DISEÑO DE INVESTIGACIÓN 80
3.6. POBLACIÓN, MUESTRA Y MUESTREO 80
3.7. PROCEDIMIENTOS DE RECOLECCIÓN DE DATOS 81
3.8. TÉCNICAS DE PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE DATOS 83
3.9. ÁMBITO DE ESTUDIO 83
CAPITULO IV
DISCUSIÓN DE RESULTADOS
REPRESENTACIÓN DE DATOS (Cuadros y Gráficos Estadísticos, interpretación y discusión). 84
CONCLUSIONES 121
SUGERENCIAS 123
BIBLIOGRAFÍA 125
ANEXOS
 PAGINA DE JURADOS

MAG. CPCC. LUIS JULIO PALACIOS AGUILAR

(PRESIDENTE)

CPCC. EMILIANO REYMUNDO SOTO

(SECRETARIO)

CPCC. MAGNO FRANCISCO FLORES PALOMINO

(VOCAL)
 PAGINA DE ASESORES

CPCC. ANDRES JESUS RAMIREZ LAURENTE

(ASESOR)
 RESUMEN

En un mundo cada vez más competitivo y globalizado las MYPES juegan

un papel importante en la economía local, nacional e internacional, para

ello tienen que enfrentarse a nuevos retos, tales como: ser competitivos,

tener la capacidad de sobrevivencia, mejorar la calidad de vida, preverse

frente a los cambios que a cada día se suscita, etc. En tal sentido la

presente investigación se ha realizado con la finalidad de determinar los

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL FORTALECIMIENTO DE LAS

MYPES SITUADAS EN EL DISTRITO Y PROVINCIA DE ACOBAMBA –

HUANCAVELICA. Esta investigación fue realizada en el Distrito y

Provincia de Acobamba – Huancavelica. Para desarrollar esta

investigación se ha realizado a base de capítulos que a continuación se

detalla:

En el primer capítulo, dentro del planteamiento del problema, se describen

las causas y factores que influyen en el fortalecimiento de las MYPES de

Acobamba, en donde también se describe la formulación del problema

general y los específicos, además los objetivos general y específicos,

concluyendo este capítulo con las justificaciones y delimitaciones

correspondientes.
En el segundo capítulo, dentro del marco teórico conceptual se detallan

diversos enunciados sobre el fortalecimiento de las MYPES. Se analizan

inicialmente los antecedentes de estudios realizados por diferentes

autores relacionados con la presente investigación, luego se estudian

diversos enunciados de las MYPES, acceso a nuevos mercados de

MYPES, financiamiento de MYPES y articulación empresarial de las

MYPES. Todo ello basados en publicaciones de diferentes autores

relacionados con el tema de investigación.

En el tercer capítulo, dentro del marco metodológico se determina el tipo y

nivel de investigación, métodos de investigación, también se detalla la

población y la muestra aplicada al presente trabajo de investigación, así

como el diseño de investigación, las técnicas y los instrumentos de

recolección de datos que se aplicaron al presente trabajo. Y

En el cuarto capítulo se detallan los resultados a las que se ha llegado en

el presente trabajo de investigación, los cuales demostrando con la

aplicación de programas estadísticos obtenidos mediante cuadros

estadísticos. También se detallan las conclusiones y sugerencias

obtenidas del presente trabajo.

 INTRODUCCION

Actualmente el mundo empresarial está constituido por una gran variedad

de organizaciones que buscan satisfacer las necesidades de la población

y al mismo tiempo lograr ser productivos, competitivos y generar ingresos

al propietario. Es por esta razón que en este sector han surgido las

MYPES, que buscan atender un sector de mercado. Estas MYPES por

sus características de cantidad de empleados, presupuesto que manejan,

cantidad de clientes que atienden, operan con recursos propios.

Las MYPES constituyen las principales generadoras de empleo en el

Perú. Por ello responder a sus necesidades de información es vital para el

crecimiento del empleo y del aumento de la inversión privada. En tal

sentido el objetivo del presente trabajo es determinar los factores

primordiales que determinan el fortalecimiento de las MYPES en el

Distrito y provincia de Acobamba, a fin de establecer el grado de

significado que tiene cada uno de los factores en el fortalecimiento de las

MYPES. Vale mencionar, que es la primera vez que se realiza una

investigación de este tipo en el Distrito y Provincia de Acobamba, ya que

anteriormente no se ha realizado ningún trabajo específicamente en

Acobamba.

Para la determinación de los factores que influyen en el fortalecimiento de

las MYPES situadas en el Distrito y provincia de Acobamba. El presente

trabajo de investigación se ha realizado dividiendo en 04 capítulos, a la

vez también en sub capítulos, tal como se muestra a continuación:

Capítulo I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

Capítulo II. MARCO TEÓRICO CONCEPTUAL

Capítulo III. MARCO METODOLÓGICO.

Capítulo IV. ANÁLISIS DE RESULTADOS OBTENIDOS

 CAPITULO I

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL FORTALECIMIENTO DE LAS

MYPES UBICADAS EN EL DISTRITO Y PROVINCIA DE ACOBAMBA –

HUANCAVELICA

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

Las MYPES en nuestro País particularmente en la Región de

Huancavelica representan un sector importante para el desarrollo

económico y social, éstas se han generado debido a que la

mayoría de las personas se ven obligadas a emprender un

negocio, porque no cuentan con un empleo o porque perdió el que

tenía. La persona sueña con tener su propia empresa, una fuerza

interior que la hace desear tener un negocio, para poder auto

emplearse y cubrir sus principales necesidades, generando un

ingreso económico para su familia.

En el Distrito y Provincia de Acobamba, Departamento de

Huancavelica, la mayoría de los pobladores se dedican a la

agricultura y la ganadería de los cuales el ingreso que perciben no

es suficiente para cubrir las necesidades debido a bajos costos de

los productos agropecuarios, a causa de ello, algunas personas se

deciden a realizar actividades comerciales, de servicios,

manufacturera, y otras actividades empresariales.

Habiendo recorrido a las MYPES comerciales del Distrito y

Provincia de Acobamba – Huancavelica, se diagnosticó que la

mayoría de las MYPES tienen diferentes deficiencias tales como:

no cuentan con un financiamiento adecuado (inician sus

operaciones comerciales con capitales propios los cuales son

reducidos y aportados por los propios dueños y familiares), el

mercado que abarcan es local (no tienen la capacidad de ampliar y

diversificar sus negocios, no realizan un estudio de mercado con lo

cual conocer las oportunidades que ofrece el mercado), las MYPES

de Acobamba ya sean del mismo giro de negocio o diferentes, no

practican la articulación empresarial, trabajan de manera individual,

no participan en ninguna asociación u organización. A

consecuencia de los factores mencionados la mayoría de las

MYPES obtienen pocas utilidades, realizan sus actividades

 comerciales con capitales propios y familiares, realizan sus

actividades comerciales en locales reducidos, no tienen la

capacidad de obtener créditos y pagar, o al obtener el crédito no

utilizan correctamente los recursos (malversan los capitales y/o

créditos obtenidos), pierden las oportunidades que ofrece el

mercado, permiten la entrada de otras empresas más formales y

competitivos, los dueños y/o propietarios tienen bajo nivel de

calidad de vida, bajo nivel de venta. Por lo que la mayoría de las

MYPES llegan a cerrar sus negocios a falta de financiamiento,

competitividad y desconocimiento de las oportunidades del

mercado, o en la mayoría de los casos pierden la totalidad de los

capitales invertidos, no llegan a funcionar más de 04 años, los

dueños al quebrar sus negocios salen fuera de Acobamba a otras

ciudades más grandes en busca de empleo personal o una mejor

oportunidad. El presente trabajo hace conocer los principales

factores que influyen en el fortalecimiento de las MYPES ubicadas

en el Distrito y Provincia de Acobamba, para que los dueños y/o

propietarios conozcan y apliquen las conclusiones y sugerencias

en la administración de sus negocios para que obtengan mayores

utilidades y mejoren la calidad y la competitividad frente a otras

MYPES.

1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

1.2.1. Problema General.

 ¿Cuáles son los factores determinantes que influyen en el

fortalecimiento de las MYPES ubicadas en el Distrito y

Provincia de Acobamba - Huancavelica?

1.2.2. Problemas Específicos:

 ¿De qué manera el acceso a nuevos mercados por las

MYPES ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba

– Huancavelica, influye en su fortalecimiento?

 ¿De qué manera el financiamiento de las MYPES

ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba –

Huancavelica, influye en su fortalecimiento?

 ¿De qué manera el nivel de articulación empresarial de

las MYPES ubicadas en el Distrito y Provincia de

Acobamba – Huancavelica, influye en su

fortalecimiento?

1.3. OBJETIVOS

1.3.1. Objetivo General

Conocer los factores determinantes que influyen en el

fortalecimiento de las MYPES ubicadas en el Distrito y

Provincia de Acobamba - Huancavelica.

1.3.2. Objetivos Especificos.

 Determinar de que manera el acceso a nuevos

mercados por las MYPES ubicadas en el Distrito y

 Provincia de Acobamba – Huancavelica, influye en su

fortalecimiento.

 Determinar de que manera el financiamiento de las

MYPES ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba

– Huancavelica, influye en su fortalecimiento.

 Determinar de que manera el nivel de articulación

empresarial de las MYPES ubicadas en el Distrito y

Provincia de Acobamba – Huancavelica, influye en su

fortalecimiento.

1.4. JUSTIFICACIÓN

1.4.1. Justificación Teórica.

El presente trabajo de investigación que se realizó, ayudó a

conocer los factores que influyen en el fortalecimiento de las

MYPES a todos los propietarios de las MYPES del Distrito y

Provincia de Acobamba – Huancavelica.

1.4.2. Justificación Práctica.

Con la presente investigación los propietarios de las

MYPES han llegado a conocer las realidades de sus

negocios y ayudó a mejorar la administración adecuada de

los negocios aplicando las recomendaciones y sugerencias.

1.4.3. Justificación Metodológica.

 Con la presente investigación se logró el propósito de

conocer los factores que influyen en el fortalecimiento de las

MYPES.

