Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
PRACTICA NUMERO 01
1.- Cuales son sus Habilidades Directivas Eficaz
1. Por favor escriba un día típico en su trabajo ¿Qué hace usted. Todo el
día?
De lunes a Viernes
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
2. ¿Cuáles son los problemas más críticos a lo que enfrentaria usted como
directivo?
Trabajo
Campo
4. ¿Cuáles son las razones principales por las que los directivos fracasan
como el puesto como el suyo?
No saber elegir a los de recursos humanos
La visión esta marca por emociones
Centrarse en el área de ventas
Formados empíricamente
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
Capacidad de negociación
Toma de decisiones adecuadas
Analiza los patrones del cliente de mercado
Leer lo que el cliente quiere
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
PRACTICA NUMERO 02 Y 03
3.- Zonas de aprendizaje.
Por favor rodee con un circulo el Numero (del 1 al 6) que corresponde más a como
Usted se o como se describe usted.
1 Yo me describiría como 1 2 3 4 5 6 Yo me describiría como explicita
imparcial de mentalidad abierta. (Tajante).
2 Yo me describo como reflexivo. 1 2 3 4 5 6 Yo me describo como orientado a
la acción.
3 Me gusta permanecer flexible. 1 2 3 4 5 6 Me gusta ser específico.
4 Valora la paciencia. 1 2 3 4 5 6 Valora lograr hacer las cosas
5 Me gusta que las cosas sean 1 2 3 4 5 6 Me gusta que las cosas sean
variadas y tengan colorido. exactas y precisas.
6 Yo me describiría como 1 2 3 4 5 6 Yo me describiría como activo.
observador.
7 Tomo un enfoque creativo e 1 2 3 4 5 6 Tomo un enfoque preciso y
imaginativo para resolver calculado para resolver
problemas. problemas.
8 Me siento bien cuando entiendo 1 2 3 4 5 6 Me siento bien cuando logro un
las cosas. impacto en las cosas.
9 Me gusta permanecer flexible 1 2 3 4 5 6 Me gusta ser lo más preciso
uno ser tan especifico. posible
1 Soy bueno mirando las cosas 1 2 3 4 5 6 Soy bueno logran hacer las cosas.
bajo diversas perspectivas.
0
1 Yo me describiría como 1 2 3 4 5 6 Yo me describiría como evolutivo
receptivo y complaciente y Lógico.
1
1 Me gusta mirar lo que pasa a mí 1 2 3 4 5 6 Me gusta ver los resultados de
alrededor. mis acciones.
2
1 Lucho por ser versátil. 1 2 3 4 5 6 Lucho por ser preciso.
3
1 Me considero reservado y 1 2 3 4 5 6 Estoy preparado para actuar.
lógico.
4
EC/CA
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
Ítem 1 3 5 7 9 11 13 Total
““Año de la Universalizacion de la Salud”
Punto 4 5 6 4 6 4 5 34
s
EA/OR
Ítem 2 4 6 8 10 12 14 Total
Punto 4 4 5 6 4 5 3 31
s
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
Zonas de Aprendizaje
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
Zona de confort
““Año de la Universalizacion de la Salud”
Vamos a empezar por el concepto de zona de confort. Esta es la zona metafórica
en la que te encuentras cuando te mueves en un entorno que dominas. En él, las
cosas van a resultarte conocidas y cómodas, estas sean agradables o no. Por
ejemplo, el estar en un embotellamiento todos los días de camino al trabajo es estar
dentro de tu zona de confort, porque es lo que conoces. Que tu jefe te machaque en
la oficina es zona de confort, porque es lo que conoces. Divertirse o pelearse con tu
pareja es zona de confort, porque es lo que conoces. Tus hábitos, tus rutinas, tus
habilidades, tus conocimientos, tus actitudes y tus comportamientos son también
parte de tu zona de confort.
1 La cadena de producción.
Zona de pánico
Más allá de tu zona de confort, se encuentra lo que llamamos Zona de miedo la zona
de no - experiencia Aquellos que no desean que la transites, que son generalmente
los que nunca salen de su zona de confort, dicen que es el área donde cosas
realmente graves pueden ocurrir, es como Finisterre, más allá se acaba el mundo.
