ESTRATEGIAS DE KAREM ANDRADE

DISTRIBUCIÓN PÉREZ
Unidad 2. El intermediario

Actividad 1. El intermediario

Grupo: MI-IETD-2002-B1-002

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Monitora: María del Rocío García Chavira.

Localidad y fecha: El Marques, Querétaro

01 al 03 de Agosto

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Índice

1.1. Introducción..................................................................................3

1.1.1 Propósito

1.2 Desarrollo.......................................................................................4

1.3.
Conclusiones.................................................................................6

1.4. Referencias....................................................................................6

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2.1. Introducción

2.1.1 Propósito: Es argumentar acerca del concepto de intermediario, sus

funciones y la relación que tiene en la distribución. Esto es para que en la solución
del problema prototípico tengas un panorama de las implicaciones que tiene el
intermediario en la distribución para considerarlo en los estudios de mercado que
se realicen para conocer el impacto económico de la distribución de determinado
producto o servicio valiéndose de la figura del intermediario.

En la siguiente actividad se analizara la función de un intermediario, según su

definición “Un intermediario es un agente que vincula o comunica a dos o más
partes interesadas en hacer una transacción o negociación. El intermediario tiene
el rol de conectar a dos o más agentes que tiene algo que intercambiar o
comunicar entre ellos. Usualmente cobra un cargo o comisión por su labor”.

Con base a lo anterior y al contenido nuclear, se contestaran las preguntas

solicitadas.

2.2 Desarrollo
A muchos fabricantes les gusta eliminar a los intermediarios, porque consideran
que encarecen demasiado el producto. Ahora bien, se puede eliminar a los
intermediarios, pero no las funciones que llevan a cabo. La organización y/o los
consumidores tendrán que desarrollar dichas funciones, y probablemente no lo
harán con la misma eficacia.

¿Estás de acuerdo con la última frase? ¿No se hacen las funciones del
intermediario con la misma eficacia cuando se prescinde de esta figura?
¿Por qué?
Considero que es posible que una empresa haga todas las funciones, pero cuando
el negocio es pequeño y en efecto puede que no sea completamente eficaz,
cuando un negocio es grande la concentración de los recursos debe ser en la

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elaboración del producto, por lo general los intermediarios están presentes en la

distribución y venta, son quienes están en contacto directo con el cliente final, si
bien su trabajo significa tener un costo extra, asegurar cuidado y calidad en el
traslado del producto, ya que el intermediario se dedica única y exclusivamente a
transportar o bien si el intermediario es una tienda, asegura que el producto estará
en el lugar idóneo, donde con facilidad el cliente puede adquirirlo.

¿De quién es la responsabilidad de diseñar el canal de distribución, del

intermediario o de la organización?
La empresa debe contar con una área de logística y transporte, quienes en
conjunto con otras áreas, podrá evaluar y seleccionar el tipo de canal a utilizar y
seleccionara al intermediario adecuado, considerando tiempos y características
que requiere cubrir el transporte para trasladar un producto.

¿Contratarías a un intermediario que se base en su experiencia para

distribuir productos, pero que no realice investigación de mercados para
tomar decisiones en el proceso de distribución? ¿Por qué?
Si bien es importante la experiencia que una empresa tenga en su área, no
representaría una buena opción, sino realiza una investigación de mercado para el
proceso de distribución, ya que podría significar mayores costos a cubrir para la
empresa que contrata o perdidas de producto, ya que las necesidades de un
mercado son diferentes por regiones y si no se cuenta con la información precisa
no se podría llegar al cliente final.

2.3. Conclusiones

El intermediario es un factor muy importante al momento de desarrollar un canal

de distribución, ya que gracias a este se podrá llegar al cliente final, con la eficacia
requerida, se tiene que seleccionar al más indicado según ya que los productos y
clientes tienen necesidades diferentes, además de que puede representar
pérdidas o ganancias monetarias para la empresa.

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2.4. Referencias

Universidad Abierta y a Distancia de México. (s.f.). Estrategias de distribución

Unidad 2. El intermediario (39), México: UnADM.

Roldán, P. (s.f.). Intermediario. Agosto 2, 2020, de Economipedia Sitio web:

https://economipedia.com/definiciones/intermediario.html

Buenas noches Gloria

Un gusto saludarte, viendo tu aportación coincido contigo en el punto donde

mencionas que el intermediario es un facilitador entre la organización y el cliente,
que ayuda a la empresa para atender al cliente, así mismo pienso que el área de
logística de la empresa en conjunto con el intermediario y otras áreas
desarrollaran el canal de distribución y el la ultima respuesta considero que tu
punto también es acertado, ya que como mencionas el intermediario al tener
contacto directo con el cliente es quien debe conocer el mercado al que se esta
dirigiendo.

Éxito.

Buenas noches Sinai

Me da mucho gusto volverte a saludar, tu aportación me parece muy acertada y

completa, en efecto la empresa siempre debe evaluar y estudiar su situación para
poder tomar una decisión y con los intermediarios no es la excepción ya que al
tener contacto directo con los clientes puede causar una pérdida o una ganancia a
la empresa que contrata sus servicios, así mismo coincido con el segundo punto,
la empresa debe contar con un área de logística, quien desarrollara en conjunto
con otras áreas y el intermediario el mejor canal para su producto.

Éxito.