1.4.4. Justificación Social.

Se justifica socialmente porque nos permitió contribuir con el

saber universal y específicamente con el saber de la carrera

de contabilidad.

1.5 LIMITACIÓN

Las limitaciones más relevantes que tuvimos es la disponibilidad y

acceso a la información de las MYPES ubicadas en el Distrito y

Provincia de Acobamba - Huancavelica considerados en la muestra

de la presente investigación, debido a que se tuvo la desconfianza

por parte de los dueños y/o administradores de las MYPES de

brindarnos la información de sus negocios, lo cual superamos con

la ayuda de nuestro asesor y el diálogo, por otro lado la otra

limitación que tuvimos fue la carencia de la existencia de las

informaciones relacionados al tema de investigación debido a que

en el Distrito y Provincia de Acobamba - Huancavelica no se ha

realizado trabajos iguales y/o similares y por último otra de las

limitaciones que tuvimos fue el factor económico debido a que el

presente trabajo realizamos con financiamientos propios de los

tesistas lo cual se ha superado con la ayuda de nuestros padres.

 CAPITULO II

MARCO TEORICO CONCEPTUAL

2.1 ANTECEDENTES DE ESTUDIO

Respecto al tema específico materia de investigación elegida

no se han encontrado antecedentes específicamente para el

Distrito y Provincia de Acobamba - Huancavelica. Por lo que,

consideramos inédita la presente investigación. Cabe aclarar que

se ha recurrido a las bibliotecas de las universidades y otros

centros de información donde no existe bibliografía suficiente al

respecto. Sin embargo, encontramos antecedentes a nivel nacional

que mencionamos a continuación:

RUSBEL FREDDY RAMOS SERRANO Y YENY BEATRIZ

GUZMÁN RAMOS en su tesis titulado “EL SISTEMA DE

INFORMACION CONTABLE DE LAS MICROEMPRESAS

COMERCIALES DE LA REGION HUANCAVELICA”. Tesis para

 optar el Titulo Profesional de Contador Público. Universidad

Nacional de Huancavelica. Huancavelica – 2009. En el proceso de

investigación emplearon el método científico, deductivo-inductivo,

analítico, sintético, personal, histórico, descriptivo y estadístico, en

donde llegaron a la conclusión que, a nivel de la región de

Huancavelica el 99.3% de los microempresas comerciales sus

sistemas de información contable es deficiente y de los 0.7% sus

sistemas de información contable son inadecuados y la

recomendación que realizan es: que se promueva las

capacitaciones a los microempresarios de la Región de

Huancavelica.

FLORES KONJA ADRIAN ALEJANDRO en su tesis titulado

“METODOLOGIA DE GESTION PARA LAS MICRO, PEQUEÑAS

Y MEDIANAS EMPRESAS EN LIMA METROPOLITANA”, tesis

para optar el título profesional de: DOCTOR EN CIENCIAS

CONTABLES Y EMPRESARIALES, UNIVERSIDAD NACIONAL

DE MAYOR DE SAN MARCOS - LIMA PERU- 2004. En el proceso

de su investigación el autor arribó a las siguientes conclusiones y

recomendaciones:

 La actividad empresarial privada es la única y es por ello que las

Micro y Pequeñas empresas forman parte de ella con un enorme

peso especifico en nuestro país, ya que representan el 97.9% de

acuerdo al tercer Censo Nacional Económico.

 Una de las razones por el que las MYPES no son atractivas por

el sector financiero especialmente el bancario es debido a la

aparente falta de respaldo patrimonial. Por otra parte, los

intermediarios bancarios como ONGs, Cajas Municipales y

Cajas Rurales aprecian que este sector empresarial tiene

elevada potencialidades para sus colocaciones y el apoyo

crediticio de estas instituciones financieras es imprescindible

para que las MYPES puedan palanquearse financieramente. Se

considera que en el sector de los microempresarios textiles se

tiene una escasa cultura financiera debido a la falta del

conocimiento de COFIDE (CORPORACION FINACIERA DE

DESARROLLO) como entidad que maneja importantes líneas de

créditos para las MYPES. Los microempresarios textiles no solo

desconocen el apoyo financiero que brinda COFIDE para

impulsar su desarrollo; sino que además, por desconocimiento

no lo toma en cuenta en sus decisiones de financiamiento.

 Los microempresarios textiles y de confecciones consideran que

los bancos no los apoyan oportuna ni estratégicamente debido a

la carencia de base hipotecaria para respaldar sus solicitudes de

crédito.

 La falta de apoyo financiero por parte del estado es compensada

por el crecimiento en las MYPES de algunas Fortalezas de

 carácter estratégico como la calidad de la mano de obra y de los

insumos que son de más competitivas de la región.

 Las MYPES operan mayormente en base a la intuición, teniendo

una perspectiva de corto plazo y cuentan con una información

más de carácter cuantitativo, contable e interno, descuidando el

análisis de los resultados en base a otros tipos de factores no

contables o externos para la toma de decisiones o proyecto.

2.2 BASES TEORICAS

2.2.1 MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS (MYPES)

2.2.1.1 DEFINICIÓN DE MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA

La Micro y Pequeña Empresa es la unidad económica

constituida por una persona natural o jurídica, bajo

cualquier forma de organización o gestión

empresarial, que tiene como objeto desarrollar

actividades de extracción, transformación, producción,

comercialización de bienes o prestación de servicios. 1

2.2.1.2 CARACTERÍSTICAS DE LAS MYPES

Las MYPES reúnen las siguientes características:

MICROEMPRESA.- De uno (1) hasta diez (10)

trabajadores inclusive y ventas anuales hasta el

monto máximo de 150 Unidades Impositivas

Tributarias (UIT).

1
LEY N° 28015 “Ley de Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña Empresa”
 PEQUEÑA EMPRESA.- De uno (1) hasta cien (100)

trabajadores inclusive y ventas anuales hasta el

monto máximo de 1700 Unidades Impositivas

Tributarias (UIT). El incremento en el monto máximo

de ventas anuales señalado para la Pequeña

Empresa será determinado por Decreto Supremo

refrendado por el Ministro de Economía y Finanzas

cada dos (2) años y no será menor a la variación

porcentual acumulada del PBI nominal durante el

referido período2.

TABLA COMPARATIVA DE CARATERISTICAS DE

MYPES: RÉGIMEN ANTERIOR Y NUEVA LEY

MYPES

REGIMEN ANTERIOR LEY NUEVO RÈGIMEN D. LEG 1086

REFERENCI 28015
A MICRO PEQUEÑA MICRO PEQUEÑA
EMPRESA EMPRESA EMPRESA EMPRESA

CARACTERÍ De 1 hasta De 1 hasta 50 De 1 hasta 10 De 1 hasta 100

STICAS 10 trabajadores trabajadores Trabajadores
(REQUISITO trabajadores Ingresos Ingresos Ingresos anuales
S Ingresos anuales hasta anuales hasta no mayores a
CONCURRE anuales 850 UIT (S/. 2 150 UIT (S/. 1,700 UIT (S/.
NTES) hasta 150 ´975,000) 525,000) 5`950,000) que
UIT serán
(S/. 525,000) reajustados
cada dos años
por el MEF, de
acuerdo con la
variación del PBI
REMUNERA RMV S/. 550 RMV S/.550 RMV S/. 550 RMV S/. 550
CION (más (puede ser (más asignación
MINIMA asignación menor si lo familiar de ser el
familiar acuerda el caso)
de ser el caso) CNT)
JORNADAH 8 horas 8 horas diarias 8 horas diarias 8 horas diarias ó

2
DECRETO SUPREMO Nº 008-2008-TR “Reglamento del Texto Único Ordenado de la Ley de
Promoción de la Competitividad, Formalización y Desarrollo de la Micro y Pequeña Empresa y del
Acceso al Empleo Decente - Reglamento de la Ley MYPE”, P. 04
 ORARIO diarias ó 48 ó 48 ó 48 horas 48 horas
horas horas semanales semanales
semanales semanales
DESCANSO 24 horas 24 horas 24 horas 24 horas
SEMANAL
VACACIONE 15 días al 30 días al año 15 días al año 15 días al año
S año
DESPIDO 1/2 sueldo 1.5 sueldos por 10 20
INJUSTIFICA por año. año, tope 12 remuneraciones remuneraciones
DO Tope 06 sueldos las diarias por año. diarias por año.
sueldos, las fracciones se Tope: 90 Tope: 120
fracciones se pagan en remuneraciones remuneraciones
pagan en dozavos (3 sueldos). (4 sueldos).
dozavos.
CTS No aplica 1 sueldo por No aplica ½ sueldo por
año año,
GRATIFICAC No aplica 2 sueldos al No aplica 2 gratificaciones
IONES año al año de ½
sueldo cada una
ASIGNACIÓ No aplica 10% de la RMV No aplica No especifica
N
FAMILIAR
UTILIDADES No aplica De acuerdo al No aplica De acuerdo al D.
D. LEG 892
LEG 892
PÓLIZA DE No aplica Régimen No aplica Régimen
SEGURO General General (a partir
(a partir de los de los 4 años)
4 años)
SEGURO Empleador Empleador 9% Empleador Empleador 9%
SOCIAL 9% (más seguro de aportará el 50% (más seguro de
riesgo de ser el El Estado riesgo de ser el
caso ) aportará el 50% caso
PENSIONES Facultativo 13% ONP o Empleador 13% ONP o AFP
AFP aportará el 50%
El Estado
aportará el 50%
REGIMEN RUS, RER o RER o RER 1.5 Impuesto a la
TRIBUTARIO Régimen Régimen mensual Renta 30%, IGV
General (el General (mas DJ Anual, (IGV 19%
acogido al IGV) de 19% de ser Depreciación
RUS no paga el caso) acelerada 3
IGV) años, desde el
2009
Fuente: Tabla comparativa “Régimen anterior y la Nueva Ley MYPES” 3

Entre sus características comerciales y

administrativas de las MYPES encontramos:

3
MINISTERIO DE LA PRODUCCION – WWW.MIEMPRESA.GOB.PE “Antecedentes, Contexto de
la MYPE, Factores Limitantes, Nueva Ley MYPE-alcances”, P. 10
  Su administración es independiente. Por lo

general son dirigidas y operadas por sus propios

dueños.