"¡No vayas fuera!", "¡Va a ser terrible!", "¿Qué pasa si algo sale mal?". Bueno,
pero, ¿y si me sale bien?. Esto último sólo lo dicen los que creen que consideran
que esta zona es en realidad la zona mágica, la zona donde cosas maravillosas
pueden ocurrirte, que aún no conoces porque no has estado allí. Es la zona de los
grandes retos.
Algunas personas creen que si sales a la zona mágica no puedes dar marcha atrás,
que la zona de confort desaparece. Esto no es cierto, lo que sucede es que
extiendes tu zona de confort y aprendizaje. Cambiar no significa perder lo que
tenías, significa que añades. El cambio es en realidad desarrollo. Esto podría
parecer miedo a lo desconocido, pero en realidad es miedo a perder, a perder lo que
tienes, o lo que es aún peor, a perder lo que eres.
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
Zona de aprendizaje
Identifique tres zonas de aprendizaje en las que considere que esta o le gustaría
estar:
1 Aprender ingles
Zona de Crecimiento
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
Identifique tres zonas de Crecimiento en las que considere que esta o le gustaría
estar:
2 emprender
PRACTICA NUMERO 04
COMO VENDER MI ACTITUD Y APTITUD EN 3 MINUTOS
ACTIVIDAD 10
HAGASE PUBLICIDAD - DESCRIBIRNOS
Reciban un cordial saludo , ante ustedes les habla el Dr. Eduar valle magallan , soy
gerente de ventas con amplia capacidad para ver negocios rentables en el futuro
,tengo 15 años de experiencia relacionados en este sector empresarial y experto en
tecnología móvil con conocimientos de mercadeo y marketing he trabajado en 6
empresas actualmente trabajo como gerente de la empresa Amazon, y estoy
motivado por trabajar y prevenir dificultades en situaciones de crisis.
TRES COMPROMISOS
DESARROLLO PERSONAL
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
1 Actitud negativa
2 No sabe escuchar a los demás
3 Terco
4 Tiene muchos herrores
5 Malhumurado
6 Mezquino
1 Actitud positivo
2 Tranquilos
3 Motivados
4 Inspirados
5 Reservados
6 Alegres
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
PRACTICA NUMERO
““Año de la Universalizacion de la Salud”
(06)Test para determinar el dominio cerebral
Prefiero a los profesores que conocen bien su materia y hacen sus clases muy
intensas.
Me gustan los profesores fantasiosos e inventivos, los que hacen que la clase
sea algo fuera de lo común.
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
Prefiero a los profesores que dan por escrito el plan detallado del curso. De este
modo puedo planificarme correctamente y saber hacia dónde voy.
No me gustan los profesores que rechazan una discusión interesante para poder
terminar la lección. Creo que es necesario saber dar a las clases un ambiente
relajado.
No me gustan nada las normas, hay que obedecer a los timbres o a la campana,
llegar a una hora, hacer deberes, estudiar…
Creo que la escuela es importante, aunque a veces tenga deberes o tareas que
no me agradan, las hago. Por eso no me gusta que los profesores se ausenten o
que sean incapaces de hacer callar a los que nos impiden trabajar.
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
A veces tengo malas notas en los exámenes, porque leo muy deprisa el
enunciado, me salgo del tema o no aplico el método adecuado. Soy distraído e
independiente.
Estudio los temas a fondo. Cuando hago el examen analizo bien en primer lugar
el enunciado y hago un plan claro y lógico.
No me gusta el trabajo en grupo, hay que seguir las instrucciones y respetar las
opiniones de los compañeros. Muchas veces no consigo hacer valer mis ideas,
tengo que seguir la ley del grupo.
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
El trabajo en grupo es eficaz si está bien planeado, pero es necesario que las
instrucciones sean muy claras y que el profesor imponga unas normas claras.
Necesaria porque se aprenden métodos y reglas que después son útiles para
organizarse en la vida.
Soy bastante bueno para los idiomas, me gusta hablar e intercambiar opiniones.
Por escrito soy menos bueno.
Retengo con facilidad las expresiones típicas y tengo bastante buen acento.
Cuando no encuentro la palabra exacta me las arreglo para salir del paso.
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
No me gusta leer y por eso no leo casi nunca, salvo los libros que me aconsejan
o imponen los profesores.
Me gusta mucho leer, leo incluso las introducciones y las notas al pie de página.
