GERENCIA DE MERCADOS

Actividad 2: MODELO DE VALOR Y DIFERENCIACION

Mónica Liliana Ortega Jojoa ID: 622272

Yury Tatiana Cuaran Escobar ID: 609235

Diana Marcela Miranda Martínez ID: 618429

Mileidy Elizabeth Cundar Romo ID: 609131

Docente

MARIO FERNANDO DELGADO

Colombia _ Pasto Nariño 23 agosto de 2020

 INTRODUCCION

El presente informe acerca del modelo de valor y diferenciación explica

la forma como el producto o servicio que se ofrece tiende a resolver las

necesidades o problemas de los clientes o de alguna manera contribuye a

mejorar su situación, además nos muestra como ser competitivos y lograr que

nuestro producto sea el elegido por la sociedad, en eso principalmente consiste

la diferenciación, que tu producto marque un punto diferencial que haga que sea

más atractivo y que llegue a ser el producto estrella en el mercado.

2vibbes pulsera que ayuda a mantener la distancia social

 Dayane Galvis y Tatiana Salamanca , dos jóvenes emprendedoras, se preparan

para comercializar el collar y la pulsera inteligentes 2VIBBES, que cuenta con un

potente sensor para respetar la separación física recomendada

Dayane Galvis ha explicado en declaraciones que la idea le surgió durante

su estancia en la nativa Colombia, donde padeció los rigores del confinamiento por

el Covid-19, «cuando empezamos a salir, allí solo se hace un día a la semana, es

que la gente no sabía qué era un metro: Estamos muy cercaa, a apenas unos

centímetros, y ya decimos que hay una distancia».

Graduada en Economía y con más de una década instalada en España, junto

a su actual socia Tatiana crearon la pulsera y el collar 2VIBBES, así como la

startup del mismo nombre - «2 VIBBES»- con sede en Toledo.«Se dedicó tres

meses solo a programar para que el prototipo solo detecto humanos, no árboles o

movimientos», ha apuntado. En concreto, el collar cuenta con un infrarrojo que

detecta el movimiento humano a menos de dos metros emitiendo a su portador

una vibración y una luz Led. Por su parte, el collar tiene un radio de acción

inferior al collar y añade a todo lo anterior un detector de temperatura corporal que

se activa cuando supera los 37 grados.

Para todo lo anterior, ha contado con el apoyo del Instituto Financiero de

Castilla- La Mancha y ya tienen la vista puesta en aplicar para dos incubadoras.

Preguntada por el futuro de esta startup, Galvis ha añadido que se encuentran en la

fase de reunir financiación para proceder a su comercialización masiva en España

y Colombia . «Nos hemos enfocado a un producto low cost, que es una de las

ventajas competitivas que tenemos frente a otros productos lanzados con motivo

del Covid», ha añadido la cofundadora de 2VIBBES. De momento, ha apuntado, el

proyecto está teniendo una acogida favorable entre inversores privados.

 Precisamente, ha confesado la cofundadora de 2VIBBES, las mayores

dificultades hasta el momento las han tenido en el terreno técnico. «Vamos paso a

paso resolviendo todo: queremos que salga cuanto antes todo y así poder

participar en el momento en el que estamos», ha explicado mirando ya hacia las

futuras mejoras técnicas y la financiación («sin dinero no se puede crear nada»).

En cualquier caso, desde esta pequeña startup, han reivindicado que su

prototipos no suponen ninguna intrusión en la privacidad ni son localizables y

que es posible encenderlo o apagarlo sin ningún problema.[ CITATION ABC20 \l

3082 ]
 Para la preparación de la entrevista se tuvo en cuenta en primer lugar el

conocer las características del producto, su función, la necesidad que representa

en este momento de emergencia por la situación que estamos atravesando el

contar con un producto que facilite a las personas medir el distanciamiento

social de tal forma que permita a las personas estar de alguna manera un poco

tranquilas.

Por ello las preguntas se encaminaban a percibir si este producto es o no importante y si

ya tienen conocimiento acerca del mismo y además como contribuiría para mejorar su
calidad de vida, que en si es lo realmente importante en un producto, que satisfaga una
necesidad y más aún cuando es una necesidad prioritaria como lo es el preservar la
salud.URL entrevista https://youtu.be/2d8XVzJN220

Modelo de valor

Lo más importante en el modelo de valor es tener en cuenta que beneficios

aporta el producto a las personas, ya que esto hará que la empresa y el producto valgan

la pena.

Teniendo en cuenta esto y el resultado de las entrevistas se llega a la conclusión

que los productos que ofrece la empresa 2vibbes aporta significativamente al bienestar

de las personas, justo en este momento en el que se lucha por preservar la salud y la

vida, ya que muchas personas ni siquiera saben diferenciar la distancia que implican 2

metros.

La utilización de productos como estos aportaría tranquilidad, beneficios,

bienestar y sobre todo innovación teniendo en cuenta que no existe en el mercado

ningún producto similar a este.