 Su área de operación es relativamente pequeña,

sobre todo local.

 Tienen escasa especialización en el trabajo. No

suelen utilizar técnicas de gestión.

 Emplean aproximadamente entre cinco y diez

personas. Dependen en gran medida

 de la mano de obra familiar.

 Su actividad no es intensiva en capital pero sí en

mano de obra. Sin embargo, no cuentan con

mucha mano de obra fija o estable.

 Disponen de limitados recursos financieros.

 Por lo general no separan las finanzas del hogar y

las de los negocios.

Tienen un acceso limitado al sector financiero formal,

sobre todo debido a su informalidad.

2.2.1.3 FORMAS DE ORGANIZACIÓN DE MYPES

Las MYPES están organizadas de acuerdo a las

siguientes formas de organización.

a. PERSONAS NATURALES
 Las personas naturales pueden adquirir derechos

y obligaciones, es decir, tienen plena capacidad

de decisión y ejecución para celebrar contratos,

asumir compromisos y efectuar el pago que les

corresponda por los impuestos a los que

estuvieran afectas y por las deudas contraídas.

Cuando las personas naturales realizan

actividades económicas lucrativas o negocios sin

haber establecido una empresa, se las denomina

“Personas Naturales con Negocio”. Si, en cambio,

las personas naturales desearan establecer una

empresa, pueden constituir una “Empresa

Individual de Responsabilidad Limitada”.

b. PERSONAS JURÍDICAS

Las personas jurídicas (empresas) están

constituidas por una o varias personas naturales o

jurídicas que desean realizar negocios

formalmente.

EMPRESA INDIVIDUAL DE

RESPONSABILIDAD LIMITADA (E.I.R.L.).- Se

constituye por voluntad de una sola persona. Su

patrimonio no es igual al del dueño del negocio,

es decir, es distinto del de la persona natural que

la constituye. Solo las personas naturales están

facultadas para constituir una E.I.R.L. Con tal fin,

pueden aportar dinero o bienes muebles (por

ejemplo, computadoras, automóviles, escritorios,

etc.) e inmuebles (casas, terrenos, etc.). La

empresa tendrá una denominación diferente de la

de la empresa ya existente, seguida de las

palabras “Empresa Individual de Responsabilidad

Limitada» o de las siglas E.I.R.L”.

SOCIEDAD ANÓNIMA (S.A.) Y SOCIEDAD

ANÓNIMA CERRADA (S.A.C.).- Para conformar

una S.A. o una S.A.C. el número de accionistas

no puede ser menor de dos personas naturales o

jurídicas, residentes o no residentes en el país.

Respecto del número máximo, es ilimitado para el

caso de las S.A. y de veinte en el de las S.A.C.

El capital deberá estar suscrito totalmente; es

decir, el número total de acciones por el que se

obligue cada aportante deberá estar consignado

en el Contrato Social. Además, debe ser

cancelado por lo menos 25 por ciento de él. No se

exige un monto mínimo de capital social. Para

crearlas es imprescindible la intervención de un

Notario Público al que los fundadores de la

sociedad entregarán la información y los

documentos necesarios para poder iniciar el

trámite

En el caso de una Sociedad Anónima la

responsabilidad es limitada al aporte de capital

realizado. Esto quiere decir que solo se

responderá por obligaciones o deudas hasta el

monto del capital aportado a la empresa, de

manera que su Titular no responde con su propio

capital ni con el de la sociedad conyugal. El

capital social está representado por acciones, y

los socios tienen la calidad de accionistas.

SOCIEDAD COMERCIAL DE

RESPONSABILIDAD LIMITADA.- En este tipo de

sociedad el capital está dividido en participaciones

iguales, que no son acciones y que tampoco

pueden ser incorporadas en títulos valores. Los

socios no pueden exceder de veinte (20) y no

responden personalmente por las obligaciones de

la empresa. La Sociedad Comercial de

Responsabilidad Limitada (S.R.L.) tiene una

denominación, pero puede utilizar además un

 nombre abreviado al que se debe añadir la

indicación “Sociedad Comercial de

Responsabilidad Limitada” o su abreviatura

(S.R.L.).

El capital social está compuesto por las

aportaciones de los socios, denominadas

“participaciones”, y deberá estar suscrito

totalmente, es decir, por el número total de

participaciones.

2.2.1.4 RÉGIMEN TRIBUTARIO DE LAS MYPES

El régimen tributario al que se acojan las personas

naturales y las jurídicas depende de las

características del negocio4:

Personas naturales

a) Régimen Único Simplificado (RUS)

b) Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER)

c) Régimen General del Impuesto a la Renta

Personas jurídicas

a) Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER)

b) Régimen General del Impuesto a la Renta.

a. EL RÉGIMEN ÚNICO SIMPLIFICADO (RUS)

Es el régimen tributario que corresponde a

personas naturales que realizan actividades de

4
www.SUNAT.GOB.PE “CARACTERISTICAS DE LAS MYPES”
comercio o industria y labores de servicio

(prestación de un servicio o ejercicio de un oficio),

y cuyos ingresos brutos procedentes de esa

actividad no excedan los S/. 80 000 (ochenta mil y

00/100 nuevos soles) en un cuatrimestre

calendario (es decir, de enero a abril, de mayo a

agosto y de setiembre a diciembre). El total de

ingresos percibidos es la cifra absoluta sin ningún

tipo de descuento, como por ejemplo los gastos

realizados por las compras de los productos que

se van a comercializar.

Las operaciones comerciales deben realizarse en

un solo establecimiento de no más de 100 metros

cuadrados, sea este de su propiedad o alquilado.

Asimismo, deberá contar con un máximo de cinco

(5) trabajadores, incluido el titular, por cada turno

de trabajo (8 horas, por ley). Además, está

obligado a llevar un Libro de Planillas de Pago

debidamente autorizado por el MTPE.

El valor de los activos fijos (conjunto de bienes

duraderos que adquiera la empresa) en los que

invierta y que sean necesarios para producir y

mantener las actividades, como por ejemplo

 maquinarias, equipos, herramientas, etc., no debe

ser superior a diez (10) UIT (este monto no incluye

el valor de los predios o terrenos.) Asimismo, el

precio unitario de los bienes que venda no debe

superar los S/. 500 (quinientos y 00/100 nuevos

soles). Las adquisiciones de bienes y servicios

relacionados con su actividad no deberán exceder,

en caso de comercio o industria, los S/. 80 000

(ochenta mil y 00/100 nuevos soles), y, en caso de

servicios u oficios, los S/. 40 000 (cuarenta mil y

00/100 nuevos soles) en un cuatrimestre

calendario5.

b. RÉGIMEN ESPECIAL DEL IMPUESTO A LA

RENTA (RER)

Es el régimen dirigido a los medianos y pequeños

contribuyentes. El RER facilita la determinación y

el pago del Impuesto a la Renta de tercera

categoría, y solo es aplicable para rentas de

tercera categoría (negocios). Se pueden acoger a

este régimen las personas naturales y jurídicas

domiciliadas en el país que obtengan ingresos por

la realización de actividades (negocios) de

5
MYPEQUEÑA EMPRESA CRECE “GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LA MICRO Y PEQUEÑA
EMPRESA”, PROINVERSION (AGENCIA DE PROMOCION DE LA INVERSION PRIVADA - PERU)
 comercialización, producción o manufactura de

bienes, así como aquellos que realizan actividades

relacionadas con la extracción de recursos

naturales (cultivo y crianza de animales) y de

servicios.

Las rentas obtenidas para acogerse al RER

no deben superar los S/. 240 000 (doscientos

cuarenta mil y 00/100 nuevos soles) durante el año

anterior. Asimismo, los negocios que pertenecen al

RER deben tener como máximo 8 (ocho) personas

por turno de trabajo y desarrollar actividades solo

en uno o dos locales cuya área total no supere, en

conjunto, los 200 metros cuadrados. Asimismo, el

valor de los activos fijos destinados a la actividad

no debe exceder las 15 UIT. El precio unitario de

los bienes que vende no debe superar los S/. 3

000 (tres mil y 00/100 nuevos soles). Además, su

consumo total de energía eléctrica mensual no

debe exceder de 2 000 (dos mil) kilovatios/hora, y

el consumo de servicio telefónico mensual no debe

superar el 5 por ciento del total de ingresos

declarados en el mes.

c. RÉGIMEN GENERAL
 Grava las actividades comerciales, industriales,

mineras, agropecuarias, forestales, pesqueras u

otras realizadas por las empresas dedicadas

habitualmente a negocios.

Impuesto por pagar ante SUNAT:

 Impuesto a la Renta.

 Impuesto General a las Ventas.

La tasa del Impuesto a la Renta es de 30 por

ciento a la utilidad generada al final del ejercicio

económico, es decir, al 31 de diciembre de cada

año. Se paga en los tres primeros meses del año

siguiente, teniendo en consideración que el plazo

máximo se encuentra determinado por norma

expresa de la SUNAT, de acuerdo con el último

dígito del número de RUC que le corresponde a

cada contribuyente6.

2.2.3 PROBLEMÁTICA DE LAS MYPES

a.- EN EL CONTEXTO NACIONAL

Asimismo, las MYPES cobran mayor relevancia al interior

de las regiones, donde su participación supera el 99.65%

en cada una de ellas, con excepción de Lima (99.56%);

mientras en la región de Huancavelica no operan

6
MYPEQUEÑA EMPRESA CRECE “GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LA MICRO Y PEQUEÑA
EMPRESA”, PROINVERSION (AGENCIA DE PROMOCION DE LA INVERSION PRIVADA - PERU)
 medianas o grandes empresas. Sin embargo, la escasa

participación de medianas y grandes empresas

representa un grave problema dado que reduce las

posibilidades de articulación y desarrollo para las MYPES.

Esto se agudiza por el elevado nivel de centralismo que

existe en las operaciones del sector privado; además

Lima y Callao concentran poco más de la mitad del total

de empresas formales existentes en el Perú (52%) 7.