No me gusta dejar un libro cuando he comenzado a leerlo y lo termino siempre,
incluso cuando me parece aburrido.
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
Estoy a gusto cuando realizo estas pruebas, pero no me gustan los profesores
que califican las preguntas orales, porque los que más saben “chivan” a los que
saben menos y así todo resulta falso.
Cuando he de hablar delante de todos me las arreglo para que los demás se
rían, y provocar así la benevolencia del profesor. Pero esto no resulta siempre y no
consigo disimular durante mucho tiempo mis dificultades.
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
13. Se me da mejor...
““Año de la Universalizacion de la Salud”
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
MODO CUADRANTE ( D)
A continuación lea las 15 frases colocando el número 2 en aquéllas que sean muy
descriptivas de su persona. Deje en blanco todas aquellas frases que no se aplican
a usted
1. Me concentro más en el “Cuadro General” que en los detalles “quisquillosos”,
como la ortografía o llevar el saldo de mi cuenta corriente. ________
2. Habitualmente se me ocurren ideas innovadoras y soluciones creativas. ______
3. Se me reconoce como una persona muy expresiva y con mucha
energía.__2_____
4. Claramente me disgustan las tareas o actividades rutinarias y me aburro
enseguida de ellas. ___2___
5. Me destaco en sintetizar ideas o temas distintos en “un todo” nuevo. ________
6. Prefiero trabajar en forma simultánea, procesando muchas ideas y tareas al
mismo tiempo. ____2____
7. Considero que la novedad, la originalidad y la evolución son los valores más
importantes. ____2____
8. Encuentro fácilmente la información en las pilas que armo para organizar mi
casa/oficina. ________
9. Utilizo metáforas y analogías visuales para explicar mi pensamiento a los demás.
________
10. Me entusiasmo con las ideas novedosas o “extrañas” de los demás. ____2____
11. A la hora de resolver problemas, confío en los presentimientos y en mi intuición.
____2____
12. Tengo un sentido del humor que me ha llevado a tener problemas por no
comportarme adecuadamente. ________
13. Algunas de mis mejores ideas surgen mientras “no estoy haciendo nada en
particular”. __2______
14. He desarrollado muy bien mis habilidades relacionadas con el espacio y puedo
“ver” fácilmente cómo reorganizar una habitación, volver a hacer una valija u ordenar
el baúl del automóvil de modo tal que todo quepa bien. ___2_____
15.Tengo talento artístico. ________
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
MODO IV OCUPACIONAL ( B )
A continuación lea las 15 frases colocando el número 4 en aquéllas que sean muy
descriptivas de su persona. Deje en blanco todas aquellas frases que no se aplican
a usted
1. Me destaco en mantener las cosas organizadas. ___4_____
2. Me gusta trabajar en los detalles. ___4_____
3. Soy muy productivo, confiable y autodisciplinado. ________
4. Disfruto de tareas tales como clasificar, archivar,
planificar y confeccionar rótulos.________
5. Creo que las reglas son importantes y deben cumplirse. ___4_____
6. Para trabajar prefiero guiarme por instrucciones
y procedimientos específicos. ___4_____
7. Me considero conservador y tradicional. ___4_____
8. Tanto en el trabajo como en casa me gusta tener
un lugar específico para cada cosa.____4____
8. Utilizo un método paso a paso para resolver
los problemas y abordar las tareas. ____4____
10. Me disgustan enérgicamente la ambigüedad
y la falta de previsión. ________
11. Completo mis tareas de manera puntual y ordenada. ________
12. Prefiero relacionarme con personas que controlen sus
emociones y se comporten adecuadamente (y las apruebo). ___4_____
12. Siempre leo las instrucciones completamente
antes de comenzar un proyecto.___4_____
14. Disfruto de tener rutinas regulares y seguirlas. ________
15. Prefiero programar mi vida personal y profesional
y me molesta cuando tengo que desviarme de ese programa. ___4_____
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe
GERENCIA Y GESTION EN AGRONEGOCIOS
Dr. Alex Lenin Guivin Guadalupe
Calle Universitaria N° 304 - Campus Universitario, Pabellón FIZAB, 2do piso Chachapoyas – Amazonas - Perú
Celular: 998998572 Email: fizab@untrm.edu.pe