El Covid-19 ha impactado sobre los aspectos más diversos de la vida diaria,

imponiendo una serie de medidas de higiene y distancia social con las que
tendremos que convivir durante esta «normalidad», su fácil utilización al ser

productos que únicamente deberán ponerse como una prenda u objeto diario que le

permitirá estar pendiente de la distancia (2 metros) exactos de otras personas con el fin

de mantener el aislamiento social evitando así la propagación del virus.

Por tal motivo este novedoso producto que tiene un sensor que cuenta con un

infrarrojo detecta el movimiento humano a menos de dos metros emitiendo a su

portador una vibración y luz led, advirtiendo que se está sobrepasando el nivel de

distancia.

se podría decir que competencia directa, con el mismo producto por el momento

no existe ya que este producto es nuevo y único, pero si existen empresas que ofrecen

productos bajo estándares y características similares como es el caso de la empresa

NIKKEN, que en su portafolio de productos cuenta con la pulsera llamada pulsera

magnética powerBand, es uno de los productos que combina las tres principales

tecnologías magnetismo, infrarrojo lejano e iones negativos para producir una

perceptible sensación de relajación y mejora de leves molestias. Sus 800 gauss imanes

ayudan a eliminar el estrés y restaurar el equilibrio

La composición de está pulsera magnética incorpora en su interior de Silicio-

caucho contiene 50% de turmalina y 50% de polvo de cerámica proporcionando a todos

los efectos beneficiosos de las tecnologías únicas de Nikken de iones de infrarrojo

lejano y negativo.
 Un diseño unisex adecuado para un uso activo o deportivo, la pulsera magnética

PowerBand tiene un núcleo de silicona energizante envuelto en una funda de nylon

transpirable para mayor comodidad.[ CITATION BEN19 \l 3082 ]

Otra empresa que podría ofrecer productos similares es laboratorios Abbott, la

cual cuenta en el mercado con un producto llamado FreeStyle libre producto utilizado

para medir la glucosa en pacientes con diabetes sin necesidad del glucómetro que es un

producto un poco molesto ya que el paciente debe pincharse el dedo al momento de

utilizarlo, el FreeStyle libre es un pequeño parche del tamaño de una moneda que se

coloca en el brazo de del paciente y a travez de un sensor escanea el resultado de la

glucosa. Esta empresa laboratorios Abbott conoce el manejo de estas tecnologías y

fácilmente podría sacar al mercado un producto como el de la pulsera 2vibbes y se

convertiría en un fuerte competidor ya que es una organización muy grande que cuenta

con todos los estándares para producir estos productos.[ CITATION Abb19 \l 3082 ]

Otra empresa que cuenta en este momento con un artículo parecido es la

empresa PCE, con un producto llamado metro láser, el cual sirve para

determinar la distancia sin contacto por medio de laser estos aparatos determinan

con precisión la distancia hasta el punto de medición, son utilizados en el sector

industrial especialmente en lo relacionado con la construcción. [ CITATION

PCE17 \l 3082 ]Esta empresa conoce como implementar esta tecnología y poder

formar parte de la competencia pero hasta el momento no cuentan con un

producto igual.
 Eso sí resaltaríamos que el precio de un objeto como un metro es

bastante axequible ya que se pueden encontrar fácilmente en el mercado en

diferentes marcas y por tanto precios muy bajos en comparación a lo que puede

llegar a costar la pulsera 2vibbes, pero no le brindara los mismos beneficios ni la

comodidad de portar un elemento tan útil sin ni siquiera ser detectado por otras

personas.

Teniendo en cuenta la matriz BCG, podríamos decir que el producto

pulsera 2vibbes se encuentra en este momento en la fase INTERROGANTE, que

corresponde a aquellos productos que aún no sabemos cuál va a ser su evolución

ya que se encuentra en fase de lanzamiento y desarrollo pero que fácilmente

pueden llegar a convertirse en productos ESTRELLA

 Conclusiones

Teniendo en cuenta las características del producto podemos concluir que

puede ser aceptado positivamente en la sociedad, además puede impactar

positivamente en la vida de las personas, está en la capacidad de competir con

cualquier otro producto similar ya que las características que posee son innovadoras

y muy útiles, su utilización es súper sencilla por lo que cualquier tipo de persona

podría utilizarla desde niños hasta adultos mayores y no genera ninguna afectación a

la salud al contrario contribuye a la tranquilidad de mantener el distanciamiento

social y evitar así el contagio del virus Covid 19.

 Bibliografía
Abbott laboratorios. (2019). Freestyle Libre.

ABC ECONOMIA. (2020). 2VIBBES. ABC ECONOMIA, 3.

BENIKKEN E NEWS. (2019). PULSERA MAGNETICA POWER BAND. BENIKKEN E NEWS, 1.

PCE. (2017). METROLASER. IBERICA SL.