Las MYPES poseen la capacidad de convertirse en el

motor de un desarrollo empresarial descentralizado y

flexible: descentralizado porque representan a la mayor

cantidad de unidades económicas en cada una de las

regiones del país, por lo cual su consolidación puede

contribuir con la generación de riqueza interna; y flexible

debido a la versatilidad que poseen para adaptarse

fácilmente a las necesidades cambiantes de los

mercados, en comparación con las grandes compañías

que, como resultado de las inversiones a gran escala, ven

reducidas sus posibilidades de respuesta ante cambios

en el entorno productivo. Este es un punto que además

permite que las MYPES puedan especializarse en la

7
PROYECTO: “FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES A MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS
DE LOS GIROS DE NEGOCIO DE CARPINTERIA DE MADERA, METAL METALICA E
IMPRESIONES EN LAS PROVINCIAS DE HUANCAVELICA Y TAYACAYA DEL
DEPARTAMENTO DE HUANCAVELICA” – Gobierno Regional de Huancavelica
 provisión de determinados bienes y servicios,

aprovechando las eficiencias que se generan en las

cadenas de valor dentro de cada sector.

b. EN EL CONTEXTO REGIONAL

El departamento de Huancavelica, las MYPES se

caracterizan por la baja producción y competitividad de

sus productos, debido a la limitada capacidad gerencial,

escasas capacidades operativas, uso inadecuado de

tecnología, dificultad de acceso al financiamiento,

desconocimiento de la existencia de mercados, en

información y en aspectos referentes a la creación y

formalización; a fin de superar éstos obstáculos es

conveniente prestar capacitación y asistencia técnica a los

micro y pequeños empresarios de Huancavelica.

Cabe señalar, al interior de la región de Huancavelica, las

MYPES se hallan fragmentadas, con muy bajos niveles de

producción y productividad y en el borde de la

supervivencia, pues no logran niveles de acumulación de

riqueza que les permita modernizarse, y alcanzar una

escala de producción rentable, y trabajar con procesos de

calidad y estándares para competir exitosamente en el

mercado. Igualmente, el pequeño empresario es

heterogéneo, difícil de estratificar y medir, y no cuenta con

 las mínimas competencias requeridas para una eficiente

gestión, y el logro final de competitividad.

Asimismo, en el ámbito de la región de Huancavelica, se

observa que las MYPES, en su mayoría son familiares e

informales, funcionan en un solo local; que se caracteriza

por operar al margen de la formalidad, tanto en lo que

concierne a licencias municipales, como a las

obligaciones contables y tributarias; se trata de MYPES

que orientan hacia mercados de bajos ingresos y que

funcionan con sólo dos o tres trabajadores, por lo general

familiares del dueño del negocio; éste es un empresario

que tiene una significativa experiencia laboral en

ocupaciones vinculadas al giro del negocio. Cabe señalar,

la informalidad conlleva a las siguientes desventajas: No

tener acceso al crédito formal, lo que impide la realización

de mayores inversiones; intranquilidad por posibles

decomisos de las mercaderías y la consecuente pérdida

del capital invertido y la no poder entablar relaciones de

mediano o largo plazo con los clientes, lo que restringe la

posibilidad de un crecimiento más rápido.

2.2.4 ACCESO A NUEVOS MERCADOS DE LAS MYPES

2.2.4.1 DEFINICION DE MERCADO

 Es el lugar de encuentro entre los agentes

económicos (compradores y vendedores) para

intercambiar libremente bienes y servicios. Allí los

agentes económicos se ponen de acuerdo en el

precio al que comprarán o venderán una determinada

cantidad de mercadería.

Conjunto de personas o consumidores que están

dispuestos a adquirir un producto o servicio

determinado. El mercado designa aquel conjunto de

personas y organizaciones que participan de alguna

forma en la compra y venta de los bienes y servicios o

en la utilización de los mismos.

2.2.4.2 IMPORTANCIA DE MERCADO

Es importante no solo porque hace posible la

coordinación entre compradores y vendedores, sino

también porque permite decidir qué producir, cómo

producir y para quién producir.

2.2.4.3 TIPOS DE MERCADO

 Mercado real: Parte del mercado que

efectivamente está adquiriendo bienes o servicios.

 Mercado potencial: Aquél en el que será

posible vender bienes y servicios, siempre y

 cuando los consumidores tengan la capacidad y

características necesarias para efectuar la compra.

 Los Mercados de Consumo: Son aquellos en los

que se realizan transacciones de bienes y

servicios que son adquiridos por las unidades

finales de consumo. Estos mercados pueden

dividirse en tres tipos principales:

 Los Mercados industriales o institucionales:

Son aquellos en los que se realizan transacciones

de bienes y servicios empleados en la obtención

de diferentes productos que son objeto de

transacción posterior o que se adquieren para

obtener un beneficio mediante su posterior

reventa.

2.2.4.4 PENETRACIÓN DE MERCADOS

Consiste en crecer en el mismo mercado y con los

mismos productos. Algunas maneras de lograr

penetración de mercados serían:

 Definir nuestra estrategia de marketing para

obtener nuevos clientes dentro de la región donde

actualmente estamos.
  Ofrecer a los clientes actuales otros productos

que todavía no han adquirido. Por ejemplo,

ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado

un seguro de vida, un seguro contra robo o contra

incendio. Ofrecer a nuestros clientes que nos han

comprado un sistema de contabilidad, que ahora

instalen un sistema de control de chequeras., etc.

2.2.4.5 DESARROLLO DE MERCADOS

Esta manera de crecimiento consiste en vender en

nuevos mercados los productos que actualmente

tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es que

se conocen las bondades de nuestros productos, se

tiene la experiencia en la venta del mismo, y se

cuenta con una base de clientes satisfechos que nos

pueden recomendar. Si nuestro mercado es en una

ciudad, buscaremos ser regionales. Si somos

regionales, creceremos de manera nacional. Si ya

tenemos el mercado nacional, buscar crecer

internacionalmente.

Es muy importante que el negocio ya funcione como

"sistema" para crecer a nuevos mercados. El hecho

de contar con políticas definidas, así como con

 manuales operativos y de procesos ya probados que

aseguren la calidad y el éxito, nos ayudarán desde el

momento de contratar a aquella gente que nos

ayudará para atender los nuevos mercados. Nos

ayudará para capacitar a la nueva gente que

contratemos, y nos será muy útil para poner en

funcionamiento sucursales en otras ciudades que

repliquen a nuestra oficina actual. Teniendo ya

nuestro negocio funcionando como sistema, podemos

2.2.4.6 ENTORNO DEL MERCADO

Entorno físico / demográfico

 Cantidad de población, crecimiento, densidad.

 Distribución urbana y rural.

 Variaciones climáticas.

 Distancias.

 Distribución física y sistemas de comunicación.

 Recursos naturales.

Entorno político

 Sistema de gobierno.

 Continuidad y estabilidad política.

 Orientación ideológica.

 Intervención gubernamental en los negocios.

 Intervención gubernamental en las

comunicaciones.

 Actitudes hacia el comercio exterior (restricciones

al comercio, barreras

 arancelarias y no arancelarias, acuerdos bilaterales

de comercio).

 Economía nacional y prioridades de desarrollo.

Entorno económico

 Nivel general de desarrollo.

 Crecimiento económico y del sector.

 Rol del comercio exterior en la economía

 Moneda corriente, tasa de inflación, controles,

actividad, estabilidad del tipo

 de cambio.

 Balanza de pagos.

 Ingreso per cápita y su distribución.

 Ingreso disponible y pautas de consumo.

Entorno sociocultural

 Índice de alfabetismo, nivel de educación.

 Presencia de clase media.

 Similitudes y diferencias, en relación al mercado

doméstico.

 Lenguaje y otras consideraciones culturales.

2.2.4.7 ANALISIS DEL MERCADO

Para vender un producto o servicio es importante

conocer las características del mercado o sector al

que queremos servir. Por ejemplo: cuánto se vende o

se consume de ese producto, cuánto han crecido sus

ventas en los últimos cinco años, a qué precios se

vende. Se requiere, además, analizar la competencia,

los proveedores, los clientes o personas que lo

demandan. También, evaluar si existe personal

capacitado para producirlo, cuánto cobra, etc. Es

necesario, por último, analizar la forma en que se

producen y comercializan los bienes y servicios, pues

esta información nos permitirá tomar mejores

decisiones y establecer estrategias adecuadas para

ingresar en este mercado.

Para conocer el mercado podemos desarrollar

encuestas o preguntarles a nuestros conocidos,

observar el comportamiento de los clientes o

consumidores, revisar documentos o estadísticas del

sector, o consultar la opinión de expertos y mejor aun

si son empresarios del sector.

ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

A partir del análisis del sector podemos llegar a

conocer la cantidad aproximada de productos que son

consumidos en un tiempo determinado. Pero como no

vamos a poder cubrir todo el mercado, debemos

determinar quiénes pueden ser nuestros clientes

(clientes potenciales) y la cantidad de productos que

les podremos ofrecer y vender.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

La competencia está constituida por las empresas que

ofrecen los mismos productos o servicios que la

nuestra, o productos o servicios sustitutos (es decir,

aquellos que representan una alternativa a nuestro

producto o servicio).

SONDEO DE MERCADO

Los dueños de las MYPES deben tomar decisiones y

hacer todo lo posible para contar con información

oportuna, veraz y confiable a cerca del mercado

donde realiza sus actividades comerciales y o

servicios. Con la finalidad de responder a ciertas

interrogantes como ¿Cuál es el perfil de su potencial

cliente? ¿Cuánto cree que el potencial cliente le

comprará en los próximos meses? ¿Cuánto estará

dispuesto a pagar por el bien o servicio ofrecido?

 ¿Cuáles son los atributos del producto o servicio por

los que el cliente estaría dispuesto a pagar más o

dejar a su actual proveedor? Pero para ello, el dueño

debe tener conocimientos para poder realizar los

estudios necesarios, es recomendable hacer un

sondeo de mercado que permita conocer cómo se

comportan: A continuación, se presentan algunas

preguntas que debe formular8:

a) Respecto a los clientes

 ¿Cuál es el perfil del potencial cliente?

 ¿Qué edad tiene?

 ¿Cuál es su género?

 ¿Qué actividades realiza?

 ¿A qué nivel socioeconómico pertenece?

 ¿Cuál es su nivel de ingresos?

 ¿Dónde está ubicado el público objetivo?

 ¿Cuál es su estilo de vida?

 ¿Qué hábitos tiene?

 ¿Es mayorista, minorista, productor o

consumidor final?

 ¿Cuál es el tamaño del mercado objetivo?.

8
KAREN WEINBERGER VILLARÁN “PLAN DE NEGOCIOS - HERRAMIENTA PARA EVALUAR
LA VIABILIDAD DE UN NEGOCIO”, con el apoyo de: MINISTERIO DE LA PRODUCCION,
primera edición: junio de 2009, producido por el Proyecto USAID/PERU/ MYPE COMPETITIVA p.
54-58.
  ¿Cuál es el comportamiento de mis potenciales

clientes?

 ¿Cuál sería el nivel de aceptación del producto

o servicio?

 ¿Cuáles son las necesidades insatisfechas?

 ¿Cuáles deberán ser las características de los

productos o servicios para poder satisfacer las

necesidades insatisfechas de los potenciales

clientes?

 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por el bien o

servicio ofrecido?

 ¿Cuál es la demanda estimada para los

próximos años?

Una vez que se conoce el perfil y el

comportamiento del potencial consumidor, así

como las características del producto o servicio

más valoradas por el cliente, el siguiente paso es

conocer y analizar a los competidores.

b) Respecto a los competidores

El análisis de la competencia es fundamental y

sirve para tomar decisiones, en la medida que se

comparen los atributos y características de las

 empresas o productos que compiten entre sí. Para

ello, es recomendable usar tablas o matrices.

Por lo general, cuando se analiza la competencia,

se debe responder a las siguientes preguntas:

 ¿Quiénes son los competidores?

 ¿Cuáles son los bienes o servicios sustitutos?

 ¿Dónde están?

 ¿Qué productos y servicios venden?

 ¿Cuánto venden en el año?

 ¿Cuáles son los precios de la competencia y

cómo se comparan con los nuestros?

 ¿Cómo se comparan nuestros productos con

los de la competencia?

 ¿Cuán importante es su participación en la

industria?

 ¿Qué posicionamiento tienen en la mente de

nuestros potenciales consumidores?

 ¿Qué estrategias de marketing usan para llegar

a sus clientes?

Finalmente usted debería determinar en que

medida la competencia actual y potencial

representa una a amenaza para su negocio.

c) Respecto de los proveedores

Es importante analizar el poder de negociación de

los proveedores porque ellos podrían bloquear

nuestro ingreso a una industria en particular. En

este caso es importante conocer:

 ¿Qué vínculos o relaciones se tiene con los

proveedores de insumos?

 ¿Qué relaciones se tiene con los proveedores

de recursos financieros?

 ¿Cuáles son sus condiciones de pago?

 ¿Brindan crédito de corto o mediano plazo?

 ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de

maquinaria y tecnología?

 ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de

recursos humanos?

 ¿Qué vínculos se tiene con los proveedores de

servicios administrativos y contables?

Recuerde que cuando los proveedores controlan el

mercado, su poder de negociación es alto y

muchas veces podemos dejar de satisfacer las

demandas de nuestros clientes, por incumplimiento

de nuestros proveedores.

Elegir bien a los proveedores es tan importante y

estratégico como determinar bien el mercado

 objetivo al cual se dirigirán las estrategias de

marketing de la empresa.

2.2.5 FINANCIAMIENTO DE LAS MYPES

La provisión de financiamiento eficiente y afectivo ha sido

reconocida como un factor clave para asegurar que aquellas

MYPES puedan expandirse y ser más competitivas. Las

dificultades de acceso al crédito no se refieren simplemente al

hecho de que no se puedan obtener fondos a través del

sistema financiero. Las dificultades ocurren en situaciones en

las cuáles un proyecto que es viable y rentable no es llevado

a cabo (o es restringido) porque la empresa no obtiene fondos

del mercado. Las MYPES, necesitan de capital en efectivo

para hacer frente a los distintos gastos de inversión y de

operaciones. Es importante asesorarlas para que sepan

escoger la mejor fuente de financiación. Generalmente, dentro

de las MYPES existe un segmento que, por sus condiciones

de informalidad, no tiene acceso a las fuentes formales de

crédito. Esto por no tener las garantías suficientes lo cual las

obliga a recurrir a fuentes informales que, en algunos casos,

cobran tasas de interés muy altas que les impiden salir

adelante.

2.2.5.1 SISTEMA FINANCIERO

 Sistema Financiero es el conjunto de mercados donde

se transa dinero y activos financieros (acciones,

bonos, etc.). En éste se dan encuentro personas y

empresas que tienen excedentes de dinero

(ofertantes) con aquellas que necesitan dinero

(demandantes).

El Sistema Financiero o mercado de dinero está

compuesto, a su vez, por dos mercados: el mercado

financiero y el mercado de capitales. Lo que

realmente diferencia a estos mercados, es la forma

como se canalizan los recursos entre los que tienen

excedentes (ofertantes) y los que los necesitan

(demandantes).

2.2.5.2 INSTITUCIONES FINANCIERAS

En nuestros países existe un gran número de

instituciones de financiamiento de tipo comunitario,

privado público e internacional. Estas instituciones

otorgan créditos de diverso tipo, a diferentes plazos, a

personas y organizaciones. Existen en el reglamento

de la ley de instituciones del sistema financiero de

cada uno de los países. Están sometidas a la

supervisión y al control de la superintendencia de

 bancos, que en cada país tiene un nombre distinto.

Estas instituciones se clasifican como:

Entidades financieras

Este es el nombre que se le da a las organizaciones

que mantiene líneas de crédito para proyectos de

desarrollo y pequeños proyectos productivos a favor

de las poblaciones pobres. Incluyen los organismos

internacionales, los gobiernos y las ONG

internacionales o nacionales. Estas entidades se rigen

por las políticas de cooperación técnica y económica

internacional y han logrado indudables niveles de

calificación y experiencia que las habilitan en la

prestación del crédito. Sin embargo, la mayoría no

son funcionales en el marco de condiciones reales de

mercado, Es decir si tuvieran que cobrar el crédito a la

tasa de interés que les permita pagar sus gastos para

obtener una utilidad.

2.2.5.2 CREDITO

El crédito es el dinero en efectivo que recibimos para

hacer frente a una necesidad financiera y que nos

comprometemos a pagar en un plazo determinado, a

 un precio determinado (interés), con o sin pagos

parciales, y ofreciendo de nuestra parte garantías de

satisfacción de la entidad financiera que le aseguren

el cobro del mismo. Hay dos tipos de crédito: el

bancario y el no bancario. Un crédito es un préstamo

concedido a un cliente a cambio de una promesa de

pago en una fecha futura indicada en un contrato.

Dicha cantidad debe ser devuelta con un monto

adicional (intereses), que depende de lo que ambas

partes hayan acordado. El monto del préstamo y los

intereses que debamos pagar dependerán de factores

diversos, como nuestra capacidad de pago en la

fecha pactada, si anteriormente hemos sido buenos

pagadores o si hay alguien que pueda responder por

nosotros en caso que no podamos pagar, por citar

algunos puntos que analizan las instituciones antes de

efectuar un desembolso9.

COMPONENTES DE UN CRÉDITO

 Monto del crédito.- Normalmente el monto del

crédito es la suma del capital propiamente dicho, o

sea el dinero que entrega la institución, más los

9
MYPEQUEÑA EMPRESA CRECE “GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LA MICRO Y PEQUEÑA
EMPRESA”, PROINVERSION (AGENCIA DE PROMOCION DE LA INVERSION PRIVADA - PERU)
 intereses calculados por anticipado, los cuales

deberemos pagar al vencimiento.

 Los intereses.- El interés es el precio que cobran

por prestar el dinero por un plazo determinado.

 plazo de repago.- Es el tiempo expresado en días,

meses o años, que otorga la entidad financiera o

que se pacta con ésta para la devolución del capital

del crédito. Puede ser un plazo único, determinado

o fijo.

 período de gracia.- Es el tiempo, dentro del plazo

principal, que se otorga o pacta para no pagar el

capital o bien el capital e intereses del crédito.

 Amortización.- La amortización, pagos parciales o

cuotas son formas de cancelación o pago de los

créditos. Los créditos a plazo fijo, generalmente,

tienen una única amortización al vencimiento. Los

créditos en cuotas o amortizables son los que se

pactan con pagos parciales mensuales.

 Garantías.- Las garantías consisten en el respaldo

real o patrimonial, que se solicitan para asegurarse

el cobro final del crédito que nos otorgan. Existen

diversos tipos de garantías que varían de acuerdo

 al monto, tipo, plazo que se otorgue. Entre ellas

están las garantías reales y la fiduciaria.

 Garantías Reales.- Este tipo de garantía

consiste en afectar un bien inmobiliario de

propiedad del solicitante de crédito, en forma de

prenda o hipoteca.

 Garantía Fiduciaria.- Este tipo de garantía Es

personal y consiste en que el solicitante del

crédito presente una o varias personas fiadores

que deben tener ciertos requisitos, como un

monto mínimo de ingreso que pueda responder

por el crédito, en caso que no se pague el

préstamo por parte de la persona que lo

solicite10.

CRÉDITOS BANCARIOS

El crédito bancario proviene de bancos estatales y de

bancos privados. A este tipo de préstamos tienen

acceso las MYPES que reúnan una serie de

condiciones, entre las cuales están: demostrar que

han estado funcionando por un tiempo suficiente, que

tienen bienes propios como garantía, rentabilidad del

10
MYPEQUEÑA EMPRESA CRECE “GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LA MICRO Y PEQUEÑA
EMPRESA”, PROINVERSION (AGENCIA DE PROMOCION DE LA INVERSION PRIVADA - PERU)
 proyecto, ser confiables en términos de pago, que

lleven una contabilidad básica, clientela establecida.

CRÉDITOS NO BANCARIOS

Los créditos no bancarios son cualquier préstamo que

no sea otorgado por los bancos del sistema bancario

del país. En muchos casos, no es supervisado por las

autoridades monetarias del país (Banco Central o

Superintendencia de Bancos u otra similar). Las

siguientes son las formas más comunes: Financiación

propia: ahorro personal o familiar, Préstamos amigos,

vecinos, Préstamos a proveedores de maquinaria o

equipo, etc11.

 Financiación propia: ahorro personal o familiar.

 Préstamos de amigos vecinos

 Préstamos a proveedores de maquinaria y equipo.

2.2.5.3 ENTIDADES FINANCIERAS QUE BRINDAN

CRÉDITO A MYPES A NIVEL DE LA REGION DE

HUANCAVELICA

En el Perú existen instituciones financieras formales

que atienden a las MYPES: bancos, EDMYPES, cajas

11
MYPEQUEÑA EMPRESA CRECE “GUÍA PARA EL DESARROLLO DE LA MICRO Y PEQUEÑA
EMPRESA”, PROINVERSION (AGENCIA DE PROMOCION DE LA INVERSION PRIVADA - PERU)
municipales y rurales de ahorro y crédito,

cooperativas y ONGs, entre otros. Existen además un

número indeterminado de operadores informales,

como parientes/amigos, agiotistas, casas de empeño

etc., que aún constituyen una fuente significativa de

financiamiento para las MYPES. Por último, muchas

MYPES reciben financiamiento de sus proveedores o

incluso de sus clientes.

Tratando a nivel de la región de Huancavelica existen

entidades financieras bancarias y no bancarias que

prestan servicios de financiamientos a MYPES, a su

vez están agrupadas en dos grandes grupos:

 ENTIDADES BANCARIAS

Dentro de este grupo están: Banco de Crédito,

Banco de la Nación. Estas entidades pueden

realizar múltiples operaciones y operan a nivel de la

Región de Huancavelica.

 INTERMEDIARIOS FINANCIEROS NO

BANCARIOS.

Dentro de este grupo están: Caja Municipal de

Huancayo, Caja Municipal de Pisco, Caja los

Libertadores de Ayacucho, Caja Piura y la

cooperativa de Ahorro y Crédito Huancavelica.

 Éstas ejecutan un grupo de operaciones y también

se han venido expandiendo a nivel nacional y

regional. La operación financiera más desarrollada

por estas instituciones es el microcrédito, el cual

tiene algunas características diferentes a los

créditos comerciales predominantes en las

instituciones bancarias. El microcrédito está

caracterizado por su pequeño tamaño y gran

número y una mayor volatilidad en su morosidad.

A NIVEL DEL DISTRITO Y PROVINCIA DE

ACOBAMBA

CAJA MUNICIPAL DE AHORRO Y CREDITO

HUANCAYO S.A. Esta institución brinda los

siguientes créditos a las MYPES en el Distrito y

Provincia de Acobamba12

a. CREDITOS MYPES.- Es un crédito diseñado

especialmente para persona natural o jurídica y

que tienen como principal fuente generadora de

ingresos cualquier actividad de producción,

comercio y/o servicios.

b. CREDITO DE CONSUMO.- Producto de

créditos, dirigido a persona natural ya sea

12
WWW.CMACHUANCAYO.COM.PE
 dependiente o independiente que perciban

ingresos fijos o estables de empleadores

públicos o privados. Adicionalmente a

trabajadores informales que acrediten ingresos

sustentables, así como aquellas personas que

sean dependientes con remesas del extranjero.

c. CRÉDITO POR CONVENIO.- Dirigido a

trabajadores dependientes activos o cesantes y

quieren obtener un crédito inmediato para

gastos como educación, salud, viajes, etc.

d. AGROPECUARIOS.- Dirigido a personas que

se dedican a cualquier actividad agropecuaria

(agricultura, ganadería, piscicultura, crianza de

animales menores, etc.), comercialización y

colaterales.

e. PARA FINES DE VIVIENDA.- Producto de

Crédito, destinado para:

 Adquirir una casa o departamento

 Adquirir un terreno con fines de vivienda

  Construir, remodelar, refaccionar, ampliar tu

casa.

f. CON GARANTÍA DE JOYAS.- Producto de

Crédito, destinado para las personas que

quieren atender necesidades inmediatas.

CAJA MUNICIPAL DE PISCO S.A. Esta otra

institución que brinda créditos a las MYPES en el

Distrito y Provincia de Acobamba. Ofreciendo los

siguientes créditos13:

a.- CREDITO MYPES.- Créditos otorgados a

personas naturales o jurídicas destinados al

financiamiento de actividades de producción,

comercio o servicios cuyo endeudamiento en el

sistema financiero que no exceda de US$

30,000.00 o su equivalente en moneda

nacional. Cuando se trate de personas

naturales, éstas deberán tener como principal

fuente de ingresos la realización de actividades

empresariales. Se otorgan plazos de hasta 60

meses.

13
WWW.CMACPISCO.COM.PE
b.- CREDITO COMERCIAL.- Créditos otorgados a

personas naturales o jurídicas destinados al

financiamiento de actividades de producción,

comercio o servicios; y que posea

endeudamiento en el sistema financiero mayor

a US$ 30,000.00 o su equivalente en moneda

nacional. Se otorgan plazos de hasta 60

meses.

c.- CREDITO PERSONAL DIRECTO.- Créditos

dirigidos a trabajadores dependientes o

independientes que tengan como mínimo un

año laborando en su empresa en condición de

estable o brindando servicios. Se otorgan

plazos de pago de hasta 60 meses

d.- CREDITO PRENDARIO.- Es un crédito casi

instantáneo que consiste en la aceptación por

parte de la Caja de una prenda de oro, la cual

queda depositada como garantía en la

Institución.

e.- CREDITO PERSONAL CON DESCUENTO DE

PLANILLA.- Créditos dirigidos a trabajadores

dependientes que tengan como mínimo un año

 laborando en su empresa en condición de

estable o dos años en condiciones de

contratado. Es necesaria la suscripción de un

convenio entre el empleador y la CMAC -

Pisco.

f.- CREDITO PERSONAL CON GARANTIA DE

PLAZO FIJO.- Este crédito está dirigido a toda

persona que tenga un depósito a plazo fijo en

la Caja Municipal de Ahorro y Crédito de Pisco

S.A., otorgándosele un préstamo hasta el 90%

del depósito. Se caracteriza por ser un crédito

instantáneo.

g. CREDITO PERSONAL CON GARANTIA DE

DEPÓSITO DE CTS.- Créditos dirigidos a

trabajadores que tengan sus depósitos en la

Caja Municipal de Ahorro y Crédito de Pisco

S.A.

COOPERATIVA DE AHORRO Y CREDITO DE

HUANCAVELICA 582.- La cooperativa de ahorro y

crédito de Huancavelica es otra institución que se

 hace presente en la provincia de acobamba

ofreciendo los siguientes créditos14.

a. CRÉDITOS DE CONSUMO.- son aquellos

créditos que se acceden a personas naturales

y/o jurídicas,  ya sean trabajadores

dependientes o independientes, que perciban

ingresos fijos y estables de empleadores

públicos o privados, que les permita garantizar

la cancelación de los créditos y que esta

destinado al pago de bienes, servicios y gastos

que el socio tenga por conveniente.

b. CREDITO POR DESCUENTO POR

PLANILLAS

Son créditos orientados a todos los

trabajadores que pertenezcan a una institución

pública o privada, que tengan un Convenio de

Prestación de Servicios con la COOPAC 582

HUANCAVELICA

c. CRÉDITOS PROFESIONALES.- Son créditos

orientados a necesidades de financiamiento

para usos diversos, siendo de libre

disponibilidad

14
WWW.COOPACHUANCAVELICA.COM.PE
 d. CRÉDITOS CON GARANTÍA DE DEPÓSITO

A PLAZO FIJO.- Son créditos otorgados a las

personas naturales o jurídicas que poseen

depósitos a plazo fijo en moneda nacional  o

que sean avalados por clientes que tengan esta

modalidad de ahorro.

2.2.6 ARTICULACION EMPRESARIAL DE LAS MYPES

2.2.6.1 DEFINICION DE ARTICULACION EMPRESARIAL

Es la unión o vinculación de varias empresas,

tomando como base la especialización de cada una

de ellas, así como la generación propia de

externalidades positivas que, por su relación formada,

permiten generar economías de escala en los

productos terminados, economías externas y

reforzamiento de ventajas competitivas hacia el

interior de cada empresa y hacia el exterior en todo el

conglomerado de ellas.

La articulación empresarial es un paradigma originado

por los cambios en los mercados y que no se está

libre de la influencia ejercida por las acciones o

políticas de organismos no empresariales, como las

multilaterales y los Estados. A su vez, la elección de

una particular modalidad o estrategia de articulación

 empresarial, en tanto concreción de paradigmas,

depende no sólo de las condicionantes del mercado,

sino de la propia tradición y de los valores culturales

de los empresarios

2.2.6.2 VENTAJAS DE ARTICULACION EMPRESARIAL

1. Mejorar la competitividad de las MYPES mediante

el desarrollo de esquemas asociativos que

permitan generar ventajas competitivas que las

MYPES no podrían alcanzar de forma individual

2. Mejorar a las instituciones que conforman el

sistema de apoyo a las MYPES más cercano para

crear un entorno más propicio.

2.2.6.3 MODALIDADES DE ARTICULACION

EMPRESARIAL

Son las modalidades de articulación empresarial.

a. EL CLUSTER.- Es un grupo de empresas y

asociaciones interconectadas, que tienen ventajas

comparativas a partir de su localización geográfica,

desarrollan actividades industriales, comerciales y

o servicios asociadas y obtienen beneficios a partir

de sus características comunes y complementarias.

Es la concentración geográfica de grupos de

empresas que se nutren mutuamente mediante

relaciones verticales (clientes, tecnología y canales

de distribución), desarrollando avances

tecnológicos y consolidándose ante los clientes.

Está formado por un grupo de compañías e

instituciones interconectadas asociadas en un

campo particular y próximo, geográficamente

unidas por prácticas comunes y complementarias.

Son instituciones a través de las cuales se articulan

actuaciones conjuntas entre empresas

relacionadas con un mismo sector de actividad y

localizadas en una misma zona geográfica.

Es un conjunto o grupo de empresas

pertenecientes a diversos sectores, ubicadas en

una zona geográfica limitada, interrelacionadas

mutuamente en los sentidos vertical, horizontal y

colateral en torno a unos mercados, tecnologías y

capitales productivos que constituyen núcleos

dinámicos del sector industrial, formando un

sistema interactivo en el que, con el apoyo decidido

 de la Administración, pueden mejorar su

competitividad15.

BENEFICIOS DE AGRUPARSE

 Sobrevivir en la Globalización

 Generar mayor valor agregado

 Disponer de mayor poder adquisitivo

 Ejercer poder de negociación en los mercados

 Acceder a nuevos mercados

¿POR QUÉ SE DEBEN DE CREAR LOS

CLUSTERS?

Principalmente por los cambios en el entorno a

causa de la globalización y cambios

tecnológicos. Ello obliga a modificar los

comportamientos estratégicos de las empresas

para su adaptación. Se ve a pequeñas y

medianas empresas que tienen dificultades

debido a su pequeña dimensión y recursos

limitados.

Como alternativa, se debe buscar la

cooperación con otras empresas de su mismo

tamaño o superior. Y en este caso la

administración pública debe intervenir por la

15
EDICION ESPECIAL DEL DIARIO “GESTION” CÓMO MANEJAR FINANCIERAMENTE UNA MICROEMPRESA, 04
DE AGOSTO DEL 2009.
 falta de legalidad organizativa de las MYPES y

los problemas de tipo financiera, de ellas para

soportar los costos del proceso.

Los clusters mejoran el nivel de vida y

bienestar de la población, apoya el crecimiento

individual como al nivel de conjunto, existe una

disminución de riesgo y tiene una proyección

internacional.

PASOS PARA LA CREACIÓN DE UN

CLUSTER

 Realización de un estudio de profundidad

del tipo de actividad en que se

implementará el clúster.

 Análisis de la zona geográfica, factores de

clases de éxito, información sobre la

estructura empresarial, (tamaño y

tecnología), es decir, posición competitiva

actual.

 Se necesita tener una base de datos

completa de las potenciales empresas

participantes, y el rol de cada una.

 Luego elaborar un informe y determinar

cuáles son los participantes con lo que se

 procederá a la convocatoria para su

presentación oficial por parte del organismo

impulsador para obtener la mayor difusión

posible.

b. CONSÓRCIO

Es una fórmula de cooperación en la que una serie

de MYPES buscan desarrollar una actividad

conjunta de comercialización, mediante la creación

de una nueva sociedad encargada de estudiar

nuevos mercados, así como promocionar, financiar

y comercializar al conjunto de empresas. Es

importante recordar que cada socio mantiene su

independencia jurídica.

Los consorcios son uniones transitorias de

empresas dentro del campo de la contratación

administrativa, con la finalidad de compartir

recursos, capacidades y aptitudes, para participar

en un o más procesos de selección y contratar con

el Estado. La idea básica del consorcio de

empresas es la propia filosofía del asociativismo,

donde la empresa pequeña no necesita luchar para

convertirse en grande y, muchas veces, falla por no

 poseer el soporte tecnológico de las grandes, por

ejemplo. En el consorcio, ella puede continuar

pequeña, pero, con una gran capacidad

competitiva.

VENTAJAS DE CONSORCIO

 Los gastos de cualquier iniciativa comercial se

comparten.

 Disminuye el riesgo y aumenta el éxito de la

promoción comercial.

 Aumenta la posibilidad de ofrecer un amplio

número de productos.

 Mayor poder de negociación frente a los

compradores.

 Posibilidad de optar a la concesión de ayudas

públicas.

c. REDES DE EMPRESAS

Las Redes de Empresas constituyen una forma

organizacional pasible de ser identificada en

diversos tipos de aglomeraciones productivas e

innovativas. Las redes nacen de la consolidación

sistemática entre empresas, los cuales asumen

diversas formas. Es de resaltar; la adquisición de

partes de capital, alianzas estratégicas,

externalización de funciones de empresa, entre

otras. Finalmente, las redes de empresas surgen

por medio del agrupamiento formal o informal de

empresas autónomas, con el objetivo de realizar

actividades comunes, permitiendo que ellas se

concentren solo en sus actividades principales.

CLASIFICACION DE REDES

 Redes de productos tradicionales - son redes

relativas a industrias tradicionales y productos

poco complejos, como la industria cerámica,

textiles, calzados, muebles, entre otras.

 Redes de productos modulares - son redes

relativas a productos de producción en masa,

Son ejemplos de este tipo de redes la industria

de automóviles y bienes electrodomésticos.

 Redes de productos complejos - son redes de

empresas dirigidas a la producción de bienes de

capital de costo alto, de uso intensivo en

Ingeniería y producidos en lotes mucho

pequeños o unitarios. Algunos ejemplos son:

sistemas de control de tráfico aéreo, motores de

 aviones, sistemas de automatización bancaria,

entre otras.

 Redes de productos de base tecnológica -

son productos intensivos en gastos como I&D,

productos HIG-TECH (alta tecnología)

asociados a tecnologías y mercados

emergentes, como encontrados en las

industrias óptico-electrónica, biotecnología,

nuevos materiales y software.

d. ALIANZAS ESTRATEGICAS.

Es un acuerdo entre dos o más empresas

independientes que, uniendo o compartiendo parte

de sus capacidades y/o recursos, instauran un

cierto grado de interrelación con el objeto de

incrementar sus ventajas competitivas.

Generalmente las alianzas se forman cuando una

empresa busca socios para obtener los recursos o

las capacidades que precisan y no tiene para

explotar sinergias potenciales, o para compartir

riesgos durante un tiempo determinado para

cumplir unos objetivos específicos, o bien en forma

 duradera como negocios afianzados sin una

disolución futura16.

2.3 DEFINICION DE TERMINOS BASICOS

ADMINISTRACIÓN: Ciencia que a través de sistemas, métodos,

técnicas y procedimientos, permite alcanzar los objetivos con el

mínimo de riesgos.

ALIANZA ESTRATÉGICA: Consiste en establecer una relación o

vínculo entre dos o más personas o empresas, que comparten sus

recursos a fin de trabajar juntas para conseguir un beneficio mutuo.

Esta forma de cooperación permite a las empresas establecer

acuerdos comerciales (compra o venta de productos o materia

prima), adaptarse a los cambios tecnológicos y reducir la

incertidumbre en mercados nuevos.

CALIDAD: comprende el cumplimiento de las expectativas de los

clientes en cuanto a los bienes o servicios que se ofrecen. La calidad

es una condición necesaria, mas no suficiente, para la implantación

exitosa de estrategias. Sin embargo, la calidad por si misma, no

garantiza que la empresa no logre la competitividad ni obtenga

rendimientos superiores al promedio.

CAPACIDAD: una capacidad es el acceso a un grupo de recursos

para desempeñar una tarea o actividad de manera integral.

16
EMILIO GUTIERREZ IBACETA “LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS COMO VENTAJA COMPETITIVA
(PYMES: SECTOR CONFECCIONES)”, tesis para optar el grado académico de: MAGISTER EN
ADMINISTRACION DE EMPRESAS – UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS, P 15, 16.
CAPITAL DE TRABAJO: Conjunto de inversiones que una empresa

mantiene en activos corrientes para financiar un ciclo productivo. En

términos más simples, se denomina así a los recursos que necesita

cualquier negocio para seguir produciendo, mientras cobra los

productos que vende.

CLIENTE: Se denomina así a quien compra o adquiere en venta

productos o servicios de otro, convirtiéndose en consumidor o

receptor de productos o servicios.

COMPETENCIA: Es el conjunto de empresas que producen o

elaboran productos o servicios similares o sustitutos a los que

desarrolla una determinada empresa. Se denomina competidor

directo a aquel que produce el mismo producto o servicio para el

mismo mercado objetivo, satisfaciendo la misma necesidad del

cliente.

COMPETITIVIDAD: Es la capacidad de atraer, generar y/o

desarrollar las capacidades y talentos necesarios en una empresa,

para lograr altos niveles de productividad que permitan a la empresa

generar ventajas frente a la competencia.

DEMANDA: Es la cantidad de productos y/o servicios que los

consumidores desean y están dispuestos a adquirir para satisfacer

sus necesidades.

EMPRESA. Es una organización económica donde se combinan los

factores productivos para generar los bienes y servicios que una

sociedad necesita para poder satisfacer sus necesidades, por lo que

se convierte en el eje de la producción

ESTRATEGIA: conjunto de acciones diseñadas para

aprovechar las aptitudes y obtener una ventaja competitiva frente a

la competencia. Se refiere a la forma como se enfrentara a la

competencia apara que la empresa alcance los objetivos planteados.

FINANCIAMIENTO: Es el conjunto de recursos monetarios

requeridos para llevar a cabo una actividad económica. Dichos

recursos pueden provenir de: las utilidades generadas por la

empresa, el aporte de accionistas, el aporte de inversionistas,

donaciones o préstamos del sistema financiero.

GLOBALIZACIÓN: Proceso de internacionalización e

interdependencia de factores económicos, culturales y sociales a

nivel mundial. Este fenómeno aparece gracias al desarrollo

tecnológico y a la evolución de las comunicaciones. De esta manera

el planeta se ha convertido en un mercado global, y cualquier suceso

que acontece en una parte del continente, repercute en el resto del

mundo.

IMPUESTO: Son las tasas o tributos impuestos sobre los productos,

servicios, operaciones comerciales, acciones sociales o civiles,

exigidas por el estado y/o entidades públicas.

INGRESO: Son todos aquellos recursos monetarios que obtienen las

personas, empresas, instituciones o gobiernos, por el ejercicio de

alguna actividad.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: Es la búsqueda, recopilación y

análisis de la información que se obtiene de una situación específica

del mercado (consumidores, clientes potenciales, competencia) y

que permite tomar decisiones estratégicas para el desarrollo

económico y comercial de una empresa. Para realizar una

investigación de mercados se pueden emplear las siguientes

herramientas de investigación: encuestas, entrevistas, observación.

La investigación de mercados también permite conocer aspectos

relevantes del entorno (económicos, políticos, sociales, legales,

tecnológicos, ambientales) que podrían afectar nuestro negocio, ya

sea que vendamos en un mercado local o internacional.

MERCADO: Conjunto de compradores reales y potenciales que

tienen una determinada necesidad, dinero para satisfacerla y

voluntad para hacerlo (demanda), y vendedores que ofrecen

productos o servicios que pueden satisfacer dichas necesidades

(oferta).

MUESTRA: Representa una porción o parte representativa de una

población determinada que se emplea como objeto de estudio para

investigaciones diversas. De ella se inferirá una serie de resultados u

observaciones que pueden tomarse como base confiable para la

toma de decisiones. Por ejemplo, para las encuestas de opinión o la

investigación de mercados se investiga a un grupo de la población

en general, lo suficientemente representativa (en tamaño) para que

los resultados sean confiables.

PLAN DE NEGOCIOS: El Plan de Negocios es un documento en el

cual se describen las características que tendrá el negocio a futuro y

en el que se detallan de manera ordenada los aspectos

operacionales y financieros de una empresa. El plan de negocios es

una herramienta a través de la cual se desarrollan estrategias y

planes de acción para alcanzar los objetivos de un negocio; además,

sirve como medio informativo y de presentación para los miembros

de la empresa, socios o posibles inversionistas.

PRECIO: Es el valor monetario que se aplica a un producto o

servicio. Es la cantidad o valor de intercambio que el consumidor

está dispuesto a pagar para satisfacer una necesidad o deseo.

RECURSOS: Conjunto de medios (personas, conocimientos,

capacidades, bienes, tecnología, dinero) necesarios para el

desarrollo de una empresa u organización.

REDES EMPRESARIALES: Tipo de alianza estratégica entre

personas, empresas u organizaciones, que mantienen su

independencia y autonomía, pero que se articulan para potenciar sus

capacidades, obtener economías de escala, mejorar su poder de

negociación, acceder a servicios complementarios y lograr un mejor

desarrollo en el mercado.

RENTABILIDAD: Porcentaje que muestra la utilidad sobre las

ventas, activos o patrimonio del negocio

RIESGO: Amenaza o factor negativo que se puede encontrar en el

entorno de una empresa.

SONDEO DE MERCADO: Se refiere a la obtención y procesamiento

de información que generalmente se usa para conocer el perfil, las

características, los hábitos de consumo y el estilo de

comportamiento de las personas que forman parte del mercado que

queremos conquistar. A diferencia de una investigación, el sondeo

de mercado no puede proyectar los resultados del estudio a toda la

población.

TASA DE INTERÉS: Porcentaje que las entidades financieras

aplican sobre el dinero tomado en préstamo o por el rendimiento del

capital en el tiempo. Las tasas varían en función al monto, al plazo y

a la moneda en la que se quiere ahorrar o solicitar un préstamo.

VENTAJA COMPETITIVA: Conjunto de características y atributos

de una empresa o un producto, que la diferencia de su competencia

y que es difícil de imitar. La ventaja competitiva se puede lograr

empleando estrategias de diferenciación tanto del producto como del

servicio.
 Característica diferenciadora respecto de la competencia que reduce

los costos de los productos, o que propicia el aprovechamiento de

una oportunidad de producto, o de un mercado para mejorar los

resultados.

2.4 HIPOTESIS

2.4.1 Hipótesis Principal

 Hipótesis Principal (Hi)

 El nivel de acceso a nuevos mercados, el

financiamiento y la articulación empresarial

constituyen los factores determinantes para el

fortalecimiento de las MYPES ubicadas en el Distrito

y Provincia de Acobamba – Huancavelica.

2.4.2 Hipótesis Secundarias:

 Hipótesis Secundarias (Hi)

 Los niveles de acceso a los nuevos mercados por

las MYPES ubicadas en el Distrito y Provincia de

Acobamba – Huancavelica, influye de manera

significativa en su fortalecimiento.

 El financiamiento de las MYPES ubicadas en el

Distrito y Provincia de Acobamba – Huancavelica,

influye de manera significativa en su fortalecimiento.

  El nivel de articulación empresarial de las MYPES

ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba –

Huancavelica, influye de manera significativa en su

fortalecimiento.

2.5 VARIABLES

 Variable independiente:

FACTORES INFLUYENTES DE MYPES

 Variable dependiente:

FORTALECIMIENTO DE LAS MYPES

2.6 OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES

2.6.1 OPERACIONALIZACIÓN DE LA VARIABLE INDEPENDIENTE

VARIABLE DEFINICION OPERAC. INDICADOR ESCALA

2.6.2 OPERACIONALIZACIÓN DE LA VARIABLE DEPENDIENTE

VARIABLE DEFINICION OPERAC. INDICADOR ESCALA

Rentabilidad Baja
Media
Alta
Constituyen los
aspectos internos
Fortalecimient de las MYPES de
o de las Acobamba que
MYPES estan sujeto a las
variaciones del
mercado Aumento
(-)
Constante
Patrimonio Aumento
(+)
 CAPITULO III

MARCO METODOLÓGICO

3.1 TIPO DE INVESTIGACIÓN

El presente trabajo de investigación es de tipo aplicada; porque se

aplicó conocimientos teóricos a una determinada situación, que dio

solución al problema planteado de una manera práctica. El mismo

que dio a conocer la realidad social económica como política y

cultural de su ámbito y planteó soluciones concretas reales

factibles y necesarios.

3.2 NIVEL DE INVESTIGACIÓN

El presente trabajo alcanza un nivel descriptivo - explicativo. Se

trabajó con toda muestra, se hizo la manipulación de una variable

experimental en condiciones de riguroso control a fin de descubrir y

 explicar de qué modo y por que causa se produce una situación o

acontecimiento particular.

3.3 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN.

En la presente investigación se utilizó los métodos siguientes:

METODO GENERAL: científico

METODOS ESPECIFICO: inductivo - deductivo; descriptivo,

explicativo y hermenéutico. Se complementó con el método

estadístico.

3.4 TÉCNICA E INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS

Se utilizó las siguientes técnicas e instrumentos:

TÉCNICAS INSTRUMENTOS
Análisis de documentos bibliográficos (fichas), Guía de Análisis

revisamos y utilizamos bibliografía especializada documental

para el soporte del desarrollo de la presente

investigación. Por lo cual, se ha recurrido a las

diferentes bibliotecas de las Universidades del país

y utilizamos bibliografías electrónica a través de

INTERNET lo cual se revisó temas de investigación

relacionadas al presente trabajo de investigación.

Encuestas, se aplicó cuestionarios pre establecidos ficha de encuestas

a todos los propietarios y/o gerentes de las MYPES

ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba -

Huancavelica.
Observación, se realizó las observaciones directas Guía de

a las MYPES ubicadas en el Distrito y Provincia de observación

 Acobamba - Huancavelica.

3.5 DISEÑO DE INVESTIGACIÓN

Causal

X ------> Y

Donde:

X: Var. Indep.

Y: Var Dep.

3.6 POBLACIÓN, MUESTRA Y MUESTREO

3.6.1 Población.

La población está conformado por todas las MYPES

ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba -

Huancavelica, todas ellas representan al todo y por tal son

las características que definen a la población de la cual fue

extraída.

Según el IV Censo Económico 2008, en Acobamba se tiene

756 MYPES que agrupa 18 actividades económicas.

3.6.2 Muestra.

De acuerdo a la cantidad de la población la muestra se

determinó por tipo probabilístico. Que fue de la siguiente

manera:
 z2 ×N ×P×Q
n= 2
E ( N−1 ) +Z 2×P×Q
z=1 , 96 ; N =756
P=0,8 ; Q=0,2
E=0,1
Re emplazando :
n=57
3.6.3 Muestreo.

El muestreo es probabilístico (intencional, intencionado o de

criterio). Porque la elección de la unidad de análisis se

realizó de manera intencional por parte de los investigadores

con ayuda del asesor de nuestra investigación.

3.7 PROCEDIMIENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS.

Para la Pre Prueba:

 Se ha realizado las coordinaciones de los investigadores con el

asesor.

 Se ha realizado las coordinaciones con los propietarios de las

MYPES ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba -

Huancavelica.

 Se ha realizado las preparaciones a los encuestadores y

entrevistadores para que realicen la aplicación del instrumento

(encuesta) a los dueños y/o propietarios de las MYPES ubicadas

en el Distrito y Provincia de Acobamba - Huancavelica.

 Se realizó la aplicación del instrumento.

  Se ha realizado la supervisión y control permanente.

 Se ha llegado a realizar el Informe final como resultado del

trabajo de investigación.

Para la Post Prueba:

 Se ha realizado las coordinaciones de los investigadores con el

asesor.

 Se ha realizado las coordinaciones con los propietarios de las

MYPES ubicadas en el Distrito y Provincia de Acobamba -

Huancavelica.

 Se ha realizado las preparaciones a los encuestadores y

entrevistadores para que realicen la aplicación del instrumento

(encuesta) a los dueños y/o propietarios de las MYPES ubicadas

en el Distrito y Provincia de Acobamba - Huancavelica.

 Se realizó la aplicación del instrumento.

 Se ha realizado la supervisión y control permanente.

 Se ha llegado a realizar el Informe final como resultado del

trabajo de investigación.

3.8 TÉCNICAS DE PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE DATOS

Concluido el trabajo de campo y obtenido la información requerida,

se realizó la tabulación; por consiguiente se elaboraron los cuadros

 y gráficos estadísticos las cuales sirvieron de base para la

interpretación y discusión. Para lo cual se utilizó el software

estadístico el PASW 18.0 y el MINITAB 15. Para la contrastación

de hipótesis se utilizó la distribución Chi-Cuadrada y estadístico.

Se realizó los análisis correspondientes comparativos.

3.9 ÁMBITO DE ESTUDIO

El presente estudio se aplicó en el mismo Distrito y Provincia de

Acobamba y Departamento de Huancavelica.